Принять двоих людей для Нэ Шуяо не составляло никакой проблемы — такие таланты, как Фэнъуя, были ей крайне нужны. У неё уже давно зрел план: и для собственного дела, и для бюро требовались надёжные и способные люди.
Однако следовало дать им понять истинную причину их приёма. Как однажды метко заметил её Си-эр: «Мы открываем бюро, а не благотворительное заведение». Каждый должен приносить пользу, и Нэ Шуяо не собиралась кормить никчёмных людей.
Подумав об этом, она сказала:
— Хорошо, раз уж мы знакомы, я вас возьму. Но нам нужно подписать соглашение.
— Какое соглашение? — Фэнъуя тут же перестал улыбаться. — Кабалу мы подписывать не будем.
— Нет, кабалу мы почти не берём — не каждый заслуживает чести подписать её у нас. Это соглашение скорее похоже на трудовой договор: вы работаете у меня, прилагаете все усилия и отдаёте всё, на что способны. Взамен я плачу вам ежемесячное жалованье и устанавливаю срок контракта. Всё будет чётко прописано. Разве это не справедливо? — улыбнулась Нэ Шуяо.
Фэнъуя нахмурился, размышляя несколько мгновений, затем кивнул:
— Звучит приемлемо. Но сначала покажите нам текст договора.
— Конечно! Так и договорились. А пока возвращайтесь в усадьбу!
Она легко согласилась. Мысль Фэнъуя была правильной: в профессии детектива нужно тщательно взвешивать каждое решение.
Едва Фэнъуя ушёл, как появился Сюй Гуанфа.
Он тут же начал хвалить Нэ Шуяо:
— Отличная идея, госпожа Не! Не возражаете, если я позаимствую этот метод?
Он имел в виду трудовой договор, о котором она только что говорила Фэнъуя. Такой контракт отлично мотивировал работников и лишал их надежды на «общий котёл».
Нэ Шуяо улыбнулась:
— Берите, господин Сюй, безвозмездно.
— Ха-ха! Прекрасно! Прекрасно! — Сюй Гуанфа дважды повторил «прекрасно». На этот раз он пришёл с искренним желанием обсудить деловое сотрудничество.
— Скажите, господин Сюй, с какой целью вы сегодня явились? — спросила Нэ Шуяо, сдерживая радость и сохраняя невозмутимое выражение лица.
— Госпожа Не, вы же прекрасно знаете, зачем, — ответил Сюй Гуанфа.
Нэ Шуяо лишь улыбнулась в ответ и пригласила его в усадьбу.
На этот раз Юнбо не прогнал Сюй Гуанфу, а проводил в главный приёмный зал усадьбы.
Зал назывался «Цуйчжусянь» — само название уже намекало на его изысканную и утончённую атмосферу.
Войдя в «Цуйчжусянь», глаза сразу натыкались на ряды стройных бамбуков — свежесть и благородство в каждом стебле.
Когда оба вошли в зал, Даньхуа с пониманием подал им чай — движения были плавными и отточенными, видно, что он прошёл хорошую подготовку. Нэ Шуяо одобрительно кивнула про себя: «Видимо, теперь эта семья начала считать меня своей. Но хотя усадьба досталась мне легко, я всё ещё не чувствую к ней привязанности».
Чай ещё не успели допить, как пришли Юйцинь с Не Си-эром. После короткого приветствия все перешли к делу.
Сюй Гуанфа начал:
— План, составленный госпожой Не, просто великолепен! Признаюсь, я прочитал его лишь сегодня утром. Однако по поводу консигнации и четырёхколёсной кареты — я согласен полностью. Присылайте товары, и мы с радостью будем сотрудничать через торговый дом Сюй. Что до кареты, то пусть мой старый управляющий сопроводит вас в уезд Цюйсянь и заодно доставит ваши товары в Янчжоу.
— Отлично, это наилучший вариант, — охотно согласилась Нэ Шуяо.
— Только… — Сюй Гуанфа нахмурился. — Лучше бы кто-то из ваших поехал в Янчжоу и показал, как именно расставлять и продавать товары.
На самом деле у него были свои соображения: в плане Нэ Шуяо подробно описывалось, как вести рекламу и общаться с клиентами. По его мнению, это был превосходный метод, и если торговый дом Сюй освоит его, оборот, возможно, удвоится.
Нэ Шуяо прекрасно уловила скрытый смысл его слов.
— Это… — Она взглянула на Не Си-эра, давая понять, что решение за ним.
Не Си-эр задумался на мгновение, и в его глазах вспыхнула искра. Он вспомнил разговор с сестрой о путешествии.
— Сестра, почему бы нам самим не съездить в Янчжоу? Мы ведь ещё ни разу там не бывали. Отличный повод увидеть живописные места нашей Великой Мин!
Нэ Шуяо кивнула:
— Хорошо, так и сделаем. Господин Сюй, пожалуйста, внесите аванс за карету. Мы отправимся в путь вместе с вашим управляющим и доставим товары в Янчжоу.
— Ах, это замечательно! — Сюй Гуанфа хлопнул в ладоши. — Тогда торговый дом Сюй тоже хотел бы внести часть платы за товар заранее. Я верю в ваш вкус, госпожа Не. Продукция дома Не непременно станет хитом продаж!
— Прекрасно, — ответила Нэ Шуяо. Ей как раз нужны были деньги на ремонт дома. — Чем выше цена продажи, тем больше доля прибыли для вашего торгового дома.
Система расчёта была такова: Нэ Шуяо использовала ресурсы торгового дома Сюй для продажи своих товаров и платила им комиссию за консигнацию. Комиссия могла выплачиваться двумя способами: либо фиксированная сумма ежемесячно, либо торговый дом Сюй вносил часть средств по оптовой цене, а после продажи прибыль делилась пропорционально внесённым средствам.
Такой подход был распространён в будущем. При уверенности в своём товаре результат всегда оказывался взаимовыгодным.
Нэ Шуяо была уверена в успехе. Сейчас торговый дом Сюй вкладывал немного, но со временем объёмы вырастут, и ей не придётся больше заниматься розничной продажей — можно будет сосредоточиться на опте и сэкономить массу сил.
Сюй Гуанфа тоже это понимал. У торгового дома Сюй было множество магазинов, но не хватало качественных товаров. Если продукция Не действительно принесёт прибыль, такой формат сотрудничества окажется идеальным.
Они немедленно согласовали детали. Не Си-эр взял перо и записал всё на бумаге. Затем обе стороны поставили подписи и оттиски пальцев, сделав по два экземпляра договора. Торговый дом Сюй внёс аванс в пять тысяч лянов серебра — это была часть оплаты за четырёхколёсную карету и некоторые товары.
На следующий день Сюй Гуанфа уехал в Янчжоу.
А Нэ Шуяо тем временем велела Юйцинь и остальным собирать вещи для возвращения домой.
В полдень Юнбо снова неспешно пришёл в Сад Пионов. Увидев его улыбку, Нэ Шуяо сразу поняла, что дело нечисто. Неужели старик снова пришёл за деньгами?
Юнбо весело хихикнул:
— Девочка, слышал, ты заключила ещё одну выгодную сделку? Моя девочка просто молодец! Всего за несколько дней заработала целое состояние! Посмотри, Сад Пионов уже обветшал — пора бы отремонтировать. Да и пионы нуждаются в подкормке, иначе они утратят свой статус «цветов, достойных императорского двора»!
Лицо Нэ Шуяо тут же вытянулось:
— Юнбо, у вас уши что ли на макушке растут?
Она обернулась к Даньхуа, который стоял, уставившись в кончики своих башмаков и, видимо, размышляя о чём-то. «Предатель!» — мысленно фыркнула она.
Но под настойчивым и полным надежды взглядом Юнбо Нэ Шуяо всё же выложила ещё тысячу лянов. Всего она отдала ему три тысячи — сумма немалая, но теперь «Безымянная усадьба» сможет спокойно прожить год-два без финансовых забот.
Ещё через день Нэ Шуяо со своей свитой и тремя гружёными каретами отправилась в уезд Цюйсянь. По дороге ей так и не удалось уговорить Сяо Шаньцзы из гостиницы «Руи И», но Су Мао наконец-то добился своего и пристроился к ней как тень.
К полудню они добрались до Цюйсяня. Вдыхая знакомый воздух, все почувствовали облегчение и умиротворение.
Кареты направлялись к «Чжэньвэйцзюй». Поскольку был полдень и день большой ярмарки в уезде, на улицах толпилось невероятное количество людей, и движение застопорилось. Слушая родную речь и чувствуя атмосферу родного места, Нэ Шуяо впервые ощутила здесь чувство принадлежности — Цюйсянь в её сердце почти сравнялся с городком Лицзихуа.
Но чем дольше она слушала разговоры прохожих, тем мрачнее становилось её лицо.
— Похоже, семья Не за полгода снова обрела кое-какую силу, — холодно усмехнулась она. — Может, стоит вновь подкинуть им немного проблем?
В эти дни в Цюйсяне снова ходили горячие сплетни, и главными героями были сестра и брат Не.
По идее, они были всего лишь молодыми людьми и не заслуживали такого внимания, но их дедуктивные рассуждения собрали множество поклонников. Кроме того, уездной магистрат лично их хвалил, а Не Си-эр недавно стал сюйцаем и был назначен биньшэном, заняв первое место в уезде и второе во всём Чжоуцзюйфу.
Естественно, нашлись завистники и недоброжелатели, а семья Не подлила масла в огонь, и слухи быстро разрослись.
Однако Нэ Шуяо не собиралась допускать, чтобы репутация её брата хоть на йоту пострадала. Значит, семье Не точно предстояло получить по заслугам.
Услышав холодную усмешку Нэ Шуяо, Юйцинь вдруг почувствовала озноб даже в жаркий июньский день и тихо спросила:
— Госпожа, кому вы хотите насолить? Неужели нашему уездному магистрату? Он хоть и любит создавать нам трудности, но ведь он наш начальник, и, кажется, у него нет злого умысла.
Нэ Шуяо улыбнулась ей:
— О чём ты, Юйцинь? Магистрат гораздо лучше тех людей.
— Вы имеете в виду… семью Не?
Нэ Шуяо кивнула:
— Они посмели оскорбить моего Си-эра. С этим мы не покончим так просто!
Суть слухов была такова: будто бы сестра и брат Не неблагодарны — семья Не протянула им руку помощи в трудные времена, а они, достигнув успеха, заставили семью подписать какое-то заявление. Это якобы противоречило учению святых!
Однако вскоре появилась и противоположная версия: якобы семья Не ради собственной выгоды насильно забрала к себе посторонних людей, а потом, когда они перестали быть нужны, выгнала их. Именно поэтому сестра и брат переехали в «Чжэньвэйцзюй».
Позже выяснилось, что через уездную канцелярию они узнали: семья Не вовсе не их родственники. Никаких злодеяний совершено не было, просто магистрат, ценивший таланты, и попросил семью Не оформить это заявление.
Когда карета почти добралась до «Чжэньвэйцзюй», они уже были в курсе обеих версий слухов. Вероятно, положительную версию пустила в ход Сун Янь-эр — Нэ Шуяо было за что ей благодарна.
Она твёрдо решила: на этот раз обязательно поможет Янь-эр с проблемой свах. Нужно сделать так, чтобы свахи в Цюйсяне больше не осмеливались устраивать браки в качестве наложниц.
Вернувшись в «Чжэньвэйцзюй», все выглядели мрачно — очевидно, все уже знали о слухах.
Едва войдя в зал, Не Си-эр схватил сестру за руку:
— Сестра, семья Не нарушила договорённость! Мы не можем позволить им так безнаказанно распространять ложь!
В это время репутация человека имела огромное значение. Если общество сочтёт кого-то безнравственным, его не только будут клеймить, но и чиновники-доносчики могут подать жалобу. Лишить сюйцая — мелочь, если у чиновника есть желание, найдутся сотни способов.
Нэ Шуяо ответила:
— Понимаю. Пойдём наверх.
В зале было шумно, и никто не обратил внимания на их прибытие. Лишь когда Хутоу привёл управляющего на второй этаж, тот узнал, что их полухозяйка наконец вернулась.
На втором этаже выделили ещё две комнаты для Фэнъуя и Юэйина. Су Мао поселился вместе с Юйцинь, а управляющего Сюй разместили в лучшем номере.
После лёгкого туалета Нэ Шуяо успокоила всех:
— Вы пока обсуждайте план здесь. А я схожу к сестре Сун.
Зайдя в комнату Сун Янь-эр, она увидела уже заметно округлившуюся подругу. Встретившись взглядами, обе улыбнулись. Нэ Шуяо первой подошла и сказала:
— Сестра Сун, как же вы устали! Простите, что я так долго задержалась в префектурном городе и заставила вас переживать.
Сун Янь-эр поддразнила её:
— Слышала, ты снова раскрыла крупное дело! Моя младшая сестра Не просто молодец! Мои трудности — ничто по сравнению с твоими подвигами.
Нэ Шуяо взяла её за руку и игриво покачала:
— Сестра Сун, не насмехайтесь надо мной! Я ведь не по своей воле задержалась.
— Ладно, ладно! Садись, сестрёнка. Давай поговорим по душам.
Мэйсян уже принесла пуфик с подушкой. Они сели за круглый столик, попивая чай и перекусывая сладостями.
— Сестра Сун, вы в порядке? — Нэ Шуяо хотела спросить о Цзян Сяоло и его планах взять наложницу, но, видя, что Янь-эр ведёт себя спокойно, не решалась задавать прямой вопрос.
http://bllate.org/book/4378/448328
Готово:
