Готовый перевод [Farming and Trade] Beneath the Flower Fence / [Фермерство и торговля] Под цветочной изгородью: Глава 205

В первый раз соседка Чжань и остальные побоялись, что Хуа Ли вложит слишком много серебра и в итоге понесёт убытки, поэтому приготовили всего четыреста–пятьсот цзиней бобов. Хотя объём и не был велик, его всё равно хватило, чтобы загрузить несколько повозок, запряжённых быками.

Нужно учитывать: сухие бобы после ферментации сильно впитывают влагу.

Хуа Ли сидела в повозке Хуа Му и, возглавляя целый караван, величественно въехала в город.

Семья Оуян уже заранее распорядилась — стоило Хуа Ли привезти товар, как его тут же приняли целиком.

Цена тоже была оговорена заранее: два ляна серебра за горшок, а в каждом горшке — по десять цзиней. Поскольку продукт только появился на рынке, цена, разумеется, была высокой. Эту цену Хуа Ли установила лично для Оуян Лочэня; как тот распорядится дальше — его собственное дело.

Хуа Ли это не касалось.

Зная, что у неё сейчас не густо с деньгами, господин Тун сразу выдал ей наличные, как только товар был передан. Ровно сто восемьдесят два ляна — ни больше, ни меньше.

Получалось, что на этот раз они изготовили девяносто один горшок, не считая тех, что раздали односельчанам просто так.

Все возвращались домой в прекрасном настроении.

Хуа Му всё время улыбался — настолько хорошим было его расположение духа. Ведь изначальные вложения Хуа Ли, включая всё необходимое, составляли всего около пятидесяти лянов серебра, причём большие глиняные сосуды можно использовать ещё долго. Значит, на этот раз все вместе заработали более ста лянов.

Даже если вычесть деньги, потраченные за два дня на оплату труда односельчан, это составит самое большее один лян.

Представив, сколько достанется каждой семье, Хуа Му не мог сдержать волнения.

— Сестрёнка, раз уж дело такое прибыльное, давай привлечём к нему дядю и семью моей жены? Пусть все вместе зарабатывают!

Хуа Му загорелся этой мыслью.

Теперь, когда у Хуа Ли появился канал сбыта через Оуян Лочэня, она уже не переживала насчёт реализации. Но объёмы производства нужно было наращивать, и при этом нельзя было забывать о санитарии. Хуа Ли нахмурилась, размышляя, не стоит ли построить настоящую мастерскую — тогда всё можно будет стандартизировать: единое управление, единый процесс производства, единое распределение. Как только масштабы вырастут, условия гигиены тоже улучшатся.

Хуа Ли отлично понимала, насколько важна безопасность продуктов питания.

Хотя в то время ещё не существовало пищевых добавок, летом появлялись мухи, комары и крысы, и тогда санитарная обстановка становилась тревожной.

— То, что ты предложил, я обязательно подумаю, — сказала она. — Но сначала нужно решить одну проблему. Постоянно готовить во дворе соседки Чжань ненадёжно. Я уже боюсь, что летом станет совсем плохо.

Хуа Му не очень разбирался в таких вопросах, но был уверен, что всё, что говорит Хуа Ли, разумно, и потому полностью её поддерживал.

— Делай, как считаешь нужным.

Вернувшись в деревню, Хуа Ли выплатила всем заработную плату и деньги за повозки. Во дворе соседки Чжань остались только непосредственные участники дела.

Госпожа Ли, жена Хуа Эрлана, была уже на седьмом месяце беременности, и живот у неё был огромный; Хуа Эрлан сопровождал её с особой осторожностью.

Все радостно смотрели на Хуа Ли.

Она достала учётную книгу и по порядку озвучила все расходы. После вычета собственных вложений и оплаты труда чистая прибыль составила ровно сто лянов серебра.

Когда Хуа Ли произнесла эту цифру, все замерли от изумления.

— Ли-дочка, ты сказала — осталось сто лянов серебра? — недоверчиво спросила соседка Чжань, глядя на неё с тревогой.

Хуа Ли кивнула.

— Каждый горшок по десять цзиней продаётся за два ляна. Всего у нас получилось девяносто один горшок, выручка — сто восемьдесят два ляна. После вычета всех расходов и оплаты труда остаётся ровно сто лянов. Из них я беру себе одну десятую долю прибыли, а остальное вы делите между четырьмя семьями.

Даже те, кто плохо считал, поняли: каждой семье достанется по двадцать с лишним лянов. А это немалые деньги!

Хуа Ли ещё не закончила.

— Вы видите, что в будущем нам понадобятся всё большие объёмы. Но не радуйтесь слишком рано: сейчас на рынке только мы производим этот продукт, подделок нет, поэтому цена высокая и прибыль хорошая. Но если другие тоже начнут его делать, цена упадёт, и столько уже не заработаешь. Я говорю вам об этом заранее, чтобы вы были готовы. И ещё: эти десять лянов я не возьму — вложу их обратно в дело.

Соседка Чжань и соседка Ляо тут же запротестовали:

— Этого нельзя допустить! Ты и так уже вложила столько денег, как мы можем позволить тебе вкладывать ещё? Ли-дочка, без тебя это дело никогда бы не состоялось. Если кто и должен вкладываться дальше, так это мы, а не ты!

Говорила соседка Ляо. Хотя она присоединилась последней, соображала она отлично. Ведь всем известно: самое ценное — это технология. Хуа Ли передала им столь прибыльное дело и ещё вкладывает деньги — разве это не значит, что она хочет, чтобы они заработали?

«Нельзя забывать добро», — думали все.

Хуа Эрлан тоже поддержал:

— Именно так, Ли-дочка! Мы не можем позволить тебе нести убытки. Если нужны инвестиции — вложимся сами, тебе нечего вмешиваться.

Хуа Ли посмотрела на их лица, заметила, что и дядя Ли собирается что-то сказать, и мягко улыбнулась:

— Не волнуйтесь, сначала выслушайте меня до конца. Объёмы будут расти, и двор соседки Чжань уже не справится. К тому же постоянно готовить во дворе — это риск для санитарии. Сейчас зима, ещё терпимо, но летом появятся мухи, комары, крысы — и тогда будет очень сложно всё контролировать. Поэтому я думаю: у нас в деревне есть пустоши. Давайте купим или арендуем участок у личжэна и построим отдельное помещение специально для производства ферментированных бобов.

Её слова ошеломили всех.

Хуа Эрлан не колеблясь кивнул:

— Я всегда слушаюсь Ли-дочки. С ней не ошибёшься.

Дядя Ли тут же поддержал:

— И я верю Ли-дочке. Что скажет — то и будет. У меня нет возражений.

Соседки Чжань и Ляо тоже согласно кивнули.

Хуа Ли была довольна их реакцией — похоже, она не ошиблась в выборе партнёров.

— Скоро у меня начнётся напряжённая пора в поле, — сказала она. — Поэтому строительством займутся дядя Ли и второй дядя. А соседки Чжань и Ляо помогут мне в поле. Вы ведь всё это умеете делать.

Теперь каждое слово Хуа Ли было для них законом, и все единодушно одобрили её план.

Строительство мастерской нужно ускорить.

Ведь уже наступила весна, а если дождаться лета, станет не только жарко, но и опасно: Хуа Ли боялась, что санитарные условия не выдержат.

Раз уж решили строить мастерскую, нужны были инвестиции.

В итоге все семьи договорились: кроме Хуа Ли, каждая семья возьмёт сейчас только по пять лянов серебра. Это будет символ удачного старта.

Деньги Хуа Ли передала Хуа Эрлану, а учётную книгу — дяде Ли. Все ежедневные расходы она будет записывать сама, а потом передавать книгу дяде Ли на хранение.

Теперь главным стал земельный вопрос.

Хуа Ли нашла Хуа Цинцэ и заговорила о земле. Тот сразу же с улыбкой согласился.

В кабинете Хуа Цинцэ Хуа Ли серьёзно посмотрела на него и, вспомнив его слова, спросила:

— Личжэн, вы правда можете выделить нам площадку у молотильни? Это же общая земля деревни. Если мы построим там мастерскую, разве не возникнет недовольства?

Личжэн предложил именно участок у молотильни: он был близко к источнику воды, рядом протекал горный ручей с кристально чистой водой, которую многие в деревне использовали для питья.

Хуа Цинцэ мягко улыбнулся:

— Раньше, возможно, и были бы недовольные, но сейчас — нет. Площадка у молотильни большая, я выделю вам только половину. Остальное останется для тех нескольких семей, которые не сдавали свои земли в аренду. Да и раньше я ведь говорил: за землю нужно платить. С деньгами всё решается. Раздадим немного каждой семье — кто посмеет возражать? А главное — если ты действительно сможешь сделать так, чтобы вся деревня разбогатела, я даже готов выслушать упрёки и всё равно найду для вас лучшее место.

Хуа Ли поняла его намёк. В деревне Хуацзячжуань общинных земель было мало, и у крестьян участков тоже немного; никто не хотел продавать свои наделы. Участок у молотильни действительно был лучшим. Хуа Цинцэ ясно дал понять: если Хуа Ли принесёт пользу деревне, он сам уладит все возможные недовольства.

— Тогда скажите, личжэн, — спросила Хуа Ли, — сколько вы просите за этот участок?

Хуа Цинцэ задумался и серьёзно ответил:

— Половина участка — примерно три му. Берите за десять лянов. Я распределю эти деньги между семьями — каждая получит по нескольку сотен цяней, и никто не станет возражать.

— Десять лянов? — удивилась Хуа Ли. — Не слишком ли мало?

Хуа Цинцэ не ожидал такого вопроса.

— Ты, девочка, я тебе помогаю, а ты ещё и недовольна, что мало? Этот участок стоит как минимум пятнадцать лянов. Просто я подумал, что вам нелегко, и решил снизить цену, чтобы облегчить вам бремя.

Раньше Хуа Ли, возможно, и согласилась бы, но теперь не могла. В деревне уже ходили завистливые разговоры — соседки Чжань заработали деньги, и некоторые злились. Новых конфликтов Хуа Ли не хотела, особенно перед началом посевной.

— Личжэн, давайте за пятнадцать лянов, — сказала она твёрдо. — Ни цяня меньше. Если у вас есть документ на землю, оформим передачу права собственности.

Хуа Цинцэ помедлил, но в конце концов кивнул.

— Ладно, раз ты настаиваешь, не буду быть злым человеком. Документа на эту землю нет, но я могу сходить с тобой в уездное управление и оформить всё там.

— Отлично! — обрадовалась Хуа Ли. — Завтра вы поможете нам связаться с нужными людьми, и мы выберем ближайший благоприятный день для начала строительства.

Вопрос с землёй был решён. На следующий день небо озарило тёплое весеннее солнце.

Его тёплые лучи озарили землю. Хуа Ли сообщила дяде Ли и Хуа Эрлану о дальнейших шагах, и они взяли дело в свои руки.

А Хуа Ли с Хуа Му отправились в деревню Лицзячжуан.

Ли Да сегодня отдыхал: он лежал в шезлонге и грелся на солнце.

Увидев, что к нему идут Хуа Ли и Хуа Му, он сразу сел и радостно спросил:

— Вы двое сегодня разве не заняты?

Хуа Ли как раз выходила из повозки и, услышав вопрос, улыбнулась:

— Да мы и не отдыхаем вовсе — у нас к вам отличное дело.

Ли Да заинтересовался, а Хуа Му тем временем отправился к дому Ли Жудина.

Ли Канши тоже обрадовалась, увидев Хуа Ли:

— Ты, девочка, на этот раз принесла ли ферментированные бобы для бабушки?

— Нет, бабушка, не принесла. Но если захочешь, завтра брат привезёт тебе горшок, — ответила Хуа Ли, подойдя и обняв её за руку.

Ли Канши похлопала её по руке:

— Я ведь просто так спросила, не думай, что мне твои бобы нужны. Слышала, что вы их уже продаёте?

В деревне новости быстро распространялись. Вчера их караван так шумно въехал в город, что все сразу догадались, в чём дело.

http://bllate.org/book/3191/353185