Девять частей подписанных договоров зависят от усердия, и лишь одна — от удачи. Все менеджеры по продажам немного суеверны: Линь Ижань носит бусину, приносящую удачу, Чэнь Си постоянно проверяет астрологический прогноз, а Чжан Юаньцзи ради улучшения фэншуй держит на рабочем месте золотых рыбок...
Сегодня, последовав примеру больших людей, я оторвал листок бумаги, приклеил его на перегородку, написал крупными иероглифами Шэнь Юэшэн и, сложив руки, благоговейно поклонился.
— Спасибо тебе, малыш Шэнь, за помощь в выполнении плана! В этом квартале ты — мой кормилец, малыш Шэнь, я люблю тебя!
Первое мая, День труда. Коллеги разъехались отдыхать, а я вышел на работу.
Директор покрутил в руках мою визитну карточку и многозначительно произнес:
— Имя-то у тебя какое: тут и мудрость, и храбрость. Не слишком ли чересчур?
Я выдавил из себя улыбку:
— Разве совмещать в себе мудрость и храбрость — это плохо?
Директор погладил бороду и изрек старческим голосом:
— Безмятежность духа помогает обрести ясность воли.
Какой нормальный человек будет обсуждать сделки в первомайские праздники?
Тут скоро есть будет нечего, а они всё о сохранении внутреннего стержня думают — ждут, пока манна небесная с неба упадет.
Я бы и сам не против сохранять безмятежность и иметь высокие устремления, но условия жизни оставляют мне лишь роль беспринципного подлизы.
— Раз уж вам это имя не по нраву, — безвольно согласился я, — тогда назовусь Чжао У.
Директор громко рассмеялся:
— А парень-то забавный.
Снаружи я улыбался, а про себя мысленно крыл его последними словами.
Раз забавный, так подпиши со мной договор для приличия!
Сколько работаю в продажах, ты — первый, кому не понравилось мое имя.
Даже Шэнь Юэшэн затащил меня к себе только потому, что мое имя звучало как имя выносливого работяги с физической стройки!
Теперь я больше не сдерживал свои фантазии о Шэнь Юэшэне, поэтому он то и дело всплывал у меня в голове.
Днем подгонял подписывать контракты, ночью помогал уснуть.
Ладно, признаю: я действительно не прочь хорошенько его отыметь.
*
Руководство КA-направления не слишком нас контролирует, мы часто пропадаем на выездах у клиентов, но как только договор подписан и наступает этап реализации — изволь вернуться в офис.
После майских праздников, с пачкой контрактов наперевес, я бодрым шагом вернулся в Ланьхай. Уверенный в себе, я шел к своему рабочему месту, едва ли не летя над полом.
— Ого, а братец Мудрый-Храбрый договор подписал, сразу видно человека на подъеме! — Чжан Юаньцзи шутливо отдал честь.
Я скромно ответил:
— Просто повезло.
В прошлом квартале у меня не было денег даже на чай, и я регулярно стрелял заварку у Чжан Юаньцзи. В этом квартале деньжата завелись, я купил две коробки чая Лунцзин раннего сбора: одну себе, другую ему.
— Чжан-гэ, спасибо, что вечно присматривал за мной.
Тут вмешался Чэнь Си:
— Я ведь тоже за тобой присматривал, почему это мне чай не достался?
— Ты же кофе пьешь!
Чэнь Си горделиво задрал подбородок:
— Мог бы и кофе принести, между прочим!
Проработав в ключевых аккаунтах чуть меньше полугода, больше всего помощи я видел от Чэнь Си. По логике вещей, стоило бы сделать ему небольшой подарок, но стоило вспомнить, что его мужчина — Линь Ижань, как всякое желание отпадало.
— Ой, завертелся и забыл, — почесал я затылок. — Латте будешь или американо? Сейчас закажу тебе.
Чэнь Си фыркнул и больше не стал придираться.
Разобравшись с контрактами, я взглянул на часы — приближался полдень. Стоило подумать о том, что во второй половине дня предстоит согласовывать рабочие процессы с отделом реализации, как на душе становилось тоскливо. До обеденного перерыва оставалось минут десять, и я зажмурился за рабочим столом, пытаясь собраться с силами. Чэнь Си нарочно хлопнул по спинке моего стула, пугая меня:
— Рабочее время, чего это ты разлёгся?
Я открыл глаза, массируя виски, и обессиленно произнес:
— В последнее время сил никаких нет.
— Шэнь-живодер тебя загонял?
Из-за того, что в прошлых совместных проектах Шэнь Юэшэн занижал маржинальность до предела, Чэнь Си и прозвал его живодером.
— Да вроде нормально, не сказать, чтобы сильно измывался.
Пусть он и выдвигал порой невыполнимые требования, с этим еще можно было мириться. К тому же он сам подкинул мне клиентов, так что человек он в целом неплохой.
Я немного подумал и спросил:
— А почему Пиншэн раньше перестали с нами работать?
Пиншэн постоянно нуждается в размещении рекламы. Стоило лишь продолжить работу, и пошла бы маржа, да и Шэнь Юэшэн был благосклонен к Чэнь Си. Почему тот бросил это направление?
Никак не мог взять в толк.
— Я же тебе говорил: из-за этого живодера Шэня. Ни разу оплата не прошла вовремя, вечно тянут до последнего. Не хотел тратить на него время, — ответил Чэнь Си. — А во-вторых, Гу Чжэн тогда заявил, что сам заберет Пиншэн, вот я и перестал вести этот аккаунт.
— Гу Чжэн? — имя показалось смутно знакомым, и я напряг память. — Тот самый звездный менеджер ключевых аккаунтов, который сразу после прихода в Ланьхай принес компании миллионные поступления?
Чэнь Си кивнул:
— Он изначально сидел на твоем месте. Я, между прочим, свою первую награду за работу с ключевыми клиентами получил, когда сидел на этом самом стуле.
— Раз уж здесь такая удачливая энергетика, почему ты потом пересел?
Чэнь Си развел руками:
— Потому что братец Линь не хотел, чтобы я сидел рядом с Чжан-гэ.
Совершенно неожиданно мне в лицо прилетел целый ушат романтики.
Оказывается, этот старый ревнивец — страшный собственник.
Я неуклюже сменил тему:
— А Гу Чжэн говорил, что подпишет Пиншэн, почему в итоге сорвалось?
— Так он же уволился.
— Раз всё так успешно шло, зачем увольняться?
— Гу Чжэн — человек из совершенно другого круга, — вздохнул Чэнь Си. — Его отец — начальник управления культуры и туризма, а те контракты он заключал на личных связях. Сюда пришел просто ради развлечения.
Я думал, истории в коротких видеороликах всё преувеличивают, но в реальной жизни и впрямь существуют столь пресыщенные люди.
Убедившись, что поблизости никого нет, Чэнь Си подался вперед и шепнул:
— Скажу тебе по секрету — я услышал это от братца Линя, только никому ни гугу.
Обычно секреты с припиской никому не говорить разносятся по всей компании со скоростью света, но я раньше не крутился в отделе ключевых аккаунтов, так что мне было внове.
— Угу, рассказывай.
Чэнь Си понизил голос:
— Есть огромная вероятность, что Гу Чжэн крутил роман с этим живодером Шэнем.
— Ч-что?!
— Тсс, тише ты!
Я зажал рот ладонью, а в голове у меня уже выстраивалась причудливая логическая цепочка.
Гу Чжэн устроился в Ланьхай ради того, чтобы добиться Шэнь Юэшэна; говорил, что ради Пиншэн, а на деле — чтобы иметь больше возможностей пересекаться с ним.
Гу Чжэн и Шэнь Юэшэн равны по статусу и положению. Если бы Гу Чжэн не был редкостным уродом, а учитывая привычку Шэнь Юэшэна спать со всеми подряд, они наверняка уже давно переспали. Неудивительно, что Линь Ижань подозревал их в связи.
Шэнь Юэшэн решил, что в постели Гу Чжэн не так уж хорош, и откупился от него двадцатью тысячами юаней. Гу Чжэн получил свое, добился цели и тут же уволился.
Шэнь Юэшэн ко всем относился одинаково: мог выбросить даже сына начальника управления культуры и туризма, как отработанный материал. Захотел — затащил в постель под влиянием минутного импульса, настроение хорошее — подкинул клиента; жил в свое удовольствие, поступал как вздумается, отличался переменчивым нравом. И главное — специализировался на разрушении Ланьхая, бессовестно окучивая собственный огород. Вот это характер!
Погодите-ка. Шэнь Юэшэн говорил, что не прочь затащить в постель Чэнь Си, спал с Гу Чжэном... И все они сидели на этом самом месте!
Выходит, следующий на очереди я...?!
*
Родители клиента, проходившего обучение в другом городе, заболели. Я вызвался отвезти стариков в больницу. Вернувшись в Юйчэн, тот клиент сразу приобрел комплексный рекламный пакет.
У другого клиента никак не получалось собрать приобретенное кресло, и я тут же помчался к нему домой, проведя полдня в роли плотника. Клиент почти не расспрашивал о продвижении и тоже купил комплексный пакет.
Учитель Сун из школы Тяньлай обмолвился, что на следующий квартал планируется набор учеников, и я по собственной инициативе подготовил план рекламной кампании. Пару дней спустя учитель Сун сообщил, что показал наброки директору, тому безумно понравилось, и пригласил меня на личную встречу в следующем месяце...
Я слишком долго находился под прессингом и наконец-то ухватился за шанс загрести клиентов. Руководствуясь принципом — можешь подлизаться, подлизывайся, а если не можешь, создай условия и подлижись, — я обеспечил клиентам сервис, превосходящий все их ожидания. Менее чем за два месяца я закрыл шесть сделок, общая маржа перевалила за восемьдесят тысяч, и я успешно подтвердил свою квалификацию. Если дело пойдет так и дальше, выполнение годового плана станет лишь вопросом времени, а при должном везении я даже смотрю на повышение!
Благодаря Шэнь Юэшэну я, вечный аутсайдер по продажам, наконец-то мог расправить плечи.
Хотя у Шэнь Юэшэна хватало недостатков, раз уж я заключил столько контрактов благодаря его связям, следовало хоть как-то выразить признательность.
И тогда я в восьмисотый раз открыл его ленту в соцсетях.
На первомайских праздниках Шэнь Юэшэн геолоцировался на Хоккайдо. Стоя на сноуборде в необычной стойке, он беззаботно и дерзко улыбался. Рядом красовались фотографии с горячих источников в компании иностранных друзей.
Говорят, у чернокожих парней там всё такое мощное и крупное... интересно, как он со своей хрупкой фигуркой это выдерживает?
Тьфу, опять мысли свернули не туда.
У кого на уме грязь, тот везде ее и видит.
Стряхнув с себя пошлые фантазии, я продолжил изучать последние публикации Шэнь Юэшэна.
В продаже появились курсы эстетической косметологии класса люкс. Количество занятий не ограничено, обучение до победного конца. Для записи тыкайте сюда ↓ [Изображение]
Неужели Пиншэн запустили курсы парикмахерского искусства и красоты?
Любое учебное заведение при запуске новых программ нуждается в раскрутке, а раскрутка немыслима без рекламы. Это же подарок судьбы! Похоже, это кресло и правда обладает способностью поворачивать удачу лицом к своему владельцу.
В прошлый раз Шэнь Юэшэн презрительно фыркнул на подаренный мной дешевый сноуборд, зато в этот раз я не пожалел семисот юаней и раскошелился на доску HITABAY.
Если уж Гу Чжэн без стыда и совести умудрился затащить Шэнь Юэшэна в постель, то я, сидя на том же самом месте, точно сумею... то есть, точно смогу уговорить его на сделку!
И вот в один прекрасный солнечный день я с доской подмышкой снова явился в Пиншэн.
У дверей кабинета стояла привлекательная девушка лет двадцати на вид, судя по всему, его личная помощница. Раз она дежурит на пороге, значит, Шэнь Юэшэн сегодня на месте и находится внутри.
Я бросил взгляд на свои восьмисантиметровые шпильки, невольно вспоминая глухой стук каблуков по кафелю и тот злосчастный рабочий стол.
Заметив у меня в руках сноуборд, помощница, по всей видимости, приняла меня за знакомого Шэнь Юэшэна и не стала донимать вопросами в духе охраны: а записаны ли вы на прием?
— Генеральный директор Шэнь сейчас занят делами. После этого ему еще нужно утвердить учебный план, так что весь этот день...
Я перебил ее:
— Я просто привез ему доску. Красавица, пропусти меня без очереди, двух минут за глаза хватит.
Помощница немного подумала и кивнула:
— Ладно уж.
Звукоизоляция в кабинете оказалась отличной. Оставалось только гадать, чем именно там занимался Шэнь Юэшэн, но раз уж выдалась свободная минута, грех было не выведать у нее кое-какие детали.
Сейчас я выступал в роли друга Шэнь Юэшэна, поэтому звать его гендиректором было нельзя — требовалось что-то более дружеское.
— Красавица, к нему часто заглядывают гости?
Ресницы помощницы затрепетали, опущенные уголки глаз мгновенно взметнулись вверх:
— Я Шэнь Сяо Юй, можете звать меня просто Сяо Юй. Все дела генерального Шэня ведутся на западном участке, сюда к нему почти никто не ходит.
С чего это она вдруг стала такой любезной?
Я даже растерялся:
— А, Сяо Юй, я — Чжи Юн.
Сяо Юй прыснула со смеху:
— Ваше имя звучит невероятно надежно. Совсем не как...
Я тут же ухватился за нить:
— Совсем не как кто? Как Гу Чжэн?
— Вы знаете... — сначала Сяо Юй удивилась, но потом ее лицо смягчилось, и она пробормотала: — Впрочем, чего уж там, раз вы тоже сошлись с генеральным Шэнем, немудрено, что знаете.
http://bllate.org/book/30146/3672751
Готово:
