Готовый перевод Your Majesty, I Am the King of Indecision / Ваше Величество, я император сомнений: Глава 16

Би Юаньдао слушал, задумчиво поглаживая подбородок, и вновь перевёл на меня взгляд:

— Откуда родом госпожа?

Я — дитя двадцать первого века, обладательница бесчисленных карт членства, новое поколение тех, кто задаёт тон потребительской культуре! Правда, здесь у меня нет ни дома, ни родины.

С лёгкой грустью в голосе ответила ему:

— У меня нет ни дома, ни родных. Раньше работала в маленькой лавке, но с тех пор как она закрылась, ищу новое занятие. Несколько месяцев размышляла и наконец придумала отличную идею — хочу вместе с вами, господин Би, зарабатывать деньги. Как вам такое предложение? Эту идею можно продать и другим — всё равно прибыль будет. А уж если повезёт, так и вовсе отберут у вас клиентов.

Услышав это, он громко рассмеялся:

— Госпожа, вы человек прямой и откровенный! Тогда и я буду говорить без обиняков: ваша идея уже чётко изложена на бумаге. А если я опережу вас и заявлю, что это моё, что тогда?

Да ладно! Я же не дура — об этом уже подумала.

Спокойно улыбнулась:

— То, что у вас в руках, — мёртвое. Рано или поздно другие всё равно научатся этому. А у меня в голове — живое: как проводить акции для членов клуба, мероприятия в лавке, рекламные кампании, как их реализовывать и продвигать — этого на бумаге нет. И не скажу, пока не придёт время. Вот это и есть настоящие прибыльные идеи: научатся одному — второй уже не угадают.

Выслушав, он долго молчал, лишь смотрел на меня, погружённый в раздумья.

Я тоже молчала, сидя напротив и улыбаясь ему. Чтобы выдержать эту загадочную, непроницаемую улыбку, последние дни я каждый день тренировалась перед бронзовым зеркалом.

Мы молчали друг на друга долго, пока в его глазах не вспыхнул огонёк:

— Госпожа словно небесное существо, сошедшее на землю, чтобы помочь мне, Би, вести дела. Но скажите, чего вы сами хотите?

— Вы мне не доверяете, боитесь, что я шпионка из стана врага?

Увидев его замешательство, тут же поправилась:

— То есть… лазутка? Верно ведь. Ваше недоверие вполне естественно, я всё объясню.

— Во-первых, у меня есть голова, но я всего лишь женщина, ленивая и изнеженная, не хочу трудиться, а хочу получать прибыль, ничего не делая. Во-вторых… — хихикнула, — у меня нет капитала, поэтому и выбрала вас как подходящую платформу… то есть хочу прикрепиться к вашему дому. В-третьих, мне не нужны фиксированные оклады — только процент с прибыли. Если в этом месяце вы заработаете, отстегнёте мне немного. Если нет — я не возьму ни гроша и сама заплачу за еду и жильё.

Он, похоже, заинтересовался:

— А если заработаем, сколько вы хотите?

На этот раз не осмелилась называть цифру наобум — в прошлый раз в «Сян Сюй Гэ» запросила слишком мало. Решила быть щедрой:

— Сейчас ещё рано об этом говорить! Всё равно решать вам. Сначала я два месяца поработаю бесплатно — посмотрите на результат. Если всё устроит, тогда и поговорим о деньгах! Эти два месяца я сама буду платить за жильё и еду!

— Этого не нужно, — сказал он. — Номер и ежедневные трапезы я обеспечу. Би не скупец…

Ура! Значит, можно есть бесплатно! Даже за еду сэкономлю — это уже прибыль!

Увидев мою радостную улыбку, он тоже смягчился:

— Я ещё не спросил имя госпожи?

— Лин… — язык уже коснулся нёба, но я резко прикусила губу и чётко произнесла: — Меня зовут Нин Юйсуй.

Господин Би, не замечая моей внутренней борьбы и сопротивления, лишь кивнул с улыбкой:

— «Лучше разбиться, как нефрит, чем остаться целым, как черепок». Какое решительное имя!

Решительное… Да ну тебя!

Во второй половине дня Би Юаньдао представил меня главному управляющему лавки — господину Фану. Я его часто видела: высокий худой человек, всегда стоящий за стойкой. Ещё был пухлый старик по имени Сюй, который вёл учёт и принимал деньги, и мальчик-посыльный Ху Ба, передававший мне записки. Остальных слуг и поваров я не запомнила.

Перед уходом Би Юаньдао сказал мне и господину Фану:

— Отныне вы вдвоём решаете все дела. Будьте осторожны, избегайте конфликтов. Деньги — не главное, главное — не обидеть людей.

Когда он собрался уходить, я поспешила спросить:

— А если у нас с господином Фаном возникнет разногласие, чьё мнение будет решающим?

Господин Фан тут же недовольно начал:

— Конечно, слушать надо…

Но, вспомнив, что Би Юаньдао ещё здесь, осёкся.

Тот рассмеялся:

— Ты, девчонка! Во всём, кроме денег, слушайся себя. А в финансовых вопросах — господина Фана.

И вышел.

Господин Фан довольно усмехнулся. Я промолчала, но в душе возмутилась: разве в этом мире бывает что-то, не связанное с деньгами?

Авторские примечания:

☆ Глава: Имитация управления

Теперь, когда у меня появилась работа, гулять больше не получится.

Одновременно заказывая изготовление карт членства и целыми днями сидя в зале, чтобы изучать поток клиентов и вести записи, я также присматривалась к посетителям — искала себе перспективного красавца. Возможно, мой вкус испортил Линь Юйбай, и за семь-восемь дней не нашлось никого, кто бы его превзошёл.

Я утешала себя: раз вкус поднялся, назад уже не вернёшь.

Чтобы не идти на компромиссы, временно отложила романтические замыслы и полностью погрузилась в ведение бизнеса.

Через полмесяца карты членства были готовы, наняли шумную труппу львов с гонгами и барабанами, изготовили большой баннер. Третье число третьего месяца — прекрасный день для начала масштабной акции по привлечению членов клуба в «Юаньдао Ши Кэ».

Для лучшей рекламы я наняла двух красноречивых девушек на ресепшен — они должны были рассказывать гостям о преимуществах карты. Разумеется, деньги на рекламу и найм персонала я платила сама, поэтому сняла со счёта в банке ещё двадцать лянов серебра. Сердце болело, но без жертв не поймать волка — рано или поздно я верну эти деньги!

Несколько дней всё было шумно и оживлённо, но оформили карты всего семь-восемь человек. В чём проблема?

Мы с господином Фаном снова перечитали условия:

— Бронзовая карта: внести 50 лянов — скидка 10%.

— Серебряная: 100 лянов — скидка 20%.

— Золотая: 500 лянов — скидка 30%.

— Баллы можно обменивать на проживание и еду.

Вроде бы всё разумно.

Господин Фан задумался:

— Может, просто ещё не все гости приехали и не знают об акции?

Я посмотрела на толпу зевак у входа и кивнула:

— Это же гостиница — в основном узнают приезжие. Так что торопиться не стоит. Но… ведь есть и местные, которые приходят только пообедать. Давайте усилить рекламу! Выделим несколько блюд по специальной цене, чтобы заманить людей внутрь, а там уже убедим оформить карту!

— А это не обман? — спросил господин Фан, помня наставление Би Юаньдао.

— Какой обман! — успокоила я. — У нас такие вкусные блюда, что, попробовав раз, непременно полюбят и сами захотят карту. Просто люди пока не слышали об этом и не понимают. Надо каждого брать за руку и объяснять — как только поймут, сами согласятся.

Разумеется, разницу в цене за спецблюда оплачивала я. Уже начала выходить из себя — при таком темпе скоро останусь без последних штанов!

Той же ночью я провела обучение для всех слуг и официантов: каждый должен был наизусть выучить условия карты, преимущества и ответы на возможные вопросы. Только после этого разрешила им лечь спать. Так, не спав два дня, мы добились того, что теперь даже повара и уборщики могли уверенно вести переговоры о картах.

Я также пообещала премию: за каждого клиента, оформившего карту (любого уровня), — 500 монет. Энтузиазм взлетел! Даже повара в свободное время стали выскакивать к двери, чтобы заманивать прохожих.

Я была довольна.

Когда дела пошли лучше, я попросила господина Фана покрыть эти 500 монет. Он оказался добрым человеком: видя, сколько я вложила сил и денег, сжалился и хлопнул себя по груди:

— Без проблем! Эти деньги пойдут из кассы!

Я улыбнулась:

— Это называется «шерсть с овцы, а не с козы».

В это время Би Юаньдао заглянул. Увидев суету, ничего не сказал, лишь улыбнулся:

— Теперь вся Цинчэн говорит о ваших картах членства. Посчитайте к концу месяца — в плюсе или в минусе.

Я подумала про себя: тебе-то легко — мои деньги теряются, а твои прибыли. Увидев, что спецблюда почти опустошили мой кошелёк, свернула акцию.

К счастью, реклама уже сработала. В последующие дни всё больше людей оформляли карты. Жизнь налаживалась, и я начала мечтать о будущем. Скоро начнутся настоящие доходы!

Не прошло и десяти дней, как у дверей выстроилась очередь. Количество карт стремительно росло. Один купец, часто бывавший в Цинчэне, даже не моргнув, оформил карту на десять тысяч лянов! Вот вам и нувориш — щедрость поражает!

Я придумала для него особую карту почётного гостя со скидкой 50% и его именем, устроила церемонию вручения на небольшой сцене у входа — с гонгами, барабанами и фейерверками. Его звали Вэй Вачуань — просто создан для меня! Жаль только, что выглядит уродливо: толстый, низкорослый… Если бы он был юным красавцем, было бы идеально. Ну что ж, жизнь полна недостатков и незавершённой красоты.

После такого шоу те, кто колебался, больше не сомневались и охотно вливались в наши ряды. Моё светлое будущее вот-вот должно было начаться — я скоро увижу свои первые реальные деньги!

Через месяц я вместе с господином Фаном подвела итоги: сколько оформлено карт, сколько средств накоплено, сколько потрачено на спецблюда, месячная прибыль, чистая прибыль и мои вложения. Когда цифры легли на бумагу, господин Фан только цокал языком от удивления. Потом они с Би Юаньдао ушли в отдельную комнату обсуждать результаты.

А я уже давно переехала в лучший номер с видом на улицу — с гостиной, спальней и огромной деревянной ванной. Правда, пока не было времени купить лепестки для ванны.

Когда заработаю ещё, куплю служанку — пусть моет спину!

Ха-ха-ха, красота!

Пока я мечтала о будущем, появился Би Юаньдао с сияющей улыбкой:

— Госпожа Нин — настоящий коммерческий гений!

«Сияешь, старикан, теперь доволен?» — подумала я, но вслух скромно ответила:

— Это только начало. Впереди будет ещё интереснее.

— Госпожа Нин вложила немало средств. Мне неловко становится.

При упоминании денег сердце заныло. Решила не церемониться:

— Все мои сбережения на приданое ушли на ваш бизнес, господин Би.

Он поспешно сказал:

— Я как раз хотел об этом поговорить. Не будем ждать два месяца — давайте сразу обсудим оплату!

— Верно, — встала я и подала ему заранее подготовленный список. — Только увидев деньги, захочется зарабатывать дальше. Вот что я хочу. Мои вложения забирайте себе — просто платите мне ежемесячно по этому графику. Посмотрите, устроит ли вас.

Он с восхищением взглянул на меня:

— Госпожа всё предусмотрела.

Я улыбнулась и откровенно сказала:

— Приходится. Мне ведь уже почти двадцать, и я тоже хочу детей…

Видимо, моя прямота или слишком страстный взгляд его смутили — он удивлённо посмотрел на меня, потом слегка покраснел и пробормотал:

— Если бы не разница в возрасте, я бы сам…

Умри ты, хватит! Совсем не понимаешь юмора. Я ткнула пальцем в список:

— Посмотрите сначала условия, господин Би. Мой почерк ужасен — если что непонятно, спрашивайте.

Он опустил глаза и стал читать:

— Проживание и питание за счёт заведения… Без проблем!

— Расходы на мероприятия покрывает лавка… Естественно!

— Ежемесячно на одежду и косметику — 20 лянов… Зачем так много?.. А, наверное, это вместо оклада…

Я молча ждала, пока он дочитает:

— …20% от чистой прибыли… Два… десятка процентов??

— Не понимаете? — терпеливо объяснила я. — Из каждых десяти лянов вы заработаете — два мои. Много?

Би Юаньдао горько усмехнулся:

— Госпожа жестока! Двадцать процентов плюс фиксированные 20 лянов — вы хотите делить прибыль пополам?

Ну и ну! Я уже сбавила аппетиты, а он ещё торговаться вздумал! Я нахмурилась и прямо спросила:

— Господин Би, десять тысяч лянов — у кого в руках? Получила ли я хоть монету? Хотите ли вы дальше зарабатывать десятки, сотни тысяч? Когда я вкладывала своё приданое, вы видели, чтобы я торговалась из-за каждой монеты? Кто ведёт крупный бизнес, должен обладать широкой душой и великим духом — только так можно расти. А кто зациклен на мелочах, тот… в будущем…

Что именно — я долго не могла подобрать подходящее слово.

http://bllate.org/book/2986/328522