— Нет, — Тан Цюй удивился. — А что опять случилось?
Цзян Му бросила на него взгляд, в котором читались одновременно высокомерное «ну вот, без меня пропадешь, братец» и досадливое «вся в меня, да не в коня корм».
— Он только что ходил к менеджеру Луну и заявил, что по той спорной квартире вы так и не пришли к согласию насчет показателей и комиссионных!
Тан Цюй слегка нахмурился:
— Мы же ведь обо всем договорились еще раньше.
Цзян Му усмехнулась:
— Он тебе расписку не давал, печатей не ставил, а люди всегда могут передумать, когда захотят. Тан Цюй никак не мог взять в толк.
Даже если спорить с ним, в худшем случае показатели и комиссионные просто поделили бы пополам. Почему же Сюй Цзиньвэнь, вместо того чтобы забрать сто процентов комиссии, добивается лишь сорока? Чего он добивается?
Неужели хочет лично заплатить налогов родине?
В этот момент зазвонил телефон Тан Цюя — кто-то вызовом прервал его раздумья.
Это оказался тот самый старый клиент, который некогда привел друга по рекомендательной программе.
— Маленький Тан, — озадаченно спросил он, — с квартирой моего друга что-то не так? Почему он только что сказал мне, что твой коллега просит у него мой номер телефона?
В один миг Тан Цюй понял, зачем тогда Сюй Цзиньвэнь просил у Дэн Юнь доступ к клиентской базе в бэк-офисе.
Ему вовсе не нужен был другой номер телефона клиента — он хотел проверить графу рекомендаций.
Он пытался через старого клиента увести эту сделку.
Когда Тан Цюй отыскал Сюй Цзиньвэня, тот как раз заваривал кофе у барной стойки. Заметив его, он с живым интересом спросил:
— Тебе тоже чашечку заварить?
Тан Цюй улыбнулся и отказался:
— Не нужно, я предпочитаю простую воду.
Сюй Цзиньвэнь не стал настаивать, неспешно доделал кофе и сделал маленький глоток.
Тан Цюй молча наблюдал за всей этой процедурой и лишь после произнес:
— Цзиньвэнь-гэ, я слышал, у тебя есть возражения по поводу того клиента?
— Ты уже в курсе? — В голосе Сюй Цзиньвэня прозвучало некоторое удивление, хотя на лице этого совсем не отразилось.
Тан Цюй сказал:
— Раз уж возникли разногласия, стоило обсудить их со мной, зачем сразу идти к менеджеру Луну?
Сюй Цзиньвэнь с досадой вздохнул:
— Да просто... разве для меня это не важнейший вопрос? С менеджером Луном все-таки надежнее.
Тан Цюй с улыбкой спросил:
— Из-за тех восьми промилле?
Он только что узнал, что руководство компании осталось недовольно общими результатами за этот месяц и ради проектов Южно-Китайского региона со стоимостью непроданного стока в пределах трех сотен миллионов разрешило подавать заявки на повышение комиссионной ставки для продавцов.
А в их проекте директор Фэй после обсуждения с Лун Динтэном постановил: тем менеджерам по продажам, чей объем продаж за текущий месяц превысит тридцать миллионов, поднять ставку вознаграждения до восьми промилле (8‰), причем с ретроактивным пересчетом всех показателей.
Ланьчэн устанавливал базовые комиссионные для продавцов в размере пяти промилле; иными словами, при продаже на десять миллионов менеджер получал пятьдесят тысяч до уплаты налогов.
Поскольку в этот раз ввели сквозной пересчет, это значило, что стоило Сюй Цзиньвэню превысить отметку в тридцать миллионов, как комиссионные начислялись по ставке восемь промилле не только на сумму сверх лимита, но и на весь объем продаж ниже тридцати миллионов.
Таким образом, разница составляла целых девяносто тысяч.
Все они — наемные работники, кто же откажется от денег?
Сюй Цзиньвэнь и не думал отпираться:
— Первый номер, ты-то свой план по продажам перекрыл уже давно и всем условиям соответствуешь, а мне еще пахать и пахать. Мы же коллеги, а та квартира идет по счетам почти на семь миллионов с лишним — для меня это действительно жизненно важно.
В сфере недвижимости все любят называть друг друга директорами да старшими братьями. Однако Тан Цюй вовсе не собирался слепо верить в искреннее уважение собеседника и уж тем более не собирался позволять вытирать о себя ноги как о мальчике на побегушках.
Он предельно вежливо улыбнулся и холодно озвучил факт:
— Но вообще-то эта сделка изначально принадлежала мне.
Сюй Цзиньвэнь усмехнулся:
— Мне просто не повезло напороться на клиента с совестью, съеденной собакой. Но если эту квартиру оформить на твое имя, нашей компании придется выплатить твоему старому клиенту дополнительную реферальную комиссию, на пустом месте увеличивая маркетинговые расходы. Мы здесь на работе, надо же соблюдать профессиональную этику, верно?
Судя по всему, именно этим аргументом он и убеждал Лун Динтэна.
Но Тан Цюй вовсе не был бессловесной куклой из бумаги — выражение его лица мгновенно похолодело, и он глухим голосом произнес:
— Процедура рекомендации старого клиента полностью соответствует правилам и требованиям компании. Даже менеджер Лун не может голословно заявлять, что что-то оформлено неверно, если на то нет оснований. Если старый клиент поднимет шум, скандал с жалобами покупателя — вещь серьезная.
Видя, что ни уговорами, ни угрозами его не взять, Сюй Цзиньвэнь отпил еще кофе, а спустя мгновение промолвил:
— Ну ладно, давай тогда выложим все карты на стол. У клиентов из нашего сегмента крупногабаритного жилья принято держаться своего круга. Если тот клиент отойдет тебе, то как мне потом добираться до его связей и знакомств? К тому же я слышал от него, что он планирует купить еще две квартиры, так что все следующие продажи автоматом пойдут в твой актив, верно?
Тан Цюй просто лишился дарха речи:
— Цзиньвэнь-гэ, слишком мелочно всё подсчитывать — до добра не доведет.
Сюй Цзиньвэнь парировал:
— Но и позволять тебе забирать все лавры тоже нельзя, согласись? Ну и ладно.
Тан Цюй изначально не питал иллюзий, что сможет уладить дело простыми разговорами, поэтому решил прекратить спор, легко и холодно улыбнувшись:
— Раз уж мы не можем договориться сами, пусть руководство решает, кому присудить эту сделку.
Сюй Цзиньвэнь равнодушно пожал плечами:
— Без проблем.
Среди таких омерзительных коллег не хотелось оставаться ни единой минуты, и только отсутствие денег удерживало от того, чтобы бросить эту проклятую работу.
Но кто виноват, что он не родился с серебряной ложкой во рту.
Тан Цюй поднялся на террасу, чтобы подышать свежим воздухом, и лишь немного успокоившись, спустился вниз, чтобы продолжить разбирать клиентские досье; по пути он даже помог коллеге отксерокопировать несколько бумаг.
Как только он закончил с делами, ему позвонила Мэн Шици.
Она, судя по всему, тоже только что освободилась — вокруг было относительно тихо.
Я скинула тебе его номер в WeChat, свяжись с ним сегодня, как будет время, просто договоритесь о встрече.
Тан Цюй не сразу сообразил, о ком идет речь, но тут же ответил:
— Хорошо, я скоро свяжусь, спасибо.
Мэн Шици добавила напутствие:
— Пятнадцать тысяч за штуку, цену я уже обговорила, ровно как в прошлый раз. Если вдруг вздумает на ходу задрать ценник — сразу говори мне.
http://bllate.org/book/29324/3561717
Готово:
