В праздник Цинмин моросит дождь, путники на дороге готовы душу отдать.
После двух недель взаимных прощупываний босс, что снимал этажом выше Су Цзинчжэня, наконец назвал более-менее чёткую цену за маленькую мастерскую семьи Су — ровно двести тысяч юаней.
Цзян Сюся, услышав эту сумму, лишь холодно усмехнулась. Су Куан тоже покачал головой, отвергая предложение.
На самом деле для семьи Су, владевшей всего лишь сорока с лишним швейными машинками, цена была не такой уж и нелепой. Новенькая отечественная машинка стоила чуть больше четырёх тысяч, так что даже если взять максимальное количество — пятьдесят машинок, вышло бы как раз двести тысяч. Но у Су не было и пятидесяти, к тому же оборудование было старым.
Однако покупка бизнеса — это не продажа имущества. Обычно покупают с премией, а не по остаточной стоимости активов. К тому же мастерская Су работала, имела три заказа в портфеле, штат раскройщиков и швей. Как выразилась Цзян Сюся: Двести тысяч? Пусть удвоят — и то мало. Только сумма по трём заказам — шестьсот тысяч. Если взять хотя бы десять процентов прибыли, это уже шестьдесят. Я что, должна отдать их ему просто так?
Су Цзинчжэнь считал, что мать права. В те годы, если у тебя есть заказы, деньги сами плывут в руки — рабочих полно, станки есть, нужно только вовремя сдавать работу. За год можно спокойно заработать тысяч восемьдесят-сто.
Конечно, как трудоёмкая отрасль, швейная промышленность по изготовлению изделий из давальческого сырья была прибыльной лишь несколько лет. К концу девяностых доходы упали, и мелких швейных фабрик становилось всё меньше.
Узнав, что у семьи Су есть заказы на шестьсот тысяч, покупатель проявил больше искренности и сразу поднял цену до трёхсот тысяч. Но Цзян Сюся всё равно считала это невыгодным. Если не продавать мастерскую, к концу года с учётом основных средств и прибыли от заказов общие активы составят примерно те же триста тысяч. Зачем же тогда продавать?
К тому же нужно время, чтобы найти новое помещение, купить новые станки, набрать людей — и те не сразу заработают в полную силу: новичков придётся обучать. Всё это — потеря времени и денег, не говоря уже о затраченных силах. Если бы не понимание, что мастерскую действительно нужно расширять и старый дом уже не вмещает оборудования, они бы ни за что не стали затевать эту канитель.
Так, торгуясь и уступая, к середине мая стороны наконец сошлись на триста восемьдесят тысяч. За эту сумму маленькая швейная мастерская семьи Су была продана целиком.
Супруги уже готовились с энтузиазмом закупать новое оборудование и развернуться вовсю, как Су Цзинчжэнь выдвинул новый план.
— Мам, послушай. Сейчас уже май. Даже с помощью двоюродного дяди, чтобы получить заказы и открыть фабрику с нуля, потребуется минимум два месяца. А в середине года в основном идут только дополнительные заказы. Крупные и выгодные заказы конкуренты держат мёртвой хваткой — даже если мы снизим цену, их не перехватим. Остаются лишь мелкие заказы, где работы много, а прибыли — кот наплакал.
К тому же оборудование — большая проблема. За такой короткий срок остаётся только покупать новые станки, а это дорого. Лучше не торопиться.
Цзян Сюся нахмурилась, глядя на сына, и с сомнением спросила:
— Ты хочешь сказать, что в этом году мы вообще не будем открывать фабрику?
— Не то чтобы не будем. Будем, но без спешки. Нельзя же, чтобы мастерство отца пропало даром, — улыбнулся Су Цзинчжэнь и кивнул в сторону Су Куана.
— Сынок, ты хочешь, чтобы я снова, как раньше, рылся на барахолке в поисках старых станков, чинил их и ставил у нас? — догадался Су Куан.
— Именно! Мы же нашу старую мастерскую так и собирали — нашли больше сорока импортных машинок. Иначе почему тот босс при подсчёте стоимости оценил наше оборудование так высоко?
Цзян Сюся при этих словах чуть не рассмеялась. Сын прав. Ведь все старые машинки для мастерской Су Куан находил и ремонтировал сам. В городе Тунгуань больших и малых швейных фабрик было пруд пруди, но тех, кто умел чинить импортные машины, — единицы. Чтобы не срывать сроки, многие фабрики просто выбрасывали сломавшийся станок и ставили новый, а старый списывали или продавали как металлолом.
Су Куан умел чинить, и, что самое главное, мог доставать импортные запчасти прямо из Гонконга. Стоило проявить терпение — и всегда находилась машинка, которую никто не мог починить или для которой не было деталей. Он покупал её, ремонтировал или заменял детали — и получалась отличная рабочая машина.
Какую они делали на этом наценку, Су Цзинчжэнь даже боялся говорить вслух — боялся, что побьют.
— Тогда так, Сюся, ты поезжай в Наньша и присмотри подходящее место, а я займусь поиском старых станков. Когда машин наберётся достаточно, тогда и решим, где открывать новую фабрику, — решил Су Куан как глава семьи, воодушевлённый идеей сына сэкономить.
— Пап, после выпускных экзаменов я буду сдавать SAT. И дядя так много для нас сделал — может, съездим вместе в Гонконг? Вы заодно и поблагодарите его лично.
— О? А ты, паршивец, неплохо разбираешься в человеческих отношениях, — удивилась Цзян Сюся.
— Ещё бы! После школы мне уже восемнадцать. А вы во сколько влюбились? — самодовольно усмехнулся Су Цзинчжэнь.
— Шлёп!.. Чего мелешь? Бесстыжий! Сейчас получишь! — Су Куан, не раздумывая, шлёпнул сына по затылку.
— Отойди! Не смей трогать моего сына! Я ещё надеюсь, что он в ближайшие пару лет найдёт себе девушку! — оттолкнув мужа, Цзян Сюся принялась гладить сына по затылку, успокаивая его.
— Хе-хе, а если вы не против, я, когда уеду в Америку, найду вам невестку — белую и высокую, как кобылка? — Су Цзинчжэнь ничуть не обиделся на отцовский шлепок и, наоборот, выпятил грудь, изображая из себя красавца.
— А как же твоя подружка детства, с которой ты вырос? — Су Куан решил осадить сына, упомянув Чэнь Хуа.
— Эх... Слишком хорошо знакомы, неудобно начинать, — сразу сник Су Цзинчжэнь. Их отношения с Чэнь Хуа были по-настоящему запутанными.
Скоро он уедет за границу, а Чэнь Хуа — домашняя принцесса, её родители не хотят, чтобы дочь была далеко. Значит, даже если они сейчас определятся, их ждёт испытание разлукой.
К тому же за десять с лишним лет знакомства они стали друг другу как родные. Пусть и были лучшими друзьями, с которыми можно говорить о чём угодно, но переходить на уровень парня и девушки — Су Цзинчжэнь действительно колебался.
http://bllate.org/book/25136/2988932
Готово:
