Готовый перевод I Raised the World's Richest Man in My Dreams / Я вырастила самого богатого человека мира во сне: Глава 16

— Цзымо, да что ты такое говоришь! — ехидно, с притворной мягкостью произнёс Ци Цзянье. — Если бы не секретный рецепт семьи Лао Ци, разве у тебя так хорошо шли бы продажи? Неужели ты сам его придумал? Дом, по словам твоего деда, и так должен был достаться мне, а значит, и рецепт, разумеется, тоже находится в ведении семьи Ци. Скажи, разве я не прав?

Гуань Хунвэнь вспыхнул от злости:

— Вы просто решили, что раз постарели, то можете безнаказанно обижать молодёжь! Да пусть даже вы и дядя Ци-гэ, но вы заняли наше место и втихую пользуетесь нашим рецептом для торговли — это же чистой воды несправедливость!

Гуань Хунвэнь был уверен: стоит людям узнать всю правду — и они непременно встанут на их сторону. Однако, кроме старых клиентов, которые с облегчением кивнули, наконец поняв, почему последние два дня вкус изменился, владельцы лавок с соседних улиц, собравшиеся поглазеть на сцену, начали наперебой уговаривать их помириться.

— Родственники — всё равно что кости: переломленные, но всё ещё соединённые сухожилиями. Свои люди — зачем так цепляться за мелочи?

— Молодой хозяин, послушай, ведь и твой дядя говорит разумные вещи. Нельзя, заработав денег, забывать о своих корнях.

— Лучше уж идите домой и решайте всё между собой. Зачем здесь, под палящим солнцем, устраивать скандал? Люди только смеяться будут.

Мо Сяосяо растерялась. Как такое вообще возможно? Ведь совершенно очевидно, что её свёкор с женой просто издеваются над ними, а окружающие, вместо того чтобы поддержать справедливость, призывают к компромиссу. Куда ещё отступать? Неужели им совсем не оставить места под солнцем?

Гуань Хунвэнь покраснел от ярости. Его и без того загорелое за дни торговли лицо стало багровым, а высокая, крепкая фигура и гневный взгляд заставили даже самых разговорчивых понизить голос.

— Значит, вы твёрдо решили торговать прямо здесь? — спросил Ци Цзымо, подняв глаза на пару Ци Цзянье.

Чжао Яньхун тут же громко ответила:

— Ты можешь торговать — и мы не хуже! Убирайтесь-ка, не мешайте нам работать!

Ци Цзянье дёрнул щекой, будто с трудом сдерживаясь:

— Цзымо, ты ведь знаешь, как у нас дела… Прости, что заняли ваше место. Может, вы просто найдёте другое? Всё равно ведь будете торговать.

Гуань Хунвэнь чуть не лопнул от злости. Конечно, не всё равно! Они специально выбрали это место — перекрёсток у рынка, где всегда полно народу. Если им предложат уйти куда-то ещё, то наверняка не позволят торговать рядом — иначе это было бы просто издевательством. А если искать место подальше, то там уже стоят другие ларьки с едой, и им там точно не рады. Но каждый день соревноваться за место с этой парочкой — это же унизительно!

— Понял, — тихо сказал Ци Цзымо. — Тогда желаю вам процветающего бизнеса.

С этими словами Ци Цзымо и Гуань Хунвэнь вышли из толпы, оставив зевак в разочаровании: где же обещанная драка? Ни крови, ни криков — и всё кончилось? Но, с другой стороны, разве можно драться с родственниками старшего поколения? Даже если правда на твоей стороне, за это потом будут пальцем тыкать за спиной. Лучше проглотить обиду и смириться — хуже не будет.

Гуань Хунвэнь всю дорогу молчал, кипя от злости. Всё-таки они вывезли товар, и его нужно было продать. Найдя место чуть подальше, они развернули ларёк. К счастью, старые клиенты, узнав, что они всё ещё работают, последовали за ними и купили всё. Хотя торговля шла не так оживлённо, как у рынка, к семи часам всё раскупили, и они собрались домой.

Ци Цзымо молча ехал на велосипеде. Гуань Хунвэнь не выдержал и, сидя на багажнике, начал ругаться:

— Да какие же это родственники?! Просто позарились на твои деньги! Раньше-то не думали помочь тебе, а теперь вдруг захотели прижиться за чужой счёт! Фу!

Мо Сяосяо энергично кивала, но знала, что Ци Цзымо сейчас в подавленном настроении, и не стала подливать масла в огонь. Она лишь кусала губу, размышляя, как им быть дальше. Город А не так уж велик, да и жильё у них поблизости — не уедешь далеко, чтобы избежать Ци Цзянье. Но есть ли другой выход?

Дома Ци Цзымо поставил велосипед и вместе с Гуань Хунвэнем занёс оставшиеся вещи. Печку оставили на трёхколёсном велосипеде, и всё это время они молчали. Гуань Хунвэнь сердито бросил вещи на место и собрался уходить — решил съесть мороженое и остыть. Боялся, что, если ещё немного посмотрит на Ци Цзымо, начнёт ругаться!

«Главное в жизни — не то, что ты не заработал денег, а то, что у тебя нет духа. Жить, сгорбившись и смиряясь со всем, — это просто унизительно», — думал он.

Ци Цзымо, заметив, что тот уходит, вынес из кухни кувшин холодного чая:

— Выпей сначала чаю. Давай поговорим?

Гуань Хунвэнь вернулся и сел. Молодой, горячий, он не мог долго держать в себе:

— Ци-гэ, я зову тебя так, потому что действительно уважаю твои способности. Но сейчас ты поступил глупо! Эти двое — как крысы из канавы. Зачем им уступать? Мы же столько времени торговали на этом месте — по праву первенства оно наше! Наши постоянные клиенты предпочитают именно нашу еду. А они — воры! Украли нашу идею и нагло торгуют под нашим именем. Если бы я знал, что так выйдет, я бы даже больным вышел торговать два дня назад — не дал бы им заработать эти деньги!

Ци Цзымо мягко улыбнулся и кивнул. Белый свет лампы смягчил его черты, и вся та мрачная тень, что лежала на нём во время разговора с дядей, исчезла.

Мо Сяосяо, сидевшая напротив Гуань Хунвэня, подхватила:

— Сяо Гуань прав! Твой дядя с женой — просто негодяи! Раньше они продали дом, не посоветовавшись с тобой, из-за чего ты остался без крыши над головой, украли деньги из дома, а потом ещё и не хотели дать тебе десяток юаней в долг! А теперь вдруг вспомнили, что вы родственники — стыда в них нет!

Гуань Хунвэнь не слышал слов Мо Сяосяо, но чувствовал то же самое. Ци Цзянье явно пришёл за выгодой. Если бы у Ци Цзымо не было денег, он бы и знать его не хотел. Его жена постоянно твердила, что племянник — сын убийцы, и вместо того чтобы скрывать этот позор, она кричала об этом на весь свет.

Ци Цзымо прислонился к стене и, взглянув на Гуань Хунвэня и Мо Сяосяо, легко улыбнулся:

— Я тоже был неправ. Я так разозлился, что не подумал о нашем бизнесе. Хунвэнь, подумай: если даже ты всё это понимаешь, разве владельцы лавок вокруг — не такие же хитрецы? Почему же они не встали на нашу сторону?

Гуань Хунвэнь нахмурился:

— Ну… потому что вы родственники? Скандалы в семье — это некрасиво?

Ци Цзымо кивнул, но тут же покачал головой:

— Это лишь одна причина. Есть и вторая — я сам до неё только сейчас додумался.

Он посмотрел на Мо Сяосяо, потом перевёл взгляд на Гуань Хунвэня:

— Дело не только в том, что мы родственники и они не знают всей подоплёки. Ещё одна причина — раньше мы торговали всего два часа в день. Хотя времени мало, но без аренды лавки и с таким успехом мы уже мешаем соседним магазинам.

— То есть они хотят нас прогнать? А вашего дядю оставить?

Гуань Хунвэнь не договорил — вдруг вспомнил, как сегодня постоянные клиенты, забирая заказы, жаловались, что у Ци Цзянье, хоть и продают то же самое, но бульон и приправы — просто острота без глубины вкуса. Короче говоря, еда у них невкусная.

Если оценивать угрозу, то настоящие мастера — это они. А дядя с тётей — всего лишь подделка. Сначала, конечно, многие пойдут покупать из любопытства, но попробовав пару раз и убедившись, что вкус совсем не тот, больше не вернутся. Значит, они не представляют угрозы для других лавок и лотков.

Вот почему никто не предупредил их, когда Ци Цзянье занял их место и начал торговать под их именем.

— Как же так?! — возмутился Гуань Хунвэнь. — Мы же торгуем всего пару часов в день! И за это недовольны? Да у них крыша поехала!

В сердцах он пнул ножку стола, но больнее стало ему самому — пришлось прыгать на одной ноге, чтобы облегчить боль.

Ци Цзымо за эти годы повидал немало злобы. Даже родные родители не всегда бывают добры к тебе — разве чужие люди обязаны думать о твоих интересах?

Он перевёл взгляд на Мо Сяосяо, которая с пониманием кивнула, и тихо усмехнулся. По крайней мере, ему повезло не так уж плохо.

— Поэтому я думаю, что пора реализовать наш старый план. Откроем собственную лавку и наймём двух человек на помощь. Если окажутся надёжными, после начала учебного года можно будет назначить одного из них управляющим. Зарплата будет зависеть от оборота.

Гуань Хунвэнь слушал, раскрыв рот. Он и не знал, что так можно! Думал, управляющему просто платят фиксированную сумму, а тут — привязка к обороту?

Ци Цзымо лишь улыбнулся. Эта идея пришла ему в голову благодаря частым советам Мо Сяосяо.

Ведь только интересы вечны.

Они будут вкладывать деньги и предоставлять помещение, а управляющему останется лишь следить за порядком. Чем выше оборот — тем больше его доля. Получится, будто они втроём ведут общее дело, просто с разными долями.

Конечно, сначала нужно проверить человека на честность. Иначе лучше уж меньше зарабатывать, чем стать лохом.

— Ци-гэ, отличная идея! Я за! — воскликнул Гуань Хунвэнь. Он уже почти смирился с тем, что Ци Цзымо не захочет открывать лавку, но из-за этого скандала его друг вдруг осознал, что торговля на улице — не перспектива.

— У нас достаточно денег на аренду. Попроси, пожалуйста, твою маму поискать поблизости свободные помещения, — мягко сказал Ци Цзымо.

Гуань Хунвэнь почесал затылок:

— А какие именно помещения нужны? Вокруг же полно пустующих лавок! Главное — чтобы поместились несколько столов и стульев.

Ци Цзымо налил ему стакан воды и спокойно спросил, подняв тёмные, спокойные глаза:

— А ты не хочешь объединить наш бизнес с лотереей в кольца?

— А? — Гуань Хунвэнь окончательно запутался. Как малатан и лотерея могут быть связаны? Это же совершенно разные вещи!

— Я имею в виду, — пояснил Ци Цзымо, делая глоток чая, — что можно открыть две лавки. С малатаном, конечно, всё ясно — у него своя аудитория. А теперь подумай: кто ходит играть в лотерею с кольцами?

Гуань Хунвэнь всё ещё ломал голову, а Мо Сяосяо уже не выдержала — подняла руку, как маленькая девочка в детском саду, которая очень хочет ответить. Рука торчала вверх, а на лице было написано: «Спроси меня! Спроси меня!»

Ци Цзымо едва сдержал улыбку, но кивнул ей, давая слово.

Мо Сяосяо тут же выпалила:

— Они хотят выиграть много, вложив мало! Для них один юань — это не деньги, но если повезёт и они выиграют товар, стоящий гораздо дороже, то это будет отличная сделка!

Ци Цзымо одобрительно кивнул. Видя, что Гуань Хунвэнь молчит, он повторил мысль Мо Сяосяо, но уже своими словами:

— Это первое. Второе — они хотят получить максимум за минимум. Мы можем открыть магазин с товарами, которые сами закупаем, и установить фиксированные цены. Покупатели будут чувствовать, что получают выгоду, а мы — увеличим прибыль.

Мо Сяосяо моргнула. Ага, это же как магазины «всё по два юаня»! Там много товаров, средняя цена — два юаня, хотя по отдельности многие вещи стоят гораздо дороже. Но закупочная цена у них низкая, поэтому прибыль всё равно есть — стратегия «малый доход, большой оборот».

Она невольно посмотрела на худощавого юношу, освещённого лампой. Как же так? Все едят один и тот же рис, а у него в голове столько идей! А она сама, чтобы дать хоть какой-то совет, должна сначала спросить у «босса», стоит ли вообще торговать на улице.

Гуань Хунвэнь уже начал воспевать Ци Цзымо:

— У тебя мозги — золотые! У меня — глина! Ты только скажи — я пойду на восток, если скажешь на восток, и гонять собаку, если велено гонять собаку! Ты мой папочка!

Мо Сяосяо, глядя на то, как Ци Цзымо с безнадёжным видом смотрит на Гуань Хунвэня, не удержалась и рассмеялась, пока слёзы не выступили на глазах. Она знала — Гуань Хунвэнь настоящий весельчак. Благодаря ему Ци Цзымо стал чаще улыбаться и говорить.

— Решено, — подвёл итог Ци Цзымо, не желая больше слушать лесть. — Сходи домой и спроси, нет ли поблизости двух соседних свободных помещений. Так будет удобнее контролировать оба бизнеса.

Гуань Хунвэнь, не дожидаясь подгонки, радостно выскочил за дверь. Он уже представлял, как через год станет «десяти-тысячником», а через два — заработает больше ста тысяч! Весь кампус будет говорить только о нём!

http://bllate.org/book/2129/243501