Расчёсками торговал Я.
Несколько дней назад он специально пришёл к Фэн Цяню и спросил, собирается ли тот продавать расчёски крылатому племени.
Фэн Цянь хотел торговать только мылом.
Для него расчёски, кольца, браслеты и подобные вещи имели особый смысл. Сюань сделал эту расчёску своими руками. Хоть тысячу предложи — она должна оставаться единственной и только его.
Убедившись, что Фэн Цянь сам продавать расчёски не будет, Я осторожно спросил, можно ли тогда ему.
Крылатые, морские, овечьи племена, а также некоторые виды Шёлкового племени — шелкопряды, бабочки, пауки — не имели острых и ловких когтей. Чтобы сделать деревянную расчёску, им требовались инструменты, и работа становилась намного сложнее.
Если подумать, расчёски действительно могли хорошо продаваться.
Но бизнес одноразовый.
Конструкция простая. Большинство зверолюдей с когтями, увидев изделие один раз, легко повторят. Особенно сильные могут вырезать за день десять-двадцать штук.
Сейчас, пока остальные ещё не догадались тащить расчёски на торговлю, можно быстро заработать.
Позже рынок переполнится, и цена упадёт.
Фэн Цянь идею Я полностью поддержал.
Он сам продавал мыло — расчёски прекрасно дополняли товар. Внутри племени он ведь именно так и рекламировал уход за волосами.
А то, что Я сам понял возможность заработка, — его собственная смекалка.
Услышав его голос возле одного из торговцев, Фэн Цянь сразу подошёл.
Перед прилавком крылатых Я распустил косу, демонстрировал деревянный гребень и объяснял, как им пользоваться.
— И правда только этой штукой можно сделать волосы такими гладкими и красивыми? — подошла молодая женщина-полузверь из крылатого племени.
Их караван сегодня серьёзно удивился Лишань. Даже показалось, что по ошибке попали в какое-то особенно развитое место.
Ни в Гончарном, ни в Соляном племени полузвери не выглядели настолько ухоженно.
В Лишань волосы у многих были чистые, гладкие, блестящие. Кто-то собирал их на голове, кто-то заплетал косы. Длинные пряди красиво двигались за спиной.
То, что раньше выглядело спутанной грязной проблемой, вдруг стало украшением.
Старики крылатого племени рассказывали легенды: на высших континентах полузвери носят великолепный шёлк и морскую ткань, волосы у них гладкие, как драгоценный шёлк, собраны в сложные причёски и украшены жемчугом и нефритом.
Я, продолжая заплетать волосы, пояснил:
— Расчёска делает их гладкими, а потом можно заплести. Но если волосы не вымыты мылом, получить такой результат трудно. Сначала лучше вымыть голову мылом, а потом расчёсывать.
— Мыло? Это то, которое делает полузверь по имени Фэн Цянь? — спросила крылатая девушка.
С самого приезда, стоило крылатым спросить, почему жители Лишань так изменились, все упоминали мыло и Фэн Цяня.
Правда, заодно рассказывали, что он кролик, распущенный и глупый.
— Ага. В нашем племени всё мыло меняют у Фэн Цяня. Он тоже должен прийти…
Я почувствовал ладонь на плече.
Фэн Цянь с улыбкой встал рядом.
Вот уж действительно — вспомни человека, и он появится.
— А! Фэн Цянь, наконец-то! Все уже спрашивают про твоё мыло.
— Увидел, что ты продаёшь расчёски, и подошёл. Но ты каждый день одну и ту же косу заплетаешь. Дай расчёску, сделаю новую причёску.
Торговаться с крылатыми всем хотелось, но впереди было три дня. Сейчас любопытство оказалось сильнее.
Какие ещё причёски бывают, кроме хвоста на макушке и обычной косы?
Толпа вытянула шеи.
Фэн Цянь мысленно вытер холодный пот.
Он сам-то собирает длинные волосы меньше месяца, а уже внезапно превращается в стилиста.
Хорошо, что в апокалипсис, когда делать было нечего, до дыр засмотрел несколько костюмных сериалов.
Сложные причёски не повторит, но первобытных людей впечатлить получится.
Он попросил у Сюаня чистую деревянную палочку, примерно как для еды.
Вспомнил сцены, где героини закалывают волосы шпилькой. Дважды переделал — и наконец собрал Я пучок на макушке.
В сериалах такая причёска часто существовала ради сцены разоблачения девушки, переодетой мужчиной: вынимают шпильку — волосы водопадом рассыпаются, музыка, крупный план.
Фэн Цянь всегда недоумевал.
У героини пол что, хранится в шпильке?
Вынули — и сразу трансформация.
Кто-то объяснял, что в древности мужские и женские причёски крепились по-разному: у женщины выдерни шпильку — всё распустится, у мужчины основной пучок останется.
Правда или нет, но для первобытного общества без резинок и нормальных лент способ великолепный.
Одна деревянная палочка — и волосы собраны.
Я он сделал полураспущенную причёску: часть волос в пучке наверху, остальное гладким полотном по спине.
Круглое лицо, чистые волосы — если не смотреть на грубую меховую одежду, Я теперь напоминал молодого господина из богатой семьи.
Глаза полузверей вокруг загорелись.
Почему именно Я первым додумался продавать расчёски и поэтому ещё и новую причёску получил?!
Пока крылатая девушка восхищалась, Фэн Цянь предложил показать ей, как пользоваться мылом.
Многие жители Лишань тоже хотели посмотреть. Первую демонстрацию в долине видели не все, а слухи разошлись. Заодно можно проверить, правильно ли они сами поняли технологию.
После полудня люди как раз готовили еду, поэтому вскоре принесли тёплую воду.
Я сам вызвался мыть волосы гостье.
У крылатой девушки они были очень длинные — распущенные концы доходили до колен.
Чтобы полностью отмыть, пришлось намыливать три раза.
Потом Фэн Цянь расчёсывал и делал причёску.
Девушка была красивой, поэтому он решил постараться.
Попросил у крылатых две красные шёлковые нити и вплёл их в две тонкие косы у ушей. Ярко-красные полоски смотрелись на волосах живо и нарядно.
Основную часть собрал сзади в более сложный узел, закрепив лентой того же цвета. А сверху вставил его как декоративную заколку.
Поднялся осенний ветер. Красные ленты заиграли вместе с медово-каштановыми волосами.
Девушка выглядела словно персонаж красивой картины.
Окружающие полузвери застыли.
Оказывается, полузверь может выглядеть настолько ярко.
Крылатые собственными глазами увидели пользу и мыла, и расчёсок.
Конечно, согласились торговать.
Причём не только для себя. Эти вещи можно увезти дальше и перепродать другим племенам.
Я обменял тридцать расчёсок на шестьдесят солёных рыб, пятнадцать — на мешок сушёного мяса моллюсков, ещё пятнадцать — на мешок сушёных креветок, пятнадцать — на полмешка батата, пятнадцать — на мешок разных сухофруктов, а последние десять — на красный шёлковый шнур для волос.
Мыло Фэн Цяня уже не требовало дополнительной рекламы.
Но возник спор о цене.
Он только договорился: три куска мыла за мешок сушёных моллюсков.
И тут в торговую толпу протиснулся Хунъюэ.
— Фэн Цянь, ну ты и обираешь гостей! Несколько дней назад в племени один кусок мыла менял на мешок гнездового пуха, а сегодня уже три куска за целый мешок сушёных моллюсков?
— То есть для тебя три мешка пуха равны мешку морских моллюсков? Пух — это пух, а моллюски — еда! Ты крылатых за дураков держишь? Или сам дурак и думаешь, что это одинаковая ценность?
— Если хочешь менять мыло на мясо, так хотя бы десять-двадцать кусков предлагай, как Я расчёски. А то так обращаешься с дальними гостями, что даже мне стыдно. Из-за тебя другие решат, будто всё Лишань состоит из мошенников. Потом кто с нами торговать станет?
Хунъюэ говорил, подбоченившись и нарочно растягивая слова, с явным удовольствием.
Мышиное и кроличье племена жили по соседству. С детства он слышал, как старики хвалятся плодовитостью мышей, но потом обязательно вздыхают: по красоте и рождаемости кролики всё равно на шаг впереди.
Хунъюэ кроликов терпеть не мог.
Просто с рождения.
Фэн Цянь, Линьго — без них именно он должен был стать самым желанным новым полузверем Лишань в этом году!
После появления мыла Хунъюэ оказался одним из немногих полузверей, кто им так и не воспользовался.
Раньше все были одинаково серые и спутанные — никто не выделялся.
Теперь остальные чистые и аккуратные, а немытый Хунъюэ на их фоне выглядел особенно неряшливо.
Фэн Цянь раздражённо цокнул языком.
Слишком шумный.
Мужчина-полузверь, а специально зажимает голос и копирует женскую манеру речи. Причём даже копировать нормально не умеет. Какая женщина говорит настолько визгливо?
Фэн Цянь повернулся к крылатому торговцу.
— Внутри племени я менял по одному куску на мешок пуха, потому что мне срочно нужен был пух. И всё-таки мы живём рядом: при обмене между своими нельзя задирать цену до небес. Поэтому отдавал почти бесплатно.
Он и представить не мог, что дешёвая продажа внутри племени однажды обернётся против него.
Получается, его буквально заставляют быть спекулянтом.
Ладно.
Больше никто не получит у него товары по дружеской цене.
— Кто тебе «свои»?! — взвизгнул Хунъюэ. — Ты вообще не из Лишань! Не принадлежишь племени, но используешь наш рынок и обманываешь гостей. Фэн Цянь, ты совсем совесть потерял!
— Гушань! Пэн! Заберите своего полузверя домой! — крик вождя Цзю перекрыл его визг. Он подошёл к двум зверолюдям за спиной Хунъюэ. — Стоит и орёт, мешает торговле! Вы собственного партнёра успокоить не можете?!
Потом Цзю сердито продолжил:
— Кто здесь не из Лишань? Я уже и сам не понимаю, кто чужой! Совсем перестал отличать своих от чужих. Ещё раз такое — вообще перестанем брать полузверей из мышиного племени!
Чем больше говорил, тем сильнее злился.
На континенте зверолюдей существовала поговорка: «сердце следует звериной форме».
Раньше Цзю считал её ерундой.
Но Хунъюэ будто специально доказывал обратное.
После скандала Хунъюэ увели.
А вот цену поднять обратно уже не удалось.
В итоге Фэн Цяню пришлось менять пять кусков мыла на один мешок сушёных моллюсков.
Он взял мешок моллюсков, мешок сушёных креветок, мешок разных фруктов.
У прилавка с бататом едва удержался, чтобы не купить всё сразу.
В этом году урожай Лишань был неплохой, но за ним стояла очередь. Если Фэн Цянь выкупит весь батат, половина племени потом будет вспоминать его недобрым словом.
— Там продают светящиеся жемчужины. Хочешь? — внезапно спросил стоявший рядом Сюань.
http://bllate.org/book/20473/2042102
Готово:
