]
А не снизить ли арендную плату?
С тех пор как Шэнь Янь попросил Синь-гэра разузнать о Ли Хуне, прошло уже больше половины месяца, но так и не удалось выяснить, куда тот делся после ухода из особняка Ма.
Неужели этот человек больше не хотел работать на кого-то? Или уехал из уезда искать счастья в другом месте?
Шэнь Янь перебрал в голове множество вариантов, но только не то, что Ли Хун сам придет к нему, да еще и в день запуска лимонной рыбы.
При первом же взгляде на Ли Хуна Шэнь Янь вспомнил слова, которыми описал его Синь-гэр: «культурный и интеллигентный» — и правда, очень точное определение. Если бы он не знал, что тот торговец, он бы точно принял его за книжника.
Впрочем, приглядевшись, Шэнь Янь все же заметил в его глазах ту самую деловую хитрость.
Когда Ли Хун вошел следом за слугой и увидел в комнате двоих, он лишь на мгновение удивился, а затем сразу догадался, кто второй.
Раз он сидит с Шэнь Янем за одним столом и так близко, значит, это его муж — Вэй Син.
В те дни, когда он работал на семью Ма, господин Ма поручал ему разузнать о них обоих. Хотя Ли Хун не знал зачем, он добросовестно собрал о них все сведения.
От того, каким бизнесом занимался Шэнь Янь, до его дружбы с начальником уезда, и до того, как Вэй Син зимой продавал выращенную зелень.
Все это нетрудно было разузнать в уезде — любой, кто занимался торговлей, знал хоть что-то.
Узнав все это, Ли Хун проникся к ним большим любопытством. На самом деле, когда Синь-гэр здоровался с ним, он тоже хотел с ним подружиться, чтобы через него познакомиться с этими двумя, но Синь-гэр был с ним холоден, и он ничего не мог поделать.
— Господин Шэнь, господин Вэй, наслышан о вас! — сказал Ли Хун с большим радушием. Увидев их сегодня, он понял, что небеса действительно кого-то любят: уже одна внешность этих двоих заставляла многих чувствовать себя неполноценными.
Шэнь Янь и Вэй Син тоже поспешно встали поприветствовать его. Шэнь Янь сказал:
— Господин Ли, присаживайтесь. Мы как раз обедаем, не хотите ли присоединиться?
— Тогда я не буду церемониться, — сказал Ли Хун, садясь, и продолжил: — Я еще внизу уловил этот аромат. Восхищаюсь тем, что все ваши блюда — единственные в своем роде во всем уезде Цюйцзян!
Шэнь Янь улыбнулся:
— Если вам нравится, ешьте на здоровье. Слуга, принесите еще порцию лимонной рыбы и несколько фирменных блюд, а также кувшин хорошего вина!
За едой все трое обменялись любезностями. Когда они насытились и напились, Шэнь Янь перешел к делу:
— Слышал, вы ушли из семьи Ма, и я все это время разыскивал вас, но так и не нашел. Где же вы остановились в последнее время?
Пока он искал Ли Хуна, Шэнь Янь заодно разузнал о нем: после прошлой неудачной торговли у того не было своего жилья, и, работая на семью Ма, он жил в их особняке, а после ухода — исчез.
Ли Хун загадочно улыбнулся:
— Я живу в тех самых домах, что семья Ма построила у пристани. Точнее сказать, теперь это ваши дома, господин Шэнь.
«Значит, он был прямо перед носом, а я не видел», — мысленно отдал должное Ли Хуну Шэнь Янь.
Затем Ли Хун продолжил:
— Господин Шэнь, я сегодня пришел, чтобы предложить вам сотрудничество.
Денег, заработанных в особняке Ма, не хватило бы на покупку дома, но на аренду или гостиницу хватило бы надолго. Он не стал снимать жилье, потому что не хотел сдаваться: он искал способ использовать те дома, чтобы они начали приносить пользу как можно скорее.
А лучший способ наблюдать — жить рядом, поэтому он просто поселился в одном из них, тем более что пустующих комнат там было полно.
Он начал заниматься этим еще в свою бытность в семье Ма, но господин Ма уволил его до того, как он успел что-то придумать.
Теперь он пришел к Шэнь Яню, потому что нашел направление для бизнеса и хотел предложить сотрудничество.
То, что Шэнь Янь взял эти дома, его одновременно и удивило, и нет.
Удивило потому, что после открытия такого большого постоялого двора весь трафик у пристани перехватила она, и Шэнь Янь все еще верил, что бизнес у самой пристани будет лучше.
А не удивило потому, что Шэнь Янь всегда шел нестандартным путем — как, например, сегодня с лимонной рыбой: кроме него, никто не решился бы продавать ее за пределами города.
Все говорят, что он ведет дела рискованно, но Ли Хун считал, что господин Шэнь рискует даже больше него.
Если бы Шэнь Янь услышал эти мысли, он бы закатил глаза: он мог так поступать, только потому что был уверен в своей еде.
Шэнь Янь протянул руку:
— Господин Ли, рассказывайте, о каком сотрудничестве идет речь?
Хотя Шэнь Янь тоже хотел пригласить его на работу, сейчас он не отказался бы выслушать его предложение.
Ли Хун уверенно улыбнулся:
— Первое: скоро наступит день сбора арендной платы, и арендаторы вряд ли будут платить исправно. Я могу это уладить!
Шэнь Янь покачал головой:
— Я и сам могу это сделать. А второе?
— Второе касается домов у пристани. У меня есть одна незрелая мысль. В последнее время я часто брожу у пристани и заметил, что большинство проходящих судов нуждаются в пополнении припасов, но наша пристань слишком далеко от города, и это очень неудобно для них. Я думаю, можно открыть у пристани лавку, которая будет продавать товары, необходимые проходящим судам, и это точно принесет прибыль!
Договорив до этого места, Шэнь Янь уже понял его замысел:
— Какие условия сотрудничества вы предлагаете?
Шэнь Янь считал, что лавка, о которой говорил Ли Хун, действительно может приносить деньги, судя по тому, сколько судов проходило за это время и все они нуждались в пополнении запасов.
Ли Хун:
— Вы, господин Шэнь, предоставляете помещение и капитал, а я управляю. Сколько бы мы ни заработали, мне достаточно двух десятых прибыли.
Шэнь Янь слегка улыбнулся:
— Я согласен сотрудничать с вами. Ваши условия мы обсудили, теперь послушайте мои. Домов у пристани немало, я отдаю все под ваше управление — сдавайте их в аренду, открывайте там торговлю, делайте что хотите, лишь бы приносило доход, и я буду отдавать вам две десятых прибыли.
Ли Хун:
— Благодарю, господин Шэнь, я постараюсь!
Шэнь Янь:
— Я верю в ваши способности, но хочу, чтобы, работая на меня, вы не повторяли прежних ошибок и всегда соизмеряли свои возможности!
Шэнь Янь знал, из-за чего Ли Хун потерпел неудачу. Работая на семью Ма, он, зная, что у них не хватает средств, все равно построил столько домов сразу. Будь у него доверие господина Ма, еще полбеды, но господин Ма ему не доверял и в итоге выгнал его вон.
Хотя Шэнь Янь и подхватил эту удачу, но стиль работы Ли Хуна был слишком рискованным, и его стоило немного сдерживать.
Ли Хун поспешно закивал. Он и сам знал свой недостаток и после этого случая особенно серьезно пересмотрел свое поведение.
Когда Ли Хун ушел, Шэнь Янь и Вэй Син тоже поднялись и отправились домой.
На следующий день Шэнь Янь вместе с Ли Хуном отправился на пристань собирать арендную плату. С тех пор как он купил эти дома, он был занят разными делами и впервые пришел посмотреть на эту недвижимость.
Дома находились совсем рядом с гостиницей, и несколько сданных в аренду лавок были расположены по соседству с ней.
По дороге Ли Хун рассказал Шэнь Яню о положении дел в этих лавках: из них три платили аренду исправно, а остальные пять — те, у кого летом дела шли неплохо, но в последнее время выручка упала, — не хотели продлевать аренду и отказывались платить.
В тот день у пристани как раз стояло торговое судно. Шэнь Янь и Ли Хун сначала понаблюдали за каждой лавкой снаружи и заметили, что дела у них в целом шли сносно. Сказать, что они совсем не могут платить аренду, было невозможно.
Просто владельцы считали, что прибыль невелика, и не хотели больше тратить здесь силы.
Обойдя все, они зашли в первую лавку. Это была закусочная, хозяином которой был коренастый мужчина средних лет. Он еще не знал, что дом сменил владельца, и, увидев Ли Хуна, обратился к нему:
— Управляющий Ли, в этом месяце снова почти не заработали. Нельзя ли отсрочить аренду на несколько дней?
Ли Хун сказал:
— Господин Лю, опять та же песня, хватит меня обманывать. И еще: теперь этот дом принадлежит господину Шэню, так что аренду впредь будете платить ему.
Господин Лю перевел взгляд на красивого гэра рядом с Ли Хуном. Тот казался намного проще в общении, и, подумав, он сказал:
— Господин Шэнь, вы не знаете, наша лавка и правда не приносит дохода! Если вы не дадите отсрочку, мы вынуждены будем съехать...
Шэнь Янь слегка улыбнулся:
— Это вы так решили, что съедете? У нас есть договор. Но если вы действительно не хотите арендовать, мы можем расторгнуть его хоть сейчас.
Шэнь Янь согласился так легко, что господин Лю заподозрил неладное:
— А... мне нужно спросить у моего хозяина...
Шэнь Янь убрал улыбку с лица:
— Так пригласите его побыстрее! Я буду ждать вас на постоялом дворе Вэев.
Выйдя из первой лавки, Шэнь Янь больше не стал обходить остальные. Он забыл, что за некоторыми из них стоят хозяева, и обходить их по одному — слишком медленно.
Он повернул в сторону постоялого двора и сказал на ходу:
— Брат Ли, я пойду на постоялый двор ждать. А вы пригласите всех хозяев тех лавок.
Восемь арендаторов, узнав, что дом сменил владельца, с разными мыслями один за другим пришли в Вэй.
Когда все собрались, Шэнь Янь вошел в комнату:
— Господа, извините за ожидание. Вы уже знаете, что дома, которые вы арендуете, теперь принадлежат мне. Я пригласил вас, чтобы обсудить условия аренды.
Как только Шэнь Янь договорил, один из мужчин поднялся:
— Господин Шэнь, арендная плата останется прежней?
Шэнь Янь улыбнулся:
— Господа, не волнуйтесь. Ваша арендная плата пока будет по цене, указанной в договоре. Когда срок договора истечет, если вы захотите продлить аренду, мы пересмотрим цену. Но сегодня утром, когда я приходил за арендой, некоторые управляющие говорили, что дела идут плохо и они не хотят продлевать аренду. Господа, вы все еще придерживаетесь того же мнения?
— Господин Шэнь, если вы не поднимете аренду, я останусь. Вот моя аренда за этот месяц, — сказал мужчина, который встал первым.
— Я тоже остаюсь, — добавили еще двое хозяев.
Это были владельцы тех трех лавок, что платили исправно. Их магазины приносили небольшой доход, и они хотели продолжать.
После того как они заплатили, остальные пятеро переглянулись. Один из них заговорил первым:
— Господин Шэнь, наши лавки и правда не приносят дохода. Не согласитесь ли вы снизить арендную плату? Если вы снизите, я, конечно, останусь, а иначе я действительно не смогу больше арендовать...
Пока он говорил, Ли Хун приблизился к Шэнь Яню и прошептал:
— Господин Шэнь, это хозяин той первой лавки.
Шэнь Янь понял все: этот тип просто хитрил, задерживая аренду, чтобы добиться снижения цены. Но как же он мог поддаться на такие угрозы? Шэнь Янь прямо сказал:
— Нынешняя арендная плата вполне разумна, снижать ее я не собираюсь.
— Господин Шэнь, у вас столько пустующих домов, почему бы не снизить арендную плату? Так всем будет лучше...
http://bllate.org/book/18448/1786665
