Готовый перевод After a happy marriage / После брака на счастье [💗]✅: Глава 36: Важность сбыта

Видя, что толпа вокруг становится всё более возбуждённой, и некоторые даже предлагают немедленно пойти и спросить тех людей, откуда они узнали о способе изготовления сахара из красной свёклы, Цзян Юй почувствовал, что дело принимает дурной оборот. Он хотел остановить их, но, как назло, его слова не имели веса, а старосты Гу не было на месте.

Если позволить родственникам выйти и требовать объяснений, драки не миновать. В детстве он видел драки между двумя семействами в деревне — тогда кровь была обязательным исходом.

Цзян Юй смотрел на дядюшек и тётушек, которые всего мгновение назад приветливо улыбались ему, а теперь были полны гнева и негодования, и сердце его отчаянно колотилось от тревоги.

И действительно, кое-кто уже собрался идти на разборки.

— Надо потребовать объяснений! Этот способ делать сахар — наше спасение, наша жизнь! Как можно позволять чужакам узнавать о нём?

— Верно, правильно говоришь!

— Нас много, пойдём все вместе! Я непременно выясню, кто предатель!

— Все вместе! Если дойдёт до драки — значит, драка. Я, во всяком случае, не боюсь!

— И я не боюсь!

— Пошли! Хватайте инструменты, вместе и спросим!

— Пошли! Все вместе!

— ...

— Данг! — раздался оглушительный удар в гонг.

— Данг! — ещё один удар.

Все как один повернулись на звук.

Они увидели Цзян Юя, стоящего на квадратном столе в галерее перед родовым залом, с медным гонгом в руках.

Возвышаясь над толпой, он громко и отчётливо произнёс:

— У этих людей сейчас не получится сделать сахар! Я, Цзян Юй, здесь перед вами ручаюсь: во всей деревне Чанпин только наша семья Гу способна делать сахар!

После этих слов на несколько секунд воцарилась тишина.

Затем одна из тётушек заговорила:

— Но ведь это не сложно — сахар делать. Если они знают, что из свёклы можно делать сахар, как же у них не получится?

— Верно, в том, чтобы делать сахар из свёклы, нет ничего трудного.

— Была бы свёкла, а сахар сделаем!

— Именно, именно!

— ...

Цзян Юй снова ударил в гонг. Когда гул голосов стих, он заговорил вновь:

— Вы все говорите, что делать сахар из свёклы несложно. Но для этого им нужна сама свёкла.

Кто-то не совсем понял его мысль и спросил:

— Сяо Юй, что ты хочешь этим сказать?

Цзян Юй, видя, что люди начали его слушать, стал объяснять размеренно и по порядку:

— Дядя, вы раньше ездили за свёклой на пристань в уездном городе, вам должно быть хорошо известно, как трудно теперь купить свёклу. Полмесяца назад мы купили на пристани пятьдесят семь даней свёклы. А десять дней назад — всего лишь несколько цзиней.

Цзян Юй посмотрел на толпу и с суровым выражением лица продолжил:

— Свёкла, которую мы использовали для сахара сегодня, — это та, что Дядя Синван вместе с нами, запрягши четыре телеги с ослами, привёз из округа Юнпин. В уезде Нинлун её уже не купить. Чтобы купить свёклу, теперь надо ехать либо в округ, либо в далёкий Юэчжоу, за тысячи ли. Подумайте сами! В нашей деревне Чанпин, кроме дяди Синвана, который может повезти людей в округ за свёклой, есть ли кто-то ещё, способный на такое?!

Если они захотят посадить свёклу, им придётся вырвать всё, что посеяли на своих полях этой весной, и заново сажать рассаду свёклы. А рассада даст урожай только к осени. Они посадили позже нас, так что к тому времени наша свёкла уже созреет, и мы успеем сделать новую партию сахара. Один шаг отставания — шаг за шагом всё позади. Если только у них не хватит духу прямо сейчас пойти в поле, вырвать уже посаженные культуры и посадить свёклу заново, сахара им не сделать.

Когда Цзян Юй закончил, наступила полная тишина.

Гу Вэньюань в толпе повёл глазами, а затем громко подхватил:

— Верно! Сяо Юй прав. Какая польза от того, что они знают, как делать сахар из свёклы, если у них самой свёклы нет? Только зря переживать.

— Но разве можно оставить без внимания то, что способ утёк?

— Верно! Если вся деревня узнает, как делать сахар из свёклы, как же мы тогда заработаем?!

Цзян Юй сжал губы и заговорил снова:

— Это как раз связано с тем, что мы обнаружили в округе.

Тут из толпы вышел Гу Синван:

— Позвольте уж мне рассказать об этом.

Он взглянул на Цзян Юя, стоявшего на столе, кивнул ему, а затем повернулся к людям.

— Прежде чем мы начали делать сахар, вы все, думаю, знаете, что сам способ изготовления сахара из свёклы господин Гу, туншен, привёз с юга. А узнав, что у нас здесь тоже есть свёкла, он рассказал нам. Так что способ этот изначально известен не только нам.

После этих слов Гу Синвана все присутствующие притихли.

Гу Синван оглядел их лица и продолжил:

— В будущем свёклу будет трудно купить. То, что нам удалось собрать столько в этот раз, — простая случайность. Вряд ли нам так повезёт снова. Когда мы ездили за свёклой в округ, я видел в одной местной торговой лавке сахар. Точь-в-точь такой же, как тот, что делаем мы.

Толпа немедленно загудела:

— Как?! В округе тоже есть свекловичный сахар?

— Синван, ты правду говоришь?

— Да не может быть!

— ...

Гу Синван достал из-за пазухи мешочек и высыпал его содержимое прямо на стол.

— Вот этот сахар я купил в той лавке в округе. Взгляните! По вкусу он совсем не похож на тростниковый сахар. Ясно, что сделан из свёклы. И ещё, насколько мне известно, какой-то богач в округе тоже в последнее время скупает свёклу большими партиями. Сяо Юй прав: даже если остальные в деревне узнают, что из свёклы можно делать сахар, какой в этом прок? Пока у них нет свёклы, сахара им не сделать.

Однако слова Гу Синвана нисколько не успокоили собравшихся, а, наоборот, заставили их ещё больше встревожиться.

— Что же делать? Наш сахарный промысел только-только начал налаживаться, и вот уже в округе знают, как его делать. Как же мы теперь будем продавать наш сахар?

— Да... А я-то надеялся, что к концу года наша семья заживёт побогаче. Видно, не судьба.

— Эх, в конце концов, мы все деревенские. Торговля — это явно не наше дело.

— И я так думаю. Надо нам просто честно землю пахать и всё.

— Ох...

— ...

Цзян Юй, слушая эти разговоры, слегка нахмурился. Он снова ударил в гонг.

— Неужели вы все думаете, что если другие тоже узнают, как делать сахар, то наше дело прогорит и мы денег не заработаем? Говорю вам: это глубочайшее заблуждение!

— Секретный рецепт в руках — это всего лишь подспорье, облегчающее путь к деньгам. В торговле есть и другие важные вещи: как ты будешь продавать свой товар? Есть ли у тебя постоянные покупатели? Как сделать так, чтобы они покупали только у тебя? Одним словом: в торговле секретный рецепт — лишь один из козырей, но сбыт решает успех или провал!

Присутствующие с изумлением уставились на Цзян Юя. Даже Гу Синван выглядел крайне удивлённым.

Цзян Юй продолжал:

— Сейчас лавочник Чжоу — это наш канал сбыта. Пока он будет закупать наш сахар, мы сможем его продавать.

— Хорошо сказано!

Внезапно раздался голос старосты Гу.

Цзян Юй посмотрел в сторону входа и увидел старосту Гу, стоящего там — неизвестно, как давно.

Староста Гу шагнул внутрь и с удовлетворённым выражением лица посмотрел на Цзян Юя.

— То, что только что сказал Сяо Юй, абсолютно верно. Пока мы удержим каналы сбыта сахара, сколько бы людей в деревне ни пытались его делать, им нас не обойти.

С этими словами староста Гу обратился к нескольким своим сверстникам в толпе и строго отчитал их:

— И не стыдно вам? Вы настолько старше Сяо Юя, а только что оказались недальновиднее этого полувзрослого мальчишки!

Те, кого отчитали, мгновенно покраснели. По правде говоря, они уже и сами всё поняли, просто в тот момент сгоряча дали волю эмоциям.

Староста Гу посмотрел на Цзян Юя:

— Сяо Юй, слезай. Стол высок, упадёшь ещё, не дай бог. Дальше я сам с ними поговорю.

Цзян Юй слез с квадратного стола, положил гонг обратно и скромно встал в толпе.

Староста Гу, не зря занимающий свой пост, быстро успокоил родственников и предупредил их, чтобы не вздумали своевольничать и сеять раздор.

А того, кто разгласил секрет сахароварения, конечно же, предстояло найти...

...

— Думаю, найти виновного будет трудно, — Гу Вэньчэн отложил книгу и посмотрел на Цзян Юя.

Цзян Юй сидел в комнате на стуле и с недоумением спросил:

— Почему?

Гу Вэньчэн ответил:

— В деревне много народу, языков — ещё больше. Дворы лепятся друг к другу, стены соседей рядом. Иногда дома громко скажешь — сосед за стеной уже всё слышит. В таких условиях как искать? Где искать?

Цзян Юй сжал губы:

— Неужели это дело так и оставить?

Гу Вэньчэн усмехнулся:

— Ты же сам недавно говорил: мало уметь делать сахар, важнее — сбыт.

Хотя Цзян Юй днём в зале рассуждал очень здраво, позже, поразмыслив, он понял, что кое в чём был неправ.

— Они ведь смогут продавать свой сахар на рынке или в лавках уездного города. Когда сахара на рынке станет много, наш, конечно, будет труднее продать.

Гу Вэньчэн улыбнулся и погладил его по голове. Тон его был мягким:

— Глупыш, потому-то я и сказал тогда «сбыт». Подумай: кому мы продаём наш сахар?

Цзян Юй выпалил не задумываясь:

— Лавочнику Чжоу...

И вдруг резко осекся.

Его чёрно-белые, ясные глаза, не мигая, смотрели на Гу Вэньчэна. Затем на лице Цзян Юя расцвела широкая улыбка.

— Я понял!

Гу Вэньчэн тихо рассмеялся:

— Понял?

Цзян Юй энергично закивал:

— Наш сахар всегда покупал только лавочник Чжоу. А он не из округа Юнпин. Если наши односельчане начнут делать сахар, они смогут продавать его разве что в уездном городе или, может быть, другим проезжим купцам на пристани. А на пристани в Нинлуне купцов много, отовсюду понаехали. Нам нужно просто крепко держаться за лавочника Чжоу как за канал сбыта. Пусть эти люди продают свой сахар куда хотят — нам это не угроза.

Гу Вэньчэн с улыбкой кивнул:

— Мир велик. Особенно в торговле нужно смотреть далеко вперёд. Лавочник Чжоу смог один вырастить свой маленький караван до нынешних размеров — значит, у него есть дальновидность. Сотрудничать с ним для нас — сто выгод и ни одного вреда.

Цзян Юй кивнул, и его недавняя подавленность как рукой сняло.

— М-м, я понял.

Гу Вэньчэн добавил:

— А что до поисков того, кто выдал секрет... Это дело лучше поручить старшему дяде. Уверен, он быстро найдёт виновного.

Цзян Юй подумал и кивнул.

В самом деле, лучше всего доверить это дело старшему дяде, который к тому же является старостой.

http://bllate.org/book/16026/1439887