Повозка остановилась у «Цзиньчжу», чтобы забрать ожидающих, и затем все вместе отправились обратно в деревню Шэнь.
Тётушки пришли рано и были среди первых, получивших парчовые платки. Они всё ещё были в восторге и планировали вернуться завтра.
— Я же говорила, что это правда! Потрогайте эту парчу - какая же она приятная на ощупь! ** одна из тётушек нежно погладила платок.
— Это же парчовый платок! Я даже боюсь им пользоваться - вдруг испачкается, как его потом стирать?
— Ро-гэр, тебе не стоило уходить так рано, тогда бы и ты получил платок. Сначала говорили только о пятидесяти штуках, но потом люди начали возмущаться, и многим из тех, кто пришёл позже, тоже досталось, — обратилась к Шэнь Ро одна из женщин.
— Верно! Ты бы мог сшить из него одежду для своего малыша. Детская кожа такая нежная, ей нужны мягкие гладкие ткани.
— Плотная хлопковая ткань тоже подойдёт, — Шэнь Ро слегка натянул поводья и улыбнулся в ответ.
Дома они использовали лучшие ткани для пошива распашонок и пелёнок для Вонтона.
Парча, конечно, хороша, но не практична. Её сложно стирать, она легко цепляется и рвётся.
Поэтому хлопок был предпочтительнее - он дышащий, не раздражал нежную кожу малыша и, что самое важное, не требовал особого ухода.
Шэнь Ро был практиком до мозга костей. Одежда создавалась, чтобы её носили, а не берегли как реликвию. Если приходилось беспокоиться, что ткань порвётся или сядет после стирки, разве это не превращало вещь в обузу? Зачем такие сложности?
Тётушки не совсем понимали Шэнь Ро. Это же парча! Почему он кажется совершенно равнодушным?
Одна из женщин, всё ещё под впечатлением, сказала: — Завтра снова будут раздавать. Я позову своих родственников.
— Я тоже! Может, вместе мы сможем собрать достаточно для целого платья!
— Хозяин «Цзиньчжу» такой щедрый - раздаёт парчовые платки просто так!
Желание получить что-то даром было свойственно всем. Шэнь Ро лишь улыбался в ответ. Хотя акция «Цзиньчжу» казалась успешной, на его взгляд, она была провальной.
«Ланьшань» использовал бесплатные подарки для привлечения клиентов, но основной упор делался на сами товары. Подарки же были недорогими безделушками.
Радужные заколки делались из обрезков ткани, а серёжки-помпоны с чайными стеблями - из собранных в горах Хутоушань материалов. На 250 пар ушло лишь немного времени и около 3-4 монет.
«Цзиньчжу», копируя идею, видели только то, что подарки привлекают клиентов. Желая переманить всех посетителей «Ланьшань», они перестарались, увеличив стоимость подарков. Естественно, люди устремились туда за более ценными вещами.
Но «Цзиньчжу» упустили главное. Для долгосрочного успеха важна лояльность клиентов. Нужно создать нечто запоминающееся, чтобы при упоминании ювелирных магазинов в Чушуйчжэне первым делом вспоминался именно их.
Такую особенность можно создать искусственно: красивым фасадом, отличным сервисом, качественными товарами или практичными подарками.
К тому же, подобные акции нельзя проводить лишь единожды.
Торговец стремится к прибыли. Акции нужны для заработка, а не для раздачи денег на ветер.
«Цзиньчжу», начав с раздачи парчовых платков, вероятно, понесли убытки. Даже самая дешёвая парча стоила от 20 лян за рулон (около 13 метров). Размер платка - примерно две женские ладони. Сто платков - это почти половина рулона.
Грубый подсчёт показывал, что они раздали около 10 лян серебром!
Какой хозяин готов так транжирить деньги?
Около часа дня повозка прибыла на гумно деревни Шэнь. Просторная площадь находилась недалеко от домов, и тётушки вышли здесь, попрощавшись с Шэнь Ро и Гу Юнем, разошлись по домам.
Синь-цзе и Цяо-цзе хотели поговорить с Шэнь Ро, но, увидев рядом Гу Юня, постеснялись подойти. Бросив на него несколько взглядов, они последовали за остальными.
На гумне уже стоял навес, огороженный плетёным забором. Звукоизоляция отсутствовала, и кроме стука пилы по дереву, ничего не было слышно.
Шэнь Ро задумался, как продвигается работа над деревянными ящиками и воронками, которые староста велел сделать в первую очередь.
Его мысли были далеко, он представлял, как будет выглядеть будущая фабрика.
Вдруг в его ладони что-то упало.
Шэнь Ро рефлекторно сжал пальцы.
Этот знакомый вес...
— Почему ты снова даёшь мне серебро?
— Не дарю, — голос Гу Юня звучал предельно серьёзно, — Деньги в семье должен хранить супруг.
То есть эти деньги не были подарком — они по праву должны были находиться у Шэнь Ро.
Кончики ушей Шэнь Ро покраснели. Он поднял взгляд и с насмешкой спросил: — Мы ещё даже не обручились, а ты уже отдаёшь мне все свои деньги. Не боишься, что я сбегу с ними и Вонтоном?
— Ты не сделаешь этого, — уверенно ответил Гу Юнь.
Шэнь Ро не стал спрашивать, откуда взялись эти деньги, и с горящими ушами убрал их за пазуху.
— Тогда я их сохраню для тебя.
— Не нужно копить. Используй как капитал. — Гу Юнь не придавал деньгам особого значения. Раньше, когда они были нужны, он регулярно забирал их из книжной лавки. Позже, когда необходимость отпала, стал заходить лишь время от времени. Он сотрудничал с этой лавкой много лет и полностью доверял ей — его никогда не обманывали с выплатами.
Шэнь Ро хотел стать торговцем, а для этого нужен начальный капитал. Гу Юнь не считал, что гэр должен сидеть дома и нянчить детей. Напротив, он восхищался стремлением и способностями Шэнь Ро.
Шэнь Ро почувствовал, как кошелёк в его руке будто нагрелся. С самого начала он хотел зарабатывать самостоятельно, без чьей-либо помощи. Даже если бы это шло медленно, он постепенно накопил бы нужную сумму.
Но теперь Гу Юнь одним махом дал ему в общей сложности около ста лян. Это было как если бы маленькая мастерская с уставным капиталом в десять тысяч получила инвестиции в миллион от финансового магната. Внезапно его... состояние удвоилось!
На эти деньги можно было купить целый магазин!
Но нельзя учиться летать, не научившись ходить. Шэнь Ро по-прежнему предпочитал двигаться шаг за шагом. Главное — у него ещё не было надёжных помощников, и одной его семье было не под силу управлять большим производством.
Он не планировал тратить эти деньги. Самые большие расходы в ближайшее время — обучение Эргоу. Использовать деньги Гу Юня для этого было невозможно. В семье уже было около сорока лян: шесть с небольшим — с последней ярмарки, двадцать — за рецепт маринованных деликатесов от Чэнь Цзочжоу. После выплаты остатка за ограду останется ещё более десяти лян — задаток от Лань Фаня. На учёбу Эргоу этого хватит.
Годовой взнос составлял двадцать лян — его семья могла себе это позволить.
К тому же, товары для продажи уже готовы. За двести монет можно арендовать лоток, и вскоре появятся новые доходы.
Впереди — поточное производство в его маленькой ткацкой мастерской.
Но в будущем деньги Гу Юня точно пригодятся. Шэнь Ро не стал отказываться от его щедрости и аккуратно спрятал серебро.
Он не ожидал, что Гу Юнь окажется более искусным в заработке, чем он сам, и сможет так легко достать такую сумму.
Шэнь Ро почувствовал, что его обошли. По сравнению с обычными семьями, которые копили три ляна целый год, он зарабатывал быстро. Но Гу Юнь, такой неприметный, оказывается, мог получать столько!
Это было потрясающе!
Шэнь Ро не мог спокойно принимать такие щедрые подарки. Сначала восемьдесят лян, затем учебник для начальной школы, на который ушло так много времени и сил, а теперь и это. Он тоже хотел порадовать Гу Юня и с момента получения денег уже думал, что можно подарить в ответ.
Но, похоже, кроме учёбы, у Гу Юня не было других увлечений. Шэнь Ро не знал, что выбрать. Кисти, тушь, бумага и тушечницы были слишком обыденными, да и у него они уже были. Главное в подарке — угодить вкусу получателя.
Звучало просто, но на деле оказалось сложно.
В современном мире у него было несколько друзей, с которыми он поддерживал связь. Если не мог придумать подарок, просто отправлял деньги в конверте. Ведь у всех разные вкусы, и купленная вещь могла год пылиться без дела. А бесполезные безделушки Шэнь Ро и вовсе считал пустой тратой денег. Поэтому на дни рождения они просто обменивались конвертами, чтобы каждый купил то, что хочется.
Но сейчас Шэнь Ро оказался в тупике.
Гу Юнь дал ему серебро, а он не мог просто вернуть его обратно... К тому же, Гу Юнь уже сказал — это для супруга.
— Гу Юнь, что тебе нравится? Есть что-то, что ты очень хочешь? — Шэнь Ро, так и не придумав, обнял его за руку и, подняв лицо, спросил.
Гу Юнь опустил взгляд, встретившись с ним глазами. Шэнь Ро не моргая смотрел на него.
Выбрать идеальный подарок было слишком сложно. Казалось, Гу Юню ничего не нужно, и у него не было явных предпочтений. Поразмыслив, Шэнь Ро решил спросить напрямую.
Он облизал пересохшие губы и добавил: — Думай свободно, не экономь на мне.
Гу Юнь сжал губы в улыбке, но не ответил.
Он лишь пристально смотрел на Шэнь Ро.
Под таким страстным взглядом Шэнь Ро почувствовал неловкость, опустил глаза, избегая этого жара, и слегка потряс его руку.
— Ну скажи же.
В конце концов, он был ещё молод, и немного капризничать было нормально.
В голове Шэнь Ро промелькнули дорогие вещи, которые он видел в городке. Он перебирал их, пытаясь найти что-то, что понравилось бы Гу Юню и пригодилось бы ему.
Гу Юнь знал, что Шэнь Ро не захочет использовать подаренные деньги для ответного подарка.
Но он также понимал положение его семьи. Сам он не придавал значения материальным вещам и не хотел, чтобы Шэнь Ро тратился на него.
Капризный голос Шэнь Ро звучал так сладко, что кончики ушей Гу Юня мгновенно покраснели.
Сжав губы, Гу Юнь взял его руку в свою, соединив ладони: Ро-гэр, мне не нужны ответные подарки.
Шэнь Ро не смог сдержать досадливую гримасу. Он понимал намерения Гу Юня — тот любил его и хотел дарить, не ожидая ничего взамен. Но Шэнь Ро не любил быть в долгу. Если кто-то относился к нему хорошо, он стремился отплатить тем же.
Гу Юнь на мгновение задержал дыхание, наклонился и остановился в сантиметре от его губ.
— Если тебе неловко, тогда...
http://bllate.org/book/13807/1218629
Vedmochka95 (переводчик/автор/заложение основ)
28 февраля 2026 в 06:50
0
