Расскажем по порядку о каждой стороне.
Ювелирный магазин «Ланьшань» действительно ощутил на себе влияние акции «Цзиньчжу». Ведь население городка невелико, но урон оказался незначительным.
Благодаря предложенному Шэнь Ро методу - раздаче радужных заколок в определённые часы - поток посетителей распределился равномерно.
Хотя внешне это и не выглядело так эффектно, как столпотворение у «Цзиньчжу», дневная выручка оставалась весьма внушительной.
Многие гости, получившие листовки, спрашивали о подарках, указанных там, и хотели взглянуть на них заранее.
Афу, сталкиваясь с этим постоянно, научился ловко отвечать: пока подарочные ароматические мешочки не выпущены, показывать их нельзя. Как говорил брат Шэнь: это создаёт "загадочность", а "загадочность" рождает ожидание. Он просто улыбался и предлагал прийти в день запуска, чтобы увидеть всё своими глазами.
Некоторые пытались выведать у него информацию о владельце «Няньбао», но он мастерски уходил от ответов. Мол, простой работник, откуда ему знать друзей хозяина? Одним словом, делал вид, что ничего не знает.
Пока несколько клиентов выбирали товары на первом этаже, и за ними присматривали слуги, Афу заварил чай и понёс его наверх.
В уютной комнате наверху.
Шэнь Ро, держа кисть с волчьим ворсом, плавно выводил линии на бумаге: — Эти двенадцать ароматических мешочков я поручил вышить своей невестке. Так как нужно сделать два комплекта, это займёт немало времени.
— Если не успеют к пятнадцатому числу этого месяца - ничего страшного. Можно начать и с одного комплекта, — Лань Фан обмахивался веером, наблюдая за работой. На листовке был изображён только один мешочек с символом кролика, остальные одиннадцать пока обозначались кружками.
Сейчас Шэнь Ро как раз рисовал эскизы остальных одиннадцати мешочков. Все они, как и с кроликом, выглядели изысканно и красиво, с множеством оригинальных деталей - словом, совершенно новые, невиданные прежде модели.
Лань Чжао полностью отбросил учёную чопорность и буквально распластался на столе, внимательно разглядывая эскизы.
— Какие красивые! Можно мне один? Я тоже хочу мешочек со своим знаком зодиака! — Лань Чжао сиял от восторга. Если он привезёт такой необычный и изысканный мешочек в столицу, разве не будут все ему завидовать?
Едва он это произнёс, как Лань Фан стукнул его веером по голове: — Не дадим. Ты должен купить ювелирное украшение - это же подарок за покупку.
Эти подарки не будут производиться массово - вся соль в их исключительности. Малое количество только повышает их ценность.
Но раз Лань Чжао попросил, а Шэнь Ро не был скупым человеком, да и учитывая, что он был двоюродным братом Лань Фаня и покупал их ранцы, Шэнь сказал: — Я нарисую тебе новый. Потом найдёшь вышивальщицу и сделаешь себе мешочек.
Рисовать для Шэнь Ро было так же просто, как есть или пить. Он умел рисовать в реалистичном и мультяшном стилях, пробовал себя в стиле cel-shading и импасто.
Правда, кисть несколько ограничивала его возможности. Лучше бы был карандаш!
— Отлично! Большое спасибо! — обрадовался Лань Чжао.
Лань Чжао был на год младше Шэнь Ро, его знак зодиака - тигр. Шэнь нарисовал ему мультяшного тигрёнка - умилительного, совсем не страшного, больше похожего на большую кошку.
— Как же красиво! — Лань Чжао взял рисунок и не мог нарадоваться. Этот тигр выглядел удивительно мило.
Шэнь Ро пояснил: — Я специально сделал хвост потолще - можно будет сделать нестандартной формы. Набейте его камышовым пухом, а потом пришейте к мешочку.
— Здорово! Уже представляю, как это будет выглядеть! Пойду сейчас же в усадьбу Лань искать вышивальщицу! — Поблагодарив Шэнь Ро, Лань Чжао стремительно собрался уходить. Ему не терпелось, чтобы мешочек поскорее сошёл с бумаги.
Только Лань Чжао открыл дверь, как столкнулся нос к носу с Афу, несшим чай.
— Ой-ой, молодой господин Лань Чжао, поосторожнее! — Афу поспешно придержал чайник, чтобы не уронить. Вода внутри была кипятком, и он тут же обжёг пальцы, скривившись от боли.
— Извини, я тороплюсь! — Лань Чжао хлопнул Афу по плечу и умчался.
— Вот растяпа, — Лань Фан покачал головой и подозвал Афу.
— Господин, ваш чай «Лунцзин», собранный перед сезоном дождей, — Афу поставил чайник и, увидев на столе эскизы мешочков, застыл с округлившимися глазами.
Каждый выглядел потрясающе, словно те самые карпы кои - наполнены живостью.
— Как красиво... Если бы их продавали, многие бы точно захотели купить. Жаль использовать как подарки... — Афу невольно проговорился и тут же замолчал, украдкой взглянув на своего господина.
Конечно, это не было жаль. Шэнь Ро всегда смотрел на несколько шагов вперёд. Сейчас «Няньбао» существовал за счёт «Ланьшань» и, казалось бы, не приносил особой прибыли. Но неосязаемая выгода была огромной: как только имя станет известным, это сильно поможет ему в будущем, когда он откроет собственный магазин.
К тому же, пока его творческое мышление не иссякнет, он сможет продолжать создавать новое.
Поэтому и говорилось, что это сотрудничество взаимовыгодно.
Шэнь Ро использовал свои способности, чтобы увеличить доходы «Ланьшань», а его «Няньбао» получал поддержку в ответ. В любом случае, он не оставался внакладе.
Афу с его ограниченным кругозором не понимал этого. Некоторые вещи не строились на сиюминутной мелкой выгоде - нужно было смотреть дальше.
Афу был управляющим, которого Лань Фан выбрал лично, давним слугой из их усадьбы. Поэтому сейчас он терпеливо объяснял ему.
Впрочем, если тот так и не проникнется — что ж, не всем дано иметь коммерческую жилку.
— А, вот как... — Афу кивнул, не до конца понимая. Он знал, что господин пытается его научить, но никак не мог уловить суть. Как и с указаниями брата Шэнь: некоторые он понимал, некоторые - нет. Но он помнил слова господина: если брат Шэнь что-то говорит - нужно просто выполнять.
И результат всегда оказывался хорошим.
Раньше «Ланьшань» держался исключительно на Лань Фане. Выжить и начать приносить прибыль под давлением устоявшегося рынка «Цзиньчжу» было невероятно сложно.
Совсем не так, как думали некоторые: мол, раз он сын состоятельного господина Ланя, значит, открыть магазин ему было проще. На самом деле, если товар плох и не имеет известности, хоть ты будь самим Нефритовым императором - клиенты не придут.
«Ланьшань» был плодом многолетних трудов Лань Фаня. Он тщательно оберегал репутацию: ни одно изделие - будь то нефритовая статуэтка или ювелирное украшение - не должно было иметь ни малейшего изъяна. Лишь после пяти лет такой политики «Ланьшань» окончательно укрепился в Чушуйчжэне.
Те времена были слишком горькими. Лань Фан часто думал: если бы Шэнь Ро появился раньше, он бы обязательно сделал его своим партнёром. Возможно, тогда «Ланьшань» уже расширился бы до других городков!
— Ладно, иди занимайся делами, — Лань Фан по его выражению понял, что тот так до конца и не осознал, и махнул рукой, отпуская его. Способности у всех разные, нельзя требовать слишком многого. Афу хорошо справлялся со своими обязанностями управляющего, и этого было достаточно.
— Кстати, когда вернётся человек, посланный к «Цзиньчжу», приведи его ко мне.
— Слушаюсь, господин.
Шэнь Ро тем временем подсчитывал счета. Как они с Лань Фанем договорились, первая партия товара от «Няньбао» продавалась по себестоимости со скидкой 50%.
После торга цена за платок составила 30 монет, со скидкой - 15 монет.
Десять платков - 150 монет. Радужные заколки для волос Шэнь Ро предоставил бесплатно, как дружескую помощь. В конце концов, они уже стали друзьями, и помочь другу - пустяки. К тому же, Лань Фан сразу дал задаток в 20 лян, что помогло решить срочные финансовые проблемы его семьи. Это было своеобразным возвратом долга.
Ароматические мешочки требовали больше усилий, чем платки. Сбор камышового пуха отнимал много времени - приходилось идти к речному берегу. Ли Шаньтао собирала его, когда ходила стирать бельё, но даже за час не могла набрать и полфунта.
К тому же, дизайн мешочков был сложнее - целых двенадцать вариантов, поэтому Шэнь Ро хотел обсудить цену с Лань Фанем.
— За мешочки я возьму себестоимость - по 80 монет, как тебе? — Шэнь Ро прищурился, улыбаясь.
Лань Фан глубоко вдохнул - вот оно! Наконец-то настал момент нового торга!
В прошлый раз он сбил цену с 50 до 30 монет, и Шэнь Ро сразу согласился. А сейчас...
Лань Фан налил себе ещё чаю "Лунцзин", отпил глоток и неспешно сказал: — Если подарочные серёжки-помпоны с чайными стеблями будут бесплатными, то 80 монет сойдёт.
Теперь уже не Шэнь Ро просил его купить, а он сам боялся, что Шэнь Ро перестанет поставлять товар. Какой уж тут торг? Но если серёжки будут бесплатными - это неплохо.
Цена Шэнь Ро была справедливой. После успеха платков с карпами кои все знали, что его изделия - качественные. Лань Фан считал, что даже если бы Шэнь Ро запросил сотню монет, это было бы разумно.
За это время «Ланьшань» заработал немало.
Шэнь Ро знал, что Лань Фан - умный человек и не станет торговаться снова. Это подтверждало, что его подход верен, и Шэнь Ро почувствовал прилив уверенности.
— Ты дал мне задаток в 20 лян. Десять платков - 150 монет, то есть 1 связку и 50 монет. Двенадцать дизайнов мешочков в двух экземплярах - 24 штуки, то есть 1 лян, 9 связок и 20 монет. В сумме получается 2 ляна и 70 монет. Верно?
Шэнь Ро мгновенно произвёл расчёты в уме. Здесь 1 лян равнялся 10 связкам, а 1 связка - 100 монетам.
Лань Фан, чтобы проверить, даже воспользовался счётными палочками и через некоторое время подтвердил: — Верно. Это Гу Цзыно тебя арифметике учил?
Его крайне заинтересовало, что этот парень не только коммерческий гений, но ещё и мастер математики! Среди всех его знакомых только Гу Юнь мог похвастаться таким умением - учитель в школе не раз хвалил его. Да и у него самого был нестандартный подход...
Когда Шэнь Ро впервые продемонстрировал этот навык в деревне, он сказал, что научился в городке. Теперь, когда Лань Фан задал вопрос и даже сам придумал объяснение, Шэнь Ро сразу согласился: — Ага.
Как ещё он мог объяснить? Разве что признаться, что он из другого мира?
Впрочем, Гу Юнь знал, что он не оригинальный Шэнь Ро, так что придётся попросить его подыграть.
— Кстати, где он? Почему не пришёл с тобой? — Лань Фан обмахивался веером.
Шэнь Ро налил себе ещё чаю: — Он пошёл в книжную лавку.
Гу Юнь приехал с ним, но, понаблюдав немного за ажиотажем у «Цзиньчжу», ушёл, сказав, что ему нужно в книжную лавку по делу.
Но какому именно - не уточнил, и Шэнь Ро не стал спрашивать.
Хотя теперь они были влюблёнными, а скоро станут женихами, личное пространство всё равно необходимо. У каждого есть свои секреты, и когда настанет время, он сам о них узнает.
У самого Шэнь Ро было полно тайн, но самая важная уже была раскрыта Гу Юню, так что остальные казались незначительными.
— Лань Чжао говорил, что собирается участвовать в весенних экзаменах в следующем году, — как бы между прочим заметил Шэнь Ро.
— Да, его родители возлагают на него большие надежды. А Линьчуань и правда достаточно образован, должен попасть в списки успешно сдавших, — Лань Фан был уверен в своём двоюродном брате.
Шэнь Ро задумался. Лань Чжао говорил, что в школе Гу Юнь всегда был первым, а он сам - третьим.
Значит, если Гу Юнь решит сдавать экзамены, он точно пройдёт. Хотя в Поднебесной много талантов, и попасть в тройку лучших было бы сложно, но в списки сдавших он бы точно вошёл.
Гу Юнь получил степень сюцай в 19 лет - в том же возрасте, что и Шэнь Ро сейчас.
Шэнь Ро не знал, совпадал ли процесс экзаменов здесь с тем, что он изучал в истории, и начал расспрашивать Лань Фаня о деталях.
Бедный Лань Фан, будучи простым торговцем, никогда не сдававшим экзамены на степень сюцай или выше, вынужден был рассказывать то, что слышал сам, не зная, правда это или нет.
— Разве не проще спросить у самого Гу Цзыно? — вздохнул Лань Фан. — Он получил степень сюцай два года назад и в следующем году, вероятно, будет сдавать на цзюйжэня. Он точно не ошибётся.
Шэнь Ро получил общее представление. Процесс мало отличался от того, что он знал из учебников истории.
Сейчас Гу Юнь был выдающимся сюцаем - "линшэн", получавшим ежемесячное зерновое довольствие. Следующим этапом были провинциальные экзамены, проводившиеся раз в три года в главном городе провинции. Сдавшие их становились "цзюйжэнями". Первый в списке назывался "цзеюань", второй - "яюань".
Затем шли столичные и дворцовые экзамены, после которых можно было получить чиновничью должность.
Шэнь Ро думал: с такими знаниями Гу Юнь точно продолжит сдавать экзамены.
Уже такой умный, а всё равно каждое утро занимается у ручья - вот это усердие!
Шэнь Ро проникся ещё большим уважением. По крайней мере, в свои школьные годы он по утрам был как зомби и только к началу уроков более-менее приходил в себя.
Вдруг в дверь постучали, и Лань Фан велел войти.
Афу ворвался в комнату с лицом, пылающим от гнева, за ним - не менее разгневанный слуга.
— Господин, брат Шэнь, эти «Цзиньчжу» совсем обнаглели! — Афу буквально метал молнии глазами.
Не дожидаясь вопросов, слуга подробно рассказал обо всём, что видел.
Шэнь Ро, хоть и наблюдал за происходящим у «Цзиньчжу», ушёл, когда управляющий начал свою патетическую речь, и поехал в «Ланьшань».
Оказалось, «Цзиньчжу» скопировали их идею и тоже выпустили платки с карпами кои!
— Ты видел их платки с карпами? — нахмурился Лань Фан.
Слуга кивнул: — У них десять платков, все с одинаковым узором. Выглядят неплохо, но до наших им далеко.
Эскизы Шэнь Ро были уникальны. К тому же, те платки уже купили зажиточные горожане, и обычные люди не могли разглядеть карпов в деталях. Скопировать такую вышивку было невероятно сложно.
— Эти «Цзиньчжу» совсем без стыда! — выругался Афу.
— Я видел, как их люди подглядывали у нашего входа — наверняка побежали докладывать, что у нас сегодня мало клиентов. — От одной мысли об этом его снова начало трясти.
Шэнь Ро усмехнулся: — Не злись, здоровье дороже.
— «Цзиньчжу» правда раздали всем желающим парчовые платки? — уточнил он.
Слуга ответил: — Сто штук. Сначала говорили о пятидесяти, но народу пришло слишком много — добавили ещё.
Шэнь Ро приподнял бровь: — Значит, завтра им придётся раздать ещё сто.
— Почему? Я слышал, их слуги кричали, что завтра снова будет только пятьдесят. — Слуга почесал затылок.
— Сегодня из-за скандала они добавили ещё пятьдесят. Если завтра будет только пятьдесят, как думаешь, эти же люди устроят новый скандал? — Шэнь Ро уже представлял, как они будут кричать: — Вчера было сто, а сегодня нет? Вас что, обманули?
Вот почему правила нужно устанавливать сразу. Да и поток посетителей в магазине надо организовывать правильно, чтобы избежать давки.
При большом наплыве можно натянуть верёвки, ограничивая поток. Тогда не будет такого хаоса, как сегодня в «Цзиньчжу».
В толпе легко может произойти несчастный случай — если кто-то упадёт, последствия будут ужасными.
Слуга сразу понял и мысленно потирал руки в предвкушении зрелища. Пусть «Цзиньчжу» получат по заслугам за копирование.
Афу всё ещё злился. Ведь это была отличная идея Шэнь Ро, которая помогла «Ланьшань» поднять продажи. И всего через несколько дней «Цзиньчжу» уже скопировали её и переманили клиентов.
Хотя они и хотели развивать «Ланьшань», но никогда не планировали вытеснять «Цзиньчжу». Однако «Цзиньчжу» всегда пользовались своим статусом старейшего магазина в городке, распуская слухи, что клиенты приходят в «Ланьшань» только после того, как не нашли ничего подходящего у них. Мол, это "остатки". Так они поднимали свою репутацию.
Это действительно раздражало. После сегодняшнего происшествия даже у терпеливого Лань Фаня не осталось поводов для улыбки.
— Кстати, многие интересуются владельцем «Няньбао», — добавил Афу.
Лань Фан захлопнул веер и сделал большой глоток чая.
Шэнь Ро никогда не скрывал своих визитов в «Ланьшань».
— Есть поговорка: «Самое опасное место — самое безопасное». Когда «Няньбао» только появился и вызвал такой ажиотаж, все решили, что за ним стоит важная персона. Никто и не подумает на меня. — Шэнь Ро говорил спокойно.
Из-за предрассудков общества мало кто мог представить, что гэр может быть успешным предпринимателем.
Но Шэнь Ро собирался изменить это. Ещё успеется!
Лань Фан продолжил его мысль и рассмеялся: — Неужели они решили, что Лань Чжао — владелец «Няньбао»?
— Очень вероятно. — Шэнь Ро с трудом сдерживал смех.
Говоря о Лань Чжао... С тех пор, как он вышел из «Ланьшань», за ним увязался хвост.
За ним следовал слуга из усадьбы Лань, работавший в «Ланьшань». Но раз молодой господин возвращался, ему полагался сопровождающий.
Они заметили слежку и специально сделали несколько кругов по улицам, притворяясь, что хотят что-то купить.
Лань Чжао горел нетерпением. Он не знал, что нужно этому человеку, и просто хотел поскорее вернуться и заказать вышивальщице мешочек.
На улице было многолюдно. Внезапно впереди появился мужчина и столкнулся с Лань Чжао — тот не успел увернуться.
...Лань Чжао вздохнул. Уже второй раз за день.
— С вами всё в порядке, молодой человек?
— Ничего. — Лань Чжао потер грудь.
Бумага с рисунком выскользнула из-за пазухи и упала на землю. Мужчина тут же поднял её и начал разглядывать.
— Верни! — Лань Чжао попытался отобрать. Какой бестактный человек — не только столкнулся, но ещё и рылся в чужих вещах!
Мужчина вернул рисунок и растворился в толпе.
— Молодой господин, вы в порядке? — слуга беспокоился.
— Всё хорошо, пойдёмте. Сегодня явно не мой день. — Лань Чжао проверил, что рисунок не повреждён, сложил его и убрал в рукав. Надо было взять с собой ранец — там бы он точно не выпал.
Тем временем мужчина пробирался сквозь толпу к «Цзиньчжу» и поднялся на второй этаж.
— Ну что? — Хуан Цзинь неспешно отхлебнул чаю.
— Господин, владельцем «Няньбао» действительно оказался тот молодой господин из усадьбы Лань. Я караулил у «Ланьшань» и видел, как он выходил, пряча в одежду бумагу. И точно — я разглядел, что на ней был узор для вышивки!
— Ты запомнил, что там было? — Хуан Цзинь почувствовал угрозу.
— Немного. Это был тигр с круглыми глазами, толстый и круглый. Первый раз вижу такого немужественного тигра.
Хуан Цзинь не мог представить это по описанию и приказал принести бумагу, чтобы мужчина нарисовал.
Тот скребся в затылке, взял кисть и начал выводить каракули по памяти.
Увидев результат — "тигра" с косыми глазами — Хуан Цзинь почувствовал, как у него дергается висок.
С таким "рисунком" от него никакого толку!
— Что это за молодой господин? — Хуан Цзинь закрыл глаза, чтобы не видеть эту мазню.
— Я выяснил. Его зовут Лань Чжао, он сюцай, недавно приехал из столицы. Родственник семьи Лань, двоюродный брат владельца «Ланьшань».
С родственником договориться не выйдет. Придётся искать другие пути.
Лао Цзинь вбежал в комнату с бумагой в руках: — Господин, беда!
— Что ещё? — Хуан Цзинь только начал радоваться и снова разозлился. С «Няньбао» сотрудничать не получится, а если «Ланьшань» будет проводить акции дважды в месяц, все клиенты перебегут к ним!
Ему тоже придётся что-то придумать, причём лучше конкурентов!
Сешанящий ажиотаж немного успокоил его, но теперь Лао Цзинь снова вывел его из себя.
— Взгляните! Это раздают слуги «Ланьшань», причём избегая нашей улицы. Я только сейчас смог достать один! Там объявление об их акции в середине месяца! — Лао Цзинь был в панике.
Казалось, все клиенты, которых они сегодня переманили, вот-вот утекут обратно.
Хуан Цзинь нахмурился, разглядывая изображение. На этот раз это были не платки, а ароматические мешочки и серёжки!
— Лао Цзинь, немедленно вывеси объявление о наборе талантливого человека с гибким умом. Лучше всего того, кто сможет придумывать такие же идеи.
— Слушаюсь!
Новость о наборе быстро достигла «Ланьшань». Все, кто следил за ситуацией, поняли, что два ювелирных магазина снова схлестнулись. У «Ланьшань» был партнёр «Няньбао», теперь и «Цзиньчжу» хотели того же.
Пообещав тёткушкам отвезти их обратно в деревню Шэнь после полудня, Шэнь Ро и Гу Юнь (который тем временем вернулся из книжной лавки) вышли из «Ланьшань».
Лань Фан вышел проводить их.
— В следующий раз возьмите с собой Эргоу. Уже несколько дней не видел — соскучился. — Лань Фан улыбался, обмахиваясь веером.
— Хорошо. Он тоже скучает по дяде Ланю. — Шэнь Ро согласился. — Ты доел вяленый батат?
Лань Фан смутился: — Да, весь.
— Как раз высушили новую партию — в следующий раз привезу. — Шэнь Ро говорил великодушно.
— Отлично. Спасибо. — Лань Фан обожал это лакомство с первой пробы у Шэнь Ро.
— Послезавтра у Вонтона праздник полнолуния — приходи. — Шэнь Ро уже всё купил.
Гу Юнь тоже посмотрел на него.
— Обязательно приду. Ещё не видел вашего ребёнка. — В прошлый визит Лань Фан не видел малыша — тот был ещё слишком мал, и его оберегали от посторонних.
— Пойдём. — Гу Юнь первым поднялся в повозку и протянул руку Шэнь Ро.
Тот взялся и вскочил на подножку, подбирая вожжи.
Они помахали Лань Фаню и тронулись в путь.
Никто не заметил, как из-за угла «Ланьшань» за ними наблюдал чей-то злобный взгляд...
Примечание автора:
Спасибо за поддержку!! Сегодняшние 10к символов выполнены, жду вашей похвалы (✧ω✧)～ Раз уж зашла речь, небольшой спойлер: Гу Юнь в будущем сдаст экзамены на цзюйжэня, но дальше идти не станет. Цзюйжэнь — это не чиновничья должность, но обладателя уже называют "господином".
Дальнейшие экзамены (столичные и дворцовые) в случае успеха означали либо службу в столице, либо назначение в другую провинцию (чиновников не отправляли на родину). Пришлось бы переезжать.
Шэнь Ро хочет развивать деревню Шэнь, сделать её лучшей в империи Даюй — он никуда не уедет!
Гу Юнь не слишком интересуется чиновничьей карьерой, его интересует только Шэнь Ро (шутка). Он пишет книги, имеет уникальный взгляд на многие вещи. Как вы думаете, кем он станет? Уверен, вы догадаетесь (⁄ ⁄>⁄ ▽ ⁄<⁄ ⁄)
http://bllate.org/book/13807/1218628
Vedmochka95 (переводчик/автор/заложение основ)
28 февраля 2026 в 06:29
0
