— Только сейчас дошло: в самом начале почти все парни в нашем классе питали слабость к Тан Ми. Но из-за её характера позже все стали отдавать предпочтение Ся Сиси. Ах да, ты же не знаешь Ся Сиси — она тоже весьма красива.
Чжоу Тунъюй сказал:
— Старшая сестра Тан Ми, наверное, из тех энергичных и целеустремлённых девушек, как моя старшая сестра. Мама всё твердит: если у женщины слишком развиты деловые качества, личная жизнь у неё, как правило, идёт прахом. Мол, такие ставят карьеру выше всего, а на мужчин и семью остаётся мало сил. Именно так и вышло с моей сестрой — развелась меньше чем через три года после свадьбы.
Сюй Хайпин задумчиво спросил:
— А мужчины? Если у мужчины сильные карьерные амбиции, это тоже ведёт к разводу?
— У мужчины сильные карьерные амбиции — это хорошо.
— А у женщины — уже плохо?
— Я тоже считаю, что такая двойная мораль несправедлива. Но реальность такова: у многих женщин с ярко выраженной карьерной направленностью действительно проблемы в личной жизни. Большинство мужчин предпочитают нежных, заботливых и немного капризных девушек. Однако когда мужчина попадает в беду, именно «сильные женщины» чаще всего оказываются теми, кто способен выдержать удар.
Действительно способна выдержать удар…
Если бы не Тан Ми, возможно, никто из них не смог бы так долго упорно держаться.
Когда Тан Ми спускалась по лестнице первого этажа, Фу Кэйи сидел прямо на ступеньках. Звук её высоких сапог, ударяющих по бетону, мгновенно включил датчик движения, и в коридоре загорелся свет.
— Где ушибся?
В тишине ночи её голос прозвучал особенно чётко.
Фу Кэйи обернулся. Его профиль был чистым и красивым:
— Сначала спустись сама.
Тан Ми сошла вниз, подняла полы пальто и села рядом с ним на ту же ступеньку. Долгое молчание. Свет снова погас, и оба оказались во тьме.
Он лёгким движением колена коснулся её ноги, но она не отреагировала.
— Не спросишь, где я поранился?
— Ты, наверное, вообще не падал.
Он выглядел вполне целым, а дыра на колене была просто частью дизайна его штанов.
Фу Кэйи улыбнулся и достал из кармана пакетик. Тан Ми взяла — внутри оказались горячие банановые рулетики в яичной корочке.
Рулетики были золотисто-коричневыми, хрустящими снаружи и очень аппетитными.
Наблюдая, как Тан Ми ест, Фу Кэйи при тусклом свете внимательно разглядывал её черты лица. Она ещё не сняла макияж: её изначально тонкие и бледные брови теперь были аккуратно подведены в изящную форму ивы, что делало её взгляд ещё более выразительным и соблазнительным.
Его колено прижалось к её колену, а свободная рука легла ей на плечо.
— Старшая сестра, как тебе мой маркетинговый план?
Она повернула голову. Его лицо оказалось совсем близко.
— То, что ты называешь «маркетингом дефицита», кажется мне слишком рискованным.
Подумав, она добавила:
— Мы намеренно ограничиваем количество пользователей приложения «Маленькое любовное письмо», создавая искусственный дефицит, чтобы вызвать у студентов чувство нехватки и желание получить продукт любой ценой. Такая стратегия «лови — отпусти» действительно может пробудить любопытство и даже протест.
На современном рынке множество примеров «лимитированных серий» или «распродаж-молний» — всё это и есть формы маркетинга дефицита.
Когда потребители видят, что вокруг все стоят в очередях и обсуждают какой-то продукт, эффект «заразительности» становится неоценимым.
Во-первых, это органичная, спонтанная реклама. Во-вторых, она бесплатна и устойчива во времени. В результате люди начинают чувствовать, что и им нужно это иметь.
Именно ограниченность создаёт ощущение исключительности товара и одновременно повышает его престиж.
Однако такой метод подходит далеко не всегда.
— Фу Кэйи, у нас есть конкуренты. Если мы намеренно закроем доступ к «Маленькому любовному письму» для многих настоящих потенциальных пользователей, не вызовет ли это у них сильного разочарования? Может, они просто переключатся на приложение для знакомств от группы 401?
Этот маркетинг дефицита — как обоюдоострый меч. Если использовать его удачно, «Маленькое любовное письмо» получит огромную добавленную стоимость. Если нет — мы сами отправим пользователей к конкурентам. Это действительно очень рискованно.
— Кроме того, такой маркетинг сильно зависит от качества самого продукта. Если мы искусственно завысим ожидания, а приложение не оправдает их, негативная реакция утроится. Представь: человек стоит в очереди несколько часов, чтобы купить что-то, а потом обнаруживает, что это ничем не отличается от обычного товара. Разве он не почувствует себя обманутым?
Тан Ми говорила это, продолжая есть банановый рулетик.
Фу Кэйи почесал бровь:
— Значит, ты не веришь в собственное приложение?
— Чуть-чуть. В общем, этот маркетинг дефицита слишком опасен.
Он осторожно отвёл её чёрные волосы за ухо и сказал:
— Я ведь не предлагал ограничивать общее число пользователей. Мы можем добавить особый режим: каждый день только сто парней и сто девушек смогут общаться в прямом эфире.
Тан Ми удивлённо посмотрела на него:
— ?
— Ты сама сказала, что если приложение не оправдает ожиданий, негатив будет усилен. Я тоже об этом думал, поэтому и выбрал такой вариант. Во-первых, ограничение на сто парней и сто девушек для прямого эфира сосредоточит внимание студентов именно на этой функции, а возможные недостатки других частей приложения станут менее заметными.
Он отломил кусочек рулетика у неё изо рта и положил себе в рот, затем продолжил:
— Во-вторых, мы будем вручную проверять фото и голосовые сообщения, которые они отправляют, и отбирать для первой волны тех, кто выглядит привлекательно и имеет приятный голос. Подумай: если все получат в партнёры «топовых» участников, разве их удовлетворённость не будет максимальной?
Глаза Тан Ми на миг заблестели. Фу Кэйи тихо рассмеялся:
— Старшая сестра, твои глаза засветились.
Не обращая внимания на его поддразнивание, она кивнула:
— Красивые лица и приятные голоса действительно вызывают сильное первое впечатление. Пользовательский опыт вряд ли будет плохим. А те, кто не попадёт в первую волну, услышав отзывы и обсуждения от первых участников, будут с нетерпением ждать следующего раунда.
— Именно так.
Если позволить всем свободно подключаться друг к другу, отзывы будут смешанными — и хорошие, и плохие.
А если дать возможность пообщаться только небольшой группе, причём специально отобранным «звёздам», положительные отзывы составят подавляющее большинство.
Конечно, нельзя судить о человеке только по внешности. Выбор только по красоте и голосу в первом раунде — не совсем справедливо. Но часто именно внешность пробуждает интерес, который потом побуждает узнать человека глубже. Такова реальность.
— Тогда сегодня мне, наверное, придётся задержаться на работе допоздна.
Закончив рулетик, Тан Ми встала и потянулась.
Фу Кэйи всё ещё сидел на ступеньке, глядя на неё с тёплой улыбкой. Он потянул её за руку:
— Уже уходишь?
— Ага, а что?
— Я дал тебе яичный рулетик — поцелуй меня в ответ.
Тан Ми опустила глаза. Каждый раз, когда он просил «поцеловать», она вспоминала тот случай в отеле, когда он… Ей даже думать об этом было неловко.
Она отстранила его руку:
— В следующий раз я угощу тебя запечённым сладким картофелем. Обмен вежливостями.
— …
Поднимаясь по лестнице, она оглянулась — он всё ещё сидел там и смотрел на неё с таким жалобным видом, будто ребёнок, которого бросили родители.
— Не идёшь?
— Я упал. Нога повреждена.
Он снова умудрился упасть с лестницы…
Тан Ми подошла ближе:
— Нос хоть не сломал на этот раз?
В прошлый раз он тоже утверждал, что сломал нос.
Фу Кэйи:
— Нет.
Она подставила ему плечо, помогла встать и, наконец, смогла «поднять» этого молодого господина на ноги.
Фу Кэйи заулыбался:
— Ты собираешься нести меня наверх?
— Не донесу, но, наверное, смогу понести на спине.
Она ответила совершенно серьёзно, будто и правда собиралась нести его.
— Пха-ха-ха!
Фу Кэйи фыркнул от смеха.
Тан Ми не стала обращать на него внимания. Этот человек ещё и смеяться может, хотя «сломал ногу»…
— Старшая сестра Ми, если я когда-нибудь окажусь в нищете, надеюсь, ты тоже сможешь меня поддержать.
— Ты? В нищете?
— Конечно. Рано или поздно я сбегу из дома и буду жить с тобой.
— Жить со мной?
— А с кем ещё? Или ты меня не хочешь?
— Мм.
— Что это значит?
— Ну… возьму, пожалуй.
Два часа ночи. Пространство для стартапов.
Четверо людей, один кот и одна собака собрались вокруг одного телефона, разглядывая иконку приложения «Маленькое любовное письмо».
Почти четыре месяца ушло на создание этого программного продукта. Теперь, глядя на крошечную иконку на экране, они словно смотрели на собственного ребёнка. Наступил этап тестирования.
Тан Ми нажала на «Маленькое любовное письмо». На экране быстро появился интерфейс приложения.
Она начала вводить личную информацию. На одном из этапов требовалось загрузить фотографию. У неё не было своего снимка, поэтому она загрузила фото Фу Кэйи.
На её телефоне не было ни одной своей фотографии, зато хранилось множество селфи Фу Кэйи — он часто присылал их перед сном.
Увидев, как несколько своих самых «соблазнительных» снимков становятся достоянием общественности, Фу Кэйи на миг захотел задушить Тан Ми. Но, поскольку рядом были другие, он лишь слегка сжал губы, делая вид, что ему всё равно.
Сюй Хайпин и Чжоу Тунъюй переглянулись. Оба подумали одно и то же: Тан Ми издевается над ними. У неё столько интимных фото Фу Кэйи! Насколько близки эти двое?
После загрузки фотографии Тан Ми официально стала первым пользователем «Маленького любовного письма».
Она кликнула по нескольким функциям — всё работало плавно, без зависаний.
— Неплохо, только раздел форума выглядит пустовато.
— Естественно. Всё приложение — только ты одна.
— Первые пользователи, наверное, тоже почувствуют эту «пустоту».
— Что делать?
— Пусть по умолчанию добавляют нас четверых. Тогда они сразу увидят наш контент.
— Можно попробовать. Нам нужно в ближайшие дни активно публиковать что-нибудь.
В два часа ночи во многих комнатах учебно-экспериментального корпуса ещё горел свет. Это здание оставалось единственным освещённым на всём кампусе университета G, ярко сияя в темноте.
В пять утра Сюй Хайпин правил код фронтенда, Чжоу Тунъюй спешил с графикой, а Тан Ми и Фу Кэйи спали на раскладных кроватях рядом.
Изначально кровати были односпальными, но Фу Кэйи сдвинул их вместе, превратив в двуспальную. Они укрылись двумя одеялами, плотно прижавшись друг к другу.
Тан Ми спала спокойно, одеяло аккуратно доходило до шеи. Фу Кэйи, обняв её, спал на боку. Возможно, ему мешал свет, поэтому он натянул одеяло на голову. Их лица в сне оказались очень близко, но сами они этого не замечали.
Чжоу Тунъюй взглянул на спящих и толкнул Сюй Хайпина:
— Прямо у нас на глазах пара спит вместе.
Сюй Хайпин тихо усмехнулся:
— Завидуй.
— Завидую. Хочу тоже обнять девушку и спать.
— Сначала закончи свою графику.
— Эх…
Послезавтра все студенты вернутся в университет. И тогда им предстоит новая жёсткая битва.
В половине шестого утра кто-то вдруг запел, подарив небольшую передышку всем, кто до сих пор не спал в корпусе.
Это была песня Ван Фэна «Расцветающая жизнь», и звучала она, кажется, прямо под окнами пространства для стартапов.
Видимо, кто-то так устал от бессонной ночи, что решил снять напряжение песней.
«Я хочу расцветающей жизни,
Как полёт в бескрайнем небе,
Как путь сквозь безбрежные степи,
Обрести силу, чтоб сбросить оковы…»
Голос в предрассветной тишине звучал особенно громко и чисто.
Сюй Хайпин тихо подпевал, Чжоу Тунъюй тихонько хихикал — оба находили радость даже в усталости.
Каждый, кто остался в корпусе, был уже на пределе.
Кто-то еле держал глаза открытыми, кто-то всё ещё усердно редактировал изображения, а на экранах других мелькали бесконечные строки букв, цифр и символов…
Жизнь человека длится примерно тридцать тысяч дней. Лучше прожить её не в серости, а ради мечты, ради того, чтобы однажды по-настоящему расцвести. Возможно, именно это стремление объединяет всех, кто пришёл в пространство для стартапов.
В семь утра долгожданное солнце наконец пробилось сквозь плотные облака. Золотистые лучи озарили весь корпус университета G, окрасив белую плитку на фасаде в тёплые оттенки. Все участники команды 505 крепко спали, и даже Сяо Байцай с Ту Баоцзы, свернувшись клубочками на одеяле в углу, выглядели совершенно измотанными.
Тан Ми захотела перевернуться, но почувствовала тяжесть — будто кто-то давит на неё.
Она открыла глаза и увидела, что рука Фу Кэйи лежит прямо у неё на груди.
http://bllate.org/book/11921/1065884
Готово:
