Готовый перевод Golden Boudoir Jade Stratagem / Золотые покои, нефритовые планы: Глава 97

— Верите вы или нет, господин, но я никогда не думала о том, о чём вы говорите, — сказала Тян Мэй. Раньше это действительно не приходило ей в голову, но спасибо ему за напоминание.

— Я упорствую лишь потому, что хочу заниматься тем, что мне нравится. Кто-то любит играть на цитре и сочинять стихи, кто-то — владеть мечом и копьём, кто-то — изучать искусство врачевания. А мне просто нравится вести учёт. Разве в этом есть что-то странное?

Тян Мэй, не торопясь и уклоняясь от главного вопроса, дошла до этого места, заметила, что лица собравшихся уже полностью успокоились, и слегка улыбнулась. Указав пальцем на бухгалтерские книги, лежавшие перед гостями, она добавила:

— Это собрание банкиров, а не место для обсуждения посторонних дел. Если у вас, господин, есть вопросы по учёту — мы рады помочь. Если же нет, дверь там. Не провожаю. Спасибо.

Мужчина не ожидал, что эта хрупкая, на первый взгляд, девушка так легко перекроет ему рот. Она прямо сказала: здесь проходит собрание банкиров. Продолжать говорить о чём-то ином теперь было бы совершенно неуместно.

К счастью, он был готов!

В этот момент он раскрыл лежавшую перед ним тетрадь, и на его лице появилась уверенность, смешанная с пренебрежением.

— Я работаю бухгалтером двадцать лет и хорошо знаком почти со всеми типами учётных ситуаций. Но один вопрос до сих пор остаётся для меня загадкой, — произнёс он, окинув взглядом всех присутствующих. Убедившись, что все внимательно смотрят на него, он поклонился председателю, затем — группам бухгалтеров слева и справа и серьёзно продолжил: — Сегодня среди нас столько уважаемых мастеров и опытных специалистов… Позвольте мне, хоть и с определённой наглостью, попросить разъяснений.

Сюй Тяньфу не дал ему затягивать речь и коротко сказал:

— Говорите.

Получив разрешение от Сюй Тяньфу, мужчина больше не стал медлить и прямо заявил собравшимся:

— Возможно, вам это покажется невероятным, но это реальное наблюдение: некоторые товары продаются по цене ниже себестоимости производства, и при этом не только не убыточны — они приносят прибыль!

— Что?! Невозможно! Как можно получать прибыль, продавая дешевле себестоимости?

— Да уж, это слишком нелепо! Всё, что вложено в производство, должно быть компенсировано, иначе как можно заработать?

Едва он закончил, как зал взорвался возгласами удивления и возражений, будто все хотели одним ударом разрушить его вывод.

Однако высокий мужчина оставался серьёзным и упрямым. Он явно ожидал такой реакции и был к ней готов. Поэтому, не колеблясь, он уверенно посмотрел на бухгалтеров.

Даже в элитной группе бухгалтеров многие нахмурились — им, как и остальным, было непонятно.

— Кто же сможет объяснить этот феномен? — спросил мужчина, переводя взгляд с левой группы бухгалтеров на правую и слегка задрав подбородок. — Как объясняет старый метод? И какие решения предлагает новый?

Сразу же обе стороны начали тихо обмениваться мнениями.

Люди за спиной Тян Мэй обеспокоенно наклонились вперёд и прошептали:

— Девушка, это…

Тян Мэй мягко улыбнулась:

— Вы пока не можете ответить на этот вопрос. Спокойно садитесь. Отвечу я сама.

Первый выпуск курсов Байсинь уже состоялся, но те, кто ушёл, лишь поверхностно освоили основы нового метода ведения учёта. За пару месяцев невозможно полностью постичь целую науку — в лучшем случае можно получить лишь базовую квалификацию, достаточную для начала работы. Те же, кто остался на углублённое обучение, ещё не дошли до этой темы. Поэтому ей пришлось лично выходить на поле боя.

Да, во втором раунде её уже вынудили лично принять вызов. Похоже, сегодня она пришла не зря — задачка оказалась достойной.

Пока она размышляла, напротив раздался вежливый голос:

— Госпожа Тян, вы начнёте или я?

Это была Сюй Инъюй.

Тян Мэй испытывала к ней симпатию. Девушка была искренней, открытой и широкой душой. Ещё в Золотом Знаке Тян Мэй нашла её приятной.

Но сейчас они были соперницами — и следовало занять соответствующую позицию.

Она не верила, что кто-то, кого она даже не встречала, вдруг без причины начал бы её атаковать. Очевидно, этот мужчина был подослан противником.

Поэтому она слегка приподняла пухлые губки, и в её больших, ясных глазах засветилась беззаботная усмешка. С гораздо большей дерзостью, чем у того мужчины, она небрежно ответила:

— Пусть сначала выступит старый метод. Боюсь, как бы после объяснения нового метода вам уже было нечего сказать.

Её взгляд был невинен, но тон — настолько пренебрежителен, что хотелось стиснуть зубы от злости.

Сюй Инъюй опешила, глядя на эту девочку, которая вела себя так, будто была царицей мира. В конце концов, она сдержалась и подумала: «Наверное, все гении немного высокомерны».

Не обидевшись, она встала и спокойно обратилась к собравшимся:

— Признаться, и я долго недоумевала: как может товар, продаваемый дешевле себестоимости, приносить прибыль?

Сюй Инъюй была дочерью мастера Сюй и часто выступала от его имени. Услышав её слова, лица тех, кто до этого категорически не верил, слегка смягчились.

Неужели правда можно заработать, продавая дешевле себестоимости?

Это звучало абсурдно, но теперь все с нетерпением смотрели на Сюй Инъюй, ожидая объяснений.

Она слегка нахмурилась, подбирая слова, и через мгновение сказала:

— Когда я рассказала об этом отцу, он предположил, что, возможно, эта «цена ниже себестоимости» на самом деле не так уж и низка.

Она всё ещё хмурилась, а значит, слушатели хмурились ещё сильнее.

Никто ничего не понимал — всё было как в тумане.

Заметив это, Сюй Инъюй ещё больше разволновалась. Она глубоко разбиралась в учёте, поэтому одного намёка отца ей хватило, чтобы уловить суть. Но объяснить это другим словами она не могла — не знала, с чего начать.

Она невольно бросила взгляд на председателя в поисках помощи.

— Неужели ты не можешь объяснить, Инъюй? — нахмурился Уй Чанцин, недовольный в голосе.

Сюй Тяньфу тихо спросил:

— А ты, старший брат, сумеешь объяснить?

Уй Чанцин замолчал, сжав губы.

Именно потому, что он сам не мог разобраться в этом вопросе, он и выставил его в качестве ловушки для девочки.

«Не верю, — думал он, — чтобы ребёнок с пухлыми щёчками смогла объяснить то, что не под силу мне!»

— Ничего страшного, — тихо сказал он, — если мы не можем объяснить, пусть будет так. Всё равно тысячи лет живём без этого. Главное, чтобы она тоже не смогла ответить. Тогда все поймут: вся эта болтовня о вундеркинде — сплошной обман!

Сюй Тяньфу ничего не ответил. Он посмотрел на дочь, бросившую на него молящий взгляд, затем — на собравшихся, жаждущих разъяснений, и медленно произнёс:

— Инъюй выразилась неясно. Я внимательно изучал подобные случаи и заметил одну закономерность: товары, которые продаются дешевле себестоимости, но всё равно приносят прибыль, обычно производятся вместе с другим продуктом. Поэтому я предполагаю, что их себестоимость снижается — часть расходов берёт на себя второй продукт.

Хотя другие слушатели всё ещё были озадачены, в глазах Тян Мэй вспыхнул интерес. Она с удивлением посмотрела на Сюй Тяньфу.

Она вынуждена была признать: мастер Сюй поистине достоин своей славы. Без опоры на чужие труды он сам сумел уловить суть этого явления.

Возможно, её взгляд был слишком ярким, потому что Сюй Тяньфу, до этого сидевший, будто в медитации, вдруг повернулся и посмотрел на неё.

Заметив, что лица слушателей всё ещё выражают замешательство, но никто не решается возразить, он внутренне вздохнул и прямо спросил Тян Мэй:

— Как считаете, госпожа Тян, верны ли мои рассуждения?

Он не допрашивал её — он искренне просил мнения. Его лицо было серьёзным, голос — ровным, а взгляд — сосредоточенным.

Все перевели взгляд на Тян Мэй, сразу поняв значение этого вопроса.

Сам мастер Сюй, авторитет всей профессии, президент гильдии банкиров, человек, которого все уважают и восхищаются, — просит совета у молодой девушки! Неужели госпожа Тян не только отлично считает, но и является истинным экспертом в бухгалтерии? Настолько высокого уровня, что даже мастер Сюй с почтением обращается к ней за мнением?

Это потрясло собравшихся. Многим потребовалось время, чтобы прийти в себя. А слуги, пришедшие разведать обстановку, уже мчались вон, чтобы доложить новости.

Если нельзя спросить сурового мастера Сюй, можно обратиться к дружелюбной госпоже Тян.

— Госпожа Тян, — тихо спросил кто-то, — правда ли можно получать прибыль, продавая дешевле себестоимости?

— Да, это возможно?

— Объясните, пожалуйста, чтобы мы наконец поняли, а не сидели в тумане!

Тян Мэй встала, кивнула собравшимся и чётко, звонким голосом сказала:

— Вопрос, поднятый этим господином, в новом методе называется проблемой принятия решений по продуктам.

Высокий мужчина машинально взглянул на Уй Чанцина. В сердце его вдруг вспыхнуло тревожное предчувствие.

— Проблема принятия решений по продуктам? — с трудом выдавил он.

— Именно, — кивнула Тян Мэй с лёгкой улыбкой. — Точнее, это вопрос о том, следует ли прекращать выпуск убыточного продукта.

Её уверенность и ясность заставили всех невольно поверить в эту, казалось бы, абсурдную идею: продажа ниже себестоимости может приносить прибыль, а убыточный продукт — всё ещё стоит производить.

Все нахмурились, глядя на неё. Невозможно представить, чтобы убыточное лекарство продолжали выпускать — разве это не пустая трата ресурсов, времени и денег?

И всё же сейчас никто не осмеливался громко возразить. Напротив, все с нетерпением ждали её объяснений.

Тян Мэй не заставила себя ждать и без промедления сказала:

— Прежде чем объяснить, почему убыточное лекарство не обязательно прекращать выпускать, позвольте ввести два понятия: постоянные и переменные затраты.

При этих словах все нахмурились: «Постоянные затраты? Переменные затраты? Что это такое? Мы никогда такого не слышали».

Но, странное дело, никто не перебил. Все сидели, выпрямившись, и внимательно смотрели на неё.

— Постоянные затраты — это такие расходы, которые не меняются при увеличении объёма производства в определённых пределах. Например, оборудование — печь для изготовления пилюль. Она стоит на месте, и неважно, используете ли вы её каждый день, сколько раз в день и сколько пилюль за раз в ней готовите: ежемесячная амортизация остаётся неизменной.

Пример сделал объяснение понятным, и все кивнули, показывая, что уловили суть.

Увидев это, Тян Мэй продолжила:

— Переменные затраты, напротив, растут вместе с объёмом производства. Например, травы для пилюль: чем больше пилюль вы делаете, тем больше трав вам нужно.

Все снова кивнули и начали перешёптываться:

— Действительно, даже среди затрат есть те, что неизменны, и те, что меняются. Раньше мы об этом даже не задумывались!

Говоря это, они невольно бросали взгляды на левую группу бухгалтеров, которые тоже кивали с пониманием. Те покраснели от стыда и опустили глаза.

http://bllate.org/book/11920/1065698