Нин Цяо и господин Линь договорились встретиться в ювелирном магазине «Юй Лун», где совершили сделку: стеклянный нефрит «Блю Эльф» ушёл за сорок пять миллионов юаней. Обе стороны остались довольны. Нин Цяо воспользовалась моментом и поинтересовалась у господина Линя о возможных каналах поставок. Делать это было вынужденной мерой — ведь, по сути, и она, и Линь Шаовэнь сейчас действовали против собственных интересов: как только запустится бренд EQ, его ассортимент будет напрямую конкурировать с «Юй Лун».
Поэтому Нин Цяо решила обменять высококачественный нефрит на советы господина Линя относительно поставщиков. Без его подсказки она, конечно, тоже смогла бы найти каналы, но это заняло бы гораздо больше времени и сопряжено было бы со значительно большими рисками.
Что до Линь Шаовэня, то он просто не мог отказаться от такого уровня нефрита. На его уровне бизнеса уже давно сформировался круг постоянных клиентов из высшего света, и чтобы удерживать их лояльность, нужны именно такие эксклюзивные изделия, как этот стеклянный «Блю Эльф».
Этот обмен можно было назвать взаимовыгодным — или же обоюдно неприятным. Всё зависело от точки зрения.
* * *
Открыть успешный ювелирный магазин — значит обеспечить не только нефрит. Про золотые и серебряные украшения даже говорить не стоит; нужны ещё алмазы, цветные драгоценные камни, агаты, кристаллы, жемчуг… Перед ней лежал долгий путь. Среди цветных камней — рубины, сапфиры, изумруды, хризоберилл-кошачий глаз, «золотая бодхи», турмалины… У каждого своя родина, свои каналы поставок.
Не зря же в обычных сетевых ювелирных магазинах продают в основном золото и нефрит. Собрать полную коллекцию редких драгоценностей — задача не из лёгких. Нин Цяо решила двигаться постепенно: всё-таки она пока студентка и не может постоянно прогуливать занятия, разъезжая по миру в поисках сырья.
Лучше нанять профессионалов. Её знания в области ювелирного дела были получены в рамках учебной программы «Дизайн и изготовление ювелирных изделий» после обновления системы, так что базовое понимание материалов давалось ей легко.
Она поручила менеджеру Чэну найти специалистов и распределить между ними закупочные направления — это станет одновременно и испытанием. Финансовые вопросы, разумеется, будут контролировать представители компании. А деньги от продажи стеклянного «Блю Эльфа» уже поступили на счёт — можно немного расслабиться!
— Дорогая, согласись! Позволь мне пройти с тобой весь мир. Дорогая, взгляни на меня! Твоя улыбка сладка, как мёд…
А? Незнакомый номер. Подумав секунду, Нин Цяо всё же ответила:
— Алло, да, кто говорит?
— Привет, это Тан Кунь, Толстяк. Мы вместе играли на удачу на публичных торгах в Мьянме.
— А, здравствуйте. Что случилось?
— Есть дело, но по телефону неудобно. Я прямо сейчас у вас под офисом EQ в Цзянчэне. Можно встретиться?
— Хорошо, сейчас спущусь.
Нин Цяо удивилась: зачем Толстяку звонить, уже находясь у здания? Она провела его в гостевую комнату, ассистент принёс чай. Толстяк чувствовал себя непринуждённо и принялся восторженно расхваливать EQ. Нин Цяо не торопилась — ведь это он пришёл к ней, а не наоборот.
— На самом деле, — начал Толстяк, заметив её невозмутимость, — я приехал, потому что вижу, как хорошо у вас идут дела, и хочу предложить сотрудничество.
— Да? Расскажите подробнее.
— Я знаю, что у вас есть ювелирная компания. Такие товары, в отличие от одежды, плохо продаются онлайн — слишком много сложностей с каналами сбыта и связями. Я могу помочь с этим. Как вам такое предложение?
— Знаете, я недавно как раз обсудила этот вопрос с господином Линем. Кажется, с текущим масштабом EQ Юйжу этих каналов пока достаточно.
— А какой у вас сейчас объём производства? — Толстяк не смутился отказом. — У моего отца есть недвижимость — целая сеть торговых центров «Цянькунь». Я готов выделить по одному помещению в каждом из них в качестве вклада в капитал EQ Юйжу.
— Ох… — Нин Цяо не ожидала такого поворота. «Цянькунь» — это же одна из крупнейших сетей коммерческой недвижимости! Почти в каждом мегаполисе есть районы, сформированные вокруг их комплексов. И даже сейчас, без учёта будущего роста цен, эти активы невероятно ценны.
Теперь она всерьёз задумалась над предложением Толстяка. Она понимала: каналы, которые дал ей Линь Шаовэнь, — лишь базовые. Чтобы по-настоящему войти в этот замкнутый круг, ей предстоит пройти ещё долгий путь. Конечно, она верила в свои силы и считала, что временно справится сама, но…
Раз Толстяк действительно обладает таким влиянием, почему бы не завести ещё одного партнёра? Нин Цяо не была из тех, кто любит всё держать в одиночку. Теперь всё зависело от того, какие именно ресурсы он сможет предоставить.
Толстяк предлагал внести в капитал помещения в двух-трёх мегаполисах и свои связи. Он был знаком с председателем Китайской ассоциации ювелиров (Чжунбаосе), с «нефритовым королём» Синьцзяна и с семьёй Карма из Мьянмы.
Чжунбаосе — полугосударственная организация, регулирующая ювелирную отрасль в Китае. Их самый высокий сертификат качества пользуется огромным доверием у покупателей.
«Нефритовый король» Синьцзяна контролирует распределение традиционного мягкого нефрита хэтянь. Если наладить с ним прямые поставки, это будет намного выгоднее и проще, чем работать через посредников.
Семья Карма — одна из четырёх главных кланов Мьянмы, владеющих крупными районами с особым статусом и богатыми месторождениями нефрита и цветных камней. Связь с ними откроет EQ Юйжу доступ к первоклассному сырью.
У Нин Цяо, в свою очередь, были в наличии несколько эксклюзивных нефритов, уже зарекомендовавший себя бренд EQ Юйжу и мастера-ювелиры из Школы Вана.
Толстяк предлагал разделить прибыль поровну — 50 на 50. Но Нин Цяо сразу отвергла такой вариант. Вопрос долей требовал юридической экспертизы, и обе стороны вызвали своих адвокатов для оценки реального вклада.
Толстяк настаивал, что учитывать нужно не только материальные активы, но и нематериальные — его связи были главной ценностью. Нин Цяо не возражала, но предложила сначала посчитать осязаемое, а потом уже обсуждать «невидимое».
Его психологический минимум — 40 % (он 40, она 60). Главным аргументом была её уникальная способность выигрывать в игре на удачу.
Сама Нин Цяо рассчитывала на 70/30 в свою пользу. Она понимала: участие Толстяка позволит максимально использовать шумиху вокруг её успеха на мьянманских торгах и быстро вывести EQ Юйжу на национальный рынок. Хотя, честно говоря, это всего лишь вопрос времени. Она знала, что её навыки в игре на удачу продолжают расти — возможно, однажды она сможет даже предсказывать месторождения. И тогда будущее EQ Юйжу будет безграничным — как для нефрита, так и для хэтяньского нефрита.
— Объясните, почему именно 70/30? — не понял Толстяк. — Я предлагаю столько преимуществ, а получаю всего 30 %?
— Я умею играть на удачу не только с нефритом, но и с хэтяньским нефритом, — спокойно заявила Нин Цяо, демонстрируя своё главное преимущество.
— На том же уровне, что и с нефритом? — удивился Толстяк.
— Не уступает, — с гордостью ответила она. В системе она изучала все виды сырых камней, не только нефрит. Просто в Китае нет массовых торгов хэтяньским нефритом, поэтому ей пока не представилось случая блеснуть.
— Я верю вам, — задумался Толстяк, — но одного этого недостаточно, чтобы уступить целый процент.
— Я ещё молода, — сказала Нин Цяо.
Эта фраза оставила Толстяка без слов. Он забыл, что перед ним — девушка, которой ещё нет восемнадцати! Она вела переговоры, как старый волк бизнеса, а иногда позволяла себе капризы юной девушки. С ней было сложнее, чем с настоящими акулами рынка.
— Минимум 35 %, — наконец решил он. — Иначе мне будет трудно оправдаться. В конце концов, я ставлю на ваше будущее.
— Хорошо, договорились, — кивнула Нин Цяо. Этот результат устраивал её. Она знала, насколько будет сильна в будущем, но другие этого не знали. То, что Толстяк готов поверить в неё настолько — тронуло её до глубины души. Это был идеальный момент, чтобы вывести EQ на новый уровень.
Благодаря активному участию Толстяка Нин Цяо оценила, насколько удобно иметь такого партнёра, и решила полностью перестроить структуру своих компаний.
EQ Premium, как флагманский бренд, объединяющий продукцию всех дочерних компаний, получил особый статус. Из общей доли Толстяка в 35 %, 5 % приходились именно на EQ Premium. В ответ Толстяк пообещал продавать ей помещения в торговых центрах «Цянькунь» по рыночной цене для открытия офлайн-магазинов EQ Fashion. Раз уж всё равно продавать — лучше сделать одолжение партнёру.
Во время этой реструктуризации Нин Цяо также оформила доли для своего парня. Раньше он всегда говорил: «Деньги — мои, прибыль — твоя». Это трогало, но Нин Цяо хотела, чтобы их совместное детище принадлежало им обоим.
Она выделила ДаЦиню 5 % в EQ Premium, 10 % в EQ Юйжу и 15 % в EQ Fashion. В сумме это выглядело скромно, но соответствовало его вкладу. Нин Цяо была уверена: он не откажется, а другие акционеры тем более не возразят — ведь основной владелец оставалась она сама, а Толстяк, как новичок, не имел права голоса по таким вопросам.
Менеджеру Чэну, помимо ранее обещанных 3 % опционов в EQ Fashion, теперь полагался ещё и 1 % в EQ Юйжу. Нин Цяо пообещала ему, что если он останется в EQ, то обязательно попадёт в национальный рейтинг самых богатых.
Ещё 2 % прибыли она зарезервировала для мастеров из Школы Вана, которых прислал её старший однокурсник. Хотелось, чтобы они остались довольны условиями работы.
Учитывая, что её учебная программа постоянно расширяется и, скорее всего, появятся новые компании, Нин Цяо решила создать холдинг. Так появился EQ Group с тремя дочерними компаниями: EQ Premium, EQ Fashion и EQ Юйжу. А заодно — зарегистрировать ещё один бренд: EQ Aroma, чтобы представить свои недавно созданные композиции хэсян.
После этого менеджер Чэн вновь оказался завален работой: везде требовались люди! EQ Fashion выходил в офлайн, EQ Юйжу нужно было создавать с нуля, а EQ Aroma — формировать команду. Наступала эпоха бурного роста!
Хотя работа кипела, Чэн Ицюнь чувствовал себя на седьмом небе. Он был уверен: решение присоединиться к EQ стало самым мудрым в его жизни. Чем больше он трудился, тем яснее ощущал рост своего благосостояния и статуса. Ведь их первым партнёром стал «Цянькунь» — с таким началом бренд EQ сразу поднялся на недосягаемую высоту!
Разобравшись с корпоративными вопросами, Нин Цяо снова стала «руками-ногами не двигать». Лишь когда в Цзянчэн прибыла группа мастеров от старшего однокурсника, она лично поехала встречать их в аэропорту вместе с командой.
— Здравствуйте, маленькая тётушка! — обратился к ней молодой мужчина. — Я Ван Сяоху. Мастер прислал нас к вам. Говорите — и мы всё сделаем как надо!
Он с гордостью похлопал себя по груди, явно веря в своё мастерство. И хотя Ван Сяоху, как старший в группе, вёл себя с должным уважением к внезапно объявившейся «маленькой тётушке», в его глазах не было и тени недовольства.
— Не волнуйтесь, — улыбнулась Нин Цяо. — Сначала заселитесь в общежитие с Цинци. Завтра осмотрим мастерские и обсудим условия. Не обижу вас: 2 % прибыли от EQ Юйжу — ваша доля. А кто сможет самостоятельно обучать учеников и получить звание мастера, получит такую же премию.
Сначала она раздала «сладкие финики», но завтрашняя проверка наверняка покажет: хоть она и верит в рекомендацию старшего однокурсника, никто не мешает «маленькой тётушке» устроить своим новым подчинённым небольшую встряску.
http://bllate.org/book/11663/1039376
Готово:
