Готовый перевод Manual for Recycling Heartless Lovers / Руководство по утилизации бессердечных людей: Глава 27

Голос Хэ Вэньсюя был тихим, но шаги — быстрыми. За несколько фраз он уже поднялся на седьмой этаж. Датчики движения не сработали, и лестничная клетка оставалась погружённой во тьму. А в темноте его голос обретал особую магию: заставлял её замолчать, теряться в мыслях, будто сердце опускалось в тёплый источник и находило там уютное пристанище.

Чжоу Линъе тоже не ответила. Она снова прижалась лицом к шее Хэ Вэньсюя и задумалась, дыша почти незаметно. Тот, понурившись, прошёл ещё несколько шагов, но не выдержал — она мягко обнимала его спину, а её губы и кончик носа дышали прямо ему за шиворот: тепло и влажно. У него по коже побежали мурашки — то ли от нервозности, то ли от раздражения. Он чуть склонил голову, пытаясь отвлечься, и, не найдя ничего лучшего, выдавил:

— Кстати, ты говорила, что утром дома писала пост для своего аккаунта. О чём?

Чжоу Линъе сначала не поняла:

— А?

Потом придвинулась ближе к его лицу и спросила:

— Что ты сказал? Я задумалась… Твоя спина такая удобная.

Её дыхание коснулось его уха, и он чуть не вздрогнул. Лицо Хэ Вэньсюя окаменело, он слегка повернул голову:

— Я… про твой аккаунт. О чём пишешь?

— А, поняла. Пишу рекомендации. Всякую всячину: любимые товары, полезные штуки… Стабильно обновляю, зарабатываю двести юаней в месяц. Сегодня даже младший однокурсник меня поносил.

— Почему именно это выбрала? Потому что любишь рекомендовать вещи?

Чжоу Линъе поморщила носик:

— Ну… Мне нравится новостная медиа-сфера… Но контент именно такой делаю, потому что хочу зарабатывать.

— Зарабатывать? — усмехнулся Хэ Вэньсюй. — Рекомендации легко монетизировать?

— Конечно! Такие подписчики обычно обладают покупательной способностью и доверяют мне. По сравнению с другими форматами контента здесь проще брать рекламу. Жаль только, я не знаю, как продвигаться… Подписчики никак не растут.

Хэ Вэньсюй шагал вверх по ступеням:

— Эпоха расцвета WeChat-аккаунтов давно прошла. Сейчас все больше снимают короткие видео. Если тебе правда интересна новая медиа, пробовала делать короткие ролики?

Чжоу Линъе покачала головой:

— Короткие видео тоже сложно монетизировать. Я изучала несколько MCN-агентств: у них есть блогеры с миллионами подписчиков, но доход — только от рекламы. Пробовали стримы, но выручка — меньше процента от числа фолловеров. Барьер входа слишком низкий, сейчас все лезут подряд, и заработать стало трудно.

Хэ Вэньсюй рассмеялся:

— Эй, да ты, оказывается, неплохо разбираешься в нашей сфере? Видимо, правда интересуешься.

Чжоу Линъе немного возгордилась и прильнула губами к его уху:

— Да ладно тебе. Если бы короткие видео так легко приносили деньги, кое-кто не стал бы открывать фитнес-зал и торговать собственным телом перед девчонками. Разве не лучше быть блогером?

Хэ Вэньсюй промолчал. В следующую секунду Чжоу Линъе вскрикнула:

— Ай! Не дави так сильно! Ты мне бедро сдавил!

Её громкий возглас включил датчик света. Она уже хотела поднять голову и посмотреть, на каком они этаже, но Хэ Вэньсюй ускорился и быстро поднялся ещё на один пролёт.

— На каком мы этаже?

Он помолчал, прежде чем ответить:

— …Скоро придём.

— Десятый этаж? — удивилась она. — Мы так долго лезем?

И снова прижалась лицом к его плечу, улыбаясь:

— Владельцу фитнес-зала явно не хватает выносливости.

Хэ Вэньсюй не отозвался. Тогда Чжоу Линъе решила посплетничать:

— Кстати, бизнес в зале, наверное, тоже не очень идёт? Сестра Дуду сказала, что ты постоянно переживаешь из-за дела, хмуришься, когда думаешь о прибыли. Ей так жалко тебя стало, что захотелось утюгом разгладить тебе морщины.

— А ей-то какое дело? — после паузы, словно проснувшись от спячки, он слегка ущипнул её за ногу и спросил: — Ей жалко. А тебе? Тебе жалко?

— Да у меня самой всё плохо! Я уволилась, запустила маленький аккаунт, а трафика нет. Двести юаней в месяц! Лучше пожалей меня.

— А меня? — горько усмехнулся Хэ Вэньсюй. — У меня полно трафика, но не получается его монетизировать. Все сбережения вложил в фитнес-зал, который убыточен годами. Доход минус семьдесят–восемьдесят тысяч в месяц. Вот уж кто достоин жалости — так это я.

Они болтали без особой цели, и Чжоу Линъе пробормотала:

— Хоть бы твой трафик мне отдать…

Хэ Вэньсюй шутливо парировал:

— Тогда отдай мне свой мозг.

В голове Чжоу Линъе вдруг вспыхнула идея, как метеор, но она не успела её ухватить. В этот момент Хэ Вэньсюй выпрямился и топнул ногой — загорелся свет.

— Пришли, — кивнул он на номер этажа.

— Двадцатый?! — изумилась Чжоу Линъе. — Ты молча тащил меня на двадцатый этаж?! Ты что, псих?!

Хэ Вэньсюй растрепал ей волосы, но голос остался тёплым:

— Сама ты псих. Просто… ну… сил много было, случайно прошёл мимо.

Чжоу Линъе надула губы, открыла дверь на лестничную площадку:

— Ладно, я домой. Спасибо… — добавила она неохотно.

Хэ Вэньсюй улыбнулся, кивнул, одной рукой оперся на перила, ведущие на двадцать первый этаж, другой помахал:

— Иди скорее. Я пошёл.

Она обернулась, чтобы взглянуть на него, и вдруг сообразила:

— Эй, Хэ Вэньсюй! Постой! Откуда ты так хорошо знаешь наш подъезд? Лучше меня!

Он пожал плечами с невинным видом:

— Ну, нормально же. Я только что сюда переехал. Живу прямо над тобой.

Увидев, как её изумление сменилось гневом, а потом — пониманием, он снова улыбнулся:

— Просто совпадение. Не думай лишнего.

— Да я и не думаю!

— Ну, хорошо, — он осторожно поправил прядь волос у неё на щеке, — ведь девушки, которые сами себе всё придумывают, не так уж и милы.

— …Пока, — бросила Чжоу Линъе и резко захлопнула дверь.

Громкий стук эхом разнёсся по нескольким этажам. Хэ Вэньсюй приподнял бровь, вспомнив свою последнюю фразу — «девушки, которые сами себе всё придумывают, не так уж и милы» — и мысленно выругал Мастера: «Какой же ты глупый совет дал!»

Он сделал шаг в сторону двадцать первого этажа, но вдруг вскрикнул:

— Чёрт!

И, согнувшись, ухватился за перила — свело ногу.

— Ну ты даёшь! — с самого утра Мастер, развалившись на диване, насмешливо комментировал происходящее. — Я же сказал: стань мачо! А ты устроил марафон с девушкой до двадцатого этажа? Неужели так не хотелось отпускать?

Хэ Вэньсюй вчера специально тренировал ноги, а потом ещё и тащил Чжоу Линъе на двадцать этажей. Перегрузка дала о себе знать: он еле доплёлся до кровати, а утром, едва встав, пришлось опереться о стену. Именно в этот позорный момент его и застал Мастер, обеспечив себе весёлое утро.

— Десяти этажей хватило бы, — продолжал смеяться тот, — так жалко стало?

Хэ Вэньсюй проигнорировал его, молча открыл термос и стал пить воду.

— Эй-эй! Есть прогресс? Мои приёмы сработали?

Хэ Вэньсюй сидел, как статуя:

— Твои приёмы — сплошная чушь. Лучше бы ты вместо этих уроков соблазнения занялся поиском реального способа разбогатеть.

— Какая ещё чушь?! — возмутился Мастер. — Я же тебе объяснял! Эти приёмы связаны между собой. Блогеры по отношениям пишут: если правильно использовать их вечером, на следующий день девушка сама прибежит к тебе и будет умолять быть вместе!

— Правда? — Хэ Вэньсюй указал на дверь. — Ну так где она? Стучится?

Мастер онемел.

Но в следующую секунду раздался стук —

И за дверью послышался знакомый женский голос, полный возбуждения:

— Хэ Вэньсюй! Хэ Вэньсюй! Открывай скорее! Я всю ночь думала и придумала отличную идею! Нам срочно нужно поговорить! Открывай!

Оба мужчины выпрямились и переглянулись. Убедившись, что слышат не обманчивый звук, они осознали:

Да это же… Чжоу Линъе?!

Чжоу Линъе, судя по всему, не спала всю ночь. В глазах у неё были красные прожилки, волосы собраны наспех, на ней — домашняя спортивная одежда, а в руках — ноутбук. Но взгляд её сиял детским восторгом.

Хэ Вэньсюй одной рукой держался за ручку двери, другой — за косяк, и с усмешкой произнёс:

— Только вчера узнала мой адрес, а сегодня уже в дверь ломишься?

— Всю ночь думала о тебе. Давай-давай, — она подтолкнула его внутрь, — у меня важное дело.

Хэ Вэньсюй на секунду замер, позволил себя провести и машинально пробормотал:

— …Зачем ты обо мне думала?.. Целую ночь…

Чжоу Линъе заметила Мастера на диване и тепло помахала ему через плечо Хэ Вэньсюя, прежде чем перевести взгляд на него самого и торжественно заявила:

— Главное — не процесс размышлений, а результат. Прошу, садись, сейчас всё объясню.

Квартира Хэ Вэньсюя была зеркальной копией её собственной: одна спальня и гостиная. Мужское жилище выглядело просто — только чёрный, белый и серый цвета, повсюду разбросаны тренажёры и целая стена кроссовок.

Все трое уселись на диван. Чжоу Линъе раскрыла ноутбук и сразу перешла к делу:

— Хэ Вэньсюй, давай работать вместе!

Мастер чуть не подпрыгнул от удивления и, хихикая, посмотрел на парочку:

— Ой-ой! Вы работайте, я пойду!

Хэ Вэньсюй проигнорировал его пошлость и спросил:

— Что ты имеешь в виду?

Чжоу Линъе прочистила горло:

— Смотри сюда.

Она открыла презентацию, которую делала всю ночь, и начала объяснять: от анализа «человека, товара и сцены» в эпоху видеотрансляций до различий между «контентом как каналом продаж» и «продажами через контент». В завершение она пристально посмотрела на Хэ Вэньсюя:

— Лучший способ монетизации коротких видео сегодня — это прямые эфиры с продажами. У тебя уже есть аудитория, трафик и потенциальные клиенты. А я умею подбирать товары, рекомендовать их и точно знаю, что нравится твоим подписчикам. Давай объединим усилия и начнём продавать в эфире. Как тебе?

После вчерашней встречи в голове у неё метались обрывки мыслей. Та самая идея мелькнула, но ускользнула. Только в душе, с маской на лице, лёжа в постели и листая Taobao, она увидела знаменитое: «Девчонки! Поехали!» — от Ли Цзяци. Это стало искрой: она вскочила с кровати.

Идея вызвала порыв. Она тут же скачала несколько курсов по основам прямых продаж, изучила отчёты инвестиционных банков и консалтинговых фирм за 2019 год. Прочитав всё за ночь и проанализировав сильные стороны обоих, она убедилась: сотрудничество имеет огромный потенциал. От волнения не спала, закончила презентацию только к шести утра.

Теперь, закончив объяснение, она смотрела то на Хэ Вэньсюя, то на Мастера, ожидая реакции.

Мужчины переглянулись, потом отвели глаза. Десять минут они героически пытались сосредоточиться на профессиональных терминах, графиках и цифрах, изо всех сил сдерживая зевоту.

Наконец Хэ Вэньсюй очнулся и, хлопнув в ладоши, воскликнул:

— Отлично! Здорово сказано!

Чжоу Линъе улыбнулась:

— Ну и что думаете о презентации?

Мастер, рот ещё не закрыл, наконец выдавил:

— Э-э… Сестра, у тебя классная презентация. Верно? — толкнул он локтем Хэ Вэньсюя.

— Да, оформление и цветовая гамма отлично подобраны, — кивнул тот.

Улыбка Чжоу Линъе померкла. Она недоверчиво постучала по экрану:

— Ребята, серьёзно! Обратите внимание на содержание! Один вопрос: будем делать прямые эфиры с продажами или нет?!

Мастер фыркнул:

— Сестра, не усложняй. Просто скажи: будем продавать в эфире — и всё. Мы поняли. Но мы уже пробовали. Результат… — он вздохнул, — за целый вечер продажи меньше трёх тысяч.

Хэ Вэньсюй подтвердил:

— Да, раньше в эфирах мы добавляли ссылки на товары, но покупок почти не было.

Мастер и Хэ Вэньсюй давно крутились в сфере интернета и медиа — от первых микроблогов до коротких видео. Хотя они и вели себя расслабленно, оба были «своими» в индустрии. Поэтому, увидев академическую презентацию Чжоу Линъе, они почувствовали головную боль. А уж идея продавать в эфире… Разве настоящие мужчины должны становиться продавцами?

http://bllate.org/book/10899/977244