Готовый перевод Manual for Recycling Heartless Lovers / Руководство по утилизации бессердечных людей: Глава 28

Чжоу Линъе тоже заметила их внутреннее сопротивление. Резко захлопнув ноутбук, она задала три вопроса, от которых у собеседников душа ушла в пятки:

— Ага. Раз вы уже этим занимались, позвольте спросить: ваш эфир ориентирован на продажи или вы просто время от времени вешаете товары? Если всё-таки продаёте, то заранее готовили аудиторию к запуску? Договаривались ли вы для фанатов о максимально выгодной цене? Учитывали ли соответствие товаров профилю вашей аудитории?.. Если ничего из этого не делали и просто висели с товарами в эфире — это нельзя назвать продажами через стрим.

Мастер опешил:

— Да уж и правда так сложно?

Чжоу Линъе кивнула:

— Трафик сам по себе ещё не означает объём продаж. Монетизация стримов — это совсем другая история. Трафик лишь даёт вам входной билет, но без дополнительных навыков не обойтись. Ребята, перед вами совершенно новое направление.

Её голос звучал уверенно и спокойно. Она сидела на другом конце дивана рядом с Хэ Вэньсюем. Досказав это, она повернулась к нему. Он сидел, задумчиво сжав губы, и Чжоу Линъе вдруг смягчила интонацию:

— Хэ Вэньсюй, если хочешь заняться этим, я помогу тебе. Давай станем партнёрами. Сделаем это вместе.

Хэ Вэньсюй замер от неожиданности. Чжоу Линъе придвинулась ближе и смотрела на него большими глазами, полными надежды:

— Ну пожалуйста?

Это было уже откровенное кокетство.

— Я… — начал он, но в тот же миг его резко оттащил назад Мастер, перехватив шею рукой.

— Погоди-ка! — торопливо сказал Мастер Чжоу Линъе. — Мне нужно пару слов сказать нашему боссу.

Не дожидаясь её реакции, он потащил Хэ Вэньсюя в спальню. Дверь захлопнулась с громким «бах!»

— Тебя что, околдовали?! — воскликнул Мастер, глядя на него с отчаянием. — Ты вообще осознаёшь, на что соглашаешься? Собираешься теперь с ней в эти стримы лезть?!

Хэ Вэньсюй рассмеялся:

— Да я ведь даже не успел ответить! Ты меня сразу сюда уволок.

Мастер фыркнул:

— Кто ж тебе поверит! Взгляд у тебя был совсем не такой, будто собираешься отказывать. А как же наш зал? Мы в убытках, а там целая команда людей, которые на нас рассчитывают! Ты теперь вместо этого будешь флиртовать и вместе с ней рекламировать помаду в прямом эфире?

— Да кто сказал, что в стримах только помадой торгуют… Разве слова Линъе не звучат разумно? Это же новый тренд. Мы могли бы стать партнёрами…

Мастер с отчаянием махнул рукой:

— Новый тренд? Да ты просто ищешь повод проводить с ней побольше времени! Она говорит «партнёрство», а получается — ты даёшь ей свой трафик, а она — свои идеи. Но твой трафик реальный, а её идеи?

— Она… она же из Цинхуа.

Мастер закрыл лицо ладонями:

— Это же стримы, а не ЕГЭ! Занималась ли она раньше чем-то подобным? Боишься, что она всё испортит и ты потеряешь всю свою аудиторию, которую годами собирал? Отлично, босс! Теперь ты как древний император, который ради девушки поджигал сигнальные башни. Только боюсь, в итоге и бизнес потеряешь, и девушка уйдёт, хлопнув дверью.

Хэ Вэньсюй перестал возражать, отвёл взгляд в сторону и почесал затылок:

— Просто… я не знаю, как ей отказать… Ты же видел её выражение лица… Такое жалостливое…

— Она специально так делает. Играет на твоих чувствах. У неё сейчас полно свободного времени после увольнения — хоть весь день придумывай, как бы чего-нибудь устроить. Она чётко просчитала: ты идеальный «спонсор» для её стартапа. Если бы она хоть немного тебя любила, я бы…

Речь Мастера прервал стук в дверь.

За дверью раздался весёлый голос Чжоу Линъе:

— Эй-эй! Я всё слышала. Больше не могу молчать.

Мастер глубоко вздохнул, открыл дверь и, помолчав несколько секунд, серьёзно посмотрел на неё:

— Слушай, сестра, мы, конечно, не очень понимаем твой план. И неважно, тренд это или нет — в наше время везде одни тренды, и не поймёшь, где правда, а где обман. Но есть одна проблема: у нашего босса и так времени в обрез. На девушек сил еле хватает, не то что на побочные проекты. Все его сбережения ушли в этот зал. А результат ты знаешь — дела идут из рук вон плохо. За полгода работы мы до сих пор в минусе, а людей надо кормить — и Мастер, и Цзяцзя, и все тренеры… Может, твой план и хорош, но…

— А если стримы быстро принесут деньги и покроют убытки зала? Более того, у меня есть идеи, как сделать сам зал прибыльным, — перебила его Чжоу Линъе, скрестив руки на груди. Она посмотрела на Мастера, потом перевела взгляд на Хэ Вэньсюя и мягко, почти ласково спросила: — Ну что, пойдёшь со мной?

«Чёрт! Опять заигрывает!» — мысленно возмутился Мастер и чуть не зажмурил Хэ Вэньсюю глаза. «Ты специально целишься в нашего босса!»

Хэ Вэньсюй помолчал несколько секунд и улыбнулся:

— Не стоит так много обещать. Откуда я знаю, что ты такая способная?

Мастер тут же подхватил:

— Если доход от стримов действительно покроет убытки зала, я, конечно, не буду возражать против сотрудничества! Но проблема в том, что…

Чжоу Линъе перебила его, глядя прямо на Хэ Вэньсюя:

— Твоё мнение совпадает с его?

Хэ Вэньсюй на секунду задумался и ответил серьёзно:

— Если бы дело касалось только меня, я бы с радостью пошёл с тобой. Но Мастер прав: с залом сейчас всё непросто. Там не только он и Цзяцзя, но и все тренеры — я обязан думать о них. Поэтому… мне нужно обсудить это с командой.

Чжоу Линъе кивнула:

— Отлично. Тогда вот что: дайте мне месяц. Если за этот месяц наши стримы принесут доход, достаточный для покрытия убытков зала за тот же период, наше партнёрство продлевается ещё на месяц. И так далее. Как только в какой-то месяц доход окажется недостаточным, сотрудничество прекращается немедленно, и я лично компенсирую разницу в убытках за этот месяц. Вас это устраивает? В любом случае вы ничего не теряете.

Прибыль — продолжаем, убыток — она сама доплачивает. Звучит выгодно. Мастер бросил взгляд на Хэ Вэньсюя и увидел, что тот уже энергично кивает ему. «Беспомощный болван», — мысленно выругался он, но, покрутив глазами, сказал:

— Ладно, но у нас будут три условия. Во-первых, стримы только в свободное время, никакого ущерба для работы зала. Всё внимание и силы босса — в первую очередь на зал. Во-вторых… э-э… во время сотрудничества ты должна хорошо обращаться с ним! Нельзя его обижать. И третье: как только начнёшь — работай серьёзно. Никаких «начала и бросила», и уж тем более никаких романов и свиданий с другими!

Чжоу Линъе недоуменно подняла бровь:

— Первое условие разумно, второе ещё можно принять… Но что за ерунда в третьем?

Мастер пожал плечами:

— Таковы мои условия. Либо соглашайся, либо нет. Отсчёт начинается с сегодняшнего дня. Через месяц, в этот же день, подводим итоги. Если доход не покроет убытки — всё кончено.

Чжоу Линъе глубоко вдохнула и протянула ладонь:

— Договорились!

Они хлопнули друг другу по ладоням.

За окном 21-го этажа жилого комплекса «Гаолань» только начинало сгущаться вечернее небо. Хэ Вэньсюй взглянул на спящую рядом девушку, потом на часы — чуть больше шести вечера. После их договорённости Мастер тут же подмигнул и, сославшись на срочные дела, исчез. Чжоу Линъе же с энтузиазмом углубилась в изучение гайдов по стримингу, одновременно просматривая отраслевые отчёты и составляя новый план эфиров. Она даже попросила Хэ Вэньсюя прислать данные по убыткам зала за прошлый месяц.

Когда он наконец нашёл финансовый отчёт в телефоне и поднял глаза, то увидел, что она уже спит, положив голову на клавиатуру. На экране документа проступала длинная строка точек: «………………»

Её ресницы изогнулись дугой, щёчки слегка надулись — во сне она выглядела даже милее, чем он.

Только тогда он вспомнил: вчера ночью она, похоже, вообще не спала — то изучала рынок, то писала презентацию. Сейчас, когда напряжение спало, сон накрыл её с головой. Хэ Вэньсюй улыбнулся и осторожно поправил прядь волос, упавшую ей на лоб.

Чжоу Линъе проснулась и обнаружила, что лежит на диване в квартире Хэ Вэньсюя, укрытая мужской пуховкой. В комнате царила темнота, только на кухне горел свет, оттуда доносилось шипение сковороды и аппетитный аромат — именно он, вероятно, и разбудил её. Она нащупала телефон и увидела, что проспала целых семь часов. Первым делом она проверила, сохранился ли документ на компьютере, и лишь потом, успокоившись, подошла к кухне и выглянула из-за двери:

— Ты так долго меня не будил? А что вкусненькое готовишь?

Хэ Вэньсюй приподнял бровь:

— Скоро узнаешь. Кстати, я отправил тебе отчёт за прошлый месяц. Знаешь, какова наша цель на этот месяц?

Чжоу Линъе сморщила нос и промолчала.

— Уверена, что справишься, босс? — спросил он, бросив на неё взгляд и ловко выключая огонь. — Всё-таки ты меня завербовала.

— Э-э… чистый доход от стримов — сто пятьдесят тысяч в месяц… — вспомнила она цифры из отчёта и вздохнула, потирая виски. — Будем стараться!

Хэ Вэньсюй удивился:

— В прошлом месяце убыток составил семьдесят пять тысяч. Откуда ты взяла сто пятьдесят?

Он уже нес тарелку к ней.

— Это же условия с Мастером, — объяснила она. — Доход должен хотя бы покрыть убытки. Но у меня есть и свои условия для тебя.

— Какие ещё условия?

Чжоу Линъе подняла на него глаза, подозвала пальцем и, встав на цыпочки, прошептала ему на ухо:

— Во-первых, всё, что я скажу — выполняешь. Во-вторых, весь доход делим пополам.

— Цц, получается, весь мой заработок уйдёт на покрытие убытков зала, и я буду работать бесплатно?

— Есть возражения, босс? — приподняла она бровь.

— Нет, боссиха, — усмехнулся он. Если половина дохода уходит ей, разве она не боссиха?

В следующее мгновение она двумя тонкими пальцами легко зажала ему губы. Они стояли на границе света и тени у кухонной двери. Она тихо поправила его, шепнув прямо в ухо:

— Нет. Ты должен называть меня… партнёром.

Цель в 150 тысяч чистого дохода от стримов в месяц, исходя из количества подписчиков Хэ Вэньсюя, казалась достижимой. Сначала Чжоу Линъе думала просто: три стрима в неделю, десять в месяц — по 15 тысяч с каждого, и цель достигнута. Но как только она узнала расписание Хэ Вэньсюя, то поняла, насколько требование Мастера — «не мешать работе владельца зала» — ограничивает их возможности.

Составив таблицу его загрузки на месяц, Чжоу Линъе в отчаянии воззвала к небесам:

— Три? Всего три раза?! Значит, в этом месяце ты сможешь стримить со мной только… трижды?!

Хэ Вэньсюй честно кивнул:

— Именно так.

Теперь средний доход с одного стрима должен был составлять 50 тысяч. Давление на «босса Чжоу» усилилось. Она несколько ночей подряд не спала, скачивая тонны материалов по стримингу и набивая ими рюкзак. Утром, едва забрезжил свет, она уже стучала в дверь Хэ Вэньсюя, следовала за ним в зал, читала материалы за соседним столиком, пока он занимался делами; когда он тренировался, она устроилась на скамье для жима, закинув ногу на ногу, и время от времени обсуждала с ним детали стримов; когда он вёл эфиры для зала, она сидела в углу и внимательно наблюдала за реакцией зрителей и взаимодействием в чате.

Мастеру было даже смешно — у босса появился хвостик в виде девушки. Он подошёл к Хэ Вэньсюю и шепнул на ухо:

— Зачем было изображать мачо? Лучше сразу устроил её на работу.

Хэ Вэньсюй бросил на него строгий взгляд и с отеческой заботой поправил:

— Какая работа? Она же мой партнёр.

http://bllate.org/book/10899/977245