— Цц, конечно! Ведь в старину говорили: «Добро и зло рано или поздно получат воздаяние — разница лишь во времени». Вот и семья Шэнь, годами злоупотреблявшая своим положением парламентариев и творившая беззаконие, наконец получила по заслугам. Уж точно не уйти им от расплаты.
— Но всё же странно… Разве пираты не действуют за пределами системы? Неужели они собираются напасть на Столичную планету?!
Военное училище боевых мехов на Столичной планете.
Е Йяоань неторопливо брёл по кампусу и с интересом разглядывал новенький ларёк с закусками. Раньше в училище таких точек не было — только крупные супермаркеты да столовые.
Теперь же компания AiP захватила этот рынок и расставила повсюду киоски с перекусами, которые стоили всего несколько звёздных кредитов.
Раньше курсанты либо ходили в столовую, либо, если времени не было, пили питательный раствор. А теперь, когда закусочные появились прямо на каждом углу, им больше не нужно было тратить время на дорогу до торговой улицы или ждать доставку от робота-курьера — достаточно было купить что-нибудь на ходу и отправиться на занятия.
Самое главное — эти перекусы были дешёвыми: булочка или печенье за несколько звёздных кредитов вполне по карману даже бедному студенту. Правда, по питательной ценности первенство всё ещё оставалось за питательным раствором, поэтому в ларьках также продавали растворы самых разных вкусов.
— Посмотри, как все студенты спешат, — размышлял вслух Е Йяоань. — Если бы я пришёл сюда торговать обедами в коробочках, думаешь, получилось бы заработать?
Он почесал подбородок. Мир этот был вовсе не примитивным в плане еды — наоборот, кулинария здесь была изысканной и технологичной. Возьмём хотя бы питательный раствор: это настоящий прорыв в сфере фастфуда.
Но именно из-за распространения растворов большинство семей перешли на них, и со временем натуральная пища, приготовленная вручную, стала символом роскоши и привилегией высшего общества.
Люди из высших слоёв не нуждались в том, чтобы экономить время на еде, ведь у них его было в избытке, и потому они могли позволить себе наслаждаться блюдами, приготовленными шеф-поварами и сбалансированными диетологами.
Так образовалась чёткая поляризация: элита ела натуральную пищу, приготовленную с любовью и затратами, а простые люди и средний класс довольствовались дешёвыми, питательными и удобными растворами.
Ли Хуа на этот раз не пряталась, а шла рядом с Е Йяоанем. Услышав его слова, она лишь мяукнула несколько раз, не выражая особого мнения.
Е Йяоань продолжил рассуждать сам с собой:
— Но тут возникает проблема с ценообразованием. Столичная планета хоть и велика, но площади под сельское хозяйство здесь крайне ограничены. Привозить продукты с других планет — значит накладывать огромные транспортные расходы. Если назначить высокую цену, товар не пойдёт; если низкую — я просто не заработаю.
Ли Хуа посмотрела вперёд и махнула хвостом: 【Смотри, там уже полно всяких столовых.】
Е Йяоань взглянул в указанном направлении и увидел, что рядом с несколькими учебными корпусами действительно расположилась целая улица с ресторанами и кафе. Он решил осмотреться и, побродив по ней, пришёл к однозначному выводу: его план продавать обеды в коробочках провалился. Конкуренты оказались куда предусмотрительнее и детальнее проработали свою модель бизнеса — места для него здесь просто не осталось.
Чтобы продавать коробочные обеды с минимальной наценкой, нужно было обеспечивать высокий объём продаж за короткое время. А это означало аренду стационарного места — ларька или помещения. Но арендная плата в училище была запредельно высокой. Кроме того, стоимость ингредиентов тоже немалая, да и готовить в промышленных масштабах — дело хлопотное. Рис можно сварить сразу большой кастрюлей, но гарнир и три основных блюда с супом — это уже серьёзная нагрузка. И ещё нужно упаковывать заказы, а значит, нанимать персонал.
Таким образом, бизнес с низкой маржой вроде коробочных обедов здесь был обречён на провал.
Зато на заброшенной планете такой формат мог бы сработать. Правда, покупательская способность её жителей ограничена. Чтобы они начали покупать что-то кроме базовых продуктов, сначала нужно дать им возможность зарабатывать деньги, а затем предложить альтернативу питательному раствору по сопоставимой цене.
Е Йяоань задумался: чтобы заработать на заброшенной планете, нужно сначала помочь её обитателям обрести доход. Ведь только имея деньги, люди смогут тратить их.
Внезапно его осенило. Он тут же сел на скамейку в парке и набросал черновик бизнес-плана.
Идея была проста: нанять беженцев с заброшенной планеты для выращивания овощей и риса. Это решит сразу две проблемы — обеспечит стабильные поставки продуктов и создаст рабочие места. Затем можно будет продавать недорогие обеды тем же работникам, которые после трудового дня захотят немного побаловать себя.
Однако, закончив план, он осознал серьёзную проблему: натуральные продукты на Столичной планете давно стали предметом роскоши. Например, картофель весом около ста граммов стоил пятьдесят звёздных кредитов, а специальный сорт с Голубой Звезды — и вовсе сотни кредитов за штуку.
Если он вдруг начнёт продавать натуральную еду по низкой цене, нарушая рыночные законы, его быстро «поставят на место».
Тогда он открыл свой ID-браслет и стал искать причины высокой стоимости натуральных овощей и фруктов. Оказалось, что всё дело в престиже среди элиты и в катастрофической нехватке пригодных для сельского хозяйства планет. Большинство культур выращивались в искусственных условиях с климат-контролем, что делало производство крайне дорогим.
Пока он размышлял над этим, его ID-браслет вдруг завибрировал. Он взглянул на экран и аж подпрыгнул от испуга: он случайно отправил свой план не тому человеку!
Он послал его Лин Пэю!!
Лин Пэй: [Идея неплохая, но сейчас реализовать нельзя.]
Лин Пэй: [Идея неплохая, но сейчас реализовать нельзя.]
Е Йяоань вытер холодный пот и ответил с натянутой улыбкой: [Просто поразмышлял вслух, ещё не собирался ничего делать.]
В этот момент ему пришло сообщение от Вэй Вэя: [Нужный вам человек найден. Ши Цзиньюэ, мужчина, 26 лет. Бывший беженец с заброшенной планеты Талабо, ныне гражданин Столичной планеты, партнёр главы дома Мо. Физическая и психическая энергия — обе категории C. Психическая энергия подвержена периодическим спадам, не способна к пространственному скачку. Также страдает тяжёлым расстройством зависимой личности.] — прилагалось трёхмерное изображение.
Вэй Вэй был человеком, которого Е Йяоань купил на планете Тяжёлая Тьма. Ранее тот был партнёром молодого господина семьи Лин, но после провала эволюции на Тяжёлой Тьме его бросили и выставили на аукцион как товар.
Е Йяоань услышал, что у Вэй Вэя выдающиеся коммерческие способности — якобы он сумел оживить несколько убыточных предприятий семьи Лин. Движимый состраданием, Е Йяоань выкупил его за огромную сумму и даже оформил ему новое гражданство на Тяжёлой Тьме.
Е Йяоаню нужны были деньги не только ради Лин Пэя, но и ради самого себя. Он больше не был тем самым Е Сяоанем, который зависел от других. Он хотел стать самостоятельным, занять своё место в этом мире и даже сделать так, чтобы Лин Пэй начал полагаться на него.
Однако он не мог действовать слишком резко: Лин Пэй любил контролировать ситуацию, и если Е Йяоань станет слишком сильным слишком быстро, между ними неизбежно возникнет трещина. Поэтому он и нашёл Вэй Вэя.
Говорили, что Вэй Вэй — человек замкнутый, немногословный, но с неплохими деловыми задатками. Однако Е Йяоань, познакомившись с ним поближе, понял: талант этого человека — не просто «неплохой», а настоящий дар от небес.
Сначала у Е Йяоаня была лишь смутная идея о развитии, но после короткой беседы с Вэй Вэем тот сразу предложил подробнейший и исчерпывающий план.
Когда Е Йяоань сказал, что на первом этапе хочет захватить низкий сегмент рынка, Вэй Вэй немедленно предложил стратегию: «Массовые продажи с минимальной наценкой».
В рамках этой стратегии следовало максимально снижать предельные издержки в рамках приемлемой для клиентов цены. Например, когда Е Йяоань упомянул хлопок, Вэй Вэй тут же нашёл подходящую планету для его культивации и даже сумел договориться о передаче прав на неё по символической цене.
Вот что Вэй Вэй сказал по поводу хлопка:
— В начале мы продаём дефицитный ресурс и можем установить высокую цену. Но если хотим занять низкий сегмент, то не должны завышать стоимость. К тому же хлопок легко скопировать, поэтому нельзя ограничиваться только его продажей. Наша настоящая цель — продавать не сырьё, а компанию. Нужно создать бренд, завоевать репутацию. На среднем этапе будем продавать не продукт, а эмоции и историю. А на позднем — закрепимся и получим монополию.
Е Йяоань хотел возразить, что его хлопок вряд ли приживётся на других планетах, но в итоге принял этот грубоватый, но эффективный подход. Ведь монополия всегда означает огромную прибыль — везде и всегда.
Помимо коммерческого дара, Вэй Вэй обладал смелостью, упорством, внимательностью к деталям, страстью к делу и, что самое важное, был верен своему благодетелю. Е Йяоаню не приходилось опасаться, что он воспитал неблагодарного.
Сам Вэй Вэй искренне восхищался Е Йяоанем. Он не знал, кто его выкупил, но был поражён множеством нестандартных и гениальных бизнес-идей своего спонсора и даже начал испытывать к нему благоговение.
Вернёмся к настоящему моменту. Убедившись, что Лин Пэй больше не отвечает, Е Йяоань переключился на сообщение от Вэй Вэя. Информация о Ши Цзиньюэ его сильно заинтересовала.
В тот самый день, когда он впервые прибыл на Столичную планету и увидел этого человека, его поразило странное чувство: незнакомец казался одновременно чужим и знакомым. Чужим — внешне, знакомым — из-за едва уловимой, будто намеренно скрываемой психической энергии.
Он прищурился, разглядывая трёхмерное изображение, проецируемое ID-браслетом. Ши Цзиньюэ, по слухам, был «золотой клеткой» Мо Ни — всегда носил маску, выходя на улицу. Вэй Вэю стоило больших усилий раздобыть это изображение.
На голограмме Ши Цзиньюэ предстал с серебристыми волосами и изумрудными глазами. Его внешность сочетала в себе и женственность, и мужественность. Серебряные пряди, словно шёлк высшей пробы, струились по плечам. Тонкие брови придавали лицу благородную умиротворённость, но миндалевидные изумрудные глаза добавляли дерзости и надменности. В целом он напоминал гордого белого кота.
— Да уж, выглядит изысканно, — прокомментировал Е Йяоань. — Но категория C по физической силе… тут явно не всё так просто. Психическая энергия, которую я почувствовал, точно не может быть слабой.
Придётся понаблюдать за ним в будущем.
Он ответил Вэй Вэю: [Как закончишь с организацией супермаркетов на всех планетах, приезжай на Столичную. Госпожа Ся Вэй оформит тебе все необходимые документы. Я хочу заняться производством вина — пойду по премиум-сегменту. Приезжай, помоги выбрать место.]
Вэй Вэй: [Слушаюсь.]
Что до вина — идея пришла к нему случайно, когда он готовил для Лин Пэя лекарства для лечения травмы ноги и эликсиры эволюции. На интерфейсе системы он заметил рецепты целебных настоек: одна успокаивала сбои психической энергии и укрепляла тело, другая — смягчала напряжение психики и питала организм.
Разве это не подарок судьбы? Правда, для первой настойки требовались дорогие ингредиенты. Значит, скоро нужно будет заглянуть в торговый центр «Цинху» и посмотреть, не проводятся ли там викторины с призами. В прошлый раз он выиграл шафран — совершенно бесплатно!
Кроме того, эти травы нельзя использовать в сыром виде — их эффективность проявляется только при выращивании на специальном поле для лекарственных трав. А такое поле можно получить, только купив пространство. Так что зарабатывать деньги на покупку пространства было делом первостепенной важности.
— Двести миллионов звёздных кредитов за кубический метр… Хотя акция «купи один — получи второй бесплатно» и действует, всё равно чертовски дорого, — пробормотал Е Йяоань.
«Бах!» — внезапно раздался громкий удар у входа в учебный корпус. Там дрались двое в лёгких бронекостюмах.
У Е Йяоаня был острый слух, и он уловил их перепалку:
— Это последний шанс ответить правильно! Надо слушаться меня!
— Почему я должен тебя слушать? Предыдущие вопросы ты решал сам, и из трёх попыток уже использовано две. Теперь моя очередь!
— У тебя хуже успеваемость, так что слушайся меня!
— Да брось! Я всего на один балл ниже тебя — не задирайся!
Е Йяоань покачал головой: эти двое устроили драку из-за выбора варианта ответа. В этом училище и правда все буйные.
Он неспешно подошёл ближе и увидел у информационного стенда огромный трёхмерный QR-код. Вокруг него парили четыре маленьких робота с инструкциями по сканированию, правилами участия и списком наград по рангам.
Его взгляд упал на одного из роботов, где мелькали призы.
— За полный балл — редкий линчжи! — глаза Е Йяоаня загорелись. — Раньше жаловался, что бесплатных возможностей мало, а теперь вот — сама удача в руки идёт!
Он без промедления отсканировал код и анонимно присоединился к участникам викторины.
Однако, когда он уже с азартом отвечал на вопросы, на экране вдруг всплыло окно с требованием подтвердить статус студента училища для продолжения.
Е Йяоань скривился, с трудом сдерживая желание перевернуть стол, и глубоко вздохнул.
— Если участие доступно только студентам, так и пишите об этом сразу! Зачем тратить моё время?! — раздражённо бросил он и развернулся. — Ли Хуа, пошли.
«Динь-дон!» — прозвенел звонок с окончанием пары. Е Йяоань не успел далеко уйти, как оказался в потоке студентов. К счастью, его рост позволял не теряться в толпе, и он огляделся в поисках нужного человека.
Но никого не увидел.
Когда поток студентов рассеялся, из учебного корпуса вышли двое пожилых людей с седыми волосами, но бодрых и здоровых на вид. Е Йяоань предположил, что это преподаватели, и подбежал к ним, чтобы познакомиться и показать фотографию.
http://bllate.org/book/10446/939123
Готово:
