Готовый перевод A homebody’s happy life with a personal space / Счастливая жизнь домоседки с личным пространством: Глава 22

— Мм, вкусно, очень вкусно! Кисло-сладкое и хрустящее. Я вообще-то не особо люблю яблоки, но этот сорт — просто прелесть, — одобрительно кивнула старшая тётя Чжэнь, подтверждая слова племянницы.

— Только что Мэйли сказала, что ваши фрукты по двадцать юаней за цзинь? Да ведь это не редкость какая — кто станет покупать яблоки по такой цене?

— У нас все фрукты по двадцать, — пояснила Чжэнь Мэйли. — Всё зависит от того, какие есть в наличии в тот день. Зато цена единая, и можно взять понемногу каждого сорта. Многим так удобнее.

— Да, сестра, у нас уже три магазина в Си Юе, — добавил отец Чжэнь. — Открываемся каждый день в семь утра, а к десяти всё раскуплено.

— Каждый день? Такой бизнес действительно неплох! — восхитилась старшая тётя Чжэнь.

— Мы приехали именно затем, чтобы обсудить с тобой и второй сестрой возможность открыть здесь магазин. Хотим узнать, не захотите ли вы присоединиться, — наконец озвучил отец Чжэнь главную цель визита.

— Хорошо, тогда после обеда, когда все соберутся, поговорим подробнее, — ответила старшая тётя Чжэнь.

Время уже подходило к отправлению в ресторан. Чжэнь Мэйли с родителями и старшей тётей спустились вниз. Отец Чжэнь указал на припаркованную машину:

— Сестра, смотри, это новая машина нашей Мэйли. А магазин у нас работает всего несколько месяцев!

— Отлично, отлично, отлично! Радуюсь за вас — раз живёте так хорошо.

Они сели в машину: за руль сел отец Чжэнь, мама Цзя заняла переднее пассажирское место, а Чжэнь Мэйли и старшая тётя устроились сзади, болтая по дороге. Под указаниями старшей тёти отец Чжэнь доехал до ресторана и припарковался. Старшая тётя провела их в заранее забронированный зал.

Было половина одиннадцатого. Старшей племяннице ещё нужно было забрать дочку И И из школы, а семья второй тёти, скорее всего, вот-вот подъедет.

Едва они уселись, как прибыла вторая тётя с семьёй. Муж второй тёти умер от рака, когда их дочь Ян Синь училась в старших классах, и она больше не выходила замуж. Ян Синь вышла замуж за Ван Сэня три года назад, у них родился сын Ван Цзы, ему сейчас чуть больше двух лет. Вторая тётя жила вместе с дочерью и помогала присматривать за внуком.

— Вторая тётя, вторая сестра, второй зять! — первая поднялась Чжэнь Мэйли, заметив малыша на руках у сестры и потянувшись, чтобы его обнять. — Цзы, ты помнишь тётю? Пойдёшь ко мне на ручки?

— Мм, тётя~ — протянул малыш, вытягивая ручки из материнских объятий.

— Ах, мой хороший мальчик! Узнал тётю! Видно, зря я тебя не баловала, — засмеялась Чжэнь Мэйли. После Нового года она провела в Шэнь Яне больше месяца и почти каждый день играла с Цзы, поэтому он её, видимо, запомнил.

— Пойдём, поздороваемся с дядей и тётей, — сказала она, чмокнув малыша в щёчку и направляясь к своим родителям.

Там отец Чжэнь и мама Цзя уже вели беседу со второй тётей. Увидев, что Чжэнь Мэйли несёт Цзы, мама Цзя тоже захотела его подержать.

— Ой, какой красавчик наш Цзы! Уже сказал «тётя»?

— Быстро, скажи «тётя» и «дядя», — подбодрила Чжэнь Мэйли малыша.

— Тётя, дядя, — пропищал он своим милым детским голоском.

Мама Цзя уже протянула руки, чтобы взять его, но Чжэнь Мэйли быстро отвернулась и уселась рядом со второй сестрой.

— Вторая сестра, чем сейчас занимаешься? Уже начала искать работу?

Ян Синь с тех пор, как родила Цзы, не работала, и пока он не пошёл в детский сад, она не собиралась никуда устраиваться.

— Нет, дома сижу уже несколько лет. Не знаю даже, на что теперь способна, — вздохнула она.

— После обеда хочу кое-что обсудить с вами. Посмотрим, заинтересует ли вас участие в нашем деле, — сказала Чжэнь Мэйли.

Поскольку не хватало только семьи старшей племянницы, все решили сразу заказать блюда, чтобы кухня успела приготовить к приходу И И.

Примерно в двенадцать часов приехала и старшая племянница с семьёй. Все поприветствовали друг друга, и официант дал команду начинать подачу.

Собраться всей большой семьёй удавалось редко — разве что на Новый год. В семье Чжэнь явно преобладали женщины: два зятя сидели за столом с отцом Чжэнь, выпивая, а женщины — со старшей тётей, обсуждая домашние дела. Чжэнь Мэйли и её сёстры кормили детей, время от времени сами перекусывая.

Чжэнь Мэйли смотрела на сестёр: их семейная жизнь, хоть и не идеальна, полна мелких трудностей, но в целом наполнена простым счастьем. Зятья, конечно, не богачи, но зарабатывают достаточно, чтобы прокормить семью. Главное изменение после рождения детей — теперь всё внимание и ресурсы уходят на них. Чжэнь Мэйли искренне надеялась, что сёстры согласятся сотрудничать: дополнительный доход хотя бы немного облегчит их быт.

Обед продолжался почти час. Когда все наелись и напились, Чжэнь Мэйли решила перейти к делу.

— Сегодня мы приехали в Шэнь Ян не просто так, — начала она. — Я уже рассказала старшей тёте, но повторю для всех. У меня появились связи: через друзей я получаю экологически чистые овощи и фрукты без химии. За несколько месяцев работы мой магазин принёс неплохую прибыль. Теперь хочу открыть филиалы здесь и предлагаю вам присоединиться.

Она кратко изложила суть дела, дав всем время подумать, и добавила:

— Привезла с собой немного фруктов — попробуйте.

Чжэнь Мэйли достала фрукты, которые уже вымыла у старшей тёти, и раздала всем. Вкус произвёл настоящий фурор.

Первой заговорила старшая племянница Ли Миэмье:

— Мэйли, правда ли, что торговля овощами и фруктами так выгодна? Вкус, конечно, отличный, но сейчас полно магазинов, которые кричат про «экологичность». Люди уже не верят.

— У нас есть сертификаты и лабораторные заключения: продукция не только чистая, но и особенно питательная. Знаю, что кому-то сложно поверить, но мы проведём акции. Как только люди попробуют наши овощи, они больше не захотят покупать где-то ещё, — уверенно заявила Чжэнь Мэйли.

— А какой у тебя сейчас масштаб? И как именно ты предлагаешь нам сотрудничать? — спросил второй зять Ван Сэнь.

— В Си Юе у нас три магазина, рынок там почти насыщен. Здесь планирую открыть один в центре и один на окраине. У второй тёти дом в центре, у старшей — на окраине. Есть два варианта: либо я всё организую сама — аренда, ремонт, поставка товара, а вы просто управляете магазином и получаете долю прибыли; либо я поставляю вам товар, а всё остальное — ваша забота.

— В чём разница между вариантами? — не поняла Ян Синь.

— В первом случае я вкладываю деньги, вы — только своё время и труд. Я плачу вам зарплату или даю процент от выручки. Во втором — вы сами арендуете помещение, ремонтируете, оплачиваете доставку, а я продаю вам товар со скидкой. Вы сами решаете, по какой цене продавать, и вся прибыль остаётся у вас, — пояснила Чжэнь Мэйли.

— То есть первый вариант — мы работаем на тебя, а второй — сами ведём бизнес, покупая у тебя товар, — уточнила Ян Синь.

— Именно так. Решайте, что вам больше подходит.

Родственники начали обсуждать, расспрашивая отца Чжэнь и маму Цзя о текущих доходах магазинов.

— Мэйли, если выбрать первый вариант, какой будет зарплата или доля? — спросил зять Ху Янь.

— Один магазин в среднем зарабатывает около десяти тысяч юаней в день, то есть триста тысяч в месяц. Я готова отдавать вам по десять процентов каждому — по тридцать тысяч в месяц.

— Во втором варианте я поставляю товар с двадцатипроцентной скидкой. При текущих объёмах выручка составит примерно две тысячи в день, то есть шестьдесят–семьдесят тысяч в месяц. К тому же магазин работает всего до полудня, так что у вас остаётся много свободного времени. Можно даже нанять продавца — расходы на него будут ваши.

Доход в обоих случаях получался сопоставимый, но второй вариант требовал первоначальных вложений на аренду и ремонт, а также расходов на доставку. Поэтому обе семьи выбрали первый вариант и решили нанять помощника, чтобы в случае необходимости не быть привязанными к магазину круглосуточно.

Таким образом, семья Чжэнь Мэйли брала на себя все расходы: аренду, ремонт и ежедневную поставку товара вечером для продажи на следующее утро.

Следующие четыре дня Чжэнь Мэйли занималась поиском помещений вместе с сёстрами, оформлением аренды и заказом ремонта по чертежам из Си Юе. Как только ремонт завершится, можно будет начинать поставки.

В четверг семья Чжэнь собралась в обратный путь. Перед отъездом они снова собрались на обед — всё прошло гладко, задача выполнена. Чжэнь Мэйли скучала по Сюээр: с тех пор как появилась девочка, они ни разу так долго не расставались. Интересно, не натворила ли она глупостей у учителя?

Поэтому Чжэнь Мэйли решила заехать прямо к учителю: отвезти привезённые из Шэнь Яна подарки и забрать Сюээр.

Когда они доехали до Си Юе, за руль вновь сел отец Чжэнь, а Чжэнь Мэйли набрала номер Гуань Чаншаня.

— Учитель, это Мэйли.

— А, Мэйли! Вернулась из поездки?

— Да, только что съехали с трассы. Хотим заехать к вам на обед и забрать Сюээр.

— Отлично, заезжайте. Жду вас дома.

— Не побеспокоим ли мы вас, учитель? Сюээр ничего не натворила?

— Ха-ха, приедешь — узнаешь! Вы одни?

— Нет, со мной родители.

— Прекрасно! Дорогу берегите, поговорим при встрече.

Чжэнь Мэйли объяснила родителям, что Гуань Чаншань — учитель Хао Шуая и владелец частного ресторана.

— Раз это старший, может, не стоит так неожиданно заявляться? — засомневалась мама Цзя, ведь встреча с учителем жениха — почти как с будущими свекрами.

— Мам, всё в порядке. Просто приедем пообедать, случайно встретим учителя. Он не из тех, кто церемонится.

— Ты всё равно слишком легкомысленна.

— Да ладно тебе, — вмешался отец Чжэнь. — Гуань-шифу — человек боевых искусств, ему такие мелочи безразличны. Да и мы — родители невесты. Если уж сами пришли, пусть они волнуются!

Чжэнь Мэйли про себя подумала: «Хорошо, что не сказала вам, кем учитель был до выхода на пенсию».

Семья подъехала к двери частного ресторана, припарковалась, и Чжэнь Мэйли, держа в руках подарки из Шэнь Яна, повела родителей внутрь.

Едва они переступили порог, к Чжэнь Мэйли со всех ног бросилась белая фигурка. Сюээр услышала разговор по телефону и с самого утра караулила у двери.

— Сестра, сестра! Ты вернулась! Я так по тебе скучала! — закричала она, пытаясь обнять Чжэнь Мэйли.

— Подожди, подожди! У меня руки заняты, не могу тебя поймать! — воскликнула Чжэнь Мэйли, держа сумки с подарками.

— Ладно… — разочарованно протянула Сюээр.

— Ха-ха, Мэйли, наконец-то вернулась! Эта маленькая проказница тебя целый день ждёт, — вышел из дома старик Гуань, указывая на Сюээр.

http://bllate.org/book/9891/894715