Готовый перевод Ace Farm Girl / Лучшая крестьянка: Глава 154

Например, мама Юань заскучала без неё и, прожив у Юньло пару дней, вернулась домой; господин Вэнь заходил раза три или четыре, и каждый раз, не застав её, выглядел крайне расстроенным; старик Чэн прошёл один курс лечения, но эффект оказался слабым, и господин Вэнь уже собирался увеличить дозировку в следующем курсе…

И всё же, вернувшись в горную лощину, она невольно ахнула.

Школа была построена наполовину — через несколько дней можно было закрывать кровлю. Посевы, ещё зеленоватые при её отъезде, полностью переменились: метёлки проса покраснели и тяжело склонились к земле; большая часть соевых листьев облетела, а прямые стебли усыпали жёлтые бобы.

Даже горы преобразились: из сплошной зелени они превратились в пёстрое переливание красных, жёлтых и зелёных оттенков. Высокое небо, редкие облака, мерцающая гладь воды — перед ней развернулась подлинная осенняя картина, щедрая на урожай и богатая красками.

От этого зрелища у неё возникло ощущение, будто «на небесах прошёл всего день, а на земле минула тысяча лет». Она невольно вздохнула:

— Всего полмесяца отсутствовала, а осень уже вступила в свои права с полным размахом!

Афу сморщила носик:

— Вернись чуть позже — и зима тебя встретит.

— Откуда в твоих словах столько обиды? — поддразнила её Е Йе Чжицюй, внимательно глядя на подругу. — Неужели чувствуешь себя брошенной?

Афу сердито сверкнула глазами:

— Когда это я так думала?

Е Йе Чжицюй почувствовала, что интонация Афу звучит как-то странно, и, прислушавшись внимательнее, наконец поняла, в чём дело:

— Эй, Афу, с каких пор твой акцент изменился?

— Ты только сейчас это заметила? — возмутилась Афу, недовольная её медлительностью. — С тех пор как управляющий Лоу сказал, что акцент мешает вести дела, я стараюсь говорить по-другому, просто никак не получается гладко.

В прошлый раз, когда я навещала тебя, мне наконец-то удалось заговорить свободно. Хотела похвастаться, а ты всё время спорила с мастером Сюй насчёт количества масла и пропорций, даже не обратив на меня внимания.

Я до сих пор не пойму: зачем ты бросила все домашние дела и отправилась красить ткань?

Гун Ян тоже недоумевал:

— Госпожа Е, неужели вы хотите заняться торговлей шёлком?

— Нет, шёлковым делом я заниматься не собираюсь, — ответила Е Йе Чжицюй, прекрасно понимая, что они давно горят нетерпением узнать, для чего ей понадобилась масляная ткань. Сама она тоже томилась от нетерпения! Полмесяца без отдыха трудилась день и ночь — и вот сегодня, наконец, настал момент раскрыть тайну. — Возьмите ткань и идите во двор. Я сейчас соберусь и приду.

Гун Ян и Афу не понимали, зачем идти именно во двор, но не стали расспрашивать. Послушно принесли масляную ткань на пустое место во внутреннем дворе.

Е Йе Чжицюй сначала заглянула к старику Чэну, потом вернулась в комнату, умылась и переоделась в чистую одежду, после чего вышла во двор и передала обоим ожидающим там лист чертежей.

Гун Ян увидел на бумаге нечто вроде навеса с каркасом и стенами и интуитивно догадался, что это связано с принесённой тканью, но не мог связать эти две вещи логически, поэтому попросил пояснить:

— Госпожа Е, что это такое?

— Овощная теплица, — сияющими глазами ответила Е Йе Чжицюй.

☆ Глава 170. Чжан Чи возвращается в столицу

Гун Ян и Афу растерянно переглянулись:

— Овощная теплица?

— Да, — пояснила Е Йе Чжицюй, стараясь говорить как можно проще. — Если натянуть масляную ткань на каркас, показанный на чертеже, она отлично сохранит тепло. Значит, зимой мы сможем выращивать овощи.

Гун Ян был сообразительным человеком: объединив её слова с чертежом, он быстро уловил суть устройства теплицы.

Первая часть объяснения Афу показалась запутанной, но последнюю фразу она услышала чётко:

— Выращивать овощи зимой?! Так… так мы разбогатеем?!

— Недаром ты торговка — сразу в точку! — похвалила её Е Йе Чжицюй, подняв большой палец.

Афу вся вспыхнула от волнения:

— Я как раз переживала, чем нам заняться этой зимой. Теперь всё ясно — снова будем продавать овощи!

Гун Ян тоже обрадовался:

— Госпожа Е, не могли бы вы подробнее рассказать об устройстве этих теплиц?

— Одними словами не обойдёшься! Пошли, будем работать и рассказывать одновременно, — весело предложила Е Йе Чжицюй.

— Сестра Чжицюй, какую работу? — не поняла Афу.

Е Йе Чжицюй наклонилась и подняла рулон масляной ткани:

— Конечно, строить овощную теплицу!

— Что, прямо сейчас? — удивилась Афу и засыпала вопросами: — Здесь? Всего нас трое?

Е Йе Чжицюй рассмеялась:

— Глупышка, я хочу сначала построить небольшую пробную теплицу, чтобы проверить, нет ли недостатков у этой ткани, а потом уже обращусь к мастеру Сюй за доработками.

Хотя ткань уже много раз испытывали и улучшали, и сейчас её качество почти сравнялось с плёнкой, теорию всё равно нужно проверять практикой.

До уборки урожая осталось совсем немного, и необходимо успеть подготовить всё для теплиц до вспашки, чтобы затем быстро возвести конструкцию и посеять семена. Тогда первый урожай овощей из теплицы как раз успеет поступить на рынок к концу года.

Пробную теплицу делать сложно не нужно. Е Йе Чжицюй выбрала самый простой вариант — арочную конструкцию. Каркас собрали из деревянных колышков и бамбуковых шестов, а сверху натянули масляную ткань. Основными рабочими были она сама, Гун Ян и Афу; Дошу тоже время от времени помогал.

Работая с раннего утра до позднего вечера два дня подряд, они создали небольшую теплицу. После глубокой перекопки и внесения удобрений землю разделили на грядки и посадили несколько видов теплолюбивых скороспелых зелёных овощей.

После этого остальные смогли немного отдохнуть, а Е Йе Чжицюй, напротив, закрутилась как белка в колесе. День и ночь она наблюдала за ростом растений, вовремя проветривала теплицу, регулировала температуру внутри и тут же записывала все замеченные проблемы, ища пути их решения.

Через полмесяца она сильно похудела. Постоянное пребывание на улице сделало кожу значительно темнее — она стала и худой, и загорелой. Поэтому Вэнь Суму, увидев её спустя много дней, сильно удивился и настоял на том, чтобы прощупать пульс и убедиться, что она не больна.

Афу тоже переживала:

— Сестра Чжицюй, скажи, что делать, и я буду следить за всем. Отдохни пару дней!

Е Йе Чжицюй мягко покачала головой:

— Дело не в том, что я тебе не доверяю. Просто некоторые вещи может сделать только я.

У неё не было термометра, поэтому она полагалась исключительно на многолетний опыт и тонкое чутьё, ощущая разницу температур телом. Затем, основываясь на разнице температур, площади, высоте теплицы и активности растений, она рассчитывала эффективность теплоизоляции масляной ткани.

Заметив обеспокоенное выражение лица Афу, она успокоила её:

— Не волнуйся, со мной всё в порядке. Сейчас немного потрудимся, зато потом, когда построим настоящие теплицы, будет легче.

Афу видела записи Е Йе Чжицюй — страницы были исписаны мелким почерком и странными символами, которые она совершенно не понимала. Поняв, что подруга говорит правду, она больше не настаивала и перевела разговор:

— Сестра Чжицюй, только что я вместе с братом Гун Яном делала месячный расчёт. Угадай, сколько мы заработали в этом месяце?

— Сколько? — подыграла Е Йе Чжицюй.

— Вот столько, — Афу радостно показала один палец.

Глаза Е Йе Чжицюй слегка блеснули:

— Сто лянов?

— Ещё больше! Чистой прибыли сто лянов, а если добавить консервы, которые мы приберегли на зиму и весну, то почти триста лянов! — Афу энергично сжала кулачок. — Мы так долго продавали консервы, но только сейчас по-настоящему почувствовали, что зарабатываем!

Е Йе Чжицюй ожидала двести лянов, поэтому дополнительные сто приятно удивили её:

— Видимо, подарочные наборы консервов сыграли большую роль.

— Именно так! Те наборы, что мы разослали на праздник Цюйюаньцзе, разошлись за несколько дней, — с сожалением сказала Афу. — Жаль, что мы не сделали больше таких наборов!

— Ты, смотри, совсем забыла мои слова, как только увидела деньги, — укоризненно посмотрела на неё Е Йе Чжицюй. — Разве я не говорила тебе: «редкость повышает ценность, нельзя жадничать»? Посчитай сама: сколько людей в Цинъянфу могут позволить себе покупать товар по почти шестьсот монет за коробку?

Мы уже практически насытили этим продуктом целевой потребительский слой. Если выпускать ещё больше, не только не продадим много, но и вызовем у покупателей усталость от перенасыщения, что подорвёт их будущий спрос.

Это как с едой: даже самое вкусное блюдо нужно есть в меру. Съешь слишком много — потеряешь вкус, испортишь аппетит, и в следующий раз тебе станет противно.

А если есть понемногу — сегодня немного, завтра ещё чуть-чуть — вкус будет сохраняться, постоянно пробуждая желание съесть ещё. При этом желудок остаётся не переполненным, и можно наслаждаться и другими блюдами.

Например, те, кто не смог купить премиальный набор, купят обычный; те, кому не достался обычный, возьмут банку консервов. Так один уровень подталкивает другой, и общая прибыль окажется гораздо выше, чем от продажи нескольких дополнительных премиальных наборов.

Оставляя рынку пространство для роста, мы создаём себе новые возможности. Понимаешь?

Афу тут же достала свой блокнотик и записала каждое слово. Прочитав дважды, она с виноватым видом сказала:

— Бизнес с консервами идёт всё лучше, а сестра Чжицюй в последнее время занята огородом и почти не направляет меня… Кажется, я немного зазналась!

— То, что ты это осознала, уже прекрасно, — похлопала её по плечу Е Йе Чжицюй и хотела добавить что-то ещё, как вдруг услышала лёгкий кашель за спиной.

Оглянувшись, она увидела Чжан Чи, стоявшего в двух шагах. Его лицо, как обычно, было бесстрастным, но на лбу словно горели пять иероглифов: «Мне нужно с тобой поговорить».

— Брат Чжан, у вас какое-то дело? — улыбнулась она.

Чжан Чи не ответил, лишь бросил взгляд на Афу.

Афу мгновенно поняла намёк:

— Э-э… сестра Чжицюй, мне нужно кое-что сделать. Я пойду!

Не дожидаясь ответа, она прижала блокнот к груди и пустилась бегом.

Чжан Чи сделал пару шагов вперёд и неуверенно заговорил:

— Госпожа Е, насчёт отправки письма в столицу…

— Ах да! — вдруг вспомнила Е Йе Чжицюй и заторопилась с извинениями. — Простите, простите! Я так занята в последнее время, совсем забыла об этом.

Она не искала оправданий — действительно забыла. Весь предыдущий месяц она целиком посвятила исследованию покрытия для теплиц: днём и ночью думала только о лакированной ткани и пропорциях смесей. У неё просто не оставалось времени ни на что другое.

Вернувшись домой, она сразу занялась строительством теплицы и посадкой овощей. Каждое утро уходила в теплицу и возвращалась только вечером, чтобы умыться и тут же упасть спать. Еду ей приносил Хулу. В редкие свободные минуты она только и делала, что писала и чертила — в голове крутились исключительно мысли о теплицах.

Самое обидное — она даже не помнила, видела ли Чжан Чи за это время. Возможно, встречались, но она не обратила внимания и не связала его с делом о письме.

Чжан Чи всё это видел и знал, что она не умышленно забыла. Иначе бы не терпел целый месяц, а пришёл бы раньше.

— Госпожа Е, не стоит извиняться. Я просто хотел уточнить: когда мне выезжать в столицу?

Е Йе Чжицюй на мгновение задумалась:

— Как насчёт послезавтра? Сегодня же, нет, прямо сейчас напишу письмо. Собрать все вещи сразу не успею, так что, простите, придётся вам подождать ещё два дня.

— Ничего страшного. Благодаря госпоже Е я сейчас полон сил, — ответил Чжан Чи сухо и официально.

Он хотел успокоить её и снять чувство вины, но, судя по ещё более смущённому выражению лица Е Йе Чжицюй, получилось наоборот.

— Брат Чжан, простите ещё раз, что так задержала вас. Идите отдыхать, я сейчас всё организую.

Проводив её взглядом, пока она торопливо уходила, Чжан Чи только теперь осознал, что, возможно, сказал что-то не так.

— Я что-то не то сказал? — пробормотал он, почёсывая подбородок.

Е Йе Чжицюй тут же мобилизовала всех доступных людей: дядя Лао Нюй и Гун Ян отправились в город покупать повозку и лошадей, заодно закупив необходимые в дороге вещи; Дошу и дед с внуком из семьи Ма занялись сбором картофеля; Афу и старшая дочь семьи Дун У готовили ингредиенты для томатного и перечного соусов; а сама Е Йе Чжицюй вернулась в комнату писать письмо.

В прошлый раз каждое слово давалось с трудом, а сейчас письмо написалось легко и свободно. После краткого приветствия она прямо и ясно изложила дело Чжан Чи, добавила «берегите себя» и подписалась полным именем.

http://bllate.org/book/9657/875021