Готовый перевод Love and Him / Любовь и он: Глава 12

Они работали как на конвейере: головы опущены, каждый сосредоточен исключительно на своём участке.

Иногда кто-нибудь задавал пару вопросов.

Большую часть времени в переговорной слышалось лишь шуршание бумажных контрактов и постукивание мыши.

Прошло два часа — все договоры были подписаны с первого раза.

Вице-президент потёр затекшую шею:

— Отдохните немного. Если больше нет дел, выпейте кофе и расходитесь.

Сяо Ийлинь вытащила из самой нижней папки черновик контракта и стопку документов, сделав вид, будто только что вспомнила:

— Ой, чуть не забыла! У меня тут ещё один есть. Какая же я рассеянная!

Чжао Шуцюнь, пригубив чай, повернул голову:

— Не подавала заявку в OA?

— Этот дистрибьютор держит марку, — ответила Сяо Ийлинь. — Я лично сопровождала регионального менеджера на переговоры. Только вернулась в офис и сразу на совещание. В системе ещё не успела оформить.

— Какой фирмы?

— «Чжуохуа Торговля». — Сяо Ийлинь протянула Чжао Шуцюню базовую информацию о дистрибьюторе. — В Пекине они в числе лидеров: генеральные дистрибьюторы множества крупных брендов.

Чжао Шуцюнь даже не стал просматривать документы. Эту компанию знал даже вице-президент — с квалификацией проблем не было. Если «Доусинь» заключит с ними договор, продажи в Пекине в следующем году легко удвоятся.

Он кивнул Сяо Ийлинь:

— Подавай сейчас. Сегодня одобрим.

Юй Цин спросила:

— Менеджер Сяо, в каком районе меняется генеральный дистрибьютор? Мне ничего не известно о расторжении договора.

Сяо Ийлинь назвала район.

Юй Цин слегка замерла. Она никак не ожидала, что Сяо Ийлинь заменит господина Цяня в качестве генерального дистрибьютора.

Господин Цянь продал квартиру именно ради закупки товара. По словам Цянь Чэна, утром он уже снял обременение в банке.

Если его внезапно отстранят, он просто лопнет от злости.

Но это решение отдела продаж — ей не полагалось и не позволялось вмешиваться.

Её обязанность — проверять соответствие договоров законодательству и минимизировать юридические риски.

Она напомнила Сяо Ийлинь:

— Генеральным дистрибьютором в этом районе числится господин Цянь. Я не получала от вас договора о расторжении с ним.

Сяо Ийлинь улыбнулась:

— Это не помеха. Оба процесса можно вести параллельно. С господином Цянем я всё улажу. А вот «Чжуохуа Торговля» — такой шанс упускать нельзя.

Юй Цин всё поняла: ей снова пытаются свалить на плечи грязную работу.

Заключать новый контракт, не расторгнув старый, да ещё и без вины господина Цяня — это прямое нарушение условий.

Как только новый договор будет подписан, начнутся проблемы.

Компании «Фуши» придётся платить компенсацию за нарушение условий, а в прессе могут всплыть негативные публикации, которые ударят по репутации корпорации. И вся ответственность ляжет на неё.

Руководство будет требовать объяснений: чем, мол, занимается их юрист?

Она посмотрела на Сяо Ийлинь:

— Сначала расторгните договор с господином Цянем. Как только получу документы, немедленно запущу процедуру по новому контракту. Никаких задержек не будет.

Сяо Ийлинь ещё не решила, как поступить с господином Цянем. Утром она позвонила ему и сообщила новость — он тут же бросил трубку от ярости.

Лишь к обеду перезвонил.

Господин Цянь выдвинул условие: если его меняют, пусть заплатят миллион.

Это невозможно.

Пока она решила тянуть время: пусть господин Цянь измотается, а товар на складе подойдёт к сроку годности — тогда он сам откажется от компенсации.

Но об этом нельзя говорить вслух.

Ведь раньше она получала от господина Цяня немало «благодарностей».

Она медленно произнесла, оказывая давление на Юй Цин:

— Владелец «Чжуохуа» изначально сомневался в репутации «Доусинь». Я еле-еле уговорила его. Если из-за задержки с контрактом он передумает, какой убыток понесёт компания? Хотя, конечно, тебе это не понять — ты ведь не работаешь в продажах и не знаешь, как тяжело выходить на рынок.

Вице-президент задумался и обратился к Юй Цин:

— Одобрите сейчас. В FMCG-индустрии такое случается постоянно — кто сильнее, с тем и сотрудничаем. Мы же не благотворительную организацию ведём.

Цяо Ян тоже высказалась, обращаясь к Сяо Ийлинь:

— С господином Цянем проблем быть не должно — у нас же есть его депозит.

Юй Цин машинально сжала бейдж. Она горько усмехнулась.

Все они прекрасно знали: господин Цянь — человек простой и тихий, не способный устроить скандал. Даже если он подаст в суд на «Фуши», шансов выиграть у него почти нет.

А депозит станет дополнительным рычагом давления: если начнёт шуметь — не увидит своих денег.

Такие сцены её не удивляли.

Когда она работала в юридической фирме, ей доводилось сталкиваться со всем.

Люди часто жадны.

Людская натура часто печальна.

Жадные и печальные люди никогда не соблюдают принципов добросовестности.

Тем временем Сяо Ийлинь велела исполнителю загрузить контракт в OA. Через несколько минут его одобрили все, кроме Юй Цин.

Все уставились на неё.

Юй Цин давно видела документ, но не нажимала «одобрить» и не оставляла комментариев.

Сяо Ийлинь улыбнулась, но в глазах читалась насмешка:

— Юрист Юй, ещё не дочитали?

Юй Цин встретила её уверенный и надменный взгляд:

— Менеджер Сяо, вы знаете, зачем в компании существует юридический отдел и почему на мне лежит обязанность проверять контракты?

Сяо Ийлинь, чувствуя себя виноватой, промолчала.

Юй Цин продолжила:

— Во-первых, чтобы минимизировать внешние риски. Во-вторых — внутренние.

Сяо Ийлинь перебила:

— Юрист Юй, раз вы так говорите, я спокойна. Значит, вы поможете урегулировать внешний риск?

Юй Цин улыбнулась:

— Я ещё не закончила. В-третьих — пресекать на корню любые действия сотрудников, которые могут нанести компании невосполнимый ущерб репутации или финансам.

Не только Сяо Ийлинь, но и все присутствующие переглянулись.

Слова Юй Цин прозвучали как едкая ирония.

Сяо Ийлинь стала напирать:

— Если «Чжуохуа» откажется от сотрудничества, вы готовы нести за это ответственность?

Она не дала Юй Цин ответить:

— Сейчас у нас возникла сложная ситуация с господином Цянем, а вы вместо того, чтобы помочь найти решение, пытаетесь сбросить всю ответственность на отдел продаж! Вы же юрист — и юрист компании «Доусинь»!

Юй Цин спокойно возразила:

— Прошу обратить внимание на формулировку: это ваши отношения с господином Цянем, а не наши.

И добавила, не сбавляя накала:

— Если в процессе расторжения договора отдел продаж столкнётся с юридическими трудностями, я, как юрист, сделаю всё возможное — это моя работа. Но...

Она сделала паузу на несколько секунд.

— Нарушать договор без вины контрагента, а затем пытаться подписать новый, не расторгнув старый, — это создаёт серьёзные риски для репутации и финансовых потерь. Простите, но это уже не входит в мои обязанности!

Губы Сяо Ийлинь сжались в тонкую красную линию, взгляд стал острым.

Юй Цин же оставалась совершенно спокойной:

— Это как если бы кто-то захотел жениться во второй раз, но не оформил развод. Разве ЗАГС выдаст второе свидетельство, если достаточно лишь сказать, что «чувства прошли» и «живём отдельно»?

Все: «...»

Сяо Ийлинь взорвалась:

— Юрист Юй, ваша аналогия — чистейшая софистика! Это совсем не то же самое!

Юй Цин:

— Именно поэтому вы не юрист.

Сяо Ийлинь поперхнулась, и новая волна злости хлынула в грудь.

Она глубоко вдохнула:

— Юрист Юй, вы должны чётко понимать, чью позицию вы представляете — господина Цяня или «Доусинь»? Подумайте хорошенько: на ком ваша униформа, где вы сидите и кто вам платит зарплату?

Атмосфера накалилась.

Юй Цин допила остатки кофе:

— Я скажу вам, чью позицию я представляю. Я защищаю интересы корпорации «Фуши»!

Цяо Ян крутила ручку между пальцами, время от времени поглядывая на Юй Цин.

Сяо Ийлинь фыркнула с явным презрением и ткнула пальцем себе в глаз:

— Видимо, у меня зрение подвело. Простите.

Подтекст был ясен: она будто бы не заметила, что Юй Цин действует в интересах «Фуши».

Юй Цин улыбнулась:

— Ничего страшного. Если глаза не видят, можно воспользоваться мозгом.

Сяо Ийлинь: «...»

Их перепалка была наполнена скрытой яростью.

Юй Цин сейчас не обращала внимания на чужие взгляды — сочувственные или злорадные. Она объясняла Сяо Ийлинь последствия, чтобы заткнуть рот некоторым присутствующим.

— Во-первых, господин Цянь хоть и прост и честен, но это не значит, что он позволит собой манипулировать. Вы подумали, что, если его загнать в угол, даже заяц может укусить?

— Во-вторых, чем вы гарантируете, что конкуренты не поднимут шум вокруг вашего одностороннего расторжения договора и не раздуют из этого скандал?

— «Доусинь» может быть малоизвестен, но что насчёт стоящей за ним корпорации «Фуши»?

— Все мы знаем: иногда одного негативного слуха достаточно, чтобы уничтожить компанию.

— В-третьих, как менеджер крупного региона, вы не можете не знать, что главный конкурент «Доусинь» — компания «Лэ Мэн» — мечтает нас уничтожить. И в такой момент вы открыто нарушаете договор? Кто потом понесёт ответственность за последствия?

Цепочка вопросов оставила Сяо Ийлинь без слов — она не знала, с чего начать возражать.

Вице-президент листал контракт, хотя на самом деле не читал ни слова. Он внимательно выслушал Юй Цин и теперь обдумывал слова Сяо Ийлинь.

Юй Цин встала и налила себе кофе.

Чжао Шуцюнь краем глаза наблюдал за ней. Эта женщина даже в такой ситуации сохраняет хладнокровие. Умение выводить из себя — у неё на высоте.

Сяо Ийлинь кипела от злости. Полбутылки холодного напитка не помогли.

Но сегодня контракт должен быть подписан — любой ценой.

Она выдохнула и медленно, чётко проговорила:

— Юрист Юй, паранойя и поиск несуществующих проблем — худший враг в маркетинге! По вашей логике, можно и воду не пить — вдруг поперхнёшься и умрёшь?

Юй Цин подхватила:

— Если бы я заранее знала, что эта бутылка воды может меня убить, зачем бы я её пила?

Сяо Ийлинь: «...»

Спорщица!

Юй Цин вернулась к сути:

— Главное, что вы, возможно, упускаете: владельцы «Доусинь» — Фу Цзишэнь и Цинь Молинь из «Лэ Мэн» — ненавидят друг друга до белого каления. Это не обычная конкуренция на рынке напитков. Поэтому я просто предупреждаю: не давайте противнику повода вас уничтожить.

Цяо Ян резко подняла голову. Такое редко случалось — кто-то осмелился прямо назвать имя босса на совещании.

Вице-президент вовремя вмешался:

— На сегодня хватит. Расходимся.

Юй Цин закрыла блокнот и первой покинула переговорную.

Когда дверь закрылась, Сяо Ийлинь повернулась к вице-президенту:

— Я с таким трудом договорилась с «Чжуохуа», а юрист Юй… Если все будут так осторожничать, как она, нам вообще не стоит заниматься бизнесом! Вы же сами начинали с продаж — знаете, как много подводных камней. Если решать всё строго по регламенту, компания просто прогорит. Да и кто не меняет дистрибьюторов на более сильных? Все так делают!

Годовой бонус вице-президента зависел от объёмов продаж.

Он помолчал и сказал:

— Я сам с ней поговорю. Но убедись, что с господином Цянем урегулированы остатки товара и расчёты.

Сяо Ийлинь:

— Будьте спокойны.

После совещания Сяо Ийлинь последовала за Чжао Шуцюнем в его кабинет — речь снова шла о контракте с «Чжуохуа Торговлей».

Чжао Шуцюнь налил воду и лёгкими движениями постучал пальцами по краю стакана.

Сяо Ийлинь села напротив и незаметно ткнула его ногой:

— Мне всё равно — контракт с «Чжуохуа» должен быть подписан. С господином Цянем я буду разбираться постепенно, это займёт время. А «Чжуохуа» ждать не будет.

Чжао Шуцюнь прямо спросил:

— Какой процент откатов вы с ними договорились? Почему так рвётесь?

— Не понимаю, о чём ты.

Сяо Ийлинь подошла и обвила руками его плечи:

— Какой бы ни был откат — это просто возможность подзаработать. Ты же думаешь только о жене и детях. Когда ты обо мне заботился? Приходится самой выкручиваться. В любом случае, это не повредит продажам компании.

Чжао Шуцюнь потер виски — голова болела.

— В последний раз. Не устраивай мне головной боли!

На лице Сяо Ийлинь появилась улыбка:

— Спасибо. Не волнуйся, я не настолько глупа, чтобы лишиться работы. С господином Цянем я справлюсь — просто нужно время.

Она поцеловала его:

— Зайдёшь ко мне после работы?

http://bllate.org/book/9181/835575