Готовый перевод Max-Level Boss Returns to the Village to Stir Up Trouble / Босс максимального уровня возвращается в деревню, чтобы устроить переполох: Глава 31

— Я из сельского агротехнического центра. Мне нужен секретарь Цзи Дэюань.

— А-а…

Цзи Сяодун разочарованно положила трубку.

Цзи Хаймин вышел, позвал Цзи Дэюаня и, вернувшись, сказал дочери:

— Не жди больше. Пора домой.

— Обязательно кто-нибудь позвонит! — не сдавалась Цзи Сяодун. Она никак не могла поверить, что все в городе Нинцзэ такие рациональные покупатели, что ни один не поддался рекламе: — Подожду ещё немного.

Цзи Хаймин ничего не ответил, но про себя уже начал прикидывать, как утешать дочь вечером, если за весь день так и не поступит ни одного звонка.

— Нет, не слышал, — закончив основной разговор, Цзи Дэюань вдруг добавил, отвечая на какой-то дополнительный вопрос: — Вы же сами из агротехцентра! Где вы зимой видели клубнику?

— А вот и есть, есть, есть!

Цзи Сяодун вскочила и вырвала у него телефон:

— Здравствуйте! У нас как раз есть клубника. Да, рекламу по телевизору давали мы. Вам интересно?

Собеседник спросил о цене.

Цзи Сяодун ответила:

— У нас три варианта. Люкс — двадцать юаней за комплект: включает вечный светильник и лотосовую подставку. Средний — пятнадцать юаней: только лотосовая подставка. И простой — десять юаней: без всего.

— Доставка на дом? Да! Доставка на дом! — энергично подтвердила она.

Цзи Хаймин чуть глаза не вытаращил. Ему и десять юаней казались нереальными, а теперь его дочь смело просит двадцать?!!?

Цена показалась дорогой и звонившему — он замялся.

Но Цзи Сяодун не дала ему времени на раздумья:

— Я могу привезти вам все три комплекта. Выберете тот, который понравится. Да, доставка прямо до двери! Если не купите — ничего страшного, просто посмотрите. Можно даже просто взглянуть!

— Ладно, завтра привези в районный… — собеседник назвал место.

— Хорошо-хорошо! Обязательно вовремя доставим!

— Ну как? — торжествующе спросила Цзи Сяодун у Цзи Хаймина. — Это только начало!

Действительно, всё пошло именно так, как предсказала Цзи Сяодун. После того первого звонка в первый же день поступило ещё пятьдесят. Большинство звонивших жили в самом городе Нинцзэ. Чаще всего заказывали средний вариант — только с лотосовой подставкой. Это полностью соответствовало расчётам Цзи Сяодун.

Она заранее учла психологию потребителя: большинство людей сочтут первый вариант слишком дорогим, третий — слишком дешёвым и низкокачественным, поэтому выберут золотую середину — второй.

Из пятидесяти звонков: пять человек взяли люкс, двадцать пять — средний, десять — простой, и ещё десять колебались. Из последних, по оценке Цзи Сяодун, шестеро точно не купят. Но даже так расходы на рекламу в первый же день полностью окупились.

Для Цзи Сяодун это было лишь началом. А для Цзи Хаймина — настоящим шоком.

«Кто я? Где я? Это ещё тот мир, который я знаю?!» — крутилось у него в голове. — «Разве так легко зарабатывать деньги?»

— Это ещё цветочки, — сказала Цзи Сяодун.

— Завтра снова будут звонки? — осторожно, почти шёпотом спросил Цзи Хаймин, боясь, что всё это — сон, и громкий голос разбудит его.

— Конечно! Их будет только больше!

Цзи Сяодун добавила:

— Пап, завтра едем в город. Ты после развоза не возвращайся, сними гостиницу. Возить деньги туда-сюда небезопасно. Я попрошу Чан Сунняня ежедневно возить тебе товар в город.

Денежный поток окончательно смыл все психологические барьеры Цзи Хаймина. Он уже совершенно забыл, что он отец, и готов был одобрить всё, что скажет дочь.

— Завтра поедем в город вместе, — сказала Цзи Сяодун. — Найдём Ци Бэйчэня. Это мой одноклассник, он знает город как свои пять пальцев. Разделишь с ним товар.

— А вдруг… — засомневался Цзи Хаймин. — Он увидит деньги и сбежит с нашей клубникой?

— Ничего страшного, — спокойно ответила Цзи Сяодун. — Не посмеет.

На следующий день, отправляясь в город, Цзи Сяодун специально взяла два дополнительных комплекта люкс и лично вручила их Ци Бэйчэню, многократно повторив:

— Один поставишь маме в офис, другой — в самое заметное место у вас дома! Понял?!

Ведь в офисе главного редактора газеты всегда много посетителей, да и в доме Ци Бэйчэня на Новый год тоже соберётся немало гостей. А те, кто придут в гости к Ци Бэйчэню, наверняка смогут позволить себе люкс.

Ци Бэйчэнь поставил комплект в гостиной. Его родители знали, что это просто подарок одноклассницы сына, но другие-то этого не знали! Получалась та самая реклама будущего формата «Обама сказал — отлично!», которая гарантированно вызовет волну продаж.

В последующие дни Цзи Сяодун сидела в деревенском совете, принимала звонки и занималась продажами — точнее, убеждением. Ван Жунхуа и Уй Цуйцинь дома без отдыха месили тесто и делали светильники с лотосовыми подставками. Главный логист Чан Суннянь носился туда-сюда с грузами, Цзи Хаймин распределял товар, а Ци Бэйчэнь доставлял покупателям прямо домой.

Некоторые покупатели узнавали Ци Бэйчэня: «Ого! Да ведь это сын городского руководства! Если даже сын руководства развозит этот товар, значит, за ним стоят очень серьёзные люди! Какой шанс наладить полезные связи! Мне не хватает десяти-двадцати юаней? Дайте мне десять люксов!»

— Нет! — решительно отрезала Цзи Сяодун, получив такую новость.

Она тут же написала «рукописное послание» для фронтовых работников: «Производственные мощности ограничены! Хотите уморить наших пекарей? Чем больше товара — тем ниже его ценность! С завтрашнего дня люкс — не более двух комплектов на человека, средний — не более пяти!»

Клиенты сошли с ума!

Как так? Есть люди, которые отказываются от прибыли?!

Ци Бэйчэнь, следуя «мудрому совету» Цзи Сяодун, объяснял всем одинаково:

— Не то чтобы мы не хотим продавать… Просто Небесный Владыка смотрит на искренность! Если сделать слишком много, кому тогда достанется благословение гармонии и процветания?

— А нельзя всем понемногу?

— Если раздать всем, каждому достанется совсем мало!

И правда!

«Умники» начали соображать: ведь это же товар для подношений! Чем лучше подношение — тем больше милости от Небесного Дедушки. А милость, конечно, должна быть редкой! Если у всех будет — разве это милость?

Те, кто купил третий вариант, стали жалеть, что не взяли второй. Купившие второй — жалели, что не взяли первый. А купившие первый — жалели, что взяли мало.

— С ума сошёл весь город! — доложил Чан Суннянь Цзи Сяодун, вернувшись из Нинцзэ. — Знаешь, за сколько теперь перепродают люкс? Купили у нас за двадцать, а продают за двести!

— Кого поймают — сразу в чёрный список! Навсегда!

После введения лимитов и запрета на повышение цен Цзи Сяодун принялась писать своим «фронтовикам» третий «мудрый совет».

Цзи Сяодун крупными красными буквами вывела на листе бумаги четыре слова: «Борьба с чёрным рынком!» Подписала тремя птичьими перьями — знак особой срочности — и велела Чан Сунняню немедленно отправляться в город, даже не дожидаясь следующей партии товара.

Рынок клубники, разогретый ею, становился всё более безумным, цены давно превысили реальную стоимость товара. Как говорится в «Искусстве побеждать драконов»: при трёхсотпроцентной прибыли люди готовы игнорировать даже угрозу виселицы.

Но заработок должен иметь границы. Ведь сейчас — 1980-е годы, эпоха, где за малейшее экономическое правонарушение можно угодить за решётку.

Её собственная цена в двадцать юаней уже граничила с пределом, но хотя бы имела оправдание: зимняя клубника и ручная работа по изготовлению светильников с лотосами. Эти два козыря позволяли хоть как-то объяснить высокую стоимость.

А вот чёрный рынок по двести юаней — это прямой путь к катастрофе.

Хотя она сама не торговала на чёрном рынке, источник всего этого хаоса — именно она.

В 1980-е годы действовал принцип «подозреваемый — значит виновный». Достаточно малейшего намёка — и проблемы будут преследовать тебя до конца жизни.

К тому же она не собиралась делать «разовый бизнес». Если её сегодня уничтожат, как быть с завтрашними и послезавтрашними годами?

«Ломать чужой доход — всё равно что убивать родителей», — гласит поговорка. Бороться с чёрным рынком — задача не из лёгких.

Отправив «письмо с тремя перьями» через Чан Сунняня, Цзи Сяодун всё равно не могла успокоиться и решила лично поехать в город — действовать сразу в двух направлениях.

Едва она приехала, как Цзи Хаймин и Ци Бэйчэнь начали жаловаться на чёрный рынок:

— Мы здесь из кожи вон лезем, а другие перепродают в десять-двадцать раз дороже!

Цзи Хаймин был и зол, и завидовал. Он сказал дочери:

— Может, просто прекратим поставки?

— Ни в коем случае!

Цзи Сяодун даже заподозрила, не шпион ли отец. Ведь именно те, кто скупил товар, и мечтают о прекращении поставок! Как только исчезнет новый товар, их запасы тут же станут «последней клубникой на рынке», и цены взлетят в разы — и это ещё мягко сказано.

— Делайте всё строго по моему письму.

В том письме она подробно описала два метода: ведение чёрного списка и внедрение системы защиты от подделок.

Цзи Хаймин и Ци Бэйчэнь должны были вести детальные записи обо всех проданных комплектах: уровень, данные покупателя. При обнаружении перепродажи — немедленно вносить в чёрный список и больше никогда не поставлять.

Что до защиты от подделок — на «фронтовой линии» это реализовать невозможно, но можно открыть услугу проверки подлинности.

Начиная с этого момента, все светильники и лотосовые подставки, сделанные семьёй Цзи Сяодун, будут иметь на внутреннем изгибе крошечный знак — ногтем продавленную букву «Ц» (от фамилии Цзи).

Дело в том, что хотя клубнику она контролировала сама, светильники и подставки — ремесло несложное. Во многих семьях Нинцзэ старики прекрасно умеют их делать.

Больше всего она боялась, что кто-то купит одну клубнику, сам дома сделает из теста «одежду» и начнёт перепродавать как средний или люкс-вариант. Даже лимиты на покупку не спасут от такой подделки.

Знак ногтем был примитивен. Сначала она хотела нумеровать каждый экземпляр, но потом поняла: старые проданные комплекты не пронумеруешь. Если начать кампанию против подделок, прежние покупатели не смогут подтвердить подлинность — это будет несправедливо.

А ведь она планировала долгосрочный бизнес. Поэтому идею с нумерацией она временно отложила до следующего года.

После введения знака подлинности Цзи Сяодун сказала Цзи Хаймину и Ци Бэйчэню:

— Открывайте услугу проверки подлинности. Пять мао за проверку.

— И за это ещё платить?! — поразился Цзи Хаймин. — Все же земляки, да и вообще…

— Плата гарантирует нашу авторитетность! Мы — производитель! Только наше подтверждение — официальное!

Цзи Сяодун многократно предупредила:

— Наш знак слишком прост. Проверяйте подлинность втайне, чтобы другие не увидели и не скопировали.

Цзи Хаймин, оглушённый денежным потоком, теперь безропотно исполнял любые указания дочери. Чан Суннянь давно привык к её методам. Из троих только Ци Бэйчэнь ещё сохранял способность критически мыслить.

— А вдруг покупатели не захотят обращаться к нам за проверкой? — спросил он Цзи Сяодун.

— Заинтересуются, — загадочно улыбнулась она. — Сейчас съезжу на телевидение — дам ещё одну рекламу.

Цзи Сяодун снова пришла на телестанцию к товарищу Яну.

Товарищ Ян, ещё не оправившийся от первой «промывки мозгов» рекламой, теперь был поражён ещё сильнее:

— Как?! У рекламы есть продолжение?!

Вторая серия рекламы Цзи Сяодун была такой: некий бог — Цзи Сяодун не знала точно, то ли Богатства, то ли Очага, то ли Сам Небесный Владыка — соблазнённый клубникой, весело спускается с небес с мешком благ, чтобы наградить покупателя. Но стоит ему отведать поддельную клубнику — лицо становится зелёным! Он сплёвывает, в ярости забирает все блага обратно и перед уходом произносит: «Покупайте только в единственном авторизованном месте — деревня Пайфанцунь! Телефон: XXXXXX».

Реклама была безупречна. Короткая, яркая, с сюжетом, поворотом и чётким посылом — лучшей и не пожелаешь. Ни эксперты, ни регуляторы не найдут к ней претензий.

Подвох был в скрытом психологическом воздействии.

«Запомните: мы все — атеисты! Это просто сказка для рекламы! Никто не верит! Кто поверит — тот невежда, феодал, нарушитель „четырёх старых“!»

Но проблема в том, что те, кто покупает (и особенно дорого покупает) клубнику для подношений, как бы они ни говорили, в глубине души очень-очень-очень верят.

Иначе зачем тратить такие деньги?!

Строгий контроль на источнике плюс психологическое давление на потребителя быстро дали результат.

Когда сезон продаж подходил к концу, Цзи Сяодун снова приехала в город «инспектировать работу».

Желающих проверить подлинность и купить «настоящий товар» становилось всё больше. Даже не сумев купить люкс, многие выбирали средний или простой вариант.

Правда, на чёрном рынке товар всё ещё мелькал.

Ци Бэйчэнь сделал руками жест «ножницами» и спросил Цзи Сяодун:

— Может, позвоним в управление по надзору за рынком? Пусть проведут рейд и вырежут эту заразу под корень?

Его семейное происхождение и воспитание привыкли решать проблемы силой государственного аппарата.

— Э-э-э…

Цзи Сяодун ещё размышляла, как Цзи Хаймин тут же вскочил и закричал:

— Ни за что, ни за что, ни за что!

http://bllate.org/book/9066/826322