Готовый перевод I Transmigrated as the Koi Fish's Sister [70s] / Я стала сестрой карпа кои [70-е]: Глава 33

Чжоу Цяося пояснила пару слов, потом вдруг хлопнула себя по бедру и рассмеялась:

— Ах, я совсем растерялась от волнения! Зря переживаю: ведь Сюй Шуцзи — ученик твоего дедушки. Он уж точно позаботится о вас с братьями.

— Ученик моего дедушки? — удивилась Цзян Жанжань.

— Да, — кивнула Чжоу Цяося. — Так мне твой дядя рассказывал. Произошло это больше десяти лет назад. Хотя твои родители уже… Но даже только из уважения к твоему дедушке Сюй Шуцзи обязательно будет вас поддерживать.

Цзян Жанжань промолчала, переваривая эту новость про себя.

Неужели Сюй Сунпин — ученик деда прежней хозяйки её тела?

Ведь совсем недавно, когда она встретила Сюй Сунпина лицом к лицу, тот не проявил ни малейшего знака знакомства или особого расположения к ним с братьями!

Увидев, что Цзян Жанжань молчит, Чжоу Цяося решила, будто та вспомнила о горестях, и, успокоив её парой ласковых слов, перевела разговор на другое.

Когда Чжоу Цяося собралась уходить, Цзян Жанжань попросила её передать Ли Чжунфу, чтобы тот помог вскрыть рекомендательное письмо: завтра она собиралась в уездный город разыскать бывших коллег и товарищей Цзян Сюэцзюня, чтобы поздравить их с Новым годом и вернуть долги.

Чжоу Цяося согласилась и напомнила Цзян Жанжань хорошенько запереть дверь, после чего быстрым шагом направилась домой.

К тому времени уже стемнело, и южный ветер свистел всё громче. Цзян Жанжань сварила три миски пельменей с бульоном, и как только дети поели, сразу стало тепло и уютно. Забравшись в горячую постель, они совсем не чувствовали холода.

На следующее утро ветер усилился ещё больше, чем ночью. Ледяной ветер резал лицо, будто острым ножом.

Боясь простудить малышей в такую стужу, Цзян Жанжань оставила их на попечение тёти Чжао, чтобы те играли вместе с Сяо Хуцзы.

— Жанжань, не волнуйся, пусть все трое остаются дома, — сказала тётя Чжао.

— Спасибо вам, тётя.

Цзян Жанжань хотела оставить ей продовольственные талоны, но та решительно отказалась и велела скорее садиться на велосипед и ехать, пока не опоздала — ведь обратно она вернётся уже в темноте.

У самого выхода из деревни Цзян Жанжань столкнулась с Чжао Сюэ’э и Цзян Вэем.

Сегодня был седьмой день Нового года, а завтра, восьмого числа, на заводе Цзян Вэя начиналась работа.

Раньше, когда Цзян Вэй уезжал в город, почти вся семья провожала его, а при встрече со знакомыми скромно, но с гордостью упоминала об этом, получая в ответ завистливые взгляды.

Но в этом году в доме Цзян праздновали Новый год как-то вяло и безрадостно. Старший сын Цзяна слёг с переломом ноги, а сам дед Цзян и бабка Цзян перенесли очередной удар судьбы — им было не до проводов.

Да и вообще теперь вся деревня только и делала, что насмехалась над семьёй Цзян. Поэтому провожала сына лишь Чжао Сюэ’э.

Увидев, как Цзян Жанжань подъезжает на велосипеде, мать и сын уставились на неё так, будто перед ними стоял их заклятый враг, и глаза их злобно сверкнули.

— Фу! Чтоб ты сдохла, маленькая су…

— Ой, тётушка, вы разве не собирались в уездный город сдаваться в полицию? — перебила её Цзян Жанжань.

Ядовитое ругательство застряло у Чжао Сюэ’э в горле, и она чуть не вывалила глаза от злости.

— Цзян Жанжань, не задирайся слишком высоко! Погоди, я ещё разделаюсь с тобой! — прошипел Цзян Вэй, и его взгляд стал таким же зловещим, как у гадюки, готовой нанести удар.

— Конечно, только давай договоримся: мне прямо сейчас отправиться в участок и ждать тебя там? Двоюродный братец, не забывай: слово не воробей, а то ведь и впрямь выглядишь как пустозвон!

Цзян Жанжань с насмешкой уставилась на его перекошенное от злобы лицо:

— Цок-цок, я-то считала тебя своим двоюродным братом, а ты вдруг возжелал стать моим отцом? Может, сначала спросишь у моего папы, достоин ли ты такой чести?

Мать и сын остались без слов, дрожа от бессильной ярости.

Но раз компромат был у неё в руках, им ничего не оставалось, кроме как проглотить обиду и смотреть, как Цзян Жанжань невозмутимо уезжает прочь.

Цзян Вэй скрипел зубами так громко, что, казалось, вот-вот лопнут жилы на висках.

Видя состояние сына, Чжао Сюэ’э пришла в отчаяние и тут же стала утешать:

— Вэйвэй, не переживай, у мамы есть план. Обязательно заставим эту мерзавку выплюнуть всё, что награбила!

Цзян Вэй был вне себя от злости и раздражения:

— Какой ещё план?

— Вернулся Сюй Сунпин, а он ведь…

Остальное Чжао Сюэ’э прошептала, и глаза её загорелись злорадным огнём.

Лицо Цзян Вэя, до этого исказившееся от злобы, вдруг переменилось. Он неверяще уставился на мать:

— Это правда?

— Конечно, правда! Мама своими глазами видела в ту ночь! Разве можно ошибиться?

Чжао Сюэ’э самодовольно фыркнула:

— Подожди, этой маленькой суке недолго осталось шалить.

*

После Нового года уездный город стал немного тише, хотя люди всё ещё ходили в гости и поздравляли друг друга. Зато в госмагазинах, где до праздников стояли нескончаемые очереди, теперь царила относительная тишина.

Цзян Жанжань зашла в знакомый переулок, но сестры Мяо там не оказалось. Не было и других знакомых лиц. Она уже собиралась уходить, как вдруг услышала тоненький, словно кошачье мяуканье, голосок:

— Вы сестра Цзян?

Обернувшись, Цзян Жанжань увидела худенькую девочку лет одиннадцати–двенадцати с двумя тусклыми косичками.

— Ты меня зовёшь?

Девочка кивнула и тихо произнесла:

— Моя мама — сестра Мяо.

Глаза Цзян Жанжань загорелись:

— А где же она сейчас?

— Сестра Цзян, идите за мной.

Девочка бросилась бежать на запад, едва Цзян Жанжань вышла из переулка.

Та хотела предложить взять её на велосипед, но девочка мчалась так быстро, что пришлось бежать следом.

Запутавшись в лабиринте узких улочек и дворов, Цзян Жанжань наконец увидела настороженно глядящую сестру Мяо:

— Сестра Мяо, вы что, сменили место?

— Ещё бы! Перед праздниками внезапно нагрянула инспекция — нескольких сразу увели. Был большой переполох, даже водили по улицам с табличками на шее. Пришлось перебазироваться. Но я боялась, что не найду тебя, поэтому оставила свою дочку Дая в том переулке.

Сестра Мяо быстро объяснила ситуацию и тут же нетерпеливо добавила:

— Сестрёнка, скорее! У меня несколько постоянных клиентов ждут мазь от обморожений. Дай мне ещё сто… нет, полтораста баночек! Деньги я уже приготовила.

Она потянулась за кошельком.

— Полтораста не получится. Сегодня могу дать только семьдесят, — покачала головой Цзян Жанжань.

— Что?!

Сестра Мяо растерялась и тут же разволновалась:

— Сестрёнка, мы же договаривались, что мазь ты будешь отдавать мне в первую очередь…

— Вы неправильно поняли, сестра Мяо. Сейчас уже весна. Хоть ветер и колючий, через десять–пятнадцать дней станет теплее. Если дам вам полтораста банок, боюсь, не распродадите всё до конца.

К тому же запасов мази у неё оставалось мало, и, пока не найдёт новые ингредиенты, Цзян Жанжань не собиралась распродавать всё до последней баночки.

Услышав такие доводы, сестра Мяо немного успокоилась, но всё ещё колебалась — ведь на мази от обморожений можно было хорошо заработать.

— Но ведь и сейчас ещё можно кое-что продать…

Цзян Жанжань достала из сумки небольшой предмет:

— Сестра Мяо, кроме мази у меня есть и другие товары — такие, что продаются круглый год. Хотите взглянуть?

Маленький прозрачный кубик сразу привлёк внимание сестры Мяо:

— Сестрёнка, это что такое?

— Понюхайте.

Сестра Мяо приблизила предмет к носу и почувствовала насыщенный цветочный аромат с нотками сладости. От удовольствия она вдохнула ещё глубже:

— Какой чудесный запах! Цветочный, с приторной ноткой… Сестрёнка, это что, сладости?

— Этого есть нельзя, — улыбнулась Цзян Жанжань и не стала томить: — Сестра Мяо, это ароматическое мыло для ухода за кожей. Такое продают только в крупных городах вроде Пекина или Шанхая.

— Какое мыло?

Сестра Мяо была совершенно озадачена.

Цзян Жанжань коротко объяснила и выложила на ладонь образцы своего handmade-мыла: розовое, жасминовое, лавандовое, ромашковое, молочное…

Яркие, причудливой формы кусочки мыла поразили сестру Мяо до глубины души.

Неужели это мыло? Выглядит лучше дорогих конфет! И внутри даже настоящие цветы!

Боже мой, да это же чудо!

— Сестра Мяо, такого мыла в нашем уезде точно ещё никто не видел. Оно намного лучше обычного туалетного мыла и подходит для продажи круглый год.

В те времена простое мыло и туалетное мыло были дефицитом. В госмагазине обычное мыло стоило три мао пять фэней, а туалетное — целых шесть мао!

И купить его можно было только по талонам, да и то не всегда — часто просто не хватало товара.

Сестра Мяо тут же загорелась интересом:

— Сестрёнка, а сколько стоит этот… э-э… ароматический кусочек?

Размером-то он небольшой, наверное, и дорого не возьмут. Ведь обычное мыло всего три мао пять фэней.

— Сестра Мяо, по четыре мао пять фэней за штуку. Сколько продавать — решать вам, вся прибыль в ваших руках.

Услышав цену, брови сестры Мяо тут же нахмурились. Четыре мао пять фэней — даже если продавать по цене туалетного мыла, прибыль составит всего полтора мао с куска. По сравнению с мазью от обморожений, где прибыль с одной банки — больше одного юаня, это просто копейки.

— Нет-нет, слишком дорого! Кто станет покупать мыло по такой цене?

Цзян Жанжань прекрасно понимала, о чём думает сестра Мяо: однажды вкусив меда, трудно вернуться к отрубям.

Продав одну банку мази, можно заработать больше юаня, а на одном куске мыла — всего пятнадцать фэней. Разница действительно огромная.

Но она молчала, ожидая, как сестра Мяо начнёт торговаться.

Та уже прикидывала в уме:

— Сестрёнка, сбрось цену до двух мао пять фэней за кусок, и я возьму ещё сто банок мази. Даже если не продам — останется у меня, ладно?

От таких слов Цзян Жанжань почувствовала лёгкое раздражение.

Её ароматическое мыло стоит всего два мао пять фэней?! Да и мазь её может остаться нераспроданной?!

Разве она не понимает ценности товара?!

— Нет, — решительно отказалась Цзян Жанжань.

Изначально она назвала цену четыре мао пять фэней, оставив себе пять фэней на возможные торги — цены тогда были совсем другими, чем в XXI веке.

Но кто бы мог подумать, что сестра Мяо окажется такой жадной и сразу сбросит цену на два мао!

— За четыре мао пять фэней у меня почти нет прибыли. За два мао пять фэней я лучше оставлю мыло себе.

— Сестрёнка, в госмагазине туалетное мыло всего пять–шесть мао! За четыре мао пять фэней я просто не смогу продавать! Давай так: три мао за кусок, возьму пока десять штук, проверю спрос.

— Четыре мао пять фэней — и ни фэня меньше.

Лицо сестры Мяо на миг окаменело:

— Сестрёнка, по такой цене я брать не стану. Давайте тогда просто сто банок мази.

Цзян Жанжань не обиделась:

— У меня нет столько мази, только семьдесят банок. Но, сестра Мяо, заранее предупреждаю: ароматическое мыло для ухода за кожей я предлагаю в первую очередь вам. Если откажетесь, а потом увидите, как другие его продают, не говорите потом, что я вас обделила.

— Не волнуйся, конечно, не скажу.

Сестра Мяо так и сказала, но про себя подумала: «Это мыло, конечно, красивое и необычное, но закупочная цена — четыре мао пять фэней. Разве кто-то купит такое дорогое мыло, если не продавать себе в убыток?»

Расплатившись, она с довольным видом приняла товар.

Цзян Жанжань, наблюдая за её радостью, уже думала, кого бы найти в качестве нового агента.

Ароматическое мыло для ухода за кожей, хоть и приносит меньше прибыли, зато имеет широкую аудиторию и не зависит от сезона. Как только его раскрутят, покупатели обязательно вернутся снова и снова.

Сестра Мяо, очарованная высокой маржой мази, не замечает скромной, но стабильной выгоды от мыла. Она хочет сорвать куш — и это вполне естественно.

Но мазь от обморожений — не круглогодичный хит продаж и уж точно не товар повседневного спроса. Её расчёты явно ошибочны.

Однако каждый выбирает сам. Цзян Жанжань не настаивала, получила деньги и выкатила велосипед из переулка.

Повернув за угол, она услышала сзади грубый окрик:

— Ты что, слепой? Гляди, куда идёшь!

Цзян Жанжань обернулась и увидела, как худощавый парнишка краснеет и согнувшись извиняется перед высоким мужчиной — видимо, случайно на него налетел.

Мужчина пробурчал что-то недовольное и, стряхнув пыль с одежды, ушёл.

Парнишка по имени Лянцзы только тогда перевёл дух, но, заметив, что Цзян Жанжань уже далеко, в панике бросился за ней.

Было уже почти полдень, и Цзян Жанжань решила сначала перекусить в столовой государственного предприятия, а потом разузнать, где находятся заводы в городе, чтобы после обеда обойти их и изучить рынок.

http://bllate.org/book/8078/748034