Готовый перевод My Ever-Wakeful Marquis / Мой неусыпный侯: Глава 13

Менеджер Цао взял трубку и сказал, что поехал обедать в Наньчэн и сейчас не в Чачэне — пусть Е Сяочжоу подождёт его в офисе.

Однако это «немного подождать» затянулось на полтора часа, прежде чем он наконец появился.

Е Сяочжоу тут же вскочила и с улыбкой поприветствовала его:

— Менеджер Цао!

— В Наньчэне пробки, извини, что заставил тебя так долго ждать, — сказал менеджер Цао, весь в улыбках. Но Е Сяочжоу отчётливо почувствовала: за этой улыбкой скрывается холодная отстранённость. Совсем не то, что раньше, когда он приезжал к ним домой за чаем — тогда он был по-настоящему тёплым и внимательным, словно родной человек.

Е Сяочжоу решила не тратить время на пустые любезности и сразу перешла к делу:

— Менеджер Цао, я пришла, чтобы показать вам этот отчёт о качестве. Как видите, все показатели чая в норме, мышьяка в нём нет совсем.

Она с надеждой и торжественностью протянула ему отчёт, полученный от Пэй Цзэ. Если менеджер Цао снова закупит у них чай, как в прежние годы, родители тут же помирятся после своей ссоры.

Менеджер Цао взял документ, пробежал глазами, даже не удосужившись прочитать внимательно, и тут же вернул его с прежней улыбкой:

— Сяочжоу, этот отчёт мне показывать бесполезно. Сейчас не то что чай — вообще вся продукция из Байлун плохо продаётся. Как только услышат «Байлун», сразу вспомнят загрязнение мышьяком. Триокись мышьяка, иначе говоря, белый мышьяк, или, по-простому, мышьяк-яд… Кто же не боится?

Е Сяочжоу улыбнулась:

— Да, три тысячи му земель в Байлуне действительно загрязнены, но наши чайные плантации расположены прямо у озера Байлунтань, далеко от рудников. Посторонние могут не знать, но вы-то, менеджер Цао, каждый год бывали у Байлунтаня — вам всё известно.

Перед ним стояла девушка, которой ещё не прошёл и год с окончания университета. Её большие глаза сияли чистотой и невинностью, в ямочках на щёчках играла привлекательная улыбка, а голос звучал звонко и мелодично. Но всё это не тронуло сердце старого лиса.

Конечно, он прекрасно знал, что чайные плантации «Лунъя Сюэчжэнь» в основном расположены на склонах гор на высоте четырёх–пятисот метров. Но у него были свои планы. Невзирая на все доводы Е Сяочжоу, он продолжал улыбаться, оставаясь совершенно непреклонным:

— Конечно, я знаю. Но покупатели не верят. Они же не ездили туда сами и не знают, насколько далеко Байлунтань от загрязнённых участков. А сейчас ещё ходят слухи, будто весь городок загрязнён, просто СМИ боятся вызвать панику и не публикуют данные о масштабах.

— Весь городок?! Да это же неправда!

Е Сяочжоу решительно отрицала это, но внутри понимала: слухи действительно ходят, и именно из-за них «Лунъя Сюэчжэнь» сейчас никто не покупает. Особенно в эпоху интернета — слухи мгновенно раздуваются до невероятных размеров.

— Люди ведь пьют это, — продолжал менеджер Цао. — А с едой и питьём лучше перестраховаться, чем рисковать здоровьем, верно? Вот, например, зелёный чай — выбор огромный: «Лунцзин» из Сиху, «Билочунь», «Люань Гуапянь», «Синьян Маоцзянь»...

Он начал загибать свои короткие, толстые пальцы и перечислил подряд более десяти сортов зелёного чая:

— Вариантов полно. Не обязательно пить именно «Лунъя Сюэчжэнь», согласна?

Е Сяочжоу не стала возражать и сохранила улыбку. Но ямочки на щёчках уже то появлялись, то исчезали — улыбка получалась натянутой. По дороге она думала, что с этим отчётом от Пэй Цзэ все проблемы решатся сами собой. А оказалось — нет.

Менеджер Цао, увидев, что «жареный петух» уже готов, наконец раскрыл карты:

— Сяочжоу, мы с вашей семьёй много лет сотрудничаем, и я знаю, что у вас сейчас трудности. У меня есть идея, которая может помочь выйти из положения. Только не знаю, согласишься ли ты.

— Говорите, менеджер Цао, — поспешила ответить Е Сяочжоу.

— «Лунъя Сюэчжэнь» сильно отличается по форме и цвету от обычного зелёного чая. Подсунуть его под видом другого сорта не получится — покупатели сразу заметят.

Действительно, внешний вид «Лунъя Сюэчжэнь» уникален: опытный покупатель с первого взгляда узнает его.

— У меня есть друг, который занимается чайными пакетиками для гостиниц. Там всё равно какой чай заворачивать — никто не станет пакетик разрезать. Правда, цена… — менеджер Цао усмехнулся и замолчал.

Е Сяочжоу поняла его намёк. Использовать «Лунъя Сюэчжэнь» для чайных пакетиков — это же кощунство! Ей было невыносимо жаль. Но зелёный чай, в отличие от пуэра, имеет чёткие сезонные рамки: если не продать сейчас, к следующему году он станет старым, и тогда уж точно никто не купит, даже за бесценок.

Она на секунду задумалась и, не спрашивая разрешения у матери, сама решила:

— Сколько за цзинь?

Менеджер Цао не ответил, а просто показал пять пальцев.

— Пятьсот? — уточнила Е Сяочжоу.

Менеджер Цао покачал своей пухлой щекастой головой:

— Сяочжоу, ты совсем не разбираешься в делах. За чайные пакетики столько не платят.

— Пятьдесят?! — не поверила своим ушам Е Сяочжоу. — Это же абсурд!

Менеджер Цао криво усмехнулся и кивнул:

— Это даже по дружеской цене.

Е Сяочжоу стиснула зубы и промолчала. Сердце её колотилось так, будто вот-вот выскочит из груди. Спустя две–три секунды она сказала:

— Менеджер Цао, «Лунъя Сюэчжэнь» — это не обычный зелёный чай. Вы же много лет сотрудничали с нашей семьёй и прекрасно знаете его цену.

«Лунъя Сюэчжэнь» всегда был редким и дорогим: урожай собирают только весной, и первый сбор легко продаётся по две тысячи юаней за цзинь. После Праздника чистоты и ясности, когда на рынок хлынут новые сорта, цена на «Лунъя Сюэчжэнь» немного снижается, но никогда не опускалась ниже пятисот.

Менеджер Цао посмотрел на неё с сочувствием и снисхождением:

— Это было год назад, Сяочжоу.

Так вы сейчас просто воспользовались нашим бедственным положением, чтобы выторговать выгодную сделку?

Е Сяочжоу мгновенно стёрла с лица всю улыбку. Из милой девушки она превратилась в холодную, собранную бизнес-леди:

— Простите, но за такую цену я продавать не стану. Этого даже на полдня работы сборщиц не хватит.

Менеджер Цао невозмутимо улыбнулся:

— Сяочжоу, умный человек всегда смотрит по обстоятельствам. Лучше продать дёшево, чем не продать вовсе. Если передумаешь — приходи.

Е Сяочжоу встала, постучала папкой по чайному столику и чётко произнесла:

— Менеджер Цао, похоже, проблема не в том, что я не понимаю, а в том, что вы слишком много себе позволяете.

Менеджер Цао не ожидал, что эта сладкая, на первый взгляд, девушка окажется такой резкой. Его белое, пухлое лицо мгновенно покраснело.

Е Сяочжоу наклонилась вперёд и, чётко проговаривая каждое слово, спросила:

— Пятьдесят юаней за цзинь? Вы думаете, это капуста или листья для заворачивания цзунцзы, менеджер Цао?

Менеджер Цао покраснел ещё сильнее, глаза его налились кровью.

Е Сяочжоу взяла отчёт о качестве, бросила ему два слова — «До свидания» — и, не оглядываясь, вышла.

Если чайные торговцы не берут — значит, будем продавать сами! В наше время интернет позволяет даже новичкам успешно вести онлайн-бизнес. Всё равно найдётся выход. Е Сяочжоу была оптимисткой, в отличие от своей матери Хуа Миньюэ, которая, если чай не продаётся, сразу начинает думать, что семья вот-вот останется без копейки.

***

Су Су, стоя на корточках, разбирала новую партию круглых вееров, когда у входа зазвенел колокольчик на фигурке кота Манэки-нэко, возвещая: «Добро пожаловать!» Она обернулась и обрадовалась:

— О, это ты? Какими судьбами?

Е Сяочжоу огляделась и увидела, что в магазине только Су Су.

— А Цяо Бао где?

— Пошла на фабрику — следит за выпуском новой коллекции, боится, что что-то пойдёт не так. Ты бы заранее предупредила, что приедешь, могла бы поехать с ней.

— У меня сегодня срочные дела внизу, в городе, — объяснила Е Сяочжоу.

Она рассказала Су Су, как менеджер Цао попытался воспользоваться их бедственным положением, и попросила помочь продавать чай через её магазин на «Таобао».

Су Су сразу согласилась:

— Без проблем! Хотя… магазин только открылся, посетителей мало, да и покупательницы в основном девчонки, которые ищут ханьфу. Сомневаюсь, что они заинтересуются чаем.

Е Сяочжоу кивнула:

— Помню, ты собиралась рекламироваться у популярных блогеров в «Вэйбо». Сколько примерно стоит такая реклама?

Су Су сразу поняла, к чему клонит подруга, и честно предостерегла:

— Забудь про крупных блогеров. Я сама спрашивала — цены заоблачные, нам не потянуть. Да и большинство даже не отвечает на личные сообщения. Мелкие блогеры, конечно, дёшевы, но от них толку почти нет.

— А если не к блогерам, а к писателям мужского жанра? Как думаешь?

Су Су тут же одобрила:

— Отличная идея! У них в основном мужская аудитория, а мужчины часто пьют чай. Кстати, почему бы не обратиться к «Цзо Юй Лань Янь»? Ты же его официальный иллюстратор, между вами наверняка налажены отношения.

Е Сяочжоу улыбнулась и покачала головой:

— Не хочу к нему обращаться.

— Почему? У него же огромная аудитория!

— Мы с ним только по работе общаемся, личного знакомства нет. Просить его о такой услуге — значит ставить в неловкое положение. Лучше найти незнакомых авторов, заплатить за рекламу, отправить им чай — чисто деловые отношения, без долгов.

Су Су согласилась:

— Тоже верно. Деньги портят отношения, а отношения портят деньги.

Благодаря многолетней работе с редакторами издательств Е Сяочжоу неплохо ориентировалась в писательской среде. Она связалась с дюжиной авторов-«малых богов» мужского жанра и отправила каждому личное сообщение. У неё был верифицированный аккаунт с сотней тысяч подписчиков, так что выглядела она вполне надёжно. Несколько авторов быстро ответили, но как только узнали, что речь идёт о продвижении чая, тут же пропали. Один, правда, остался и даже завёл с ней диалог:

— У тебя есть бренд у этого чая?

Бренд? Е Сяочжоу уже собиралась написать «Лунъя Сюэчжэнь», но вдруг поняла: это всего лишь название сорта, а не торговая марка.

— Нет, это весенний чай с нашей плантации, обжаренный вручную. Качество гарантирую — мы сами его пьём.

— Послушай, твой чай — ни знаменитый сорт, ни бренд. Получается, товар без документов, «тройное без». А ведь это то, что попадает внутрь человека! Если я порекомендую его, а потом у кого-то проблемы со здоровьем — ответственность на мне.

Е Сяочжоу опешила. Она действительно не подумала об этом. Тогда она скинула ему описание «Лунъя Сюэчжэнь», а из «Вэйбо» матери нашла фото чайной плантации и видео обжарки.

— Всё равно нет гарантии. Такие фото и видео можно найти где угодно в интернете. Как доказать, что чай именно с твоей плантации? А вдруг подменишь? А вдруг он испорчен?

— Да и вообще, сейчас очень популярны мошенничества с «красивыми девушками на чайных плантациях». Ты в курсе?

«Красивые девушки на чайных плантациях»… Е Сяочжоу на несколько секунд замолчала.

— Извините, уважаемый автор.

Прощай.

Су Су увидела, как подруга погрузилась в мрачные размышления, и не выдержала:

— Ну что? Кто-нибудь согласился?

Е Сяочжоу почесала подбородок:

— Говорят, у нас «тройное без» — без бренда, без документов, без гарантии.

Су Су удивилась:

— У чайных крестьян кто думает про регистрацию бренда? Что теперь делать? Бежать регистрировать торговую марку?

Е Сяочжоу задумалась на мгновение, а потом решительно заявила:

— Лучше полагаться на себя. Я сама запущу рекламную кампанию в своём «Вэйбо» и вложу в неё деньги.

Су Су поддразнила её:

— Ого, у тебя же всего сто тысяч подписчиков, а уже такой наполеоновский замысел!

Е Сяочжоу с энтузиазмом спросила:

— Ты знаешь Цзюань Чжулянь?

— Ту самую, что организовала фестиваль ханьфу «Мэйхуа У»?

— Именно её.

Е Сяочжоу показала Су Су переписку с Цзюань Чжулэнь в «Вичате».

Су Су взвизгнула от восторга:

— Отлично! Она согласилась нас продвигать! Это же как манна небесная — у неё миллионы подписчиков!

— Вот я и хочу воспользоваться этим попутным ветром.

— Каким ветром?

Е Сяочжоу серьёзно объяснила:

— При запуске новой коллекции я сама оплачу профессиональную фотосъёмку в Байлунтане и на чайной плантации. Тема — ханьфу и чай. Когда Цзюань Чжулэнь будет рекламировать одежду, заодно и мой чай получит рекламу.

— Замечательная идея! Ханьфу и чай — идеальное сочетание. Только как же я могу позволить тебе тратить личные деньги на нужды магазина?

Е Сяочжоу улыбнулась:

— Я просто использую общее дело в личных целях. Из-за слухов о загрязнении в Байлуне чай не продаётся, и мама хочет открыть в Хуацзяньшэ агроусадьбу. Отец категорически против, и дома уже готова буря. Нужно срочно что-то делать.

Су Су ахнула:

— Агроусадьба?! Да в вашем саду это будет настоящее кощунство!

— Именно! Но мама — человек с крайне низким чувством безопасности. Если на банковском счёте меньше шестизначной суммы, она не может уснуть. Без дохода от чая она уже боится, что мы все скоро останемся без гроша.

http://bllate.org/book/7985/741113