Готовый перевод I Have a Hanfu Shop / У меня есть магазин ханьфу: Глава 35

Спустя некоторое время прибыли пластиковые манекены, и Лао Ма с напарником приступили к работе. Гао Тунсинь не могла спокойно уйти — она всё время стояла рядом, пристально наблюдая. Когда настало время ехать на деловую встречу, она даже вытащила Цзян Вань из комнаты:

— Хватит тебе играть в игры! Выходи следить за процессом. Эти пять комплектов станут визитной карточкой нашего бренда в этом сезоне!

Цзян Вань, выслушав бесконечные наставления подруги, наконец отложила телефон и встала рядом, наблюдая, как Лао Ма методично ищет нужный ракурс и освещение.

Когда солнце уже клонилось к закату, фотографы наконец завершили съёмку этих пяти ханьфу. Теперь она наконец поняла, почему профессиональные фотографы берут такие высокие гонорары.

Лао Ма отретушировал снимки и прислал их ей. В семь часов вечера Цзян Вань обновила официальный аккаунт бренда «Звёзды и Млечный Путь» в социальной сети.

[Боже мой, я что, не так смотрю? Это вышивка настоящая?]

[Хозяйка, это новинки? Почему я не вижу их в интернет-магазине?]

[Ох уж эти фанаты — кто-то уже успел заглянуть в магазин! Думаю, эти комплекты будут стоить очень дорого. Спорю на пачку острого чипсов!]

[Я тоже так думаю — не меньше ста тысяч! Спорю на две пачки!]

Увидев, что в комментариях все гадают о цене, Цзян Вань выложила ещё один набор фотографий — уже с указанием стоимости.

[Что?! Я правильно вижу? Пятьсот тысяч?!]

[Пятьсот тысяч за одну одежду? Кто такое купит?]

[Этот ханьфу стоит столько, сколько у меня первый взнос за квартиру. Совсем не того стоит!]

[Те, кто говорит, что это не стоит таких денег, просто не понимают: эти комплекты созданы не для вас.]

[Фу, как мерзко! Сначала думала, что хозяйка — порядочный человек, а теперь начала стричь своих же поклонников под ноль. Раньше базовые модели стоили две тысячи двести, теперь — шесть тысяч шестьсот! А тут ещё и полмиллиона! Не боитесь, что Роспотребнадзор пришлёт проверку?]

...

Цзян Вань нахмурилась, прочитав эти комментарии. Цены она устанавливала после обсуждения с однокурсницей и даже консультировалась с экспертом по оценке. Все сошлись во мнении, что пятьсот тысяч — вполне обоснованная сумма. Хотя Гао Тунсинь и предупреждала её заранее, что обязательно посыплются обвинения, сейчас, увидев эти слова, она всё равно почувствовала, как настроение мгновенно испортилось.

Ли Юйь, заметив её состояние, просто вырвал у неё телефон:

— Подумай вот как: те, кто тебя ругает, — не твои целевые клиенты. Их негодование принесёт тебе только дополнительный трафик и внимание. Может, кто-то из них даже запостит о тебе в трендах и привлечёт настоящих покупателей. Разве не так?

Цзян Вань подняла на него задумчивый взгляд:

— Если так рассуждать, то мне не только не злиться, а даже благодарить их надо!

— Вот именно! — Ли Юйь, только что вышедший из душа, запрыгнул на кровать, уложил её под одеяло и выключил свет. — Молодец. Хватит думать об этом. Спать!

На следующее утро Ли Юйя разбудили толчки Цзян Вань.

Он потёр глаза и сквозь сон увидел, как она нависла над ним, растрёпанная и с трудом сдерживающая зёвоту:

— Что случилось?

Цзян Вань лихорадочно махала перед его лицом телефоном:

— Ли Юйь, ты же пророк! Быстро говори, сегодня я выиграю в лотерею десять миллионов!

Сегодня, кажется, похолодало. Вчера ещё можно было носить одну рубашку с длинными рукавами, а сегодня уже требовалось накинуть куртку.

В шесть утра над Пинчэном повисла белесая дымка. На дорогах почти не было машин, и даже самый загруженный светофор в городе стоял без пробок. Зато у лотков с завтраками собралась толпа, а ранние пассажиры спешно несли булочки и пончики к автобусной остановке.

Говоря о ранних пассажирах, сегодня весь коллектив «Звёзд и Млечного Пути» пришёл на работу ни свет ни заря.

Обычно в такое время сотрудники ворчали и зевали, но сейчас в офисе царило оживление: люди сновали туда-сюда, обсуждали планы и готовили материалы.

— Держитесь, ребята! Как только пройдём этот этап — поедем все вместе в отпуск! — Ачи, ответственный за связи с общественностью, вышел из кабинета Гао Тунсинь с горящими глазами и хлопнул ладонью по столу.

Сотрудники, уже начавшие клевать носом, тут же встрепенулись:

— Правда?!

— Честное слово! Куда поедем — решим позже. Так что соберитесь! Если всё сделаем хорошо, ждёт и премия, и отпуск! — Ачи улыбался так широко, что уголки губ почти доставали до ушей. Отпуск — да ещё и с семьёй! Прекрасно!

Гао Тунсинь проводила совещание за совещанием. Вчера она ещё думала купить рекламу, но эти пять комплектов ханьфу оказались настолько удачными, что сами взлетели в тренды!

#ЗвёздыИМлечныйПутьХаньфуЗаПятьсотТысяч

#Поразительно! На этом ханьфу вышито целых сто мандаринок!

На улице было прохладно, но сердце Гао Тунсинь горело огнём.

В час ночи она только что закончила переговоры с архитектурной фирмой по поводу дизайна нового жилого комплекса и собиралась ложиться спать, как вдруг получила ссылку от партнёра. Перейдя по ней, она увидела, что пост Цзян Вань уже собрал более тысячи комментариев на форуме.

#Сравним ханьфу за 500 000 от «Звёзд и Млечного Пути» и haute couture от бренда C за 2 000 000

[Автор темы: Я давняя поклонница «Звёзд и Млечного Пути». Хотя бренд существует недолго, он по праву заслужил звание «светоча ханьфу». За годы коллекционирования я купила более двухсот комплектов, но у этого бренда не нашла ни единого изъяна. Сначала у них базовые модели стоили 2 200 — и поверьте, при таком качестве это была просто бросовая цена!

Потом я приобрела их коллекцию за десять тысяч: шёлковая ткань, роскошная вышивка — тоже того стоило. Даже свадебное платье заказала у них за 280 000.

А теперь они выставили ханьфу за 500 000! У меня сразу сердце ёкнуло: неужели начали стричь своих же поклонников? Ведь уже был намёк на это — цены повсюду подняли, и даже за 2 200 теперь не купишь ничего стоящего.

Я уже хотела начать ругаться, но тут увидела новинку от бренда C за два миллиона. И вдруг замолчала. Чем же наши ханьфу хуже? Почему за их наряды все аплодируют, а за наши — сразу орут?]

[Эти комплекты действительно дорогие, но и красивы до невозможного.]

[Только что посмотрела — после просмотра хочется пасть ниц. Цена даже занижена!]

[500 000 — это ещё мало! Почему в комментариях столько негодования? Надо было ставить миллион, два, пять — чтобы недовольные даже не мечтали дотянуться!]

[Тот красный ханьфу с широкими рукавами просто божественен! Если я не ошибаюсь, на нём ровно сто мандаринок!]

[Ха-ха, автор выше слишком серьёзно подходит!]

[Проверила — действительно сто! И каждая в уникальной позе! Шок!]

[Такое мастерство точно стоит больше полумиллиона. Но скажу по секрету: тот синий ханьфу, кажется, сшит из парчи «чжичзинь чжуанхуа». Завтра покажу своему научному руководителю.]

[Не стоит так преувеличивать. Автор выше вообще знает, что такое «чжуанхуа»? «Дюйм парчи — дюйм золота» — слышали? Если это действительно чжуанхуа, продавцы разорятся.]

...

Гао Тунсинь читала всё подряд, пока не покраснели глаза. К тому моменту, как она дочитала до конца, обсуждение уже попало в тренды.

Она тут же вскочила с постели, не успев даже поспать, и начала составлять маркетинговую стратегию. Если сейчас правильно использовать этот ажиотаж, их бренд может стать лидером в сегменте премиальных ханьфу!

В наше время даже самый лучший товар не найдёт покупателя, если о нём никто не знает.

*

— Ли Юйь, Ли Юйь, просыпайся! Ты был прав — эти комплекты снова в трендах! — Цзян Вань была в восторге и даже подумывала устроить розыгрыш в соцсетях. Вчерашние «тролли» оказались настоящими ангелами-хранителями!

За окном ещё не рассвело. В её комнате не было плотных штор, и сквозь фиолетовую ткань в помещение проникал рассеянный свет, создавая полумрак.

Ли Юйь с трудом открыл глаза, голос его был хриплым от сна:

— Правда? Отлично... — и снова натянул одеяло на голову, проваливаясь в сон.

Цзян Вань не стала ждать, пока он окончательно проснётся. Она быстро вскочила с кровати, умылась, привела себя в порядок и, даже не позавтракав, вызвала такси и помчалась в офис.

Когда она приехала, все уже были полностью погружены в работу.

Зайдя в кабинет однокурсницы, она с недоверием спросила:

— Правда, кто-то предложил 800 000? Я вчера боялась, что вообще никто не купит за 500 000, а теперь уже торгуются?

По дороге Гао Тунсинь присылала ей сообщения: студии звёзд и блогеров писали им с предложениями о покупке.

Гао Тунсинь завтракала — не булочками с соевым молоком, а бутылочкой молока и парой батончиков.

Увидев Цзян Вань, она оживилась:

— Уже не 800 000, а 950 000!

Цзян Вань подошла ближе и заметила, что под глазами у подруги тёмные круги, а лицо выглядит уставшим. Но, несмотря на это, Гао Тунсинь говорила с воодушевлением, брови её приподнялись, щёки порозовели.

«Странно, — подумала Цзян Вань. — Раньше она заключала сделки и на миллион, и на два. Почему теперь так радуется?»

Даже если продать все пять комплектов по миллиону, это всего пять миллионов — для Гао Тунсинь сумма не критичная.

Гао Тунсинь, увидев растерянность подруги, вспомнила, как та часто шутила, что у неё «нет предпринимательской жилки». Раньше она думала, что это просто слова, но теперь поняла: Цзян Вань действительно не чувствует бизнес-процессов.

— Раньше нашими конкурентами были другие отечественные бренды ханьфу, и основной упор делался на объёмы продаж, — терпеливо объяснила она. — А теперь, благодаря этим пяти комплектам, у нас появился шанс войти в сегмент премиального кастома. Если мы сумеем создать вокруг них ажиотаж, то сможем открыть целый новый рынок — как у западных домов haute couture.

— На этом рынке почти нет игроков. У нас есть и деньги, и технологии. Сейчас — идеальный момент, чтобы вывести «Звёзды и Млечный Путь» на вершину и сделать бренд символом высококачественного ханьфу.

Цзян Вань наконец поняла, почему сегодня в офисе все так активны: одни пишут пресс-релизы, другие нанимают агентства по продвижению — все стараются поднять бренд на новый уровень за один день.

Теперь она вспомнила и про предыдущий хайп с «рыбьей икрой» — тогда она упустила отличную возможность. После всплеска интереса она ничего не сделала для поддержания внимания, поэтому популярность быстро сошла на нет.

Но сейчас, несмотря на растущие ставки, её охватывало беспокойство. Чем больше она думала, тем сильнее чувствовала, что что-то не так.

Сидя в кабинете, она вдруг почувствовала, как по спине пробежал холодок. Хотя утром она специально накинула вязаный кардиган, теперь ей стало ледяно холодно, будто стужа поднималась от самых пяток.

Вся её недавняя эйфория мгновенно испарилась. Наконец-то всплыло то, что она так долго игнорировала.

Цзян Вань почувствовала панику. Она вспомнила, как когда-то экономила на всём, чтобы купить свой первый ханьфу, как горела любовью к этой культуре. Она помнила, с какой целью создавала «Звёзды и Млечный Путь» — чтобы как можно больше людей могли носить одежду, пришедшую из глубины веков, и возрождать традиции ханьфу.

Но чем же она занималась в последнее время?

Она наблюдала, как цены растут, как цифры на банковском счёте удлиняются, и постепенно забыла о тех первых клиентах — простых энтузиастах, которые любили ханьфу ради самой культуры. Вместо этого её взгляд всё чаще устремлялся к тем, кто мог заплатить больше.

Чем крупнее становился её бренд, тем пристальнее за ним следили крупные инвесторы. Скоро она окажется в ловушке капитала и отдалится от первоначальных идеалов.

От этих мыслей её начало покрывать холодным потом.

Гао Тунсинь, заметив, как выражение лица Цзян Вань меняется, а щёки становятся бледными, встревоженно спросила:

— Ты чего? Тебе плохо?

Цзян Вань очнулась, губы её дрогнули, и она наконец произнесла:

http://bllate.org/book/7931/736704