Готовый перевод Making Games in the Warring States Period / Создаю игры в период Сражающихся царств: Глава 16

Она сняла крышку, и оба тут же ощутили знакомый цветочный аромат. Внешне усадьба рода Хатагоцука сейчас казалась голой и безжизненной, но каждую весну вокруг неё пышно расцветала глициния, и в те недели весь особняк наполнялся её нежным благоуханием — это было ещё и одним из способов защиты усадьбы.

Даже те высушенные соцветия глицинии, что нашла Эли, год за годом собирались здесь в прежние времена.

— Это что такое? — спросил Хатагоцука Юкихира.

— Мыло. Им моют руки и лицо, — улыбнулась Эли. — Попробуете?

Конечно, по чистящей силе оно не сравнится с теми, что появятся в будущем, но для нынешнего времени считалось уже отличным. Основные ингредиенты — свиное сало, едкий натр и соль, к которым она добавила эфирное масло глицинии и сушёные лепестки.

Подобные ароматизированные средства для очищения ещё не встречались: ведь в эту эпоху даже зубы чистили солью и веточками ивы! Такое мыло легко затмевало всё существующее.

Супруги Хатагоцука никогда раньше не видели мыла, но, услышав объяснение Эли, сразу поняли его назначение. Госпожа Хатагоцука принесла воды и поставила таз перед всеми. Семья дружно закатала рукава и стала мыть руки.

После этого все сразу заметили, что руки действительно стали гораздо чище, чем обычно после простого полоскания водой. А главное — на коже остался лёгкий, приятный аромат глицинии.

Хатагоцука Юкихира вдруг оживился, словно что-то вспомнив:

— Этот запах надолго остаётся?

Эли на мгновение задумалась:

— Не знаю, я ещё не пробовала.

Обычное мыло, конечно, долго не пахнет, но если добавить эфирное масло глицинии, аромат, возможно, продержится дольше.

Супруги переглянулись и одновременно осознали потенциал этого изобретения. Их взгляды на Эли засияли новым светом — какая гениальная идея!

Хотя Отряд убийц демонов и боролся с демонами, их главная цель всегда состояла в защите людей. Если это мыло действительно может наделить человека запахом глицинии, возможно, оно повлияет на тех демонов, которые терпеть не могут этот аромат.

Демоны воспринимают людей как пищу. Но что, если все люди будут пахнуть глицинией? Тогда им будет куда сложнее решиться на нападение.

Такой способ профилактики тоже неплох. К тому же само средство действительно хорошее.

Осознав это, Хатагоцука Юкихира спросил:

— Сложно ли его делать? Много ли времени занимает? Высока ли стоимость?

Эли честно перечислила все ингредиенты, а затем добавила:

— Просто немного трудоёмко.

Едкий натр достать непросто, но он уже давно известен — обычно его используют в деревне кузнецов для ковки клинков Солнечного Круга, так что здесь его тоже можно раздобыть.

Затем она продолжила:

— Пусть этим займутся те, кто временно не может найти работу. Главное — сохранить рецепт в тайне. Продать такое мыло будет нетрудно. Здесь явно не хватает рабочих рук, и при разумной оплате всегда найдутся желающие.

По её наблюдениям, разрыв между богатыми и бедными здесь огромен: одни могут швыряться медяками ради забавы, а другие едва сводят концы с концами.

Кроме того, богачи, судя по всему, очень любят красивые, хоть и бесполезные вещицы. Например, обычное мыло можно сделать двумя вариантами: один — с добавлением лепестков и более изысканной упаковкой, другой — попроще. Так можно установить две разные цены и неплохо заработать.

Что до вопроса «честно ли это»… Ведь цена указана чётко, и товар пока единственный в своём роде.

Эли без утайки изложила свои соображения, практически открыто заявив, что собирается «разводить» богачей, чтобы потом продавать простое мыло по доступной цене.

Услышав это, Хатагоцука Юкихира задал ещё один вопрос:

— Обычное мыло тоже пахнет глицинией? Иначе вся эта затея бессмысленна.

Эли кивнула:

— Я добавила немного эфирного масла. Просто в декоративном мыле ещё есть лепестки — оно красивее.

На самом деле она вовсе не была жадной торговкой. В это время года сушёных лепестков ещё много, и они сами по себе уже редкость.

Хатагоцука Юкихира облегчённо улыбнулся — отлично.

Двое детей спокойно сидели рядом и ели, не вникая в детали разговора, но всё равно вежливо кивали время от времени.

Госпожа Хатагоцука вдруг удивилась:

— Но ведь разница между двумя видами мыла почти незаметна. Разве богачи согласятся платить такие деньги?

Род Хатагоцука веками состоял в браках с жреческими кланами, и их статус старинной аристократии не вызывал сомнений. Хотя они и вели утончённую жизнь, роскоши избегали. Поэтому им было непонятно, зачем кому-то платить завышенную цену.

Ведь даже если добавить в мыло лепестки, оно станет лишь красивее — по словам Эли, функционально оба варианта почти одинаковы.

Как бережливой хозяйке и главе дома Отряда убийц демонов, ей было искренне непонятно.

Эли же, вспомнив, как недавно продали изысканный кубик Рубика по баснословной цене, уже кое-что поняла. Ведь престиж невозможно измерить деньгами. Если одни пользуются дорогими вещами, другим будет неловко использовать более дешёвые…

Особенно молодёжь не выносит такого сравнения.

Она вкратце рассказала о случае в Игровой мастерской, стараясь быть деликатной, но супруги всё равно уловили суть.

Они переглянулись. Возможно, род Хатагоцука был слишком скромен и никогда не общался с подобными аристократами, поэтому не мог понять таких мотивов.

Но непонимание — одно, а возможность заработать — совсем другое.

Так дело успешно перешло в руки Хатагоцука. Что до прибыли — Эли это мало волновало. У неё и так была Игровая мастерская, которой хватало на все нужды и даже на мелкие покупки. Да и вообще, тратить деньги ей было некуда.

Она считала, что полностью передала рецепт, и больше не собиралась в это вмешиваться. Однако не ожидала, что госпожа Хатагоцука окажется такой решительной.

Та, видимо, сразу оценила потенциал изобретения и немедленно приступила к делу. Вся усадьба зашевелилась.

Урожай уже собрали, и сейчас наступило самое спокойное время года. Некоторые особенно трудолюбивые всё равно искали подработку.

А тут предложили работу прямо дома! Жители усадьбы были в восторге — где ещё такое найдёшь?

Правда, времени у них было мало. Даже работая день и ночь, они успели изготовить только тысячу кусков мыла с глицинией.

Из них двести были «премиум» — с лепестками, остальные восемьсот — обычные, с добавлением лишь эфирного масла и лёгким ароматом.

Эти двести премиальных кусков специально упаковали в изящные деревянные коробочки, чтобы подчеркнуть их статусность.

Если уж «разводить» богачей, то хотя бы с достоинством.

Как только тысяча кусков мыла поступила в продажу, оно сразу привлекло внимание праздных аристократов. Было ли оно эффективным — вопрос второй, но аромат понравился всем: ведь в эту эпоху даже мужчины нередко пользовались косметикой.

Так, совершенно незаметно для Эли, мыло с глицинией вновь стало сенсацией среди аристократии.

* * *

Эли: Хотите отведать головку с ароматом глицинии?

На самом деле, успех мыла во многом обязан именно молодым аристократам.

Да, именно тем праздным юношам, которые ни на что не годились, кроме развлечений.

Хотя нынешние времена были полны смут и тревог, это ничуть не мешало молодым аристократам искать новые забавы. Войны и бунты их совершенно не касались.

Ведь аристократия — железная, и неважно, кто правит страной.

Особенно эти «дети богатых родителей»: у них всегда были деньги, свободное время и желание гулять или просто прогуливаться по улицам в поисках чего-нибудь нового.

Так они и наткнулись на мыло с глицинией на одной из оживлённых улиц. Его внешний вид был куда привлекательнее прочих серых и невзрачных товаров — его сразу было видно.

Чтобы покупателям было понятнее, в лавке поставили таз с водой. Несколько молодых аристократов сразу заметили яркое мыло и воду рядом — интерес разгорелся мгновенно.

Когда продавец объяснил, как пользоваться, глаза у всех загорелись, будто они открыли новый континент.

В эту эпоху мало кто заботился о личной гигиене. Даже в благородных домах обычно мылись лишь плодами мыльного дерева, которые не имели запаха и плохо очищали.

Несколько праздных аристократов подошли ближе:

— Сколько стоит?

Продавец улыбнулся и указал на простое мыло:

— Это — по десять медяков за штуку. А вот с лепестками — по тысяче медяков.

Аристократы, хоть и не считали деньги, но не были глупы. Услышав такую разницу, они вскочили:

— Ты нас за дураков держишь?

Продавец спокойно взял премиальное мыло:

— Господа — мои постоянные клиенты, разве я стану вас обманывать? Посмотрите на эту красоту, насыщенный аромат — сразу видно, что это не то же самое, что за десять медяков. Сейчас лепестки — большая редкость. Да и сама упаковка — деревянная коробочка — стоит недёшево. Всё это входит в стоимость.

Он заметил, как выражения лиц юношей смягчились, и добавил, будто между прочим:

— И главное — всего двести штук. Лимитированная серия.

Слово «лимитированная» попало точно в цель. Пальцы у молодых людей сами потянулись к кошелькам.

— Не потому, что лимитировано… Просто лепестки очень красивы.

— Из-за нехватки рук сейчас сделали только двести штук, — продолжал продавец, аккуратно раскладывая мыло. — Следующая партия появится не скоро, и никто не знает, когда именно.

Эти слова окончательно подстегнули покупателей. Они переглянулись, и в их взглядах уже читалась не дружба, а конкуренция.

Продавец невозмутимо добавил:

— Не волнуйтесь. Каждому можно купить не больше пяти штук. Вас всего несколько человек — хватит на всех.

За несколько минут настроение этих юношей превратилось в настоящие американские горки. Теперь они молча доставали деньги.

Продавец радостно улыбался. Заметив, что они готовы скупить всё подчистую, он даже посоветовал:

— Не переживайте. Мыло хранится долго. Одного-двух кусочков вполне хватит.

Молодые аристократы впервые видели продавца, который уговаривает покупать меньше. Это показалось им настолько странным, что у них даже возникло чувство протеста — они точно купят! А если не израсходуют сами, отдадут родным или подарят возлюбленным.

Так слух о мыле с глицинией быстро распространился среди аристократов. Сначала его активно скупали сами дворяне, потом за ними потянулись их слуги. Даже при ограничении на покупку премиальной версии за пару дней все двести экземпляров разлетелись.

Некоторые слуги получили нагоняй за то, что не сумели достать «лимитированное» мыло, и теперь горько жалели — ведь объяснить ничего было нельзя. Поэтому многие, не сумев купить премиум, приобретали обычное, чтобы хоть что-то принести хозяевам.

Когда мыло стало популярным среди аристократии, о нём узнали и другие представители высшего общества. Хотя между верхами и низами и существовала пропасть, это не мешало простым людям узнавать новости. Лавка была открыта для всех.

Десять медяков — немало, но и не слишком дорого. Почти любая семья с небольшим достатком могла позволить себе такую покупку, особенно если в доме росла дочь — для неё мыло было прекрасным средством для умывания и ухода за руками.

Так мыло с глицинией постепенно обрело популярность и хорошую репутацию, особенно среди женщин. Говорили, что после него тело источает особый, нежный цветочный аромат.

http://bllate.org/book/7723/720970