Готовый перевод Our Relationship Is Pure / Наши отношения абсолютно чисты: Глава 26

Сначала Сюй Мянь ещё держалась, но вскоре почувствовала, будто жизненная сила покидает её тело — вот-вот и душа развеется по ветру. Неужели так долго тянуть?!

Напротив неё господин Цянь тоже изменился: сначала бодрый и энергичный, теперь выглядел совершенно измотанным.

Он и впрямь никогда не встречал покупателя, который бы так упрямо тянул время и спокойно сидел на месте! Человек ли это вообще?

Господин Цянь уже пил чай до отвала — ни глотка больше не лезло. Аккуратно убрав деревянную шкатулку и биси себе под руку, он спустился вниз, сходил в туалет, а выйдя, остановился во дворике перед входом в здание и заговорил в наушник с продавцом:

— Ладно уж, давайте сто тридцать тысяч. Даже если этот старинный фарфор отправить на аукцион, вряд ли получится выручить за него такую сумму.

Голос мужчины на другом конце провода звучал крайне устало — очевидно, и ему два с лишним часа прослушивания переговоров дались нелегко:

— Уверены, что у них действительно есть «каналы сбыта»? Не обманывают ли они? Если могут перепродать за границу по высокой цене, зачем им экономить на такой мелочи, как «себестоимость»?

Господин Цянь только руками развёл:

— Да разве это такие суммы — купить за пару сотен тысяч и перепродать за десятки миллионов! Если эта антикварная ваза за границей стоит всего двести или чуть больше, конечно, они будут торговаться.

И добавил:

— Ты бы здесь был! Эта девушка-покупательница — спокойствие само. Пьёт чай, закусывает, болтает, торгуясь — всё подряд делает, ни секунды не теряет. Ясно же, что она завсегдатай этого круга. Хоть забудь про мысли заломить ей высокую цену!

Помолчав, он продолжил:

— Кстати, сегодня она в наушниках. Подозреваю, что за ней кто-то ещё стоит — возможно, настоящий покупатель прямо сейчас слушает нас через связь.

В уютной чайной Сюй Мянь безжизненно откинулась на мягкую спинку кресла, лицо её выражало полное отчаяние.

Теперь ей стало всё равно — даже страх перед голосом босса исчез. Просто слишком утомительным оказался весь этот процесс.

— Чувствую, мою душу уже выдувает наружу…

Мужской голос в наушнике звучал так же бодро, как и в начале:

— Длительные переговоры и психологическое противостояние сильно истощают.

Сюй Мянь удивилась:

— Как ты это выдерживаешь?

— Привычка, — ответил Хуо Цзянъи. — И тренировки помогают.

Затем спросил:

— Господин Цянь ещё не вернулся?

— Нет.

Хуо Цзянъи лёгким смешком произнёс:

— Хватит. Пора бросать козырь.

Сюй Мянь опешила:

— Перестаём мучить?

— Да. Похоже, они уже на пределе.

Сюй Мянь всё ещё не понимала:

— Не пойму, почему нельзя сразу назвать свою цену? Зачем так долго тянуть, если можно сразу сбросить на несколько десятков тысяч?

Хуо Цзянъи объяснил:

— Они хотят двести тысяч. Если ты сразу скажешь сто пятьдесят, поверь, господин Цянь, может, и останется, но представители «Чжунчжэн Интернешнл» немедленно уйдут. Время, терпение, уверенность в ценности своего предмета, психологическое состояние во время торга — всё это влияет на итоговую стоимость. Здесь меньше торгуются ценами, чем проверяют силу духа. Чем стабильнее твоё внутреннее состояние, тем труднее тебя сломить. Если ты сразу назовёшь свою окончательную цену, а у них ещё много энергии, они просто откажутся и прекратят переговоры. Но если ты начнёшь изматывать их терпение, показывая, что готов сам тратить время и силы, начинается затяжная психологическая борьба. В этом процессе и покупатель, и продавец, и посредник могут изменить свои ценовые ожидания из-за эмоционального напряжения.

Сюй Мянь вздохнула:

— Как всё сложно…

Хуо Цзянъи мягко сказал:

— Ты отлично справляешься.

Сюй Мянь замерла от неожиданной похвалы, щёки залились румянцем. Она потрогала ухо и тихо пробормотала:

— Это всё благодаря тебе… Без твоих подсказок я бы давно сдалась.

— Ещё немного. Скоро всё закончится.

Не прошло и нескольких минут, как господин Цянь вернулся, прижимая к груди деревянную шкатулку, снова с приветливой улыбкой на лице:

— Ну что ж, договорились! Больше не будем мелочиться. Давайте решим вопрос быстро и честно, хорошо, госпожа Сюй?

Сюй Мянь с трудом проглотила ком в горле, но села прямо и спокойно кивнула:

— Хорошо.

Господин Цянь собрался было назвать цену, но Сюй Мянь опередила его:

— Сто тысяч.

Господин Цянь:

— …

Продавец в наушниках:

— …

Хуо Цзянъи тут же подсказал:

— Смотри на его выражение лица. Молчи. Жди. Если он задумается — вставай и уходи.

Лицо господина Цяня стало мрачным.

Его минимальная цена была сто тридцать тысяч. После двухчасовых мучений, когда покупательница упорно отказывалась платить больше и явно вела себя как профессионал, он согласился с продавцом назвать окончательную цифру и закончить этот ад.

А теперь она предлагает сто тысяч?

Сто тысяч?! На тридцать ниже его собственной минимальной цены?!

Это же жестоко!

Господин Цянь явно колебался.

Увидев это, Сюй Мянь взяла сумочку и встала, направляясь к выходу:

— Чай был прекрасный, закуски вкусные. Спасибо за гостеприимство. До свидания.

Господин Цянь так и подскочил, глаза его распахнулись:

— Постойте!

В наушниках продавец заорал:

— Зачем её задерживаешь?! Пусть уходит! Не продам за сто тысяч! Да пошла она!

«Да пошёл ты сам! — мысленно ответил господин Цянь. — Ты вообще ничего не понимаешь!»

С виду он представлял интересы продавца — ведь именно с ним он постоянно говорил по телефону и вёл переговоры от его имени.

Но на самом деле крайне редко бывает так, чтобы продавец вообще не появлялся, а все торги велись через посредника.

Обычно за столом сидят все трое — покупатель, продавец и квянькэ, который лишь сглаживает углы. Цены обсуждают напрямую между собой.

В таких случаях посредник не склоняется ни к одной стороне — он заинтересован лишь в том, чтобы сделка состоялась. Ведь только тогда он получит комиссию. А если нет сделки, то даже миллиардная цена ему безразлична.

Господин Цянь был квянькэ по антикварной керамике. Он хорошо разбирался в фарфоре и большинство его сделок были именно в этой сфере. За все эти годы сколько уж он видел фарфора стоимостью свыше миллиона? Очень мало. Чаще всего — семь–десять, максимум двадцать–тридцать тысяч. Семьдесят–восемьдесят тысяч — уже редкость. А уж за сто и более — покупателей почти нет.

Рынок антиквариата в Хайчэне невелик. Антиквариат — не недвижимость, у людей нет базовой потребности в нём. Кто станет вкладывать сотни тысяч, а то и миллионы в старинную вазу? Только коллекционеры, специалисты или богатые энтузиасты. И даже если кому-то нравится, нужны ещё деньги, чтобы позволить себе такую покупку.

Господин Цянь всё прекрасно понимал: если за сто тридцать тысяч сделка состоится — отлично; если придётся снизить цену — пусть будет так. Главное — чтобы комиссия капнула в карман. А эта сделка сулила куда больше, чем обычные мелкие торги.

— Ну-ну, не спешите, госпожа Сюй! — снова заулыбался он, помахав рукой. — Торг — дело такое. Лучше сразу назвать свою реальную цену, чем мучиться часами, правда? Прошу, садитесь, садитесь!

Сюй Мянь чуть не рассмеялась, глядя на его раболепное выражение лица. Она сдержалась, но вдруг почувствовала прилив энергии — усталость как рукой сняло.

Более того, ей вдруг стало интересно: этот процесс взаимных уловок, проверок и психологических манёвров оказался увлекательным.

Как бескровная битва, где без единого удара заставляешь противника сдаться.

Она спокойно села обратно и невольно задумалась: это лишь её первая попытка, а она уже ощутила всю прелесть такого торга. А сколько раз, наверное, участвовал в подобных схватках человек в наушниках? Сколько раз побеждал, сколько раз чувствовал эту игру нервов и наслаждался победой?

И ещё: он ведь так молод, и характер у него вроде бы не такой уж глубокий, но при этом всегда сохраняет хладнокровие и собранность. Очевидно, всё это — результат многолетнего опыта.

От этих мыслей у Сюй Мянь возникло странное чувство — будто она приблизилась к нему, лучше поняла и словно шаг за шагом проникает в его мир.

Это ощущение было по-настоящему волшебным.

А господин Цянь тем временем снова спустился вниз, чтобы позвонить продавцу.

Очевидно, ему нужно было уговорить своего клиента.

Сюй Мянь осталась одна в тишине чайной.

Она слегка надавила на наушник и постучала пальцем дважды по корпусу.

Голос Хуо Цзянъи прозвучал, как струя чистой воды из родника:

— Да?

Сюй Мянь сидела среди ароматов чая и не знала, что сказать. Помолчав, вдруг произнесла:

— Вспомнила одну вещь.

— Да?

— Кажется… я до сих пор не знаю, как тебя зовут.

Работнице ведь не обязательно знать имя босса — обычно все зовут «этот директор», «тот президент». Сюй Мянь раньше не придавала этому значения. Привыкла называть просто «босс», даже «господин X» перестала говорить.

Но сейчас, в неформальной обстановке, «босс» звучало как-то неловко.

Без имени не получится — нельзя же всё время обращаться «эй ты».

Хуо Цзянъи ответил:

— У меня натянутые отношения с семьёй. Я не очень-то признаю свою фамилию. Так что фамилию опустим. А имя скажу.

— Хорошо!

И тут же подумала: «Стоп, разве он не по фамилии Цзян?»

— Уильям.

Сюй Мянь:

— ?

Откуда английское имя?

Хуо Цзянъи совершенно спокойно пояснил:

— По-русски будет «Вильям». Звучит как-то… не очень. Или вот что — называй меня Цзян Вэй.

И с лёгким подбадривающим тоном добавил:

— Давай, попробуй.

Сюй Мянь:

— …

«Босс, да ты себе сам псевдоним придумал! Так вообще можно?!»

Сюй Мянь не выдержала и закатила глаза так, будто тот мог это увидеть сквозь наушники.

Господин Цянь вскоре вернулся, семеня мелкими шажками, и принёс добрую весть:

— Договорились! За вычетом комиссии — сто тысяч. Ваша цена принята.

Сердце Сюй Мянь радостно подпрыгнуло — получилось!

Хуо Цзянъи тут же подсказал:

— Скажи, что расчёт наличными.

Сюй Мянь кивнула господину Цяню:

— Хорошо. Но я хочу расплатиться наличными.

Господин Цянь удивился:

— Наличными? Сто тысяч юаней?

Сюй Мянь решила подразнить:

— Или вам доллары?

Господин Цянь поспешно замахал руками:

— Нет-нет-нет! Я не это имел в виду. Просто… наличные… — он задумался, подбирая слова. — Возможно, вы часто бываете за границей и не в курсе ситуации в Китае? Или ваш иностранный босс не знает наших реалий? У нас сейчас почти никто не пользуется наличными — даже за овощи платят по QR-коду.

Хуо Цзянъи в наушнике приказал:

— Настаивай на наличных.

Сюй Мянь снова сыграла наивную:

— QR-код? Что это? Двухмерный конь?

Хуо Цзянъи:

— …

Господин Цянь:

— …

Он достал телефон и показал:

— Вот этот чёрно-белый квадратик. Мы называем его QR-кодом. За границей такого нет?

Сюй Мянь покачала головой:

— Нет. Ого, оказывается, у нас в стране всё так современно! А за границей одни деревенщины — только картами и машут.

Хуо Цзянъи:

— …

Господин Цянь вернул разговор в нужное русло:

— Так как насчёт наличных? Сегодня?

Сюй Мянь ждала указаний. В наушнике — тишина. Она молчала.

Господин Цянь смотрел на неё:

— ???

Сюй Мянь:

— …

Господин Цянь:

— …

Сюй Мянь мысленно закричала: «Босс! Цзян Вэй! Скажи хоть что-нибудь!»

Хуо Цзянъи лёгким смешком произнёс:

— Раз те, кто платит картой, такие деревенщины, что не успели освоить QR-коды, давайте расплатимся по коду.

Сюй Мянь:

— …

«Ну поддразнила я тебя пару раз — и обиделся!»

Хуо Цзянъи, видимо, сам нашёл это забавным — коротко рассмеялся, а потом сказал:

— Во вторник, в тот же день, в это же время — снова в чайной.

Сюй Мянь повторила это господину Цяню.

Тот спросил:

— А комиссия…

— Через Alipay.

Сюй Мянь еле сдержала усмешку: «Босс, да ты тоже не прочь пошутить!»

— Через Alipay, — сказала она.

Господин Цянь удивился:

— А? Вы знаете Alipay?

Сюй Мянь решила ответить сама, но Хуо Цзянъи опередил:

— Потому что реклама Alipay крутилась даже в том районе, где живёт ваш босс-деревенщина.

— … — Сюй Мянь, конечно, не стала повторять этот ответ и просто сказала: — Конечно, знаю. Кто же не знает Ма Бафу?

Господин Цянь кивнул — теперь всё понятно.

Хуо Цзянъи в наушнике продолжил беседу:

— Ты знакома с Джеком Ма? Хотя он тоже из клуба деревенщин. Всё ещё ходит с одной картой по всему миру.

Сюй Мянь:

— …

«Кажется, будто ты лично его знаешь».

Хуо Цзянъи, словно услышав её мысли, тут же добавил:

— Не знаком. Видел однажды. Ехали в одном лифте одного отеля.

http://bllate.org/book/7603/712015