Готовый перевод Delicate and Fierce / Нежная и решительная: Глава 117

Фэн Юань был по-детски наивен и особенно поддавался на такие уловки. Услышав слова сестры, он надулся, долго упирался, но в конце концов всё же кивнул — согласился, не забыв при этом несколько раз напомнить Фэн Шуцзя:

— Обязательно пойдёшь! Обязательно!

Фэн Шуцзя улыбнулась и кивнула:

— Хорошо. Как только у меня появится свободное время, непременно возьму тебя погулять по городу! А ещё через некоторое время, когда я освоюсь с делами в лавке, мы вместе сходим на тренировочную площадку. Как тебе такое?

Фэн Юань захлопал в ладоши от восторга:

— Замечательно! Замечательно!

Кто-то будет тренироваться вместе с ним и играть — одна эта мысль приводила его в неописуемый восторг.

Госпожа Бай решила, что Фэн Шуцзя просто придумала уговор, чтобы заставить мальчика остаться и вести себя тихо, и не подозревала, что у её дочери давно зрело именно такое намерение.

Только обладая крепким телом, можно медленно, но верно строить планы и решительно действовать среди врагов, чтобы изменить судьбу прошлой жизни — избежать ареста и полного уничтожения рода!

Попрощавшись с госпожой Бай и Фэн Юанем, Фэн Шуцзя села в карету и отправилась прямо на улицу Цайся.

Улица Цайся в столице была обычной торговой улицей — не сказать чтобы особенно оживлённой, но и не пустынной. Лавка готового платья Дома Маршала Уаньань, расположенная здесь, ничем не выделялась: ни удачное, ни неудачное место, ни высокая, ни низкая прибыль.

Следование пути «золотой середины» доведено до совершенства.

Когда карета доехала до начала улицы Цайся, Фэн Шуцзя велела остановиться и вышла, чтобы идти пешком.

Цайлу, сопровождавшая её, попыталась отговорить:

— До лавки ещё почти пол-улицы, госпожа. Вам придётся немало пройти.

Фэн Шуцзя покачала головой и указала на ряды магазинов вокруг:

— Управлять одной лавкой — значит заботиться не только о ней самой. Нужно понимать, чем занимаются соседи: цветочники, чайные лавки и прочие.

Цайлу удивилась:

— Госпожа действительно собирается управлять лавкой?

Разве она не хочет лишь воспользоваться этим предлогом, чтобы перевести братьев Дачуня и Сяочуня под своё начало и собирать через них сведения?

— Конечно, я собираюсь управлять лавкой! — Фэн Шуцзя покачала головой, глядя на изумлённую служанку. — И не просто управлять, а сделать это так хорошо, чтобы удвоить доход! Иначе я стану расточительной наследницей, которая играет с семейным делом ради развлечения.

Действительно, даже если нужно собирать сведения, нельзя же пускать лавку в убыток.

Цайлу смутилась — она явно недооценила свою госпожу!

Хозяйка и служанка сошли с кареты и пошли пешком к лавке.

Глядя на прохожих, спешащих туда-сюда, Цайлу тихо сказала:

— Госпожа, лучше бы вам надеть вуаль. Здесь так много людей…

Фэн Шуцзя отрицательно покачала головой, считая, что эта обуза ей совершенно не нужна. Ведь ей ещё не так много лет — можно ещё несколько дней позволить себе беззаботно появляться на улице без покрывала.

А главное — сквозь вуаль невозможно разглядеть оживлённую торговую улицу во всех деталях.

Цайлу знала характер Фэн Шуцзя: раз приняла решение — не передумает. Лучше не спорить и не терять время, а скорее добраться до лавки и избежать шума и толпы.

Однако Цайлу ошибалась.

Фэн Шуцзя шла неторопливо, то и дело останавливалась, внимательно что-то рассматривала или задумчиво хмурилась. Цайлу лишь улыбнулась с досадой и решила перестать беспокоиться — пусть лучше вместе с госпожой внимательно изучают улицу Цайся, где нескончаемый поток повозок и прохожих.

Пока Фэн Шуцзя и Цайлу осматривали улицу, за ними издалека следил кто-то, с любопытством изучая каждое их движение.

Так пристально разглядывать магазины и прохожих, но ни разу не зайти ни в одну лавку косметики, ювелирную или тканевую — странная девочка.

И это не единственное странное.

Вспомнив ту ночную «первую встречу» и увиденную тогда картину «Личи», настолько точную, что её легко можно было принять за оригинал, наблюдатель задумчиво прищурился.

Фэн Шуцзя совершенно не замечала, что за ней следят, и продолжала вместе с Цайлу указывать на всё более оживлённую улицу Цайся, тихо комментируя по дороге:

— Видишь, почти половина магазинов на улице Цайся торгует тканями, готовой одеждой или мелочами для шитья.

Это, конечно, имеет свои преимущества: когда людям нужны такие товары, они сразу вспомнят об этой улице. Но есть и недостаток — слишком большая конкуренция. Без особого преимущества как удержать покупателей?

Цайлу полностью согласилась и, указывая на проходящие мимо лавки, тихо комментировала:

— Вот эта, например, рекламирует шелка из Шу, у них большой выбор расцветок и фасонов — те, кто любит шелк из Шу, обязательно заглянут внутрь… А вот эта предлагает индивидуальный пошив под любые пожелания клиента — очень заманчиво звучит… И ещё…

Фэн Шуцзя слушала и одобрительно кивала.

Вот как важно правильное позиционирование! Даже если у лавки с шелками из Шу на самом деле не так уж много моделей, даже если индивидуальный пошив доступен лишь немногим…

Но благодаря такой рекламе люди всё равно зайдут взглянуть — и дела не упадут.

Хозяйка и служанка, разговаривая и осматриваясь, незаметно добрались до лавки готового платья Дома Уаньань.

Фэн Шуцзя остановилась перед входом, подняла глаза на простую вывеску «Лавка готового платья», затем заглянула внутрь, где висели самые обыкновенные платья и кофты. Она подумала, что удвоить годовой доход, пожалуй, не составит труда — и, судя по всему, здесь огромный потенциал для улучшений…

Конечно, на улице Цайся таких заурядных лавок немало — их даже большинство. Но цели Фэн Шуцзя были далеко не в том, чтобы просто сохранить текущее положение дел.

— Зайдём внутрь и посмотрим, — тихо приказала она.

Цайлу кивнула и помогла Фэн Шуцзя переступить порог.

Тут же навстречу им выскочил приказчик, приветливо и учтиво спросивший:

— Чем могу помочь? У нас богатый выбор фасонов и тканей. Что желаете выбрать?

Фэн Шуцзя взглянула на нескольких редких покупателей в лавке, кивнула приказчику и незаметно подмигнула Цайлу.

Цайлу сразу поняла, что нужно делать, и, подняв подбородок, важно произнесла:

— Принесите нам лучшие и самые дорогие платья и кофты из всего, что есть в вашей лавке! Госпожа хочет осмотреть!

От этих слов не только приказчик, но и все остальные покупатели удивлённо обернулись. В этой лавке обычно продают практичную и недорогую одежду, и клиенты здесь соответствующие. Неожиданное появление такой щедрой покупательницы вызвало настоящий переполох.

Более того, по внешнему виду и манерам хозяйки и служанки было ясно: перед ними не глупая выскочка-новобогачка, а избалованная роскошью молодая госпожа со своей горничной. Такие особы точно не станут «искать сокровища» в подобной лавчонке!

Приказчик не мог понять, но многолетний опыт работы заставил его, ещё не разобравшись, почтительно проводить Фэн Шуцзя и Цайлу к прилавку и снять со стен все самые дорогие изделия, аккуратно разложив их перед покупательницами:

— Прошу осмотреть. Может, что-то придётся по вкусу?

Остальные покупатели, хоть и продолжали перебирать ткани, уже не скрывали любопытства и то и дело косились в сторону Фэн Шуцзя.

Фэн Шуцзя будто ничего не замечала. Она бегло просмотрела одежду, цена на которую была вдвое выше обычной, и покачала головой:

— Ткань неплохая, шитьё аккуратное, но всё же слишком обыденно.

У приказчика чуть не дрогнула улыбка. Это же обычная лавка, клиенты — простые люди, одежда должна быть простой! Если бы здесь продавали нечто изысканное и редкое, это было бы уже странно!

Неужели эти двое пришли не покупать, а создавать проблемы?

Его улыбка осталась, но теплота в ней явно поубавилась. Он указал на разложенные вещи и сказал:

— Это всё, что у нас есть самого лучшего и дорогого. Может, госпожа скажет, какой именно фасон ищет? Возможно, мы сможем сшить на заказ.

Фэн Шуцзя одобрительно кивнула: даже в такой ситуации приказчик старается удержать клиента — неплохо, очень неплохо.

— Ты уверен, что всё самое дорогое и лучшее уже здесь? — спросила она.

Приказчик опешил. «Что за чушь? — подумал он. — Я-то не знаю своего товара? Неужели покупательница лучше меня разбирается?»

— Всё здесь, госпожа… — начал он с натянутой улыбкой, но Фэн Шуцзя прервала его жестом руки.

— По моим сведениям, в прошлом году вы закупили один отрез парчи из Цзиньлин, — сказала она, указывая на разложенные вещи. — Однако среди них нет ни единой вещи из этой ткани…

Лицо приказчика мгновенно изменилось. Он невольно пристально посмотрел на Фэн Шуцзя, затем быстро сменил выражение лица и тихо произнёс:

— Прошу немного подождать. Сейчас позову управляющего.

С этими словами он поспешно поклонился и исчез за занавеской, ведущей в задние помещения.

Остальные покупатели тоже удивлённо повернулись, даже забыв притворяться заинтересованными в одежде.

Парча из Цзиньлин производится в Цзиньлине. Её ткут из золотых, серебряных и медных нитей, шёлка, муара и даже перьев птиц и зверей. Она необычайно красива, переливается всеми цветами, словно облака и зарево, отсюда и название.

«На юге прекрасно: станки там сотворяют чудеса. Павлиний узор на парче из Цзиньлин сияет, шелкопряд плетёт туман на прозрачной ткани, а на ней — маленький дракон». Так поэты воспевали знаменитую парчу из Цзиньлин.

Из-за дороговизны материалов и сложности изготовления эта ткань встречается крайне редко. Носить её могут лишь очень богатые или знатные особы. Неужели такая роскошь может оказаться в этой маленькой лавке?

Покупатели в замешательстве не знали, верить ли словам девушки или считать их хвастовством. Кто же она — лгунья или эта лавка действительно скрывает нечто большее?

Все забыли о покупках и с затаённым дыханием смотрели на колыхающуюся занавеску, ожидая продолжения.

А тем временем Фэн Шуцзя, вызвавшая весь этот переполох, спокойно осматривала лавку в сопровождении другого приказчика, задавая время от времени вопросы и получая на них вежливые и подробные ответы. На лице её читалось полное удовлетворение.

В задних помещениях управляющий Чжан, выслушав доклад племянника, нахмурился:

— Ты точно услышал «парча из Цзиньлин»? Не ошибся?

— Не ошибся, дядя, — с кислой миной ответил Чжан Сяоэр. — На рынке много тканей называют «парчой», но никто не осмелится выдать подделку за настоящую парчу из Цзиньлин. Как только та госпожа произнесла «парча из Цзиньлин», я сразу испугался — как же можно ошибиться?

В прошлом году в лавку действительно завезли отрез золотой парчи из Цзиньлин. Планировали заказать лучшей вышивальщице роскошное платье, которое должно было стать гордостью и украшением лавки. Поэтому дядя лично контролировал хранение этой ткани и никому не доверял. Сам Чжан Сяоэр узнал об этом случайно.

Но из-за разных обстоятельств план так и не осуществили.

Как же покупательница узнала о столь секретном товаре? Пришли конкуренты ссориться или…

— Пойду посмотрю сам, — решил управляющий Чжан. Он отложил половину сверстанной бухгалтерской книги и быстро направился в торговое помещение.

В лавке Фэн Шуцзя уже успела осмотреть всё до мельчайших деталей. В целом помещение было чистым, однако готовая одежда и отрезы ткани хранились вперемешку, а разные фасоны висели на стенах без всякой системы. От этого возникало ощущение неряшливости, да и найти нужную вещь было непросто.

http://bllate.org/book/6448/615365