Готовый перевод The First Ancient Bookstore / Лучшая книжная лавка древности: Глава 18

Вэнь Чжичжу сначала отправилась осмотреть офис.

Когда она пришла, там уже был Сяо Синъюнь.

— Господин Сяо тоже здесь? — удивилась она.

Сяо Синъюнь слегка улыбнулся:

— Требования госпожи Вэнь необычны, поэтому я решил лично проследить за приёмкой — так спокойнее.

— Благодарю за труды.

Поздоровавшись, Вэнь Чжичжу приступила к осмотру. Изначально именно эта лавка готового платья была выбрана под офис не случайно.

За торговым помещением, выходящим на улицу, располагался небольшой четырёхугольный дворик. Сам дворик был невелик, а с трёх других сторон к нему примыкали три комнаты: восточная и западная — побольше, расположены слева и справа от двора соответственно; южная и северная — поменьше, одна выходила на улицу, другая — напротив, через двор.

Таким образом, Вэнь Чжичжу распределила помещения следующим образом:

Восточная комната стала типографией: там будут печатать и переплетать;

южная комната — общим офисом, объединяющим редакцию, отдел распространения, бухгалтерию и издательские дела;

западная комната, самая просторная и удалённая от типографии, превратилась в гравировальную мастерскую для резчиков клише;

северная комната, выходящая на улицу, естественно, использовалась как небольшая чайная с книжной лавкой: здесь можно принимать гостей, вести переговоры, отдыхать сотрудникам, а также принимать случайных посетителей — всё это служило рекламе.

В типографии установили длинные столы, чтобы удобно раскладывать доски и бумагу в ряд; в общем офисе и гравировальной мастерской — небольшие кабинки, чтобы каждый сотрудник мог работать в тишине и уединении.

Работа мастеров из дома Сяо была выполнена отлично и с большой тщательностью. Вэнь Чжичжу завершила приёмку без замечаний, дополнительно уточнила ход работ по деревянным доскам и убедилась, что уже завтра резчики смогут приступить к работе. Она с удовлетворением кивнула.

Сяо Синъюнь, видя, что ей ещё предстоит много дел, после пары вежливых фраз предложил попрощаться. Вэнь Чжичжу проводила его до двери и вернулась к работе.

Она склонилась над новым письменным столом и начала составлять план маркетинговой кампании, выписывая все методы, какие только могла придумать, решив попробовать каждый из них. Ведь она не была уверена, какие приёмы, эффективные в её мире, сработают здесь, а какие окажутся бесполезными.

Когда план был готов, наступило условленное время, и Сюй Чунься официально пришла на работу. По сути, она стала вторым сотрудником издательства «Дайинь» — первым была сама Вэнь Чжичжу.

Сюй Чунься вошла, нервно потирая руки:

— Хозяйка, я уж думала, ошиблась дверью.

Увидев на фасаде вывеску «Издательство „Дайинь“», она почувствовала лёгкое замешательство.

— Сегодня только повесили вывеску, привыкнешь, — сказала Вэнь Чжичжу и показала ей рабочее место. — Это твой кабинет, здесь ты и будешь работать.

— У меня будет собственный кабинет?

Сюй Чунься была поражена. Глядя на роскошную и просторную кабинку, она почувствовала в груди тёплую волну благодарности, от которой на глаза навернулись слёзы.

Неужели ей полагается такое обращение?

Она даже не смела мечтать об этом.

— Да, теперь мы будем работать вместе. Старательно трудись, — сказала Вэнь Чжичжу, хотя была моложе Сюй Чунься, но при этом по-отечески похлопала её по плечу в знак поддержки.

Голос Сюй Чунься слегка дрогнул:

— Я непременно оправдаю ваши ожидания, хозяйка!

— Ладно, взгляни-ка на это.

Вэнь Чжичжу показала ей только что составленный план рекламной кампании.

С его помощью она подробно рассказала Сюй Чунься о готовящейся к выпуску книге. Ведь Сюй Чунься, будучи пока единственным сотрудником отдела распространения, должна досконально знать особенности продукта — его сильные и слабые стороны, — чтобы в дальнейшем эффективно работать.

Выслушав объяснения, Сюй Чунься на миг растерялась:

— Хозяйка, получается, мы больше не будем продавать одежду, а перейдём на книги?

— Верно, но не совсем. Мы не просто будем продавать книги, а сами их издавать и продавать.

Сюй Чунься хлопнула себя по бедру:

— Отлично! Чтение помогает людям ясно мыслить!

Вэнь Чжичжу кивнула:

— Рада, что тебе нравится. Боялась, что не одобришь — тогда и работать не получится.

Вспомнив, как Сюй Чунься раньше продвигала одежду, она спросила:

— Я рассказала то, что придумала сама. А у тебя есть какие-то идеи?

— Я… — Сюй Чунься открыла рот, но замялась.

Вэнь Чжичжу подбодрила её:

— Ничего страшного, говори смелее. Только в споре рождается истина.

Сюй Чунься осторожно заговорила:

— Хозяйка, вы упомянули уездные экзамены… У меня старший сын как раз готовится к ним. Эта книга ему очень пригодится. У него ещё есть товарищи по учёбе, которые тоже сдают экзамены. Но… вы ведь знаете, книги стоят дорого, простым людям их не потянуть.

Именно в этом и заключалась её дилемма.

Сейчас переписные книги стоили от пяти-шести до семи-восьми лянов серебра, и бедняки просто не могли себе их позволить.

Вэнь Чжичжу знала о ценах на книги в этом мире — такая стоимость обусловлена трудоёмкостью ручного переписывания.

— Наша книга будет стоить гораздо дешевле, — сказала она, прикинув себестоимость. — Примерно два ляна серебра.

— Два ляна? — Сюй Чунься была ошеломлена.

— Хозяйка, разве мы не разоримся при такой цене?

— Нет.

При такой цене, если продать три тысячи экземпляров, себестоимость составит чуть больше тридцати, но меньше сорока процентов. А при дальнейшем росте тиража вся прибыль пойдёт в чистый доход. Хотя себестоимость и несколько завышена, но прибыль всё равно будет достаточной, чтобы платить сотрудникам достойную зарплату.

Главное условие — продать как минимум три тысячи экземпляров.

Вэнь Чжичжу прямо об этом сказала.

Сюй Чунься выслушала и тоже задумалась.

— Ничего, попробуем, — сказала Вэнь Чжичжу.

Три тысячи звучит много, но кто знает?

— Хорошо, хозяйка, я сейчас же поеду в деревню и начну агитацию.

Как только Сюй Чунься ушла, Вэнь Чжичжу вывесила рекламный щит у входа.

На фасаде висела вывеска издательства, а книжная лавка у входа имела скорее функциональное назначение. Чтобы направить поток покупателей, на щите указали адрес покупки — книжная лавка «Юйшугуань» на улице Сиси. Однако сегодня можно было внести предоплату прямо здесь.

Надпись на щите была крупной и броской, её легко могли прочесть прохожие:

[Ты всё ещё переживаешь из-за уездных экзаменов?

Ты всё ещё мучаешься, не зная, как писать политические эссе?

Ты всё ещё бессонными ночами зубришь тексты?

Пойми закономерности, разберись в реальных заданиях, освой методику — эксклюзивные прогнозы!

В нашей лавке стартует предзаказ книги «Всё для уездных экзаменов за десять дней».

Она поможет тебе сдать экзамены за десять дней и откроет путь к чиновничьей карьере!]

Первой реакцией всех, кто это читал, было: «??? Какой-то мошенник! Как можно использовать уездные экзамены для обмана?»

Ведь даже за десять лет не всякий справится с уездными экзаменами, не то что за десять дней.

Однако это не мешало людям собираться вокруг щита, как на ярмарке. Вэнь Чжичжу была не против — пусть смотрят.

Главное — чтобы смотрели, а дальше обязательно кто-нибудь купит!

Вэнь Чжичжу стояла у двери совершенно спокойно, с уверенностью в глазах и лёгкой улыбкой на лице, ожидая первых покупателей.

Она верила: обязательно найдутся желающие.

Два ляна серебра.

Тёплое солнце, нежный весенний ветерок, деревья покрываются молодой листвой, бутоны цветов едва распускаются — всё вокруг дышит жизнью, теплом и надеждой.

На фоне этой ясной и светлой весенней картины Вэнь Чжичжу простояла у двери целых две четверти часа. Щёки её почти онемели от улыбки, ноги слегка замёрзли, но ни один человек так и не вошёл.

Правда, нельзя сказать, что реклама совсем не сработала.

Как только щит появился у входа, вокруг него собралась толпа. За последние две четверти часа люди то уходили, то приходили новые, смотрели на щит с разными выражениями лиц, иногда перешёптывались — тихо, но Вэнь Чжичжу всё равно слышала отдельные фразы.

Она потерла немного одеревеневшее лицо и подошла к одному из зевак:

— Скажите, пожалуйста, вас что-то интересует? Могу подробно всё рассказать.

Этот человек стоял у щита с самого начала, пристально глядя на него, будто пытался прожечь дыру взглядом. Его лицо то озарялось удивлением, то радостью, то омрачалось грустью — эмоции сменялись так быстро, что их невозможно было описать словами. Но он так и не сделал того, на что надеялась Вэнь Чжичжу.

Раз он не шёл к ней, пришлось идти самой.

Человек опешил и неуверенно спросил:

— Так эта книга правда существует?

Вэнь Чжичжу промолчала.

— Она действительно такая волшебная, как написано?

Она снова промолчала.

— Наверное, всё это обман. В жизни такого не бывает.

Он сам задал вопросы и сам же на них ответил, логика его была безупречна, и объяснения Вэнь Чжичжу ему были не нужны. Произнеся эти три фразы, он горько усмехнулся, взглянул на вывеску «Издательство „Дайинь“», издал короткое «хе» — полное смысла, которого Вэнь Чжичжу не поняла, — и покачал головой, уходя.

«Как странно», — подумала она.

Прошёл уже полчаса, но эффект от рекламного щита напоминал летнюю грозу: гром гремит, а дождя всё нет. Её письма, разосланные ранее, тоже молчали, как будто их проглотила бездна.

Вэнь Чжичжу внутренне разочаровалась, но внешне этого не показала и с досадой вернулась в офис, чтобы придумать что-нибудь новое.

Ей повезло, что в прошлой жизни её карьера не была гладкой — она тоже прошла через времена, когда никто не обращал внимания на её труды. Книги, над которыми она работала, были прекрасны по содержанию и тематике, но вышли не вовремя, сталкивались с конкурирующими проектами и в итоге пылились на складах. Иначе сейчас она, возможно, впала бы в отчаяние и сдалась.

Она глубоко вдохнула несколько раз, но разочарование всё равно подступало к горлу.

«Ладно, — подумала она. — Погрущу немного».

Она откинулась на спинку кресла, запрокинула голову и закрыла глаза.

«Вдох… Выдох… Вдох… Выдох!»

Через три вдоха Вэнь Чжичжу открыла глаза. Все негативные эмоции ушли, осталась лишь неугасимая решимость бороться дальше.

Она вспомнила разговоры на улице и попыталась понять истинную причину, почему никто не подходит к щиту. Она видела: люди заинтересованы, но останавливаются на этом, даже не спрашивая, сразу делают выводы.

Вэнь Чжичжу смотрела в окно, нахмурившись.

В чём же дело?

Мелькнула какая-то мысль, но исчезла так быстро, что ухватить её не удалось.

«Ладно, пойду прогуляюсь».

Она чувствовала, что если останется сидеть в четырёх стенах, то и за десять дней не найдёт ответа. Поэтому просто вышла на улицу, чтобы подышать весенним воздухом, напоённым ароматом цветов, и успокоить лёгкое раздражение.

Бесцельно пробираясь сквозь толпу, она увидела книжную лавку и невольно остановилась, решив зайти внутрь.

Она внимательно осмотрела полки — как и ожидалось, большую часть занимали привычные «Четыре книги» и «Пять канонов». Обойдя всю лавку, она ничего нового не нашла и уже собиралась уходить, как услышала вопрос:

— Скажите, пожалуйста, где книги для уездных экзаменов?

Продавец уверенно махнул рукой:

— Вот всё это.

Вэнь Чжичжу взглянула — о, старые знакомые.

Спрашивающий тоже выглядел озадаченным:

— Это у нас уже есть. Сын скоро сдаёт экзамены, хотелось бы найти что-нибудь новенькое, вдруг чего упустили.

Продавец на миг задумался, потом снял с полки книгу «Новые толкования „Книги песен“»:

— Это недавно вышла. Если ещё не читали, можно использовать для дополнительного изучения.

Вэнь Чжичжу промолчала.

Она, как человек, знакомый с реальными заданиями, точно знала: уездные экзамены не включают «Книгу песен».

Но другие этого не знали.

«А стоит ли подсказать?» — подумала она.

В чужой лавке это, пожалуй, будет неуместно.

— Спасибо, спасибо! — обрадовался покупатель. — Скажите, сколько стоит эта книга?

— Семь лянов серебра.

Между ними повисло молчание.

Наконец, мужчина с болью в глазах, понимая, что денег нет, вынужден был отказаться. Он вышел из лавки, бормоча себе под нос:

— Сынок, прости отца… Не смог купить тебе книгу.

Вэнь Чжичжу вышла вслед за ним и, услышав эти слова, из доброты сказала:

— Добрый человек, не стоит так себя винить. Уездные экзамены не включают «Книгу песен», её можно и не читать.

Мужчина вздрогнул от неожиданности и удивлённо спросил:

— Откуда вы это знаете? Учитель моего сына сказал, что на уездных экзаменах проверяют знание «Четверокнижия и Пятикнижия». А «Книга песен» — часть Пяти канонов!

Вэнь Чжичжу пояснила:

— «Четверокнижие и Пятикнижие» — это общий охват материала, который проверяется на всех этапах экзаменов — от уездных до столичных. Это верно. Но если говорить узко, то задания уездных экзаменов практически никогда не затрагивают «Книгу песен». Возможно, потому что она слишком сложна для уровня уездных экзаменов.

Мужчина обрадовался:

— Вы правда так думаете?

Вэнь Чжичжу кивнула:

— Конечно. При подготовке к таким экзаменам нужно точно знать программу, ориентироваться на официальную программу и разбирать реальные задания прошлых лет. Только так можно добиться максимального эффекта при минимальных усилиях. Иначе это всё равно что искать иголку в стоге сена — усилий вдвое больше, а результата вдвое меньше, и в итоге только зря потратишь время и силы.

— Спасибо, вы правы, — сказал мужчина.

Но радость его длилась недолго — он снова погрустнел:

— Да, вы всё верно говорите… Но ведь так учат все! Почему у нас должно быть по-другому? И ещё… эти «программа», «официальная программа», «реальные задания» — я о таких вещах никогда не слышал, да и другие, кажется, тоже.

«Эврика! — подумала Вэнь Чжичжу. — Вот он, мой первый настоящий клиент!»

http://bllate.org/book/5239/519607