Готовый перевод Many Joys in the Farming Family / Много радостей в деревенской жизни: Глава 66

Трое собрались в доме Дун Мина.

Дун Мин уже понял, что Си Додо не хочет брать наличные. Двести лянов серебром — это разовая сделка, а десять процентов дохода сулят долгосрочную выгоду. Поразившись такой дальновидности, он ещё больше уважения стал питать к маленькой девочке и ни за что не осмелился бы теперь её недооценивать.

— Ладно, десять процентов так десять, — согласился Фу Тайцзи. — Подайте бумагу и кисть, я сейчас составлю договор.

Дун Мин принёс всё необходимое. Фу Тайцзи быстро написал текст договора. Дун Мин внимательно прочитал его и не нашёл ничего подозрительного. Си Додо плохо умела читать, поэтому Дун Мин прочитал ей вслух.

Это был первый раз, когда Си Додо сталкивалась с договором. Она не могла сказать ничего определённого и попросила Фу Тайцзи снять для неё копию, чтобы обсудить условия с семьёй. Кроме того, она велела Дун Мину тоже снять копию и отнести её в уездный городок Дуну Эру.

Дун Эру уже закончил обучение и теперь работал у своего мастера: вёл учётные записи, проверял бухгалтерские книги и часто имел дело с договорами. Если бы в тексте была хоть малейшая лазейка, он сразу бы её заметил.

Даже такой опытный и проницательный Фу Тайцзи не мог скрыть изумления. Хотя дети, пережившие трудности, рано взрослеют, эта девочка была чересчур разумной. Он невольно начал волноваться за свои деньги.

И действительно, спустя несколько дней Фу Тайцзи вновь приехал в Сицзячжуан. Си Додо выдвинула условие, о котором он даже помыслить не мог: изделия из мастерской семьи Фу, такие как Свинопа, можно продавать только за пределами уезда.

Иными словами, торговлю Свинопой внутри уезда должны вести исключительно Сифу Бао и Дун Мин сами.

Си Додо весело улыбнулась:

— Дядя Фу, ведь вы сами сказали, что ваш бизнес охватывает все страны! По сравнению с вашими оборотами наш уезд — всего лишь крошечное местечко. Неужели вы пожадничаете из-за такой мелочи?

— Маленькая плутовка, ты ведь знаешь, что мне нужен твой секретный рецепт, вот и откровенно вымогаешь у меня, верно?

Фу Тайцзи подписал договор, горько усмехнувшись про себя. За более чем десять лет торговли он заключил столько сделок, что и сам уже не помнил их числа. Вести переговоры, используя слабости противника, — обычное дело для купца. Но сейчас его, опытного торговца, держит в узде шестилетняя девочка, и он не в силах противиться соблазну.

Это действительно подтверждало слова Дэнь Жумэй: «Раз ты так часто обманывал других, небеса непременно пошлют тебе воздаяние».

На этот раз договор обсуждали во внутреннем дворе дома Си. Составлял его Дун Эру, а присутствовали Си Сыгэнь, Лу, Хуа Маньцзун, а также Дун Лян с женой, которые пришли просто поглазеть. Однако все взрослые заранее договорились: переговоры ведёт только Си Додо, никто из них не будет вмешиваться.

Дун Мин и Си Додо были сторонами договора.

После подписания договора на Свинопу Фу Тайцзи торопился заключить ещё один — на циновки.

Свинопа — новинка, возможно, она будет пользоваться спросом какое-то время, но вещь эта долговечная: обычной крестьянской семье хватит одного экземпляра, а то и несколько домохозяйств могут пользоваться одним на всех. Со временем спрос неизбежно упадёт.

Циновки же совсем другое дело: плетёные из травы, они быстро изнашиваются и не подлежат совместному использованию. Хотя стоят они дешевле Свинопы, их расход гораздо выше: каждый раз, когда наступает жара, спрос на циновки резко возрастает.

Он торопился, а Си Додо — нет.

Пока он не согласится отдать ей двадцать процентов дохода, она не подпишет договор. Условие оставалось прежним: циновки, сплетённые мастерской семьи Фу, можно продавать только за пределами уезда.

Благодаря секретному способу обработки сырья циновки их мастерской можно продавать дороже, чем у конкурентов. Даже отдав Си Додо двадцать процентов, они всё равно останутся в выигрыше. Такую выгоду Фу Тайцзи мог себе позволить.

Однако ему, взрослому мужчине, было неприятно, что его держит в узде шестилетняя девочка. Хоть он и не придавал значения вопросам чести, всё же хотел хоть немного вернуть себе лицо.

Подумав, он выдвинул встречное условие:

— Ладно, дам тебе двадцать процентов. Но у меня тоже есть условие: все новые узоры, созданные Сифу Бао для плетёных изделий, нельзя продавать первыми. Сначала мастерская семьи Фу должна освоить узор и продавать его за пределами уезда два месяца, и только потом Сифу Бао может начать продажи. При этом цена у вас должна быть точно такой же, как у нас.

На этот раз Си Додо согласилась без промедления:

— Договорились! При условии, что за все плетёные изделия вы будете платить мне двадцать процентов.

Когда договор был подписан, все хвалили Си Додо за её сообразительность, только Дун Эру смеялся про себя. Фу Тайцзи спросил, что в этом смешного, и остальные тоже недоумённо уставились на него.

Дун Эру велел Фу Тайцзи внимательно перечитать договор. Тот прочитал дважды — и так и не увидел ничего странного.

Тогда Дун Эру пояснил:

— Изначально речь шла только о складных циновках: их можно продавать исключительно за пределами уезда. Но когда вы добавили условие про «все другие плетёные изделия», Си Додо этого не уточняла — это вы сами так сказали, и даже записали в договор чёрным по белому.

Фу Тайцзи наконец понял. И правда: это он сам проговорился и вписал в договор, что все прочие изделия тоже можно продавать только за пределами уезда.

— О-о-о! — воскликнул он, почти взвыв от досады. Он хотел вернуть себе преимущество, а вместо этого позволил этой маленькой хитрюге запутать себя и сам добровольно отдал ей ещё больше выгоды. Более того, невольно он поднял цены на все изделия Сифу Бао, увеличив их прибыль.

— Ха-ха-ха! — громко рассмеялся Си Сыгэнь.

Фу Тайцзи всегда любил подшучивать над другими, а теперь сам угодил впросак перед племянницей Си Сыгэня. Тот внутренне ликовал.

Остальные тоже наконец осознали хитрость. Если бы Дун Эру не объяснил, никто бы не заметил этой детали.

Условия договора тщательно обсуждались заранее, и только последнее требование про «все плетёные изделия» Си Додо придумала на ходу. Никто не ожидал, что она сумеет так ловко обыграть Фу Тайцзи.

Фу Тайцзи подхватил Си Додо на руки и сквозь зубы проговорил:

— Маленькая плутовка, не удивлюсь, если однажды ты меня прода́шь, а я ещё буду радостно считать тебе серебро!

При этой мысли ему стало совсем грустно: разве он не похож сейчас на того, кто, будучи проданным, сам же и деньги пересчитывает?

— Дядя Фу, — Си Додо серьёзно моргнула большими глазами, хотя в уголках губ пряталась лукавая улыбка, — как я могу вас продать? Мне ведь нужно зарабатывать серебро вместе с вами!

— Ах, даже если ты меня и продашь, мне это будет заслуженно. Сделайся моей дочкой.

Её озорное личико и длинные ресницы, которые так мило трепетали, растопили сердце Фу Тайцзи до мягкости.

Си Сыгэнь вырвал Си Додо из его рук и грубо бросил:

— Хочешь ребёнка — рожай сам!

Фу Тайцзи и Дэнь Жумэй росли вместе с детства, были неразлучны. Пока он инспектировал дела на юге, Дэнь Жумэй вышла замуж за Си Сыгэня. Когда Фу Тайцзи вернулся, она уже была беременна.

С тех пор он так и не женился. Наложниц у него было несколько, но всех заставлял пить отвары, предотвращающие зачатие. Потомства у него до сих пор не было.

После подписания договора вопрос о распределении доходов между Си Додо, Дун Мином и Хуа Маньцзун больше не касался Фу Тайцзи. Услышав резкость Си Сыгэня, он немного приуныл и, махнув рукой, вышел из дома. Его слуга, как и Бицнь, остался во дворе.

— Господин Фу, — Дун Мин побежал за ним во двор, — вы разузнали то, о чём я просил?

Сусу и Дун Цзин уже несколько дней жили в уезде и наслушались самых разных слухов о семье Цзинь, но не могли понять, что из этого правда.

Дун Мин предложил обратиться за помощью к Дэнь Жумэй, но Сусу отказалась, сказав, что Дэнь Жумэй — член семьи Си и может их обмануть.

Подозрительность породила недоверие: из-за дела с Юаньбао Сусу теперь относилась ко всем Си с крайней настороженностью. Дун Мину ничего не оставалось, кроме как искать другой способ. Именно поэтому он просил помощи у Фу Тайцзи.

Фу Тайцзи остановился и сказал:

— Слух о том, что все наложницы господина Цзинь умерли от родов, пустила его законная жена. В тот день повитуху вызывала наложница старшего законнорождённого сына. Второй сын Цзинь родился умственно отсталым: он повторяет всё, чему его учат, но сам ничего не соображает.

— У старшего законнорождённого сына есть наложница? — Дун Мин был потрясён, но из всего сказанного услышал лишь эту фразу.

— Законная жена господина Цзинь умеет держать мужа в узде. К тому же он сам женился в дом жены, а так как она не могла родить, ему дали одну наложницу — мать старшего законнорождённого сына, которая действительно умерла при родах. А вот сам старший сын начал вести половую жизнь с двенадцати лет. Не только служанки в его дворе, но и все девушки в доме Цзинь, скорее всего, имели с ним связь. Всех, кто забеременел, возводили в ранг наложниц. Несколько из них тоже умерли при родах.

Фу Тайцзи не обращал внимания на выражение лица Дун Мина и продолжал говорить. Закончив, он взял у слуги поводья и выехал из двора.

Его слова были громкими, и все в доме переглянулись в растерянности. Дун Мин же застыл на месте, словно поражённый громом.

Фу Тайцзи сообщил Дун Мину всё, что узнал, и, не дожидаясь реакции, уехал.

Дун Мин же стоял как вкопанный, будто небеса обрушились на него.

— Мин, эту свадьбу надо срочно отменить, — вышел во двор Дун Лян и сказал брату.

Даже не рассматривая всю сложность положения в доме Цзинь, одного поведения старшего сына было достаточно, чтобы вызвать отвращение.

— Брат?.. — Дун Мин окликнул Дун Ляна, но не знал, что сказать. Его разум ещё не мог осознать услышанное.

Остальные понимали: его просто оглушили слова Фу Тайцзи. Но медлить было нельзя — свадьба всё ближе. Дун Лян схватил брата за руку и потащил прочь. Дун Цуйлань последовала за ними.

Лу покачала головой и вздохнула:

— Ох, какая беда! Такая хорошая свадьба — и вдруг всё рушится.

Си Додо спросила Лу:

— Тётушка, а что такое «вести половую жизнь»?

Из всей речи Фу Тайцзи ей было непонятно только это слово.

Как только она произнесла это, Хуа Маньцзун, которая до этого тоже сочувственно вздыхала, вдруг покраснела и, опустив голову, быстро вышла из комнаты.

— Сестра, Фу Тайцзи вытащил меня из класса насильно, Чжисюй временно заменил меня, — сказал Си Сыгэнь, следуя за Хуа Маньцзун. Выглянув во двор, он увидел искажённое лицо Бицня и не выдержал — рассмеялся.

Лу мысленно ворчала на Фу Тайцзи: разве нельзя было говорить при ребёнке осторожнее? Вслух же она ласково сказала:

— Ты ещё слишком мала. Даже если я объясню, ты всё равно не поймёшь. Когда подрастёшь, сама всё узнаешь.

— О-о-о… — протянула Си Додо. Взрослые не хотят говорить правду детям — вот и придумывают такие отговорки.

Девочка уже собиралась задать ещё вопрос, но Лу опередила её:

— Ой, да ведь Сяохуа в последнее время почти не выходит из дома. Не заболел ли?

— Как это «не выходит»? — возразила Си Додо. — Сегодня утром он ходил со мной в поле, а сейчас спит в доме.

«Тётушка совсем с ума сошла», — подумала она про себя.

— Ах да, конечно! — вспомнила Лу и засмеялась. — Ты же сплела ему цветочную шляпку!

Шляпка, сплетённая Си Додо для Сяохуа, оказалась такой большой, что полностью закрывала морду поросёнка. Тот ничего не видел и шёл, шатаясь из стороны в сторону. Выглядело это очень забавно.

— Тётушка, я пойду во двор поиграть с третьим дядей, — решила Си Додо. Раз тётушка стала такой рассеянной, спрашивать бесполезно. Лучше вечером спросить у Свинки-брата.

Как только она ушла, Лу облегчённо выдохнула.

Си Саньгэнь по-прежнему не произносил ни слова, но стал гораздо общительнее и теперь постоянно улыбался.

Всех кур, свиней и коров он перевёл во внешний двор и кормил там. Внутренние загоны для скота и птичники были разобраны, и двор сразу стал просторнее. До раздела имущества между братьями всё и было устроено именно так. Теперь оставалось только сделать проход в стене между дворами.

Кроме своей комнаты, Си Саньгэнь оборудовал во внешнем дворе печи-сушилки. В свободное время он ходил к реке, косил тростник, сушил и коптил его, а затем относил во внутренний двор. Сам он тоже плёл разные мелочи — его умение не уступало Хуа Маньцзун.

Днём он работал в поле, косил и коптил тростник, кормил скотину. Ночью вставал, чтобы подсыпать сено корове и переворачивать тростник в сушилках. Он так плотно распланировал свой день, что свободной минуты у него не было — только еда и сон.

После того как загоны во внутреннем дворе разобрали, Си Додо велела Лю Чанфэну построить простые навесы с печами-сушилками внутри.

Теперь сушеного тростника, копчёного во внутреннем и внешнем дворах, хватало с избытком даже для Хуа Маньцзун и всей семьи Си. Си Додо разрешила желающим из деревни учиться плести и зарабатывать. Хуа Маньцзун обучала их, а Шу Юэ покупала у них готовое сырьё по две монеты за цзинь.

Готовые изделия деревенские мастера сдавали обратно Шу Юэ, которая оплачивала их по качеству и количеству. При этом она возвращала им стоимость тростника — снова по две монеты за цзинь. Это была своеобразная форма найма, позволявшая избежать перерасхода материалов.

Тем, кто покупал тростник, чтобы оставить изделия себе или продать кому-то ещё, Шу Юэ назначала цену в двенадцать монет за цзинь. Продавать такие изделия дальше было почти невыгодно, поэтому, если только человеку не требовалось изделие для личного пользования, он предпочитал сдавать готовую продукцию обратно семье Си.

http://bllate.org/book/4859/487494