Готовый перевод After the Return of the Overseas Student in the 1990s / После возвращения студентки, учившейся за границей, в 1990‑е: Глава 12

Юй Тянь Сяо Люю был знаком: тот не раз приезжал на Первый пищевой завод за товаром. Сначала Миньсянь выписывала ему накладные, позволяя забирать продукцию в долг, но после нескольких таких раз парень твёрдо отказался и стал настаивать на том, чтобы платить вперёд, как все остальные.

— Молодец, с характером.

Пока работали, болтали — так и сошлись.

Директор Дэн отвёл дедушку и бабушку Миньсянь в сторону:

— Старший брат, старшая сестра, нам, пожилым, лучше не соваться в тяжёлую работу — ушибёшься, не дай бог, и мучайся потом. Пусть уж молодёжь таскает. Эти ребята на заводе самые расторопные, можете быть спокойны.

Дедушка и бабушка Миньсянь, конечно, ничуть не тревожились: в доме почти ничего ценного не было, да и вещи не боялись повреждений. Просто стоять в сторонке, пока другие трудятся, было неловко.

Директор Дэн сразу это почувствовал и добавил:

— Ничего страшного! Пусть работают. Они сами наперебой вызывались помочь — дайте им шанс проявить себя!

В этот знойный летний день бабушка Миньсянь собралась спуститься в ларёк за холодными напитками для всех, но директор Дэн её остановил:

— Сестрица, не ходите. Миньсянь уже привезла целый ящик напитков — он стоит внизу, у подъезда.

Услышав это, бабушка Миньсянь осталась.

— Ну-ка, старший брат, сестрица, давайте побеседуем. Миньсянь рассказывала, что вы, старший брат, раньше были ключевым специалистом на машиностроительном заводе?

Как только зашла речь о прошлом, дедушка Миньсянь сразу оживился. Внимание стариков тут же переключилось на директора Дэна.

На самом деле всё в доме Миньсянь уже было упаковано — оставалось лишь вынести коробки и погрузить. Мужчины, сильные и ловкие, за несколько ходок перенесли всё.

Эта старая квартира хранила воспоминания дедушки и бабушки Миньсянь почти всей их жизни. Они обошли пустые комнаты несколько раз, прежде чем спуститься вслед за остальными.

Миньсянь их успокоила:

— Дом-то всё равно остаётся нашим, мы его продавать не собираемся. Будет время — приедем сюда просто погулять.

Квартиру когда-то выделил машиностроительный завод дедушке Миньсянь, а позже они выкупили её в собственность — заплатили настоящие деньги.

День переезда выбрали по совету знахаря — среда, будний день, поэтому в подъезде почти никого не встретили.

Так, почти незаметно для многих, Миньсянь переехала.

Бабушка и дедушка Миньсянь, директор Дэн и Юй Тянь ехали в маленьком автомобиле Миньсянь, а остальные сотрудники Первого пищевого завода ютились в грузовике.

К счастью, дорога до Западного района оказалась недолгой. У ворот охраннику показали пропуск, шлагбаум подняли, и обе машины въехали в жилой комплекс.

Все удивлялись красоте района и новизне самой идеи пропусков.

У подъезда уже ждали мама Миньсянь и тётя Чжан. Увидев машины, они поспешили навстречу.

Скоро, благодаря множеству рук, всё имущество оказалось в новой квартире.

Директор Дэн с восторгом осмотрел интерьер — обои, цвет стен, мебель. Он обошёл все комнаты, заглянул и наверх, и вниз.

В те времена большинство квартир отделывали простой белой штукатуркой, но в доме Миньсянь стены были оклеены обоями — бежевыми с мелким цветочным узором.

— Очень красиво! — похвалил директор Дэн. — Старший брат, вы отлично обустроили дом. Обои особенно удачные.

— Это всё Миньсянь настаивала, — ответил дедушка Миньсянь. — Называет это «деревенским стилем». А мне всё же белые стены больше по душе.

Бабушка Миньсянь тут же вставила:

— Ты просто не понимаешь! Миньсянь объяснила: обои легко мыть — протёр тряпкой, и чисто. А белую стену, если запачкаешь, уже не отмоешь.

Директор Дэн согласно кивнул.

Вскоре приехал папа Миньсянь с новой мебелью и бытовой техникой. Часть мебели купили в магазине, часть заказали у столяра — старики считали, что столярная работа прочнее и надёжнее. Мебель заранее отстояли у мастера, чтобы выветрился запах, и только сегодня привезли.

Грузовик принадлежал машиностроительному заводу и должен был срочно отправляться за новой партией товара, поэтому разгрузка прошла быстро — мужчины справились в считаные минуты, и машина уехала.

Затем все вместе занесли мебель и технику в квартиру.

Во время перерыва мама Миньсянь разрезала огромную дыню и угостила всех, а также достала ледяной «Бэйбинъян».

Когда всё было развезено и расставлено, наступило уже после двенадцати — пора обедать. Люди потрудились, и нельзя же их отпускать голодными.

Миньсянь предложила:

— Давайте сходим в ресторанчик, пообедаем вместе.

Папа Миньсянь добавил:

— Я как раз заметил кафе напротив нашего дома. Давайте там и пообедаем — близко же.

Все отказывались, не желая доставлять хлопот.

Мама Миньсянь настаивала:

— Даже если вы не голодны, нам всё равно нужно поесть. Кафе рядом — давайте просто перекусим вместе.

Бабушка Миньсянь поддержала:

— Да, сейчас перекусим, а как всё обустроим — обязательно устроим вам настоящий ужин!

Директор Дэн засмеялся:

— Сестрица, у нас впереди ещё много встреч! Когда справитесь с переездом и устроите новоселье — тогда и соберёмся. Обязательно придём!

Все согласились.

— Нам ещё нужно вернуть машину на швейную фабрику, да и на заводе дела ждут. Сегодня, пожалуй, не останемся обедать.

Бабушка Миньсянь посмотрела на Юй Тяня. Тот тоже сказал, что днём хочет выйти на торговую точку и не будет задерживаться.

Раз все заняты, решили отложить угощение. Бабушка Миньсянь попросила Миньсянь проводить гостей.

Юй Тянь вернулся домой весь в поту. Бабуля Юй тут же подала ему полотенце.

Выпив стакан холодной кипячёной воды, Юй Тянь сказал:

— Мам, у Миньсянь квартира огромная, красиво обставлена — и холодильник, и цветной телевизор, вся техника есть. И район закрытый, охраняемый, совсем не как наша «трубная» пятиэтажка.

Бабуля Юй обрадовалась за подругу:

— Эта моя старшая сестрица заслужила счастье. Миньсянь такая заботливая — впереди у них только лучшие дни!

Затем она спросила:

— Сяо Тянь, ты поел?

— Миньсянь звали остаться, но все видели, как у них там всё вверх дном, — ответил Юй Тянь. — Так что никто не остался. Миньсянь даже специально отвезла меня домой.

— Правильно сделал, — одобрила бабуля. — После переезда всегда сплошная неразбериха. Не стоит мешать. Сейчас пойду, приготовлю тебе обед.

Пока Юй Тянь помогал мыть овощи, он добавил:

— Бабушка Миньсянь сказала, что как только всё обустроят, обязательно пригласят всех на полноценный ужин. Особенно просила передать — чтобы я тебя обязательно привёл.

Бабуля Юй обрадовалась:

— Отлично! Обязательно схожу — посмотрю на их большую квартиру.

— Мам, давай и мы постараемся, — сказал Юй Тянь. — Купим тебе такую же большую квартиру. Район у Миньсянь отличный — будем искать именно там.

Бабуля засмеялась:

— Вот было бы здорово! Тогда я смогу каждый день ходить к бабушке Миньсянь на чай и поболтать.

Днём Юй Тянь не отдыхал — снова вышел на торговую точку.

Во второй половине дня пришли ещё две группы людей — одна хотела подключить интернет, другая — установить компьютер.

Бабушка Миньсянь ничего не понимала в компьютерах и сетях. Она долго смотрела на машину и думала: неужели внутри правда есть «мозг»?

В общем, теперь у Миньсянь появился компьютер.

Ужин она принесла из ресторана. Весь день семья трудилась не покладая рук и рано легла спать.

На следующий день родители Миньсянь взяли ещё один выходной и весь день наводили порядок.

Большая квартира — большая головная боль: убирать её оказалось делом непростым.

* * *

В эти дни продукция Первого пищевого завода продавалась с невероятным успехом. Не только в городе S, но и за его пределами: недавно созданный отдел продаж под руководством Чжоу Цин активно осваивал рынки пригородов.

Иногда даже из других провинций звонили с просьбой поставить товар. Дело в том, что проезжие через город S покупали подарочные наборы с надписью «Специальность города S», а вернувшись домой, обнаруживали, что вкус им очень нравится.

Господин Ван из Хуанхая как раз так и попробовал острую закуску завода — и сразу позвонил, чтобы узнать условия поставки.

Жители Хуанхая предпочитали насыщенные, острые вкусы, поэтому господин Ван спросил, нельзя ли сделать закуску ещё острее.

Миньсянь специально обратилась к техническим консультантам завода — тем самым студентам Технологического университета, которые проходили практику. Она была довольна их работой, а они, в свою очередь, видели перспективы у завода и остались работать. Теперь они стали постоянными сотрудниками.

Миньсянь даже создала для них отдельный отдел — отдел разработки продуктов. Раньше они работали под руководством самого образованного из них — Чжао Няньцина, и теперь Миньсянь официально назначила его начальником отдела.

Четверо, ещё недавно выглядевших немного неуверенно, за несколько месяцев повзрослели и стали серьёзными специалистами.

— Можно ли, не теряя вкуса, сделать закуску ещё острее? — спросила Миньсянь.

Чжао Няньцин задумался на мгновение и ответил строго и взвешенно:

— Дадим попробовать.

— Отлично.

Через два дня Чжао Няньцин действительно не подвёл — разработал особо острую закуску. Миньсянь попробовала образец: острота не заглушала основной вкус, а, наоборот, гармонично дополняла его, усиливая слюноотделение и вызывая желание съесть ещё.

Миньсянь одобрила и приняла решение запускать в продажу особо острую версию.

Население Китая велико и разнообразно по регионам. Хотя вкусы сильно отличаются, только удовлетворяя запросы разных потребителей, Первый пищевой завод сможет развиваться.

Позже Миньсянь лично связалась с господином Ваном из Хуанхая и сообщила, что завод готов выпускать для его региона особо острую закуску и отправить пробную партию.

Господин Ван был тронут и сразу заявил, что доверяет вкусу завода — пробовать не нужно, он готов сделать крупный заказ.

Он владел сетью супермаркетов, поэтому объёмы были значительными.

В тот же день он перевёл аванс.

В те времена грузы перевозили в основном железнодорожным или автомобильным транспортом.

Директор Дэн выяснил, что прямого железнодорожного сообщения между городом S и Хуанхаем нет, поэтому автомобильные перевозки обойдутся дешевле.

Он связался с транспортной компанией, и Миньсянь поехала с ним.

В компании показали им грузовики: «Эта машина вместительная, надёжная, быстро едет — гарантируем доставку за семь дней. Стоимость поездки: малый грузовик — 5 000 юаней, средний — 8 000, тяжёлый — 15 000».

Миньсянь задумалась и спросила:

— У вас скоро не будет других заказов в Хуанхай?

Сотрудник компании удивился, заглянул в журнал и ответил:

— Через три дня у нас как раз отправляется партия с косметической фабрики.

Тогда Миньсянь и директор Дэн взяли подарочные наборы Первого пищевого завода и отправились на косметическую фабрику.

Первый пищевой завод сейчас был на подъёме, поэтому охрана даже не задерживала их и помогла найти директора.

Директор косметической фабрики обрадовался подарку.

После обычных вежливых приветствий Миньсянь прямо перешла к делу:

— Через три дня вы отправляете груз в Хуанхай. Машина будет заполнена полностью? Если нет, не могли бы мы подселиться? Оплатим пропорционально объёму.

Как говорится, «кто принял подарок, тому трудно отказать». Хотя директор косметической фабрики и не занимался отправками лично, он всё же вызвал менеджера по продажам и логисту.

Тот пояснил:

— Заказан средний грузовик, но свободно ещё около трети объёма.

Треть — это как раз то, что нужно: средний грузовик вмещает до 13 тонн.

Косметическая продукция даёт небольшую наценку, поэтому фабрика тоже стремилась сэкономить. Стороны быстро договорились о совместной перевозке.

Правда, 4 тонны для Первого пищевого завода — многовато.

Посоветовавшись с директором Дэном, Миньсянь решила отправить в Хуанхай начальника отдела продаж Чжоу Цин и трёх сотрудников, чтобы они на месте изучили рынок и попробовали найти клиентов. Весь объём грузовика загрузили товаром — если за семь дней пути удастся заключить контракты, товар сразу пойдёт в продажу; если нет — привезут обратно. Обратно машина всё равно поедет пустой.

Чжоу Цин и трое выбранных сотрудников были в восторге — это была их первая командировка. Все дали Миньсянь «военную клятву» — выполнить задание любой ценой.

Миньсянь понимала, как непросто искать клиентов в незнакомом городе, и не хотела давить на них.

http://bllate.org/book/3813/406626