Готовый перевод Ancient Enemies, Modern Rule / Соперницы: Сквозь годы и амбиции: Глава 3

Не! Нельзя поддаваться влиянию! — думала Е Жань. — Сбивать чужой настрой прямо перед боем — грязнейший из дешевых трюков, нельзя поддаваться на провокацию.

Когда Сян Юй вернулась, то застала Е Жань: та уткнулась лбом в письменный стол, словно сдувшийся мяч.

Непреклонная и решительная на людях железная леди порой обнажала уязвимую и уставшую сторону, вызывая невольную жалость.

— Сестра Жань? — мягко позвала Сян Юй, ставя на стол соевое молоко и паровые булочки. — Живот болит?

— Нет. Думаю о делах. — Е Жань постаралась взять эмоции под контроль, выдавила из себя улыбку и взяла булочку. — Ой, горячая!

Сян Юй:

— Ешь пока горячее.

Засветился экран телефона, на входящем вызове высветилось «Мертвец». Е Жань ухватилась за него, как за сокровище:

— Ты где? Ты мне нужен.

Раздался густой баритон:

— Буду через десять минут. Позавтракал? Прихватить тебе порцию?

Е Жань:

— Не надо, Малышка Юй только что купила.

Семь-восемь минут спустя дверь отворил молодой мужчина. Стройный, с точеными чертами лица, словно высеченными ножом, в очках в серебряной оправе, которые придавали ему интеллигентности. Брюки со стрелками, нежно-голубая полосатая рубашка, закатанные до локтей рукава, обнажающие смугловатую кожу и крепкие руки.

От Фан Кэ исходило ничем не прикрытое благородство. Сердце Сян Юй забилось быстрее — чисто из эстетического восхищения красотой.

— Доброе утро, директор Фан! — Каждый раз при встрече с этим «сердцеедом» Сян Юй на какое-то время теряла голову.

В комнате отдыха Фан Кэ был главной темой для сплетен. Коллеги предавались фантазиям, но никто в здравом уме не бросался к нему на шею: все отлично знали, что его сердце давно занято, а та, в кого он влюблен — не кто иной, как Е Жань.

Что же до того, почему они до сих пор не поженились, ходили слухи, что в молодости Фан Кэ увлекся другой, и эта история идеально вписывалась в троп «огненный крематорий в погоне за женой».

Как такой перфекционист во всем, как Е Жань, могла легко простить измену второй половине? Сян Юй считала, что за ошибки красавчиков нужно наказывать так же строго, и Фан Кэ поделом!

— Утро! — Поздоровавшись с Сян Юй, Фан Кэ посмотрел на Е Жань: — Готова?

Е Жань поджала губы:

— Нет. — Она сложила большой и указательный палец в виде пистолета, «выстрелила» и попала прямо в сердце Фан Кэ: — Пиу!

— Ой, боюсь! — Фан Кэ прижал руку к груди. — Убийство собственного мужа! — Заметив, что Сян Юй хихикает, он снова принял серьезный вид, сел на диван и произвел: — Начинаем.

Два руководителя собирались за работу, и Сян Юй закрыла дверь, отправляясь за свой рабочий стол в приемной.

Е Жань открыла ноутбук и начала репетировать презентацию перед «строгим цензором». Фан Кэ годами отвечал за маркетинг и был настоящим гением в этой сфере. Она уважала его профессиональные способности и еще больше ценила его многолетнюю поддержку.

Привычка, выработанная еще со стажировки: перед официальными переговорами с клиентами Е Жань всегда прогоняла проект перед Фан Кэ, и только когда он кивал, обретала душевное спокойствие.

Отсчет пошел: десять минут, ни секундой больше. Слишком долгий доклад заставит клиента потерять терпение, и месяц упорного труда пойдет насмарку.

Угодить толстосумам непросто, в рекламной индустрии ходит негласное правило: чем толще кошелек, тем извращеннее логика.

Кровавых уроков было предостаточно.

Как-то раз один клиент зарубил невероятно креативное предложение всего лишь из-за одной иллюстрации в презентации: на ней манекенщик был в темно-зеленой бейсболке, а у клиента только что рушился брак из-за измены жены.

Помилуйте, продукт — бейсболка, и она выпускается именно в таком цвете. Раз вас так бесят рога, зачем вы ее производите?

Причина клиента заключалась в том, что всего у продукта было три цвета, а креативщик для демонстрации выбрал именно темно-зеленый, намекая на него.

Е Жань тогда вопила от несправедливости и так тосковала, что готова была колотить стены, но пришлось принять результат и принести извинения клиенту.

Был и другой случай: какому-то боссу не понравился предварительно выбранный амбассадор, и в мгновение ока многомиллионная сделка испарилась.

При составлении проекта команда перепроверяла все вдоль и поперек: этот босс был фанатом той звезды, и никто и помыслить не мог, что всего за два дня до этого он тихонечко отписался от кумира.

Обычный человек при разочаровании в кумире максимум выскажет пару жалоб в интернете, а любовь и презрение богачей часто вызывают цепную реакцию.

Мир прекрасен, огни ярки, коммерция процветает, но если вникнуть, всё это напоминает огромную любительскую труппу. Где есть люди — есть и цзянху, а популярные в цзянху игры с виду пестрят разнообразием, но по сути ничем друг от друга не отличаются.

С тех пор как она взялась за этот проект, нервы Е Жань были натянуты как струна. Стоило подумать о возможном пролете мимо, как в желудке начинало мутить; ночью удавалось заснуть с трудом, а в два-три часа ночи она просыпалась от тревоги — не говоря уже о вонючих бесконечных сверхурочных, бесконечных совещаниях и деталях, выверенных по сотому разу...

На этот раз продвигать предстояло гигиеническую помаду, целевой аудиторией были работающие с девяти до пяти девушки в возрасте от восемнадцати до тридцати пяти лет. Главными козырями значились увлажнение и объем губ, богатая палитра оттенков и высокая экономичность.

Е Жань выпала на одном дыхании всю презентацию и замерла в ожидании отзыва.

Вообще-то эту концепцию уже прогнали перед высшим руководством на прошлой неделе, и те остались крайне довольны.

— Малышка Е, отлично сработано! — Сун Тао, рулевой ME, мужчина за пятьдесят плотного телосложения с глазами-пуговками, изо всех сил захлопал в ладоши и хвалил ее почти полминуты.

Но тут же сделал оговорку:

— Превышение лимита на десять секунд, рассказ нужно сделать еще лаконичнее.

Десять секунд при нормальном темпе речи — это около пятидесяти слов. Текст и так был достаточно кратким, а с учетом того, что клиент может недослышать или не сразу сообразить, ускорять темп нельзя: стоило задеть один элемент, как посыпалась бы вся конструкция, и переделка превратилась в огромную проблему. Ради этого Е Жань просидела в сражениях еще много часов.

Доходили слухи, что Бай Сюнь на прошлой неделе тоже получила похвалу. Этот вывод сделать было несложно. Из пяти креативных команд прогон прошли все, но для показа ключевым толстосумам отбирали лишь два проекта, и без сомнений, Бай Сюнь была представительницей второй победившей стороны.

Больше всего Е Жань терзало то, что, по слухам, доклад Бай Сюнь занял всего восемь минут и даже заставил Сун Тао расхохотаться.

Что именно придумала Бай Сюнь, пока оставалось тайной. По правилам компании, во избежание утечки идей до встречи с клиентом о содержании проекта знали лишь члены внутренней команды и несколько причастных руководителей.

Как лидер маркетингового отдела, Фан Кэ присутствовал на прошлой неделе на предварительном прогоне. По стандартной процедуре после утверждения концепции ее запускали в продакшн, создавали рекламу и выводили на рынок — в конце концов проект неизбежно проходил через руки Фан Кэ. Иными словами, как важное звено производственной цепочки, он обладал правом голоса при решении вопроса о прохождении предпросмотра.

Е Жань:

— По сравнению с проектом Бай Сюнь — как?

Спрашивать об этом сейчас было крайне неуместно, но ей безусловно хотелось услышать из уст Фан Кэ слова: ты лучше нее.

Соперничество кто кого превзойдет красной нитью тянулось через их детство и юность, а теперь продолжалось и по сей день.

— Ну... — Фан Кэ хотел сказать, что у них разные сильные стороны. Е Жань отличалась основательностью и надежностью, а Бай Сюнь — безудержным полетом фантазии; оба проекта как раз отражали характеры авторов.

NB сама протянула им оливковую ветвь, и требование было простым и ясным — поднять продажи. А рост продаж на рекламном уровне сводился к повышению запоминаемости. Чем глубже отпечатывался в памяти пользователей расклеенный плакат или двадцатисекундный видеоролик, тем выше была вероятность того, что они оформят заказ.

То, что Е Жань и Бай Сюнь успешно мимолетный отбор, объяснялось не только тем, что их точки запоминания превосходили остальные три варианта, у Сун Тао были и другие соображения: ME раньше не сотрудничала с NB, а если проанализировать их прошлую рекламу, полезного там было мало. Подготовка двух разных стилей позволяла и показать боссам NB искренность, и продемонстрировать профессионализм ME.

Как сторона А, державшая в руках право выбора, NB в конце концов могла и не подписать контракт с ME — гарантировать это не брался никто. Однако опытные игроки бизнеса не позволят уплыть сквозь пальцы ни единой возможности расширить торговые границы. ME находилась на стадии стремительного взлета, и поддержка со стороны крупного клиента была лишней только в мечтах. Запасной план Сун Тао гласил: если оба предварительно отобранных на прошлой неделе предложения будут отвергнуты, в ход пойдут три отсеянных варианта, но на их защиту выделят всего пять минут. Поэтому, хотя шансы подписать контракт стремились к нулю, остальные три команды тоже не прекращали дорабатывать свои презентации.

Спустя пять секунд желанного ответа так и не последовало, и сердце Е Жань сжалось от боли. Она в упор уставилась на губы Фан Кэ, казалось, стоило ему произронить: у Бай Сюнь лучше, — как она заверещит, словно раскаленный чайник.

— Чего ты мычишь? Говори прямо! — поторопила Е Жань.

— Я больше склоняюсь к твоей идее, — произнес Фан Кэ. — Мышление Бай Сюнь слишком абстрактно, боюсь, оно не соответствует эстетике клиента.

Эти слова послужили для Е Жань успокоительным. Целевая аудитория рекламы — молодые и яркие, но утверждать проект будут люди за шестьдесят. Огромный возрастной разброс неизбежно приводил к разнице в восприятии определенных вещей, хотя правила без исключений тоже существовали. Просто в такие моменты поиск баланса между двумя крайностями превращался в обязательный предмет. Исходя из этого принципа, из десяти предложенных командой вариантов она выбрала и доработала тот, что был относительно консервативным, но не лишенным изюминки.

Е Жань:

— Поделись со мной своей удачей.

Фан Кэ протянул правую руку, Е Жань сжала ее и, как обычно, забормотала заклинание:

— Успеха, успеха, пусть всё пройдет успешно!

— Ну ты даешь! — улыбнулся Фан Кэ. — Не нервничай, просто выступи как умеешь.

— Как тут не нервничать! — Е Жань с мрачным видом опустилась рядом с Фан Кэ. — Текст на слайдах нормальный? Размер, цвет, шрифт, межстрочный интервал — всё имеет значение.

Фан Кэ:

— Лучше и быть не может!

Е Жань облегченно выдохнула. Опыт подсказывал, что любая незаметная брешь способна обернуться провалом. Она уже слишком долго ждала возможности избавиться от приставки «вице» перед своей должностью, особенно после того, как Бай Сюнь обосновалась в соседней студии, и чувство срочности подскочило до предела.

С «аппаратной» частью было покончено, дальше шел личный имидж. Первое впечатление играло важнейшую роль. Никто не согласится доверить огромные деньги человеку, который с первого взгляда не вызывает симпатии, какой бы убедительной ни была ее трудовая книжка. Ничего не попишешь, таковы скрытые правила корпоративного мира!

Е Жань:

— Духи, которыми я сегодня надушилась, хорошо пахнут?

— Отлично. — Фан Кэ придвинулся ближе, принюхался и подтвердил: — Разве что у клиента проблемы с обонянием.

http://bllate.org/book/38038/4762613