Готовый перевод The Next Island / Следующий остров: Глава 24

— Продолжай, — сказал Хэ Ань, снова позволив себя погладить по голове, и довольно самодовольно сунул в рот горсть табака.

Но Бэй Чжии замерла. В руке у неё был карандаш, а между бровями залегла тонкая морщинка.

— Эта штука… вкусная? — спросила она, указывая на пакетик коричневого сушёного табака на столе Хэ Аня.

Хэ Ань на мгновение перестал жевать и покачал головой.

Как может быть вкусным то, что горькое и терпкое?

Бэй Чжии слегка наклонила голову, и морщинка между бровями стала ещё глубже — она явно была озадачена:

— Но я часто вижу, как ты его жуёшь. Когда расслабляешься, когда думаешь о чём-то, когда устаёшь — твой рот никогда не остаётся без дела.

Хэ Ань вдруг почувствовал, что табак во рту стал невыносимо горьким. Он с трудом сглотнул и пояснил:

— Я бросаю курить.

Раньше он сильно курил, и когда не выдерживал, начинал жевать табак. В итоге курить бросил, а вот от жевания табака снова подсел.

Бэй Чжии снова наклонила голову и тихонько, будто боясь, что ослышалась, повторила:

— Ты… жуёшь табак, чтобы бросить курить?

Её недоумение усилилось настолько, что она даже забыла вернуть голову в прежнее положение.

…

Хэ Ань встал, зашёл в ванную, выплюнул только что разжёванный табак, прополоскал рот и, глядя в зеркало, провёл ладонью по лицу. Горько усмехнулся и вышел.

Подошёл к столу и выбросил в мусорное ведро только что купленный пакет.

— Твоя логика верна… — Он взглянул на Бэй Чжии, которая с изумлением наблюдала за его действиями, и пожал плечами. — Я больше не буду жевать.

Бэй Чжии моргнула.

Она вовсе не собиралась его останавливать. Её вопрос был вызван чистым любопытством.

Жевание табака — не то же самое, что курение: нет клубов дыма, и сидящие рядом не вдыхают пассивный дым. В её работе в сфере PR она часто сталкивалась с заядлыми курильщиками, поэтому не испытывала особого отвращения к этому.

Впрочем, табак всё равно не самый полезный продукт, и хорошо, что он решил от него отказаться.

Она отложила своё любопытство в сторону, раскрыла блокнот и решила вернуться к делу, которое уже столько раз прерывалось.

Хэ Ань редко мог выделить столько времени, чтобы побыть с ней наедине, и она очень ценила эту возможность, относясь к ней со всей серьёзностью.

Поэтому она не заметила ни разочарованного выражения на лице Хэ Аня, которому не досталось ни капли похвалы за его решение, ни его детской ухмылки, когда он, оскалив белоснежные зубы, потёр ладони друг о друга.

— Среди этих десяти процентов более девяноста процентов — просто покупатели на этом рынке браконьерства. С ними как раз может справиться моя специализация, — поясняла она Хэ Аню, шаг за шагом раскрывая свой замысел.

— Любая сделка в мире, будь то легальная или нелегальная, существует благодаря спросу и предложению. Пока кто-то хочет купить, найдутся те, кто готов доставать товар и продавать его.

— За последние дни я собрала некоторые данные и обнаружила странные закономерности.

— Основными потребителями акульих плавников являются китайцы, а также китайцы, эмигрировавшие в другие страны. — Бэй Чжии на секунду замолчала и втянула носом воздух.

— С 2005 по 2013 год объём мирового улова акул оставался на уровне примерно 750 тысяч тонн в год. Однако после выхода в эфир в 2009 году рекламы в защиту акул объёмы продаж плавников с 2011 по 2013 год сократились на 30 %, 50 % и 70 % соответственно. При этом объёмы улова акул не уменьшились и по-прежнему составляли около 750 тысяч тонн ежегодно.

— Несмотря на резкое падение спроса, уловы не сократились. Тогда я проверила цены: начиная с 2012 года стоимость акульих плавников выросла более чем на 200 %.

— Спрос упал, но прибыль возросла. Акульи плавники превратились в своего рода предмет роскоши. Этот рынок больше не является рынком общественного питания — сегодня спрос на плавники обусловлен их символическим значением: статусом и здоровьем.

Многие, веря в образ акулы как грозного хищника, убеждены, что употребление плавников продлевает жизнь и дарует бессмертие.

— Раньше я участвовала в PR-кампании против одного люксового бренда, — сказала Бэй Чжии, подняв глаза на Хэ Аня. Её взгляд сверкал. — У меня есть способ за кратчайшее время аннулировать все заказы на стаю мигрирующих голубых акул.

Метод Бэй Чжии на самом деле был несложным. По сути, он сводился к целенаправленному краткосрочному разрушению рынка акульих плавников.

— Самый быстрый и эффективный способ разрушить относительно устойчивый рынок — это либо нарушить его ценовую структуру, либо наводнить его подделками.

— Оба метода особенно подходят именно здесь, — продолжала Бэй Чжии всё так же мягко и обдуманно, не осознавая, что в этот момент сама буквально сияла.

— В последние годы из-за эффекта запретительной рекламы рынок плавников постепенно ушёл в подполье, и информация между покупателями и продавцами стала асимметричной.

— Наша задача — не физически засорять рынок подделками, а с помощью СМИ и авторитетных лиц в этой сфере запустить слух, что сегодняшний рынок плавников переполнен фальсификатом. Люди должны поверить, что настоящие плавники можно купить только у проверенных, старых и дорогих продавцов.

— Покупатели люксовых товаров обычно мыслят так: «Дорогое — не обязательно настоящее, но дешёвое — точно подделка». Исходя из этого, продавцы, у которых скопились неликвидные запасы, непременно поднимут цены.

— Это абсолютно типичная рыночная реакция. Как только подобные слухи распространятся, часть покупателей, не слишком приверженных именно плавникам, начнёт выжидать. А другие, более упрямые, чтобы подчеркнуть свою исключительность, начнут массово скупать те самые «настоящие» плавники по завышенным ценам.

— Эти люди упрямы. Даже если сейчас по всем СМИ начнут писать, что плавники содержат тяжёлые металлы, что употребление их не даёт никакой пользы, что они безвкусны и их питательные вещества организм человека не усваивает — всё это не возымеет действия.

— Они верят только тому, что видят собственными глазами: акулы существуют уже сотни миллионов лет, они стоят на вершине морской пищевой цепи, они — своего рода цари океана.

— Единственный действительно действенный способ повлиять на таких людей — это дождаться, пока они купят плавники по высоким ценам, а затем через авторитетные источники обнародовать информацию о том, что даже эти «настоящие» плавники на самом деле частично поддельны. В этот момент можно будет усилить эффект, распространив слухи о хаотичном управлении рынком и о том, что производство этих плавников — грязное и негигиеничное, — то есть всё то, во что они раньше не верили.

— Для упрямых людей самый сокрушительный удар — это кризис доверия. Если в их любимом отеле или у проверенного продавца окажется подделка, они тоже начнут выжидать.

В конце концов, предметы роскоши — не товары первой необходимости.

В условиях хаоса на рынке роскоши кратковременное выжидание — вполне обычная реакция.

— Временно дестабилизировав рынок на один–два месяца, мы добьёмся резкого, хотя и временного, снижения спроса на плавники. Продавцы, уже сделавшие заказы на стаю голубых акул, точно не осмелятся вкладывать такие суммы снова.

— Этот метод, конечно, не решает проблему кардинально, но на данном этапе он самый эффективный, — сказала Бэй Чжии, заправляя выбившиеся пряди за ухо.

Она закончила и робко улыбнулась, ожидая мнения Хэ Аня:

— Как ты думаешь… это сработает?

Не нужно снимать дорогостоящую рекламу — можно решить насущную проблему с минимальным бюджетом.

Она потратила почти всё свободное время на сбор данных, анализ и даже связалась с инсайдерами отрасли, чтобы разработать этот план.

По её мнению, это был лучший из возможных вариантов.

Но она всё равно волновалась. Экологическая деятельность — сфера, в которой она никогда раньше не работала. Внедрение подобных PR-методов в благородную миссию защиты природы казалось ей несколько циничным.

Разрушение экономического рынка — даже если речь идёт о цепочке поставок акульих плавников — всё равно выглядит крайне радикально, не совсем легально и точно не одобрится на официальном уровне.

Она замерла, прикусив губу, боясь, что Хэ Ань отвергнет её идею, что все её усилия окажутся напрасными и она не достигнет желаемого результата.

С детства она привыкла жить в таком страхе.

Потому что знала: она никогда не оправдывала ожиданий родителей.

Хэ Ань не ответил сразу. Его пальцы ритмично постукивали по столу, брови слегка нахмурены, выражение лица серьёзное.

Это был его командирский взгляд.

— Рынок плавников не так-то просто разрушить извне, — задумчиво произнёс он. — И если они узнают, кто за этим стоит, это будет слишком опасно.

Метод хороший.

Даже не верится, что его придумала осторожная Бэй Чжии — он скорее похож на его собственный стиль.

Но слишком рискованно. Он не знаком с этой сферой и не может оценить реальную осуществимость такого плана.

— Я… раньше занималась PR-кампанией по разрушению рынка люксовых товаров, — проглотив комок в горле, сказала Бэй Чжии. Вопрос Хэ Аня заставил её занервничать, хотя она заранее подготовила ответ.

— Тот бренд использовал продукты из шкур животных и стремился выйти на китайский рынок. Мы провели скандальную онлайн-кампанию и таким образом познакомились с влиятельными фигурами чёрного рынка дикой природы.

— Они… с радостью примут участие в подобной операции, — её голос стал тише. — Ведь мы не наносим реального ущерба рынку. Краткосрочные колебания цен и спекуляции позволят им с выгодой скупить товары в хаосе. Для них это даже плюс.

Это временная мера, придуманная исключительно ради защиты стаи голубых акул, направляющейся в заповедник. Двухмесячные потрясения не нанесут долгосрочного вреда цепочке поставок акульих плавников. Наоборот, влиятельные игроки отрасли даже заработают на этом.

Такой подход безопасен. Правда, кроме срыва конкретной сделки, он не даст других положительных результатов.

Хэ Ань продолжал постукивать пальцами по столу.

— Есть ли конкретный план реализации? — наконец спросил он, подняв глаза и прекратив стук.

— Есть, в компьютере, — ответила она, и её глаза, погасшие от сомнений, снова засияли.

— Почему не распечатала? — улыбнулся Хэ Ань. — В базе используют переработанную экологичную бумагу. В таких случаях печать необходима — не нужно так экономить.

— А… — кивнула Бэй Чжии, и её щёки снова залились румянцем.

Хэ Ань потрепал её по голове. Ему приходилось постоянно напоминать себе, что они обсуждают рабочие вопросы, чтобы сохранять объективность. Оказывается, критиковать план Бэй Чжии гораздо труднее, чем он думал.

Она выглядела как ребёнок, жаждущий похвалы.

И это было чертовски трогательно.

— Экология — не такое уж возвышенное занятие, — начал он, глядя ей вслед, как она семенила к принтеру. — Нет нужды возвращать цивилизацию, которой человечество так долго эволюционировало, обратно в первобытность. Достаточно просто не расточать ресурсы, не мусорить и использовать разлагаемые материалы.

Она обернулась и застенчиво улыбнулась ему, затем опустила голову и начала собирать распечатанные листы.

Её пальцы были длинными и белыми.

— Ты всегда такая на работе? — вдруг спросил Хэ Ань, чувствуя странное раздражение.

Её трогательный вид, вероятно, был для неё привычным в профессиональной среде. И кто-то даже пытался её уволить! Её такую видели глаза других мужчин — таких же, как он сам, с пошлыми мыслями.

Он не мог решить, на кого из них злиться сильнее.

— А? — Бэй Чжии, полностью погружённая в переживания по поводу принятия её плана, не поняла, о чём он. В её голове крутилось только одно: согласится ли Хэ Ань?

Она очень хотела достичь его цели.

Очень.

За всю жизнь она никогда так сильно не стремилась стоять рядом с кем-то и смотреть на тот же горизонт.

— На работе ты меньше стесняешься, — сказал он. — Твои глаза светятся, и ты полна энергии.

Он с трудом сдержался, чтобы не добавить больше. Ему казалось, что если он скажет ещё хоть слово, им сегодня уже не удастся говорить о работе.

— Я… — Бэй Чжии задумалась. — Когда я только начинала стажировку, я была именно такой.

http://bllate.org/book/3570/387849