Готовый перевод Prospering in the Seventies / Процветать в семидесятые: Глава 34

Хао Юэгуй улыбнулась, будто между ними ничего и не случилось:

— Бо Хун права. Мы ведь не из тех, кто поступает так. Сяотянь, не переживай: как только твои родители пришлют деньги, мы отдадим тебе каждую копейку.

Тао Сяотянь давно жила под одной крышей с Хао Юэгуй и уже привыкла к её молниеносной смене настроения, поэтому слова эти её нисколько не удивили.

Она и Хао Юэгуй издавна не ладили, и Сяотянь вовсе не собиралась продавать ей свою вещь.

— Сяотянь, а сколько ты хочешь за это? — спросила одна из городских девушек, Ван Мэйлянь.

Её родители были простыми частными торговцами, и прокормить большую семью было нелегко. Уж тем более у неё не было денег на такие траты.

Сама Тао Сяотянь не знала, сколько просить. Не краснея и не запинаясь, она ответила:

— Я ещё не спрашивала родителей, но вам лучше заранее приготовиться: это точно будет дороже, чем в кооперативе.

Ван Мэйлянь раскрыла рот, чтобы сказать, что передумала, но гордость не позволила ей произнести это вслух.

Хао Юэгуй сразу уловила её нерешительность и с презрением фыркнула.

На следующий день был выходной, и Тао Сяотянь рано утром отправилась к Чэнь Няньнянь.

Во время работы вокруг всегда полно людей, и поговорить по душам было невозможно. Поэтому они сговорились обсудить снежную пасту именно сегодня — у Няньнянь дома.

Подойдя к дому, Сяотянь увидела во дворе Чэнь Тяньхуна: он плёл из бамбука корзины и рюкзаки.

Няньнянь как раз отсутствовала, и Сяотянь села рядом с Тяньхуном, наблюдая за его движениями.

— Брат Тяньхун, ты так ловко плетёшь! Когда ты этому научился?

Сяотянь часто навещала их семью, и они уже давно считали её почти родной. Со временем Чэнь Тяньхун тоже начал воспринимать её как младшую сестрёнку.

Услышав вопрос, он ответил:

— Я учился у одного старого плетельщика.

Чтобы освоить это ремесло, Тяньхун даже заплатил учителю. Тогда его ноги были здоровы, и отец, хоть и жалел деньги, всё же не стал отказывать.

Позже вся работа на приусадебном участке легла на него одного, и ремесло пришлось забросить.

А теперь, переехав отдельно и немного облегчив себе жизнь, он снова занялся плетением. Доход был небольшой, но хоть что-то.

Сяотянь слышала о судьбе Чэнь Тяньхуна и сидела рядом, всё больше сожалея его.

Он был высоким, с чертами лица гораздо благороднее, чем у обычного крестьянина. И он, и Няньнянь унаследовали лучшие черты матери Сунь Хуэйфан. Кроме загара, в нём не было ничего, за что можно было бы упрекнуть.

Но его нога… Она всё портила. Жизнь с ним, скорее всего, никогда не станет лёгкой. Обычной девушке стоило бы хорошо подумать, прежде чем выходить за него замуж.

Её пристальный взгляд заставил Тяньхуна почувствовать себя неловко. Он привык к таким сочувствующим взглядам.

Опустив голову, чтобы скрыть эмоции, он тихо сказал:

— Тао, не смотри на меня так.

Сяотянь тут же отвела глаза, чувствуя себя виноватой. В этот неловкий момент во двор вошла Чэнь Няньнянь.

Сяотянь тут же подскочила и обняла её за руку:

— Няньнянь, ты наконец вернулась!

Няньнянь подумала, что та волнуется из-за снежной пасты, и улыбнулась:

— Извини, что заставила ждать. Пойдём, поговорим у меня в комнате.

Сяотянь кивнула и, входя в дом, снова оглянулась на Тяньхуна. Тот сгорбился над корзиной, и ей снова стало его жаль.

Однако вскоре она отогнала эти мысли. За всю свою жизнь она зарабатывала только трудодни и никогда ещё не имела собственного дохода. А теперь Чэнь Няньнянь вот-вот поможет ей сделать первый шаг — от одной мысли об этом становилось радостно.

— Няньнянь, сколько мне просить за снежную пасту?

Продавать пасту городским девушкам было рискованно и не очень выгодно, поэтому Няньнянь сама не хотела этим заниматься. Но если продавцом станет Сяотянь, всё изменится.

У неё другое происхождение — никто не усомнится в её словах.

«Да у неё настоящий талант к перепродаже, — подумала Няньнянь. — В моё время она бы стала отличным дистрибьютором».

Подумав, она сказала:

— Вы будете жить вместе ещё долго, и все друг друга знают. Если назовёшь слишком высокую цену, девушки обидятся. Давай так: если у кого-то есть талон, продавай за пять мао, без талона — за восемь. Крем для рук — по три мао.

Эти девушки не зарабатывают сами, как рабочие в городе. Их деньги присылают родители, и тратить их приходится экономно.

Сяотянь понимала это. Такие, как Ван Мэйлянь, возможно, даже крем для рук не смогут себе позволить.

— А если кто-то скажет, что всё равно дорого?

— Тогда предложи им скинуться по половине и пользоваться одной баночкой на двоих. Так они точно согласятся.

Проблема, которая так её мучила, решилась сама собой. Сяотянь засмеялась:

— Точно! Тогда у всех будет, а у Хао Юэгуй — нет. Пусть злится!

Няньнянь знала, что Сяотянь и Хао Юэгуй не в ладах, но сочла такой подход слишком наивным.

— Сяотянь, запомни: в торговле главное — быть гибкой. Если Хао Юэгуй заплатит, ты обязана продать ей пасту. Подумай: она тебя терпеть не может, но всё равно вынуждена покупать у тебя, платить тебе деньги и ещё благодарить! Разве это не приятно?

Сяотянь представила эту картину и признала: да, очень даже приятно.

— Ты права. Я послушаюсь тебя.

Она не только продаст Хао Юэгуй, но и постарается уговорить её купить побольше.

Хорошее настроение Сяотянь было заметно невооружённым глазом. Няньнянь воспользовалась моментом:

— Кстати, Сяотянь, как там моё дело?

— Ах, совсем забыла! Прости! Всё улажено: мои родители готовы помочь тебе продать товар. Но тебе самой нужно найти грузовик и отвезти всё туда. Они пришлют людей, чтобы принять груз.

Это поставило Няньнянь в тупик. Кроме Санье и Лиюзы, она не знала других «перекупщиков» и водителей. Похоже, придётся снова просить Санье.

— Хорошо. Дай мне адрес, и я как-нибудь отправлю груз.

Лиюзы сказал, что в свободное время обычно либо дома, либо у Сунь Маосина. Если Няньнянь что-то понадобится, она может найти их там.

Когда Няньнянь снова появилась у Сунь Маосина, Лиюзы ничуть не удивился.

Он и Шэнь Чэнлян давно сошлись во мнении: Чэнь Няньнянь — неспокойная натура, и если с ней связаться, отвязаться будет непросто.

— Мой брат сейчас нет. Если хочешь его видеть, приходи завтра.

Шэнь Чэнлян в последнее время был очень занят и редко показывался.

Няньнянь покачала головой:

— Я не к нему. Я к тебе.

— Ко мне? — Лиюзы тут же перестал халтурить и настороженно взглянул на неё. — Зачем? У меня ведь нет ничего, что тебе нужно.

— Брат Лиюзы, не скромничай. Для меня ты такой же важный, как и Санье.

Но Лиюзы, несмотря на юный возраст, был чересчур проницателен для таких «сладких речей».

— Льстишь зря. Говори прямо, без обходов. Даже мой брат с тобой не справляется, а уж я тем более.

Няньнянь слегка обиделась: она совсем не такая ужасная, как он думает.

Но дело важнее обид. Она решила не спорить.

— Дело в том, что снежной пасты слишком много, и я не потяну всё одна. Я нашла человека в соседнем городе, который поможет с продажами, но с транспортировкой у меня проблемы. Поэтому я и пришла к тебе. За перевозку я дам тебе десять юаней. Согласен?

Лиюзы изумился. Десять юаней — сумма немалая! Эта женщина и правда не жадничает?

Обычно, работая с Шэнь Чэнляном, он получал меньше десяти юаней за поездку.

Конечно, он был заинтересован. Но в душе терзались сомнения.

Шэнь Чэнлян вырастил его, и если он начнёт работать на другую сторону, разве это не предательство?

Няньнянь видела его колебания. И ей самой было жаль расставаться с десятью юанями, но без жертв не бывает прибыли.

— Ты точно дашь десять? — недоверчиво спросил Лиюзы.

— Да, десять, — твёрдо ответила Няньнянь.

Лиюзы уже почти согласился, но совесть не давала покоя.

— Дай мне немного подумать.

Но Няньнянь поняла: «подумать» — просто отговорка. На самом деле он хочет сначала посоветоваться с Санье.

Если он сделает это за спиной у брата, будет чувствовать себя предателем. А просто отказаться — значит упустить десять юаней.

Эта работа словно манна небесная. Он обязан её взять! Главное — чтобы Шэнь Чэнлян не стал возражать.

Няньнянь решила усилить нажим:

— У меня дома как раз выкопали новую партию трав. Давай так: послезавтра вечером, когда вы с Санье приедете за травами, ты скажешь, согласен ты или нет.

— Хорошо.

Два дня — достаточно, чтобы всё обсудить.

Перед лицом реальной выгоды никто не устоит. Няньнянь была уверена: Лиюзы согласится.

Десять юаней были слишком заманчивы для Лиюзы. Место, куда просила везти Няньнянь, он знал хорошо — проезжал мимо несколько раз, возя товары для Шэнь Чэнляна. Перевезти туда снежную пасту не составит труда.

Как только Шэнь Чэнлян вернулся, Лиюзы тут же рассказал ему обо всём.

Мать Лиюзы всегда учила его быть благодарным. И теперь, думая о том, чтобы работать на другую сторону, он чувствовал себя виноватым, будто предаёт Шэнь Чэнляна.

«Если брат будет против, — решил он, — я откажусь. Десять юаней — это важно, но нельзя терять главное ради мелочей. Лучше продолжать работать с братом».

Шэнь Чэнлян медленно пил чай из чашки и долго молчал.

Когда Лиюзы уже не выдержал и собрался сказать «забудь», тот спокойно произнёс:

— Лиюзы, ты мой брат, а не работник. Мы партнёры, и наши позиции равны. Если ты хочешь возить чужой товар — это твоё право. Не чувствуй себя виноватым.

Эти слова облегчили Лиюзы. Шэнь Чэнлян никогда его не обижал, и пока тот не отвергает его, он будет следовать за ним всегда.

— Брат, не волнуйся, я не подведу тебя.

Шэнь Чэнлян кивнул. Но когда Лиюзы собрался добавить что-то ещё, тот неожиданно спросил:

— Лиюзы, как ты считаешь, что за женщина эта Чэнь Няньнянь?

Лиюзы не понял, к чему вопрос. Вспомнив, что Шэнь Чэнлян до сих пор холост, он почесал затылок:

— Красивая, умная… Только слишком молода. Брат, неужели ты…

Он тут же замолчал и покачал головой. Его брат объездил полстраны, повидал столько женщин — неужели его может очаровать деревенская девчонка?

Да и по возрасту Шэнь Чэнлян почти годится ей в отцы. Нет, брат не настолько безнравственен.

Шэнь Чэнлян видел, как у Лиюзы мелькают глаза, и сразу понял, о чём тот думает.

Уголки его губ дёрнулись, но он сдержал улыбку.

Лиюзы, конечно, смышлёный, но иногда слишком прямолинеен. Ладно, с ним такие темы не обсудишь. Лучше самому всё обдумать.

Два дня пролетели незаметно. Когда Лиюзы и Шэнь Чэнлян приехали за травами, они передали Няньнянь два сообщения.

Во-первых, Лиюзы согласился возить снежную пасту.

Во-вторых, Шэнь Чэнлян временно прекращает закупку трав.

Первое Няньнянь ожидала. Что до трав — даже если бы Санье не сказал, она сама бы предложила прекратить. Больше она не будет копать и продавать травы.

http://bllate.org/book/3477/380327