Готовый перевод Don't Get Too Carried Away / Не впадай в крайности, начальник!: Глава 15

Толстокожести этому парню не занимать, — мысленно усмехнулся Ли Суйчжэнь. — Всего пару дней как устроился, а уже смеет так уверенно распинаться на совещании подобного уровня.

Впрочем, презентация только началась, мы еще посмотрим.

В незаметном углу конференц-зала сидели люди, следившие за Ся Синъи даже с большим вниманием, чем Ли Суйчжэнь. Это были его коллеги по группе.

Охренеть, не может быть! Неужели эту презентацию в PowerPoint Ся Синъи сделал в одиночку?

У четверки в груди буря эмоций, они просто не верили собственным глазам: верстка слайдов не просто изысканная и продуманная, это явно не результат простого применения готового шаблона; приведенные данные подробны и убедительны, видно, что человек приложил немало усилий.

Еще более поразительно то, что Ся Синъи выглядел абсолютно уверенным в себе и ни капли не тушевался. Неужели с остальным материалом впереди тоже всё в порядке?

К тому же, обычно они видели Ся Синъи почти исключительно сидящим и даже не замечали, какие у него пропорции тела: маленькое лицо, широкие плечи, тонкая талия и длинные ноги. В сочетании с чистой и правильной внешностью — трудно не бросить на него лишний взгляд.

— Откуда этот красавчик взялся? Разве в нашем маркетинговом отделе отродду был такой сотрудник?

Услышав чей-то шепот за спиной, Ли Суйчжэнь злобно обернулся, и сзади тут же воцарилась мертвая тишина. Повернувшись обратно, он поневоле тоже обратился внимание на внешность Ся Синъи.

Тьфу, эта сволочь и правда выглядит вполне презентабельно. И как только ему в прошлый раз не врезали пару раз по этой наглой физиономии?

-76 (-75↓1)

Перед глазами Ся Синъи резко мелькнула эта группа цифр.

Эй, что вообще значат эти числа, почему они снова снизились?

Как Ся Синъи и думал раньше, даже если это окажутся сигналы трисоляриан, с ними придется разбираться уже после окончания презентации.

— Это аналогичная продукция на рынке. Вот их медианная цена, а ниже представлены три главных конкурирующих товара.

Ся Синъи нажал на пульт, и на экране появилась информация о трех конкурентах.

— Вы собрали информацию только по этим трем конкурентам? — снова подал голос Ли Суйчжэнь, прерывая его.

Ся Синъи снова нажал на пульт управления, переключившись на другую страницу:

— Это данные по всему соку из чернослива на рынке, включая производителей и цены, в том числе и некоторые популярные в интернете бренды.

Причем само существование этих сетевых брендов как раз доказывает, что рынок сока из чернослива огромен и еще не пришел к монополии, как рынки колы или холодного чая, а значит, здесь есть пространство для получения прибыли.

Ли Суйчжэнь бесстрастно произнес:

— Продолжайте.

Ся Синъи успешно отразил первую атаку, но прекрасно понимал, что нельзя терять бдительность — возможно, настоящее поле боя только начиналось.

— Ниже представлено позиционирование бренда нашего сока из чернослива в Группе Фэнци...

— Погодите-ка, — Ли Суйчжэнь вновь бесцеремонно прервал его. — Вы думали о том, что чернослив — фрукт с кислинкой, и многим его вкус покажется слишком кислым и терпким? У этого продукта есть врожденный изъян. А если добавлять много сахара, это будет противоречить популярной нынче концепции здоровых напитков.

Как только прозвучали эти слова, все члены проектной группы, включая Ся Синъи, были шокированы.

Шутите, что ли? Ты вспоминаешь о проблеме вкуса чернослива только сейчас?! Проект уже нарядили и почти в брачную спальню затащили, а ты говоришь, что он не подходит? Где ты раньше был?

Сидевший внизу У Нин уже начал покрываться холодным потом, слегка покусывая губы и представляя, какой позор постиг бы его, окажись он сейчас на этой трибуне.

Он даже не смел смотреть на растерянный вид Ся Синъи — будь на его месте, что бы он стал делать?

Но в этот момент раздался спокойный голос Ся Синъи, в котором не было заметно ни малейших изменений:

— Вы подняли отличный вопрос, который как раз касается ключевого позиционирования нашего продуктового маркетинга.

В сознании людей сладкий вкус уже стал синонимом нездоровья и полноты — это общепринятый факт. В противовес этому, кислый вкус в восприятии людей часто ассоциируется с ощущением стройности и легкости. Люди не только не связывают кислинку с полнотой, но в их представлении кислый вкус равен подтянутости и невесомости.

И в этом как раз заключается преимущество кислинки чернослива, которая прекрасно согласуется с концепцией здоровья и похудения.

У Нин удивленно поднял голову и обнаружил, что выражение лица Ся Синъи по-прежнему оставалось невозмутимым, словно он вовсе не чувствовал придирок директора, а просто старательно защищал свою презентацию.

Повернувшись к экрану, Ся Синъи нажал на пульт:

— Именно поэтому концепция нашего продукта будет строиться вокруг понятий избытка жира и борьбы с маслянистостью. Например, мой рекламный слоган: Добавь кислинки, освежи жирную повседневность.

Современные горожане действительно потребляют слишком много тяжелой пищи — слишком много масел, слишком много сахара. К тому же в китайских традициях оздоровления существует понятие смывания жиров, и кислый сок из чернослива идеально вписывается в эту концепцию.

А удаляемый жир может быть как ощущением тяжести во рту, так и наслоениями на стенках кишечника — что и является истинным торговым преимуществом сока из чернослива: очищением кишечника.

Кроме того, в последние годы вошло в обиход выражение «средневозрастное ожирение», которым описывают людей среднего возраста — изворотливых и пресыщенных, что вызывает отвращение у молодежи.

И наш рекламный слоган освежить жирность тоже может быть обыгран в рамках этой концепции. Например, наш отдел сетевых продаж может выпустить в интернете пост: Я купила своему заплывшему жирком парню ящик сока из чернослива, смогу ли я взамен получить свежего студента-первокурсника?

А наши ребята могут поддержать ветку комментариями: потому что рекламный слоган сока из чернослива Группы Фэнци — это как раз избавление от жирности.

Если это станет популярным тредом, а наш слоган превратится в крылатую фразу, это будет лучшим продвижением. Разумеется, об этом аспекте я подробно расскажу в разделе промоушена.

Сунь Жуй слушала так, что у нее волосы на голове вставали дымком. Неужели... неужели всё это Ся Синъи придумал сам? На данный момент его презентация была безупречна, что выставляло их прежнее бойкотное поведение в свете каких-то клоунов.

Чжан Идин непрерывно скреб пальцами по бедру, думая, что без них человек пропадет, а вышло так, что тот в одиночку справился еще лучше. Ему хотелось провалиться сквозь землю.

Закончив говорить и заметив, что Ли Суйчжэнь больше не придирается, Ся Синъи понял, что этот этап пройден.

-73 (-79↑6)

Снова, снова это появилось, причем число возросло.

Не смея показывать остальным свое смятение, Ся Синъи торопливо повернулся к экрану, переходя к следующему пункту:

— В качестве основного визуального стиля мы выбрали свежие и естественные фиолетовые тона в сочетании с лаконичным дизайном упаковки...

— Фиолетовый? — снова подал голос Ли Суйчжэнь.

Да что опять?! Услышав нотки сомнения в голосе Ли Суйчжэня, Ся Синъи, как бы ни бушевали бури в его сердце, сохранил на лице абсолютно безмятежное выражение, повернулся к директору и приготовился слушать дальнейшие расспросы.

— Вы считаете, раз чернослив фиолетовый, то и упаковка обязательно должна быть фиолетовой? Не слишком ли это примитивно и грубо? Все аналогичные товары, которые вы показывали ранее, сплошь фиолетовые. Вам не кажется, что тут нет никакой дифференциации и покупатели будут путаться? Вы задумывались об эффекте полок и узнаваемости бренда?

Янь Сяосяо чувствовала, что сама превращается в каменное изваяние. Визуальная концепция продукта вообще-то входила в сферу ее обязанностей. Если Ся Синъи сейчас прямо заявит, что это ее косяк, что ей делать?

И что она вообще творила раньше? Это же чистой воды насмешка над собственной карьерой.

Она поклялась себе: если удастся пережить это испытание, она будет работать на совесть.

Ся Синъи без малейшей паники пояснил:

— Сок из чернослива как новый напиток, только что вышедший на широкий китайский рынок, все еще находится на этапе популяризации. Упаковка других брендов, представленных сейчас на рынке, действительно имеет такую фиолетовую гамму. Хотя нам будет трудно выделиться, используя фиолетовый цвет, у такого решения есть и свои преимущества:

покупатели, которым нужен именно сок из чернослива, завидев фиолетовую упаковку, сразу поймут, что это то, что им нужно, и остановятся. Такое время задержки взгляда крайне ценно, особенно для столь нового продукта.

Тем не менее, мы планируем использовать другую форму бутылки по сравнению с аналогами и добавить другие цвета для размежевания, чтобы добиться дифференциации. Это позволит нам одновременно воспользоваться признанием потенциальными потребителями фиолетовой упаковки и при этом отстроить наш товар от конкурентов. Такова внешняя визуальная концепция нашего продукта.

Во-первых, в качестве основного тона мы используем изящный лавандовый (lavender), а не насыщенный королевский фиолетовый (royal purple). Тот же фиолетовый, но более легкий, с добавлением жемчужно-белого в качестве вспомогательного цвета для создания ощущения прозрачности, что перекликается с концепцией борьбы с жирностью.

Во-вторых, сама бутылка может быть выполнена в обтекаемом дизайне, вызывающем ассоциации с водным потоком, смывающим жир, с добавлением графических элементов в виде капель воды или пузырьков, намекающих на чистоту и очищение. При этом очертания чернослива будут переданы с помощью минималистичных линий, чтобы избежать ощущения тяжести.

http://bllate.org/book/34417/4243188