Готовый перевод The Mad Thief Consort / Безумная воровка-консорт: Глава 42

Исходя из всего этого — и учитывая, что сам Бай Цюйюань с удовольствием ограничивался приёмом всего десяти пациентов в день, — Хуа Цяньюй и Бай Цюйюань быстро нашли общий язык. Их сотрудничество проходило гладко, без малейших трений. Благодаря этому взаимопониманию «Баочжилинь» успешно отработал первый месяц, и слава о нём стремительно разнеслась по городу. Люди стояли в очередях, чуть ли не выламывая двери, а уже спустя месяц запись на приём была расписана на целый следующий месяц вперёд. Увидев такой успех, Су Линь, который изначально относился к делу скептически, вдруг загорелся энтузиазмом и резко изменил своё отношение к дальнейшим планам Хуа Цяньюй.

Однако это уже было делом будущего. На самом деле, весь поток пациентов шёл исключительно к Бай Цюйюаню, и доход «Баочжилиня» оставлял желать лучшего. По мнению Бай Цюйюаня, клиника и не ставила целью зарабатывать деньги. Поэтому даже при лечении самых сложных болезней он выписывал недорогие рецепты, и продажа лекарств в собственной аптеке практически не приносила прибыли — иногда даже приходилось доплачивать за бедных пациентов. В итоге за первый месяц «Баочжилинь» с блеском ушёл в убыток на тысячу с лишним лянов серебра!

Узнав об этом, Бай Цюйюань был потрясён.

— Как так получилось? — недоверчиво спросил он Хуа Цяньюй. — Ведь каждый день столько пациентов! Я специально подбирал рецепты так, чтобы аптека хоть немного зарабатывала. Откуда такие убытки? Может, в расчётах ошибка?

Хуа Цяньюй закатила глаза и, вытащив учётную книгу, начала разъяснять ему по пунктам:

— Ты не ведаешь, сколько стоит жизнь! Думаешь, одних твоих рецептов и продажи лекарств хватит, чтобы прокормить всю эту ораву? Ты спишь или просто не понимаешь, что такое настоящая нужда? При таком раскладе мы скоро сами закроемся!

— Только на содержание аптеки — без тебя! — уходит почти пятьсот лянов в месяц: зарплата помощникам, закупка трав… А ведь по твоему указанию мы бесплатно варим отвары для пациентов! На одни дрова для кипячения твоих отваров уходит больше, чем приносит прибыли от твоих рецептов!

— Кроме того, мы наняли ещё одного врача для обычных болезней. Ему платим по одному ляну в месяц плюс процент с приёма. И знаешь что? Даже этот врач, учитывая затраты на дрова для варки, зарабатывает больше тебя! Не стыдно?

— И это ещё не всё: зарплаты остальным, еда, одежда, бытовые расходы… Мы каждый день работаем себе в убыток. Правда, за этот месяц мы неплохо раскрутились, и поток пациентов стабилизировался. Если ты немного изменишь свои привычки, «Баочжилинь», возможно, удастся удержать на плаву.

Бай Цюйюань был ошеломлён. Получается, клиника еле сводит концы с концами — и всё из-за него! Он не мог в это поверить, но, внимательно изучив записи в книге, без сил опустился на стул и тихо пробормотал:

— Так дальше нельзя… Нужно что-то придумать. Ведь я не собираюсь здесь навсегда оставаться — у меня свои дела. «Баочжилинь» — твой, тебе и решать!

— Это и без тебя ясно, — резко ответила Хуа Цяньюй, сверля его взглядом. — Раз уж ты сам заговорил об этом, значит, будешь делать всё, как я скажу!

Бай Цюйюань тут же сдался и пообещал беспрекословно подчиняться. Лишь тогда Хуа Цяньюй раскрыла свой план.

— При нынешнем раскладе слава «Баочжилиня» будет только расти, но лечить одних пациентов — путь в никуда. Нам нужно действовать нестандартно, идти напролом! Вот что я задумала.

— Мы, конечно, будем принимать больных, но не можем полагаться только на тебя. И десять человек в день — уже слишком много. Следующий месяц сократим до пяти! А потом будем постепенно уменьшать — в идеале, чтобы остался один в день!

Бай Цюйюань посмотрел на неё, как на сумасшедшую:

— Тогда зачем вообще открывать клинику? Если не лечить, чем мы будем заниматься?

— Кто сказал, что клиника может только лечить? — Хуа Цяньюй уставилась на него, будто он был круглым дураком. — За этот месяц мы чётко убедились: на одних приёмах денег не заработать. А я рассчитываю, что «Баочжилинь» не просто будет работать, но и приносить прибыль! При твоей нынешней модели мы закроемся через три месяца, если, конечно, у тебя нет лишних денег, которые ты готов сжечь!

Бай Цюйюань тут же съёжился и промолчал. Он и сам был не богач — сегодня даже собирался попросить у Хуа Цяньюй своё месячное жалованье. Но теперь, увидев, в каком положении дело, понял: не только не получит денег, но, возможно, сам придётся раскошелиться. Разница оказалась слишком велика, и он не осмелился перечить.

Убедившись, что он заткнулся, Хуа Цяньюй удовлетворённо улыбнулась:

— Ты ведь сам сказал, что не сможешь здесь задержаться надолго. Так вот, я уже всё продумала: пока ты сокращаешь количество пациентов, начни обучать нескольких учеников. Не медицине — это слишком долго. Лучше разработай несколько готовых составов, особенно для распространённых, но сложных болезней, и научи их самостоятельно готовить отвары. В будущем мы будем специализироваться именно на готовых настоях!

— То есть… ты хочешь, чтобы я учил людей варить эти лечебные отвары и потом продавал их? — Бай Цюйюань начал понимать, но до конца сути ещё не добрался.

— Именно! — глаза Хуа Цяньюй загорелись. — Люди любят экономить, да и многие не умеют правильно заваривать лекарства дома — часто получают обратный эффект. Вот на этом и сыграем!

— Настоящих тяжёлых случаев немного, но есть несколько типичных сложных заболеваний. Мы сосредоточимся на них: будем готовить отвары и продавать напрямую. Без приёма, без рецептов — просто деньги вперёд, лекарство в руки. И эффект есть! Кто от такого откажется?

— Боюсь, это не сработает, — после первоначального воодушевления Бай Цюйюань быстро пришёл в себя и начал остужать пыл Хуа Цяньюй. — Ты слишком упрощаешь проблему.

— Да, твоя идея неплоха, но люди вряд ли её примут! — объяснял он. — Даже если у них есть нужная болезнь, они не осмелятся пить готовый отвар, приготовленный кем-то другим!

— Из-за недоверия? — Хуа Цяньюй не смутилась. — Если дело только в доверии, то это не беда! Мы ведь не зря потратили столько денег в первый месяц! Эти вложения купили нам не товар, а сердца людей — искренние, настоящие. Так что твоя проблема не так уж страшна. Да и я не собиралась сразу запускать это направление.

Бай Цюйюань растерялся:

— Тогда зачем ты столько усилий вложила? Ради чего?

— Ты ведь знаешь, что я выкупила ещё четыре лавки помимо «Баочжилиня»? — улыбнулась Хуа Цяньюй. — Думаешь, я просто тратила деньги? Почему я до сих пор держала их пустыми? Я ждала именно тебя!

— Меня? — нахмурился Бай Цюйюань. — Ты хочешь превратить их тоже в клиники? Но у нас же нет столько врачей!

— Ты всё ещё не понимаешь! — вздохнула Хуа Цяньюй. — Похоже, я слишком много от тебя ожидала. Придётся пересмотреть свои ожидания. Слушай внимательно: традиционная клиника никогда не принесёт прибыли! До нас этим уже занимались сотни, и нас легко скопировать или даже обойти. У нас просто нет достаточного капитала и репутации, чтобы конкурировать с крупными заведениями. Поэтому всё, что мы делали до сих пор, — лишь подготовка к следующему шагу. Даже если убытки огромны, мы обязаны были это пройти!

— Потому что клиника — лучшее место для накопления связей! — глаза Хуа Цяньюй снова засверкали, и Бай Цюйюань почувствовал лёгкий озноб. — Любой человек, будь он чиновником, ремесленником или бродягой, рано или поздно заболевает. Но многие считают: мелкие болезни можно перетерпеть, а в клинику идти — только в крайнем случае.

Заметив, что Бай Цюйюань задумался, она мягко добавила:

— Вот этих-то людей мы и должны привлечь! Неважно, болен он или нет — мы заставим его заходить в наши заведения и с радостью платить за «лечение»!

— Как?! — изумился Бай Цюйюань. — Кто станет лечиться, если здоров? Это же безумие!

— Упрямство! Косность! — Хуа Цяньюй закатила глаза. — Вон уличные торговцы кричат: «Лечит болезни и укрепляет здоровье!» — и в этом вся суть! Ты-то должен это лучше понимать!

— Почему я? — Бай Цюйюань окончательно запутался. — Я здоров, отлично знаю своё тело. Что я должен понимать?

— Да ладно тебе! — Хуа Цяньюй уже теряла терпение. — Разве те, кто с детства занимается боевыми искусствами, не парятся в травяных ваннах? Не используют ли они специальные настои из змей и насекомых для укрепления костей и мышц? Не принимают ли они лекарства для усиления ци во время тренировок? Разве они делают это потому, что больны?

Бай Цюйюань наконец понял:

— Ты имеешь в виду…

— Хватит гадать! — перебила его Хуа Цяньюй. — Лучше я сама всё расскажу, пока ты тут напрягаешься.

— В городе полно людей, которые день за днём трудятся до изнеможения. У большинства из них, взрослых и детей, есть скрытые проблемы с суставами и костями. У бродяг и воинов — старые травмы, которые сейчас не мешают, но с возрастом дадут о себе знать. А к тому времени будет уже поздно лечить.

— Вот эту аудиторию мы и используем. Среди них обязательно найдутся те, кто приходит к тебе на приём. Ты лечишь их — и заодно рекламируешь наши новые заведения: баню и кухню лечебных блюд!

— Погоди! — Бай Цюйюань остановил её. Он обдумал сказанное и наконец осознал: — Ты хочешь открыть баню и кухню лечебных блюд в тех пустующих лавках?

— И не только! — Хуа Цяньюй начала загибать пальцы. — Ещё массажный салон и заведение для ванночек для ног! Четырёх лавок может и не хватить, но сначала запустим хотя бы баню и кухню. Кстати, отходы от варки лекарств — зря выбрасывать! Хотя основная сила уже ушла, их всё равно можно использовать для травяных ванн. Гарантирую: такие ванны пойдут на пользу здоровью! Ты ведь со мной согласен?

☆ Глава пятьдесят третья. Лечебные блюда

http://bllate.org/book/3033/333000