Готовый перевод Ace Female Assistant / Ассистентка №1: Глава 36

Слова супружеской пары ещё больше поставили в тупик несколько соседних семей. В этот момент Цэнь Цинхэ не стала подбивать их на покупку, а лишь мягко улыбнулась:

— Покупка жилья — дело серьёзное. Подумайте хорошенько, прежде чем принимать решение. У всех вас есть мой номер, так что если сегодня не определитесь — звоните в любое время. В ближайший месяц я всё равно буду здесь.

Едва она договорила, как раздался звонок — звонил новый клиент.

Цэнь Цинхэ ответила и с улыбкой сказала:

— Простите, подождите немного, я сейчас подойду.

Положив трубку, она по-прежнему не торопила их, а просто стояла рядом с лёгкой улыбкой.

Кто-то из группы первым нарушил молчание:

— Давайте выйдем наружу и по пути поговорим, не будем задерживать Сяо Цэнь.

Цэнь Цинхэ пошла вместе с ними, но уже у выхода добавила с искренним участием:

— Похоже, прямо сейчас у входа тоже собралась куча народу — и, скорее всего, это ваши соседи по тому же району. Не исключено, что они заинтересуются теми же квартирами. Если вы, брат и сестра, действительно нашли что-то подходящее и собираетесь покупать, дайте мне знать номера — я оставлю эти варианты на сутки. А то вдруг кто-то ещё захочет ту же квартиру… Продавать одному, а не другому — неловко получится, ведь вы все столько лет живёте рядом, как одна семья.

Эти слова тут же подействовали: две семьи сразу оживились, помедлили секунду и сообщили Цэнь Цинхэ номера квартир, которые им понравились, попросив дать им день на размышление.

Цэнь Цинхэ кивнула с улыбкой:

— Хорошо. Всё, что в моих силах — сделаю. До завтрашнего этого же времени. Если не позвоните — я покажу эти квартиры другим.

Разговаривая, они дошли до входа в Синь’ао. Там уже собралось человек десять — похоже, тоже пришли вместе.

Некоторые из них сразу узнали Цэнь Цинхэ и поздоровались. Но её внимание привлекли не соседи, а две женщины в униформе компании «Шэнтянь», стоявшие впереди толпы: одна — У Синьи, а другая — не кто иная, как Эй Вэйвэй.

Цэнь Цинхэ подошла ближе. Её сразу узнали и приветливо окликнули. Она улыбнулась в ответ:

— Извините, я немного задержалась.

Кто-то из её группы тут же за неё заступился:

— Это не её вина — мы сами немного затянули. Жаль, что не знали — вы бы пришли вместе и сразу посмотрели.

Старые соседи тут же завели разговор прямо у входа. Эй Вэйвэй, улыбаясь, посмотрела на Цэнь Цинхэ и спросила:

— Цинхэ, все эти люди — твои клиенты? Ты одна справляешься с таким количеством?

Цэнь Цинхэ и без слов поняла: Эй Вэйвэй и У Синьи явно пытались перехватить её клиентов.

Она лишь слегка усмехнулась в ответ:

— Конечно, справляюсь. Чем больше людей смотрят жильё, тем веселее.

Затем, не меняя выражения лица, она спросила:

— А ты как здесь оказалась? И вместе с У Синьи?

Эй Вэйвэй, услышав это, с едва уловимой усмешкой ответила:

— Синьи попросила помочь — она новичок, а я решила немного поддержать. Как раз увидели, что здесь столько людей ждут… Если не справляешься — мы можем помочь…

— Ха, спасибо, не надо, — перебила её Цэнь Цинхэ. — Мы с Цзятун справимся.

Услышав это, Эй Вэйвэй на миг изменилась в лице. У Синьи тоже не смогла скрыть раздражения и с вызовом спросила:

— Цзинь Цзятун тоже здесь?

— Думаю, она уже закончила с клиентами. Сейчас позвоню — и выясним, — ответила Цэнь Цинхэ и тут же повернулась, доставая телефон.

Вскоре Цзинь Цзятун подошла с другой группы клиентов, и обе стороны встретились у входа.

Почти все были из жилого комплекса Цзиньцзянъюань и хорошо знали друг друга. Толпа собралась, обсуждая квартиры. Цзинь Цзятун кивнула Эй Вэйвэй и У Синьи — просто вежливое приветствие.

Цэнь Цинхэ тихо сказала ей:

— Ты возьми три семьи на просмотр, остальных я сама поведу.

Цзинь Цзятун кивнула:

— Хорошо.

Из-за присутствия «посторонних» обе умнички не стали упоминать продажи и комиссионные, но даже без слов было ясно: Эй Вэйвэй и У Синьи позеленели от зависти.

Когда Цэнь Цинхэ и Цзинь Цзятун ушли с новой группой, У Синьи не выдержала и, закатив глаза, прошипела:

— Да кто они такие вообще? Оказывается, эти двое уже сговорились!

Эй Вэйвэй фыркнула:

— Видишь? В отделе продаж все умеют лавировать по ветру.

Раньше они думали, что Цзинь Цзятун — лёгкая мишень, но теперь поняли: та молча нашла себе союзницу, да ещё какую — явно не из слабых.

Пока У Синьи стояла у входа, досадливо сжав губы, Эй Вэйвэй уже скользнула вперёд и нагнала уходящую группу. Улыбаясь, она спросила у одной женщины:

— Простите, из какого вы района?

— Из Цзиньцзянъюаня, — ответила та.

Город Ночэн полон жилых комплексов, поэтому Эй Вэйвэй уточнила адрес. Услышав его, она тут же протянула визитку:

— Я тоже из «Шэнтянь», работаю уже три года и отлично знаю все проекты в Ночэне. Если решите брать квартиру в Синь’ао или в любом другом доме от «Шэнтянь» — звоните мне. Гарантирую самую низкую цену.

Женщина, однако, оказалась хитрее и осторожно спросила:

— А какая у вас самая низкая цена?

Эй Вэйвэй мельком заглянула в брошюру У Синьи по дороге и, не моргнув глазом, ответила:

— Минимальная цена у нас — 33 тысячи юаней за квадратный метр. Можете быть уверены: я предложу только лучшее. Если вдруг купите дороже — обращайтесь ко мне.

На что женщина тут же парировала:

— А Сяо Цэнь нам сказала, что можно взять за 31 500.

Лицо Эй Вэйвэй на миг застыло: видимо, она не до конца прочитала брошюру. В продажах самое опасное — завысить цену: это сразу отпугивает клиентов.

Тут подбежала У Синьи и быстро вмешалась:

— Те квартиры, что показывает Цэнь Цинхэ, — самые невыгодные! Честно говоря, в домах разные квартиры бывают. За 31 500 — это крайние корпуса, где вообще ничего не видно. Зачем вам такая квартира? Деньги же не падают с неба!

Эй Вэйвэй сразу поняла: остановить её уже невозможно. У Синьи в пылу ревности проговорилась без всякой тактичности.

Едва она замолчала, как одна из женщин резко вспыхнула:

— Мы не олигархи! На квартиру уходит почти всё, что накопили. Для вас разница между 33 и 31,5 тысячами — копейки, а для нас — огромные деньги! Нам не нужны виды — нам нужна выгода!

С этими словами она взяла мужа под руку:

— Пойдём, дорогой. Завтра идём к Сяо Цэнь и подписываем договор.

Уходя, она ещё бросила через плечо:

— Люди-то разные… Если не уважаешь клиента — не лезь в эту профессию!

Остальные соседи тоже недовольно переглянулись. Конечно, никто из них не богач, но все хотели купить квартиру в престижном проекте «Шэнтянь». Кто бы знал, какая у кого площадь или этаж? Главное — чтобы было солидно. А тут такой выпад…

Группа быстро разошлась, оставив У Синьи стоять с пылающим лицом. Эй Вэйвэй тоже не скрывала раздражения, хотя и молчала. В душе она только и думала: «Тупая подружка, безнадёжный болван!»

Тем временем Цэнь Цинхэ водила новую группу по квартирам. Внезапно зазвонил телефон — звонили те самые клиенты из первой группы.

— Мы решили брать ту квартиру! — радостно сообщил мужчина. — Завтра утром приедем в «Шэнтянь» и подпишем договор.

Цэнь Цинхэ даже не подозревала, что «помощь» У Синьи сыграла ей на руку. Без этого выпада клиенты, возможно, ещё долго колебались бы. Но женщины часто принимают решения под влиянием эмоций — и тут же, в гневе, решили покупать.

Выслушав подробности по телефону, Цэнь Цинхэ улыбнулась:

— Отлично! Значит, завтра утром ждём вас с супругой.

— Кто решил покупать? — спросил кто-то рядом.

— Мистер Сунь Хаймин и его жена выбрали квартиру 501, — ответила Цэнь Цинхэ.

— О, Сяо Сунь быстро решил! Всего один раз посмотрел — и купил.

— У них и площадь большая, и денег от выкупа хватает — доплатят немного и всё.

— Сяо Цэнь, покажи нам 501! — попросила одна женщина.

Цэнь Цинхэ кивнула:

— Конечно.

Группа поднялась на лифте. Женщины осмотрели пустую квартиру и в один голос заявили, что она отличная.

— Ты бы сначала нам её показала! Может, я бы раньше решилась, чем они, — с лёгким упрёком сказала одна.

Цэнь Цинхэ прекрасно понимала психологию: дело не в самой квартире, а в том, что её уже выбрали другие. Это создаёт иллюзию ценности.

Она мягко ответила:

— Мистер и миссис Сунь просили оставить квартиру на день. Я должна держать слово.

Она мысленно поблагодарила себя за то, что не показала 501 этой группе. Иначе могла бы возникнуть ситуация, когда двое претендуют на одну квартиру — и ей пришлось бы выбирать, кого обидеть.

Квартиры в Синь’ао раскупались одна за другой, и клиенты становились всё более напряжёнными. У Цэнь Цинхэ пересохло в горле. По пути она встретила Цзинь Цзятун, которая как раз вела свою группу, и та протянула ей бутылку воды.

Цэнь Цинхэ сделала несколько больших глотков и только потом почувствовала облегчение.

Пока клиенты осматривали квартиру, обсуждая детали, Цэнь Цинхэ и Цзинь Цзятун украдкой поговорили.

— Как у тебя дела? — спросила Цэнь Цинхэ.

— Две семьи хотят покупать, но ещё не назначили дату подписания. Наверное, будут смотреть дальше, — тихо ответила Цзинь Цзятун.

— У меня уже двое договорились подписать завтра утром, — сказала Цэнь Цинхэ.

Цзинь Цзятун широко раскрыла глаза:

— Так быстро?!

— Просто немного лести и поддержки, — улыбнулась Цэнь Цинхэ. — Говори сладко, смотри в глаза и чувствуй момент.

— Постараюсь. Боюсь, не оправдаю твоего доверия.

— Не думай так. Люди разные — нужно подбирать подход. Если видишь, что у них маленький ребёнок — говори про школы. Если есть пожилые — упоминай больницы поблизости.

Цзинь Цзятун кивала, запоминая каждое слово.

— Сяо Цэнь! — раздался голос женщины из другой комнаты.

Цэнь Цинхэ тут же обернулась:

— Иду!

Хлопнув подругу по плечу, она шепнула:

— Давай!

Когда последняя группа ушла, уже было семь тридцать вечера. Цэнь Цинхэ заключила ещё одну сделку, а у Цзинь Цзятун одна семья пообещала дать окончательный ответ завтра — скорее всего, согласятся.

Голос Цзинь Цзятун стал хриплым. Она кашлянула и сказала:

— Ты вечером свободна? Я угощаю ужином.

Цэнь Цинхэ уже собиралась согласиться и позвонить Цай Синьюань, как вдруг зазвонил телефон. На экране высветилось «Миссис Ван».

За весь день Цэнь Цинхэ общалась с десятками людей, и среди них были и миссис Ван. Не зная точно, о ком идёт речь, она вежливо ответила:

— Алло, миссис Ван, здравствуйте!

В трубке раздался женский голос:

— Простите, вчера я хотела посмотреть квартиру, но дома случилось ЧП, а телефон разрядился — только потом увидела ваше сообщение. Вы сейчас заняты? Я уже рядом с Синь’ао — можно посмотреть жильё?

http://bllate.org/book/2892/320270