Готовый перевод Servants, Light the Firecrackers / Слуги, зажгите петарды: Глава 18

Ду Шэн обернулся и от души рассмеялся:

— Вэньцзюнь! Всего-то несколько лет прошло, а ты уже так выросла!

Шан Вэньцзюнь смутно помнила Ду Шэна. Десять лет назад, спустя всего месяц после того, как она попала в семью Юй, он пришёл попрощаться с Юй Цинхэ, сказав, что в Янчжоу у него нет будущего и он отправляется в Цзинчжоу строить карьеру. Не ожидала она, что за десять коротких лет он добьётся таких успехов. Она уже побывала в доме Ду — стоя у ворот, сразу почувствовала, насколько роскошно он устроен.

Она протянула Ду Шэну письмо от Юй Цинхэ:

— Дядюшка Ду, это письмо от моего отца. Не соизволите ли прочесть?

Ду Шэн с улыбкой взял письмо:

— Хорошо, посмотрю, что там написал старина Юй. В прошлом письме он лишь торопливо упомянул, что ты скоро приедешь.

На столе благовония медленно догорали, оставляя пепел, который лёгкий ветерок сдувал в маленькую курильницу. Ду Шэн читал письмо очень внимательно, вчитываясь в каждое слово, поэтому ушло на это немало времени.

Аккуратно сложив письмо, Ду Шэн налил Шан Вэньцзюнь чашку чая:

— Вэньцзюнь, я прочёл письмо. Но сначала хочу спросить: как ты сама относишься к делу вашей лавки «Луситан»?

Шан Вэньцзюнь выложила на стол слева косметику из Янчжоу, а справа — ту, что купила в Цзинчжоу:

— Дядюшка Ду, это наша продукция из «Луситана» в Янчжоу. А это — из Цзинчжоу. Я специально отобрала лучшие образцы из местных. Можете сравнить: по цвету, аромату и текстуре наша косметика явно превосходит.

Ду Шэн открыл все баночки, понюхал ароматы и осмотрел цвета:

— В этом я, честно говоря, не разбираюсь. Но по запаху чувствуется: ваша косметика свежая и чистая, а цзинчжоуская — резкая и даже раздражающая.

— Значит, и у нас здесь будет спрос, — продолжила Шан Вэньцзюнь.

— Я прочёл письмо твоего отца, — сказал Ду Шэн. — Он хочет открыть филиал «Луситана» в Цзинчжоу. Но мне кажется, у вас не хватит ни людей, ни сил, чтобы им управлять. Ты ведь сама приехала ненадолго. А что делать после открытия? Кто будет вести дела, кому вы доверитесь?

Шан Вэньцзюнь задумалась:

— Об этом мы ещё не думали. Я приехала позавчера, вчера осмотрела местную продукцию и решила, что у нас точно будет спрос. Остальное не обсуждали… Похоже, я недостаточно обдумала всё.

— Ты уже молодец, что сравнила образцы и не бросилась открывать лавку без размышлений, — улыбнулся Ду Шэн. — Всё-таки ты ещё молода.

Он сделал глоток чая и продолжил:

— Вот что я предлагаю… Вместо филиала лучше открыть по франшизе.

— По франшизе? — переспросила Шан Вэньцзюнь.

— Да. Суть в том, чтобы открыть здесь в Цзинчжоу лавку под названием «Луситан Цзинчжоу». Товар поставлять из Янчжоу. Цены на товар должны быть одинаковыми в обоих городах, поэтому закупочная цена для цзинчжоуской лавки должна быть ниже, чтобы у неё оставалась прибыль.

— Кажется, я начинаю понимать, — сказала Шан Вэньцзюнь.

— В Янчжоу вы сами ведёте все лавки — главную и филиалы. А здесь, в Цзинчжоу, вы только поставляете товар и получаете часть прибыли, а местный владелец — другую часть. Так вы продадите гораздо больше.

— Но что, если кто-то начнёт торговать под нашим именем, но подделывать товар? — спросила Шан Вэньцзюнь.

— Людям выгодно честно торговать под вашим брендом: стабильная клиентская база, высококачественный товар — всё это редкость. Обычно никто не станет рисковать ради краткосрочной выгоды. Хотя, конечно, такие случаи возможны. Тогда нужно предусмотреть меры контроля: ежегодные неожиданные проверки — продают ли франчайзи настоящую продукцию «Луситан», соблюдают ли цены, не подмешивают ли подделки. Можно составить список нарушений: если нарушение подтвердится, франшиза немедленно аннулируется.

Шан Вэньцзюнь внимательно слушала, стараясь запомнить каждое слово.

— Франшиза, правила… — повторяла она про себя эти незнакомые термины. — Дядюшка Ду, а как тогда определять закупочную цену?

— Это проще простого, — улыбнулся Ду Шэн. — Посчитайте, сколько вы зарабатываете на каждой единице товара. Допустим, десять монет. Тогда вы можете уступить пять или шесть монет местному владельцу — и у него останется прибыль, и вы не останетесь в убытке.

— Но тогда нам нужно будет нанимать больше людей для производства, — заметила Шан Вэньцзюнь. — В Янчжоу у нас три лавки, и мастерица Люй уже не справляется.

Ду Шэн кивнул:

— А как у вас сейчас организован процесс? Один человек делает всю продукцию от начала до конца или есть разделение труда?

— Один человек делает всё целиком. Так всегда делала Цюйфэй.

— Тогда у меня есть ещё одно предложение, — сказал Ду Шэн. — Разделите изготовление на несколько этапов: каждый работник отвечает за свой этап.

— Вы имеете в виду…? — начала Шан Вэньцзюнь.

Ду Шэн не дал ей договорить и кивнул. Оба поняли друг друга без слов.

— И ещё, — добавил он, — передай Цюйфэй, чтобы она не изнуряла себя. Я помню, как она росла — до восьми лет была такой беззаботной. По словам старого Юй, последние годы она заперта в своей комнате, день и ночь экспериментирует с новыми рецептами. Но ведь товар можно обновлять и не так часто. Люди и так склонны к переменам, а если слишком часто выпускать новинки, они перестанут ценить предыдущие. Предлагаю так: по одному новому набору на каждое время года — весной, летом, осенью и зимой. Тогда у Цюйфэй будет время гулять и отдыхать.

— Спасибо вам, дядюшка Ду! — обрадовалась Шан Вэньцзюнь. — Цюйфэй будет в восторге! Сегодняшний разговор принёс мне огромную пользу.

— Ну, я ведь не просто так тебе всё это рассказываю, — засмеялся Ду Шэн. — Я сам очень заинтересован во франшизе «Луситан». Давно мечтал открыть такую лавку. Так что передай старому Юй: цзинчжоусский «Луситан» будет моим.

Шан Вэньцзюнь налила ему ещё чаю:

— Дядюшка Ду, вы шутите. Вам не нужно просить меня передавать — отец наверняка первым согласится. Выбирайте помещение, а как только я вернусь и мы решим вопрос с поставками, сразу отправим вам товар.

— Дочь старого Юй гораздо решительнее самого Юй, — улыбнулся Ду Шэн. — Ну а как тебе Цзинчжоу? Осталась довольна?

— Очень. Особенно после разговора с вами.

— Останешься ещё на несколько дней или торопишься домой?

— Приехала совсем недавно, хочется немного погулять перед отъездом.

— У меня дочка всего пять лет, ещё маленькая и очень шумная. Будь она постарше, с радостью отправил бы её с тобой по городу.

— Если дядюшка не возражаете, — сказала Шан Вэньцзюнь, — вот этот набор косметики из Янчжоу для тётушки. Он новый, ни разу не использовался — просто привезла, чтобы вы оценили.

— Конечно, не возражаю! — ответил Ду Шэн. — Я же знаю, какое у Цюйфэй мастерство. С детства любила что-нибудь мастерить.

Шан Вэньцзюнь посмотрела в окно на стремительно несущуюся реку. В груди у неё бурлили эмоции: их «Луситан» вот-вот выйдет на новый уровень.

В тот день, когда Лу Гуань и Лу Сюй позволили Шан Цинцзюню выйти погулять, они повели Сун Буцзи в уединённый Красный павильон на территории Школы Скрытого Меча.

Павильон находился в стороне от главного здания, и любые звуки оттуда не долетали до основного двора. Тем не менее Лу Гуань, опасаясь неприятностей, отпустил всех под предлогом отдыха.

Лу Гуань и Ли Цзинь провели Сун Буцзи по тропинке, скрытой густыми деревьями, к Красному павильону, чей изящный карниз едва виднелся над кронами.

Сун Буцзи замер, протянув руку к двери:

— Господин Лу, а как сейчас чувствует себя второй господин школы?

Лу Гуань вздохнул:

— То смеётся и танцует, размахивая руками, то в ярости ревёт, то сидит в унынии, погружённый в свои мысли. Но это ещё полбеды — пусть бы бушевал в павильоне. Месяц назад он выломал дверь и сбежал. Я боюсь, что он может кого-нибудь ранить, поэтому и пригласил вашего учителя. Железные цепи на него надевать не хочу — сердце не позволяет.

Сун Буцзи кивнул:

— Понимаю. Учитель упоминал об этом. А с детства у второго господина такие проблемы?

— Почти с самого рождения, — ответил Лу Гуань. — Вначале думали, просто очень живой ребёнок. Но к двум годам стало ясно: он слишком эмоционален, легко впадает то в восторг, то в ярость, зато от природы обладает мощной внутренней силой.

Второй господин Школы Скрытого Меча, младший брат Лу Гуаня, Лу Цзинь. Его мать умерла при родах. Он всего на два года старше старшей дочери Лу Гуаня, Лу Нин. С детства его поведение и эмоции отличались от обычных — будто он жил в собственном мире. Само по себе это ещё можно было бы терпеть, но проблема в том, что с малых лет он обладал огромной разрушительной силой: ломал двери и окна.

Лу Гуань построил для него этот Красный павильон, чтобы тот жил отдельно. Но десять лет назад Лу Цзинь всё же сбежал. Тогда Лу Гуаню пришлось отправить на поиски всех вооружённых людей школы, и лишь через месяц удалось его найти. После этого пригласили Су Дунцзе, который прописал ему успокаивающие и укрепляющие дух лекарства.

Эту историю Сун Буцзи узнал ещё до приезда в Цзинчжоу от самого Су Дунцзе.

— Он всё это время пьёт лекарства, — продолжал Лу Гуань, — но почему-то снова сорвался и выломал дверь. В ту ночь я как раз пришёл с едой, сразу же его усмирил и запер обратно.

Лу Гуань всегда тщательно скрывал состояние брата — и ради самого Лу Цзиня, и ради репутации Школы Скрытого Меча. В школе, кроме жены Лу Гуаня и нескольких доверенных людей, никто ничего не знал. Даже десять лет назад поиски вели под другим предлогом.

Сун Буцзи открыл укреплённую толстыми досками дверь:

— Я зайду один.

Лу Гуань слегка занервничал:

— Может, я пойду с вами?

Сун Буцзи покачал головой. Дверь за ним закрылась.

Ранним утром Сун Буцзи подмешал в завтрак, который Лу Гуань принёс Лу Цзиню, порошок, способный усыпить на четыре часа.

Внутри павильон оказался просторным: на первом этаже стояла лишь кровать. В углу вела вверх узкая лестница на небольшой чердак. В помещении было светло и свежо: окна, хоть и заколочены толстыми досками, были прорезаны решётками для проветривания.

Лу Цзинь мирно спал на кровати, уголки губ приподняты в лёгкой улыбке. От долгого заточения лицо его побледнело. Сун Буцзи не мог поверить, что этот спокойный юноша — тот самый человек, о котором ему рассказывали.

Он осторожно вынул руку Лу Цзиня из-под одеяла и положил пальцы на запястье.

Пульс был сильным во всех трёх точках — цунь, гуань и чи. Злое начало бушевало, но праведная энергия тоже была сильна: борьба ци и крови наполняла сосуды мощным ритмом.

Сун Буцзи вернул руку под одеяло, открыл свою аптечку и достал свёрток с серебряными иглами. Держа иглы в руке, он ввёл две из них в точки Байхуэй и Шэньтин на голове Лу Цзиня.

Когда он собрался ввести третью иглу, Лу Цзинь внезапно открыл глаза. Сун Буцзи невольно отпрянул.

Лу Цзинь пристально смотрел на него, не моргая.

— Второй господин, вы проснулись? — осторожно спросил Сун Буцзи.

Лу Цзинь молчал.

Лекарство должно было действовать четыре часа, а прошёл всего час. Сун Буцзи почувствовал, как по лбу катится холодный пот, но быстро взял себя в руки.

Он поднёс левую руку к глазам Лу Цзиня и помахал. Тот не отреагировал. Сун Буцзи собрался убрать руку, но Лу Цзинь вдруг схватил его за запястье.

Пот на лбу Сун Буцзи стал обильнее.

И тут Лу Цзинь заговорил:

— Кто ты?

Голос был детский, звонкий и наивный. Сун Буцзи почувствовал, будто в него ударила молния. Неужели эти слова прозвучали из уст двадцатишестилетнего мужчины?

Увидев, что Сун Буцзи молчит, Лу Цзинь повторил:

— Кто ты? Почему ты здесь?

На этот раз Сун Буцзи отчётливо услышал тот же детский голос. Он слегка кашлянул, чтобы скрыть замешательство:

— Я Сун Буцзи. Пришёл навестить вас.

http://bllate.org/book/2560/281291