Готовый перевод Cold Fragrance in the Spring Boudoir / Холодный аромат весеннего терема: Глава 55

— Госпожа, за этот месяц, прикрываясь вашим именем, я наконец-то довела до конца всё, что вы поручили.

Мило подала счётную книгу. Цинь Шуин пробежала глазами страницы — и в мгновение ока прочла всё. Мило невольно восхитилась про себя: госпожа поистине умна и одарена, да ещё и талант к торговле имеет.

Даже прежняя Вторая госпожа Цинь не шла с ней в сравнение!

Та, хоть и была хитра, но ей недоставало нынешней безжалостности госпожи. Нынешняя госпожа не щадит врагов ни на йоту.

Цинь Шуин отложила книгу и с лёгкой улыбкой кивнула:

— Матушка Ми, ты отлично справилась.

Её империя красного сахара, благодаря неустанному труду супругов Ми, наконец обрела очертания.

Ещё до Нового года Мило, следуя её указаниям, набрала людей и отправила их на юг и в города вокруг столицы, чтобы активно продвигать марку «Хаоцзи» красного сахара и искать партнёров.

Этот подход кардинально отличался от обычной практики торговых домов в Чжоу.

В Чжоу мелкие лавки, разумеется, не в счёт, но крупные семьи, создавшие бренды, как правило, полностью контролировали цепочку — от производства и перевозок до продажи, держа всё в своих руках.

Цинь Шуин же поступала иначе: она отвечала лишь за производство, а транспортировку и реализацию оставляла партнёрам. По сути, это напоминало модель производителя.

Однако между ними была огромная разница.

Обычные производители в пищевой отрасли заботились только о качестве товара и не вмешивались ни во что другое.

Но чтобы стать партнёром «Хаоцзи» красного сахара, нужно было внести определённую сумму вступительного взноса. Взамен «Хаоцзи» передавала партнёру рецепт, а тот обязан был вывесить на своей лавке знак «Хаоцзи» красного сахара и строго соблюдать установленные меры защиты от подделок.

Мило стала главной управляющей «Хаоцзи» красного сахара — теперь её все звали «великой управляющей Ми». Управляющий Ду отвечал за обучение партнёров: он передавал их людям секретный рецепт и одновременно выступал инспектором, проверяя, соблюдают ли партнёры условия договора при производстве сахара.

Ещё до Нового года «Хаоцзи» красного сахара вызвал настоящий ажиотаж в столице, а следующие два с лишним месяца продавался исключительно хорошо. Как только новость разнеслась, желающие присоединиться потянулись нескончаемым потоком.

Однако правила «Хаоцзи» были строги: партнёров из самой столицы не принимали. То есть рынок красного сахара в столице оставался полностью под контролем Цинь Шуин.

К счастью, Цинь Шуин заранее предвидела такую ситуацию и тщательно подготовилась: наняла множество людей и разделила секретный рецепт на пять этапов, поручив каждому из сыновей семей Ду и Цзинь освоить свой участок. Лишь благодаря этому Мило и управляющий Ду справились с наплывом дел.

За месяц они заключили договоры по всем направлениям — юг, север, восток, запад — и открыли более двадцати точек. Только вступительных взносов поступило восемнадцать тысяч лянов.

И это были не единовременные платежи: взносы нужно было вносить ежегодно, хотя с каждым годом сумма постепенно снижалась. Значит, пока бренд «Хаоцзи» красного сахара будет держаться, Цинь Шуин каждый год будет получать по десятку-другому тысяч лянов.

При этом партнёры отбирались не наобум. Мило тщательно всё просчитывала. Например, в городе с населением в сто тысяч человек разрешалась лишь одна точка. И так далее — чтобы избежать вредоносной конкуренции между партнёрами.

Такая модель ведения бизнеса была позаимствована Цинь Яо-яо из опыта общения с заморскими купцами в прошлой жизни. Лу Чансянь даже не подозревал, что Цинь Яо-яо владеет иностранным языком.

На самом деле, иного выхода у неё не было. Цинь Яо-яо, начинавшая с нуля, занималась всем, что приносило прибыль. Чжоу был богат, и заморские страны присылали сюда своих людей — то богатых торговцев, то просто состоятельных путешественников. Их деньги было легче всего заработать.

Цинь Яо-яо всеми силами старалась наладить с ними связи и заработать побольше. Так, понемногу, она и освоила иностранный язык. Эти заморские гости приезжали в Чжоу с разными целями: кто-то торговал, кто-то учился, кто-то просто путешествовал. Но, несмотря на открытость страны, Чжоу налагало на них строгие ограничения в торговле.

Например, запрещалось открывать лавки больше чем на двадцать человек, налоги для них были на десять процентов выше, чем для местных купцов, а торговать и учиться одновременно было нельзя… и так далее.

Поэтому даже самые богатые заморские купцы, чьё состояние в родных краях исчислялось миллионами, в Чжоу не могли раскрыть свой потенциал. Зато их торговый опыт достался таким предприимчивым, как Цинь Яо-яо.

Раньше Цинь Яо-яо мечтала внедрить такую партнёрскую модель, но у неё не было ни секретного рецепта, ни достаточного капитала, чтобы раскрутить дело, — и приходилось лишь вздыхать.

А теперь, получив такой шанс, Цинь Шуин в полной мере проявила свои способности — и чувствовала глубокое удовлетворение.

Более того, у неё оказался хороший языковой талант. Опираясь на остатки знаний иностранного языка из прошлой жизни и усиленно занимаясь по словарю, оставленному Цинь Юнчжоу, за последние месяцы она не только значительно продвинулась в понимании трудных заморских книг, но и получила новые зацепки, проливающие свет на смерть Цинь Юнчжоу.

Однако…

— Луе, принеси красные конверты.

Луе весело откликнулась и принесла поднос, укрытый алым шёлком. На нём аккуратно лежали несколько красных конвертов с именами получателей.

Цинь Шуин взяла один из них — с надписью «матушка Ми» — и подала Мило:

— Матушка Ми, ты очень устала в эти дни. Благодаря тебе и твоему мужу дело с красным сахаром пошло в гору. Это — моя малая благодарность.

Мило знала, что в конверте — вексель. Она поспешно замахала руками:

— Госпожа, моё месячное жалованье и так щедрое! Как я могу ещё брать у вас дополнительные деньги?

Цинь Шуин улыбнулась:

— Матушка, тебе приходится иметь дело со всевозможными людьми — это утомительно, и мы, живущие в глубине усадьбы, этого не ощущаем. Не отказывайся, ты это заслужила. Да и я надеюсь, что ты и дальше будешь помогать мне накапливать приданое!

Няня Фу тоже поддержала:

— Матушка Ми, твои способности — десятерых таких, как я, не заменят. Госпожа постоянно хвалит твой труд. Прими, это её искреннее желание.

— Это…

Глаза Мило навернулись слезами. Госпожа выкупила всю её семью — одна эта милость неоплатна. А теперь ещё и такое дело поручила: хоть и утомительно, зато позволяет проявить её торговый дар. Она чувствовала огромное удовлетворение.

К тому же вся семья вместе, живут без забот, а сыновья учатся полезным делам — чего ещё желать? Поэтому Мило служила с полной самоотдачей, не позволяя себе ни малейшей халатности.

Она приняла конверт, упала на колени и трижды стукнула лбом в землю:

— Рабыня благодарит госпожу! Вся наша семья благодарит госпожу!

Цинь Шуин спокойно приняла её поклон, затем кивнула няне Фу помочь Мило подняться:

— Матушка Ми, теперь ты великая управляющая — не надо так часто падать на колени. Впредь этого не делай. Да и радоваться ещё рано: все вы сегодня получите красные конверты.

Все засмеялись, даже Цзытэн, чьё лицо обычно было омрачено, теперь прояснилось.

Цзытэн, прикусив губу, улыбнулась:

— Матушка Ми, мы вовсе не пользуемся твоей протекцией. Надеемся, что и дальше будем часто получать красные конверты — и всё благодаря тебе!

Луе тоже подхватила:

— Что скажет госпожа, то и сделаю — так чаще буду получать красные конверты!

Смех усилился.

Хунцзюнь расцвела: она знала, что госпожа щедра, и в её конверте, наверняка, не меньше пятидесяти лянов. Это — доход всей её семьи за два-три года!

Представив, как мать не сможет скрыть радости, Хунцзюнь внутренне ликовала и тоже сказала:

— Матушка Ми, раз мы получили красные конверты, нам следует устроить вам пир!

Все оживлённо заговорили о том, какое угощение приготовить.

Няня Фу, Цзытэн и другие приближённые служанки получили свои конверты, и даже простые работницы в Иланьском саду не остались без подарков. Даже чернорабочим дали по два ляна.

Эта весть мгновенно разнеслась по всему дому Цинь, вызвав зависть и раздражение у многих.

Чернорабочая получала в месяц всего четыреста монет, а тут вдруг ни за что ни про что — два ляна! Это равнялось семи месячным! Разве не вызовет это зависти у служанок из других дворов?

Если даже простым работницам так щедро, то сколько же получили ближайшие служанки Седьмой госпожи? Наверняка десятки лянов!

Цинь Юньюнь отреагировала резче всех — со злости разбила дорогой чайный кувшин.

Она не понимала: почему у Цинь Шуин такая удача!

Как дочь главной жены, Цинь Юньюнь смутно знала финансовое положение семьи Цинь.

Дом Цинь был не богат. Род старой госпожи полностью пал, а сами Цинь не принадлежали к знатным фамилиям — лишь немного земли, пару лавок да скромные сбережения.

Старый господин Цинь и старая госпожа лично пахали землю и вели торговлю, чтобы вырастить и обучить сыновей. Прокормить трёх студентов было тяжёлым бременем, и к тому моменту, когда Цинь Юнтао пошёл на службу, в доме почти ничего не осталось.

К счастью, все три брата добились успеха на службе, хотя Цинь Юнло и занимал скромную должность, но трудился усердно и неустанно.

Положение семьи постепенно улучшилось, но вскоре все трое женились и завели детей — и снова начались тяжёлые времена.

Лишь в последние годы, благодаря накопленной репутации и упорному труду, дела пошли лучше. Но дом велик, а источников дохода — всего несколько лавок и поместий, а людей в доме почти двести.

Прокормить столько ртов — само по себе немалая статья расходов. Кроме того, у семьи Цинь много светских обязательств, да ещё и содержание наложницы Лянь во дворце… В итоге за все эти годы они почти ничего не накопили.

Неудивительно, что госпожа Сюй и Цинь Юнтао позарились на огромное состояние третьей ветви семьи.

Раньше у Цинь Юньюнь были украшения, подаренные наложницей Лянь, — она берегла их как сокровище. Но после того, как увидела вещи, оставленные госпожой Лун для Цинь Шуин, она поняла: даже среди простых людей бывают богачи, и у них есть такие сокровища, которым позавидует даже дворец!

У госпожи Лун, единственной дочери семьи Лун, в наследстве осталось бесчисленное множество драгоценностей — от одного взгляда на них рябило в глазах!

Но Цинь Юньюнь могла лишь тайком любоваться ими, не смея выносить наружу: как бы старая госпожа не узнала!

Она надеялась, что госпожа Сюй избавится от Цинь Шуин, и тогда она сможет пользоваться этими сокровищами.

Кто бы мог подумать, что Цинь Шуин окажется такой живучей!

Теперь же мать сама пала жертвой её интриг!

А Цинь Шуин не только не утихомирилась, но ещё и так щедро одарила своих служанок — это же откровенное издевательство! Открытая пощёчина!

Однако старая госпожа её не упрекает, а отец даже радостно принял её «почтительный дар».

Цинь Юньюнь кипела от злости, а при мысли о прекрасном лице Лю Цзюньцина у неё болезненно сжималось сердце.

И самое обидное — род Лю, зная, что Цинь Шуин выставляет себя напоказ, даже не отреагировал.

Неужели они одобряют такое поведение?

Разве допустимо, чтобы невеста устраивала скандалы у ворот дома Лу, как последняя уличная торговка?!

От одной мысли об этом Цинь Юньюнь готова была изрыгнуть кровь!

— Цайин!

Цинь Юньюнь резко повысила голос.

Цайин, услышав, как внутри разбился чайный кувшин, уже дрожала от страха. Хотела войти, но не хватало духу.

С тех пор как вернулись из дворца, нрав госпожи стал всё мрачнее и нестабильнее: то и дело срывалась на крик и ругань. Каждый день на службе Цайин тряслась как осиновый лист.

Теперь, услышав, как её зовут, она ещё больше испугалась, но всё же заставила себя войти. И сразу увидела мрачное лицо госпожи.

— Куда ты запропастилась? Неужели мне теперь самой за тобой, распутной девкой, ухаживать?!

Цайин поспешно упала на колени и начала собирать осколки:

— Госпожа, это целиком моя вина! Я замешкалась! Прошу, успокойтесь! Больше так не посмею!

http://bllate.org/book/2454/269385