Готовый перевод Carrying the Sun / Несущий солнце: Расцвет во тьме: Глава 11

Се И вернулся в компанию, и Ли Юньань тут же последовал за ним в кабинет, взволнованно спросив:

— Генеральный Се, как всё прошло? О чём вы договорились с генеральным директором Линем?

Се И сел, спокойно посмотрел на него и бесстрастно произнес:

— Забудьте.

— Что? — Ли Юньань чуть не подскочил. Он быстро взял себя в руки, но всё же не смог скрыть тревогу. — Генеральный Се, в чём дело? Разговор с генеральным директором Линем не задался?

Се И бросил взгляд на человека, который был старше его лет на семь-восемь, и спокойно ответил:

— Старый Ли, благородный муж понимает, что должно быть сделано, а чего делать не следует. Я знаю, что деловой мир — это поле боя, а раз идёт война, неизбежны жертвы, и ты прекрасно знаешь, что я никогда не был мелочным человеком. Но у жертв должны быть пределы: если цена окажется слишком высокой, сама победа потеряет всякий смысл. Этот Линь Сидун не выказывает людям и малейшего уважения, я считаю, что у нас нет необходимости завязывать с ним какие-либо личные отношения и уж тем более становиться даже обычными друзьями. К тому же Группа Данэн и Хайтайская недвижимость уже установили с нами прочные долгосрочные партнёрские отношения, и пока наша компания будет действовать уверенно и размеренно, она, несомненно, станет развиваться всё лучше и лучше. Зачем тогда проявлять излишнюю спешку в погоне за выгодой и добровольно отдавать на растерзание чужим людям собственное доброе имя и достоинство?

Его слова были разумными и безупречными, так что Ли Юньань на мгновение потерял дар речи. Быстро обдумав всё в течение нескольких долгих мгновений, он искренне произвел:

— Генеральный Се, то, что вы говорите, безусловно, верно. Но хотя нас поддерживают такие крупные клиенты, как Группа Данэн и Хайтайская недвижимость, выделяемые ими подряды в конце концов касаются жилой недвижимости, а первичная отделка по сложившейся традиции обычно отдаётся на откуп строительным компаниям, у которых имеются свои привычные ремонтные фирмы, либо они вообще делают всё своими силами. Мы можем получить подряд только тогда, когда покупатель жилья сам решает приобрести квартиру с готовой коммерческой отделкой. Но такие мелкие одиночные ремонты требуют и массу душевных сил, и кучу времени, к тому же вы настаиваете на использовании экологически чистых материалов и запрещаете экономить на качестве работ, так что прибыль оказывается совсем мизерной. Порой, провозившись так по мелочам целый год, в сухом остатке получаешь всего несколько процентов прибыли. Расходы компании так велики, что последние два года она выглядит блестяще лишь снаружи, а на деле почти ничего не зарабатывает.

Се И не стал отрицать эти слова и слегка кивнул.

Видя, что тот разделяет его мнение, Ли Юньань мгновенно воспрянул духом и продолжил вдохновенно рассуждать:

— Кроме того, в строящихся нынче высотных зданиях уже нечасто используют стеклянные фасадные панели, к тому же на Хайнань вышло сразу несколько всемирно известных компаний по производству стеклянных фасадов, из-за чего наш бизнес в этой сфере практически полностью остановился. Еще три месяца назад я предлагал на совещании закрыть проектный отдел стеклянных фасадов, чтобы больше не содержать этих людей и не тратить основные усилия на данное направление. Если в будущем удастся попутно заполучить какой-то заказ, мы всегда сможем временно нанять людей со стороны. Тогда менеджер Цзян и менеджер Юй тоже поддержали меня. Впоследствии вы распустили этот отдел, и мы больше не уделяли внимания сфере стеклянных фасадов. Разумеется, если бы на этот раз мы смогли заполучить проект стеклянных фасадов для Здания Хуаньлэ, выполнять его, безусловно, пришлось бы самим. У менеджера Юя есть богатый опыт в этой области, и в то же время он связался с двумя знакомыми инженерами со стороны, которые могли бы помочь нам с проектированием по совместительству — нам достаточно было бы выплатить им авторский гонорар. Что касается закупки материалов, вы с менеджером Юем вполне смогли бы с этим справиться, ничего сложного здесь нет. А для монтажа у нас есть знакомые строительные бригады, которые всё сделают.

Се И улыбнулся:

— Я всё это понимаю. Однако за контракт на стеклянные фасады площадью в несколько десятков тысяч квадратных метров международные специализированные компании уже давно перегрызли друг другу горло, боюсь, до нас дело даже не дойдёт.

— Тоже необязательно, я верю, что всё зависит от человека, — в глазах Ли Юньаня мелькнул пронырливый блеск, и он продолжил подстрекать: — Генеральный Се, проект Здания Хуаньлэ на этот раз относится к коммерческой недвижимости, к тому же он неделимый и отдаётся целиком. Их текущий сметный бюджет составляет восемьдесят миллионов, а в итоге общая стоимость реализации наверняка превысит сто миллионов. По имеющимся у меня данным, Линь Сидун предъявляет очень высокие требования к проектированию, строительству и отделке, и он никогда не скупится на средства. Если мы возьмёмся за этот проект, можно с уверенностью рассчитывать на чистую прибыль в пятнадцать процентов. А это пятнадцать миллионов! К тому же, завершив этот проект, наша компания сможет успешно закрепиться в сегменте коммерческой недвижимости, а ведь это золотая жила. К тому же будет достаточно выполнять всего по одному проекту в год.

Выслушав его, Се И сохранил невозмутимый вид и спокойно произвел:

— Всё, что вы говорите, мне прекрасно известно. Я в этой сфере уже лет четыре-пять и всё отлично понимаю. Однако у любой компании есть свои связи и партнёры, и посторонним пробиться туда чрезвычайно сложно. Сегодня в кабинете Линь Сидуна я видел Чэн Юаня и мог почувствовать, что их отношения далеки от обычных — они просто хорошие друзья. Даже не говоря о принадлежащей Группе Хуаньлэ компании по отделке Тяньди — если уж оставлять выгодное дело своим, то в первую очередь подумают о них. Если же Линь Сидун сочтёт их проектный потенциал слабоватым, а технические силы недостаточными и не захочет отдавать заказ им, то это определенно будет Декоративная группа Юаньда. Наша компания и Цзяи Интернешнл нужны лишь для того, чтобы составить массовку на тендере и отвести глаза. Поступая так, они даже экономят на расходах по приглашению других компаний для создания видимости конкурса. Раз уж мы знаем, что шансов на победу мало, зачем выполнять бесполезную работу? Только тратить время. Честно говоря, я даже не собираюсь лично делать финальный проект дизайна, который обязательно нужно сдать, — не хочу позволять кому-то готовые лавры подбирать. Пусть Минхуа занимается этим вместе с проектным отделом, выделите ему пару человек. Когда проект будет готов, я взгляну, внесу правки, и если в целом всё нормально, то этого будет достаточно.

Услышав это, Ли Юньань некоторое время не находил возражений.

Декоративная группа Юаньда уже много лет работает в этой сфере и превратилась в ведущее предприятие с огромными финансовыми возможностями и целой плеядой талантливых специалистов. Потерпев поражение в борьбе за несколько крупных проектов против Группы Юаньда, они действительно не могли ничего возразить. Сила соперника налицо, и не признавать её невозможно.

Глава Группы Юаньда Чэн Юань родом из Чжэцзяна, ему тридцать три года, и он на два года младше Линь Сидуна. Он изучал вовсе не изящные искусства, а промышленное и гражданское строительство. После окончания учебы он устроился на работу в строительную компанию, начав с должности инспектора строительных работ. Он не только обладал выносливостью и трудолюбием, но также отличался незаурядным умом и любовью учиться у других, благодаря чему быстро обзавёлся множеством полезных знакомств и постиг тонкости этого ремесла.

Шесть лет назад он уволился из компании и пустился в самостоятельное плавание, основав ремонтную фирму. Благодаря хорошим связям с несколькими строительными компаниями и застройщиками его бизнес стал развиваться стремительно, а позапрошлый год принес ему статус группы компаний, после чего дело пошло еще быстрее, сведя его со многими известными крупными предпринимателями в качестве близких друзей.

Каким бы проницательным ни был Ли Юньань, его социальный статус всё же не так высок, а в круг высшего общества проникнуть нелегко, поэтому многие закулисные подробности оставались для него тайной. Прежде он не наводил справок о том, что Чэн Юань и Линь Сидун — друзья, но если вспомнить прошлое и способности Чэн Юаня, в этом не было ничего удивительного.

Узнав эту новость, он встревожился еще сильнее и мысленно принял окончательное решение. Если уж добиваться того, чтобы Линь Сидун отбросил собственную ремонтную компанию и отказался от сотрудничества с Чэн Юанем, здесь не обойтись без шага отчаяния, беспринципности, любых жертв и даже без ставки на кон всего.

Впрочем, приняв решение про себя, внешне он не подал и виду, лишь кивнул и с улыбкой произнес:

— У Декоративной группы Юаньда есть множество достоинств, но они вовсе не идеальны. Вы ведь неоднократно изучали материалы об их компании — в конце концов, они наш главный соперник. Вы сами упоминали, что их слабейшее место — это как раз дизайн. На самом деле мы все знаем, что по-настоящему выдающиеся дизайнеры обычно предпочитают работать в одиночку и не любят подчиняться чужим приказам в чужих компаниях. В проектном отделе Декоративной группы Юаньда есть неплохие дизайнеры, но их мышление загнано в жесткие рамки, и им трудно добиться какого-то прорыва. Большая часть того, что они выдают, — ширпотреб без малейшего намёка на собственное творческое начало, вечное заимствование то тут, то там. Чэн Юань и сам не имеет образования в области изящных искусств или дизайна: технически он великолепен, но в сфере дизайна похвастаться ему особо нечем. Поэтому качество строительства у Декоративной группы Юаньда отменное, а вот креативный дизайн — весьма посредственный. По сравнению с ними дизайн — как раз наша сильная сторона. Ваши творческие задумки, генеральный Се, просто первоклассны и вполне могут соперничать с работами известных отечественных и зарубежных дизайнеров. В этом наше преимущество. В конце концов, кто не умеет заниматься строительством? Найти первоклассную бригаду, усилить контроль, проследить за качеством — это по силам любому, а вот мудростью обладают далеко не все. Генеральный Се, я надеюсь, вы не станете так легко сдаваться, хорошо?

Се И рассмеялся в ответ:

— Я всё это понимаю, вот только большинство отечественных компаний не слишком ценят оригинальные идеи, вечно считая, что они не требуют затрат, а значит, ничего не стоят и должны доставаться им бесплатно. Линь Сидун даже среднюю школу не окончил, и хотя его путь с нуля к сегодняшним достижениям вызывает восхищение, я сомневаюсь, что у него вообще есть способность ценить творческий подход. Впрочем, я согласен с вашим предложением: пока не подведены окончательные итоги, мы не будем легко опускать руки.

Ли Юньань ужасно обрадовался:

— Отлично, просто замечательно.

Се И мягко сказал:

— Пожалуй, сделаем так: поручите Минхуа заняться проектом стеклянных фасадов для Здания Хуаньлэ. Что же касается общей концептуальной концепции внутреннего убранства, её я разработаю лично.

— Хорошо-хорошо-хорошо, — закивал Ли Юньань и поднялся на ноги. — Я сию же минуту отправлюсь к менеджеру Юю. Им необходимо немедленно доделать проект фасадов, это первоочередная задача.

Се И кивнул и, проводив его взглядом, протянул руку, чтобы перевернуть страницу настольного календаря и проверить расписание на ближайшие два дня.

На сегодняшний вечер у него была назначена важная встреча: он должен был ужинать с главой Группы Данэн Жун Цзи.

http://bllate.org/book/23521/2540274