Готовый перевод My Fulang is a Delicate Flower / Мой фулан – нежный цветок ✅️: Глава 46

Глава 46

—

Брови Хо Шу слегка дрогнули. Он действительно подумывал взять другой товар, поскольку, как и сказал Таоюй, одни лишь ткани были слишком однообразны.

К тому же, путь на Север был долгим и затратным, и если взять слишком мало товара, то можно и не заработать.

Чай был не только лёгким и удобным для перевозки, но и имел стабильный спрос.

Северо-западные регионы обширны, но чайных плантаций там немного, однако любовь к чаю одинакова как на севере, так и на юге.

Когда-то кочевники приграничных пастбищ даже вторгались, чтобы захватить чайные плантации, что привело к войнам.

В прошлом году боевые действия на севере прекратились, и двор не только уступил территорию, но и выплатил серебро и чай в качестве компенсации.

Таким образом, чай и ткани были ходовым товаром.

На самом деле, в торговле на большие расстояния в основном фигурируют одни и те же несколько товаров.

Раньше у него не было возможности доставать товар, и он ничего не планировал, но теперь, когда Фан Хэ сам пришёл с предложением о бизнесе, это была редкая и хорошая возможность.

Он, конечно, не был мелочным человеком, чтобы всё ещё таить обиду из-за мясника Цяо.

Раз бизнес сам пришёл к нему, зачем отказываться? «Хорошо, можем сначала посмотреть товар».

Фан Хэ обрадовался. Их семья Фан занимается чаем на протяжении нескольких поколений, и их чай высокого качества.

Однако в таких процветающих местах, как Цзяннань, где много любителей чая, рынок велик, но и торговцев чаем тоже несчётное множество.

Выделиться среди торговцев чаем было не легче, чем сдать императорский экзамен.

Поэтому конкуренция между ними была обычным делом, им приходилось бороться за клиентов и за бизнес.

В конце прошлого года Фан Хэ обручился, и семья начала открывать новый филиал, который был передан ему в управление, и в дальнейшем он должен был сам нести ответственность за прибыль и убытки.

Это было что-то вроде свадебного подарка от семьи, а также дело для будущей семейной жизни.

Его старшие братья тоже так делали: женившись, они получали лавку, и все доходы и расходы после свадьбы зависели от неё. Без серьёзных обстоятельств семья больше не будет их поддерживать и давать деньги.

Ради жён и детей братья, принявшие чайные лавки, прилагали все усилия для их управления.

Фан Хэ с трудом добился руки Цяо Цяоэр и, конечно, не хотел, чтобы она страдала.

Женившись, нужно стать настоящим мужчиной, заботиться о жене и детях, и накопить семейное богатство.

Поэтому, узнав, что Хо Шу собирается торговать на севере, он, воспользовавшись праздниками, приехал в деревню навестить родственников семьи Цяо, и заодно пришёл поговорить с Хо Шу о бизнесе.

Успешное завершение сделки по торговле на большие расстояния могло принести больше прибыли, чем несколько месяцев работы магазина с розничными клиентами.

А если бы удалось наладить стабильное и долгосрочное сотрудничество, это было бы ещё лучше.

Все, кто занимался торговлей на большие расстояния, знали, что торговые караваны, отправляющиеся на Север, были редкостью, и заключить такую сделку было большой удачей.

Они договорились, что завтра утром отправятся в городскую лавку, чтобы посмотреть чай.

После ухода Фан Хэ, Цзи Янцзун пришёл узнать, не пришёл ли этот старик Цяо снова затеять ссору. Узнав, что речь идёт о бизнесе, он невольно вздохнул с облегчением.

Этот бизнес, казалось, шёл гладко, и он был гораздо спокойнее, не нужно было слишком много волноваться, у молодёжи тоже были свои связи.

На следующее утро Таоюй и Хо Шу снова отправились в город.

Чайная лавка «Цзинъюань» принадлежала семье Фан, и у неё было несколько филиалов в Тунчжоу.

Только добравшись до чайной лавки, они обнаружили, что она находится рядом с правительственным зданием округа, прямо на берегу, где когда-то Таоюй упал в воду.

Таоюй, глядя вдаль, почувствовал некоторое смятение, но, по правде говоря, это было действительно судьбоносное совпадение.

Этот магазин был двухэтажным, на первом этаже в центре стояли высокие стеллажи для чайных лепёшек, а свободное пространство предназначалось для гостей, желающих попить чаю.

Чёрный ход выходил к реке, и на обоих этажах вдоль перил были места для чаепития с видом. На втором этаже в комнатах были только чайные лепёшки, и там уже никто не пил чай, это было место, предназначенное исключительно для покупки чая.

«Налейте кувшин горького чая».

Рядом с парадным входом чайной лавки было открыто окно, снаружи висела вывеска «Продажа чая на разлив».

То есть чай продается в чайниках, и прохожие могут принести свои чайники, и здесь их наполнят.

Цены на разные виды чая были разными, но, как правило, доступными. Например, освежающий горький чай стоил три-пять вэней за кувшин.

Самый дорогой стоил не более десяти вэней, и его хватало на большую часть дня.

В основном его брали те, кто шёл на работу, чтобы взбодриться и снять усталость.

Утром в чайной лавке было мало посетителей, в основном такие покупатели. Только после утреннего рынка постепенно стали приходить люди пить чай, а больше всего посетителей было во второй половине дня.

«Тунчжоу также считается крупным чайным округом, и самыми известными являются Хуаншань Маофэн, Цимэнь Хунча и Люань Ча. Кроме того, на самом деле, другие чаи также неплохи, просто они не так известны».

Фан Хэ достал чай, заварил его Хо Шу и Таоюю, предложив им попробовать несколько известных чаёв Тунчжоу.

Хо Шу на самом деле не очень разбирался в качестве чая. По сравнению с Северным регионом, чай, который пили в чайных домах Тунчжоу, был в целом лучше на вкус, чем на севере.

Поэтому он прямо спросил о цене чая.

Фан Хэ представил им информацию.

Помимо нескольких известных чаёв, в Тунчжоу чайные плантации в основном сосредоточены в районе Чжуншань. Там бесчисленные чайные сады образуют сплошную территорию, и весь чай, поступающий оттуда, называется чаем Тунчжоу.

Кроме того, есть ещё небольшие чайные холмы вокруг местных чайных торговцев, называемые частным чаем.

Цены располагались следующим образом: три знаменитых чая были самыми дорогими, за ними следовали чаи Тунчжоу, а цены на частный чай варьировались от высоких до низких. Высокими были цены на чай у крупных чайных торговцев Тунчжоу, их собственный чай стоил дороже, чем чаи Тунчжоу, но это было лишь в редких случаях.

Большинство частных чаёв, принадлежащих малоизвестным торговцам, стоили дешевле, чем чаи Тунчжоу, но ненамного.

Эти частные чаи выращивались, собирались и обрабатывались в одной мастерской, что снижало затраты по сравнению с чаями Тунчжоу. Даже если цена продажи была ниже, прибыль не обязательно была меньше.

Любой торговец, занимающийся чаем в течение нескольких поколений, захочет иметь свою собственную чайную гору и производить свой собственный частный чай. Чтобы по-настоящему добиться успеха, нужно полагаться на свой собственный товар.

Кроме того, многие ценители чая любят путешествовать и дегустировать частные чаи, находя новые вкусы.

Вернёмся к ценам.

В других регионах чай Тунчжоу уже пользовался большой известностью. Если оборотный капитал был ограничен, торговцы обычно брали чай Тунчжоу.

Поэтому Фан Хэ сразу же обсудил цены на чай Тунчжоу: «Чай Тунчжоу делится на три сорта: высший сорт стоит восемьсот восемьдесят вэней за цзинь (500 грамм), средний сорт — восемьсот вэней за цзинь, а низший сорт — шестьсот вэней».

Многие торговцы чаем предпочитали брать чай прямо на чайных плантациях, минуя лавки, полагая, что цены на чай в лавках завышены. На самом деле, рыночная цена на чайных плантациях была ненамного ниже, чем в лавках.

Если это не были знакомые люди, то на чайных плантациях всё равно обманывали покупателей. Чтобы получить чай по низкой цене, нужно было знать свои пути.

«Моя лавка — это новый филиал нашей семьи, и у нас ещё нет постоянного торгового партнёра. Брат Хо — первый торговец, который берёт у нас товар, так что о цене можно договориться».

«Если вы цените наш чай Тунчжоу, то высший сорт — четыреста вэней, средний сорт — триста пятьдесят вэней, низший сорт — двести пятьдесят вэней. Как вам?»

Таоюй знал кое-что о ценах на чай. Рыночную цену на чай можно было узнать в любой лавке, это не обсуждалось.

В прошлые годы, весной, чайные плантации собирали людей для сбора чая. Деревенские замужние женщины и фуланы, имея свободное время или закончив весенние полевые работы, хотели подзаработать.

Сборщики собирали чай, продавая его по весу: маоцзянь стоил двадцать-тридцать вэней за цзинь, а обычный чай — всего несколько вэней.

Ловкие сборщицы могли зарабатывать до ста вэней в день.

Когда у него было свободное время, он ходил посмотреть. В доме часто были гости, и чай пили быстрее, чем в обычных семьях, поэтому его отец покупал чай каждые несколько дней.

Чайная плантация и город находились примерно на одинаковом расстоянии. Когда у его отца было свободное время, он ездил на чайную плантацию за чаем.

Цена там была немного ниже, чем в лавке, но ненамного. После переговоров с лавкой можно было получить ту же цену. Выбор зависел от личных предпочтений.

Цена, предложенная Фан Хэ, была близка к той, по которой сами торговцы чаем брали чай на плантациях, то есть он действительно не завышал цену.

Раз человек был так прямолинеен, то и говорить было нечего.

По этой цене и договорились.

«А какая цена на Маофэн, Хунча и Люань?»

«Рыночная цена — тысячи вэней».

Маофэн стоил пять лян за цзинь, Хунча и Люань — около четырёх лян.

Фан Хэ сказал: «Если нужна экономия, можно взять немного гаомо».

Он достал несколько образцов. Гаомо — это чайные крошки, отсеянные в хороших чайных лавках. Хотя форма их уже не была целой, заваренный чай всё равно был ароматным.

Цена тоже не была высокой, чтобы угодить любителям чая, которые любят хороший чай, но стеснены в средствах.

«Пятьсот вэней за цзинь, а Маофэн и те другие можно по два ляна».

Таоюй сказал: «Всё равно нужно взять немного хорошего товара».

Хо Шу сказал: «Хорошо».

Подумав, Хо Шу и Таоюй взяли чай на двести пятьдесят лян. На самом деле, по такой хорошей цене можно было взять и побольше, но у них было только столько денег.

Вместе с семейной поддержкой у них было около семисот лян серебра. На покупку тканей ушло триста, так что нужно было оставить немного денег на дорожные расходы, а также на покупку скота для перевозки, на это всё тоже нужны были деньги.

Выйдя из лавки, Таоюй почувствовал себя непринуждённо.

«На самом деле, фарфор из Тунчжоу тоже часто берут торговцы для перепродажи. Не знаю, какая там ситуация на севере».

Хо Шу сказал: «Ситуация будет неплохая, но его трудно перевозить. Если доставлять его на север, легко повредить в пути».

Они только что сформировали торговый караван, у них было ограниченное количество людей и ограниченные средства. Всё только начиналось, и брать фарфор было нецелесообразно.

Таоюй согласился.

В любом случае, теперь товар был практически собран, осталось только спланировать маршрут на север.

Однако на этот раз Хо Шу не стал планировать в одиночку, а решил обсудить маршрут на север с Гэ Ляном.

Тунчжоу находился практически на самом юге территории Юаньчао, а Северная граница — на самом севере. Между ними лежало несколько провинций, и маршрут был крайне сложным, нельзя было принимать поспешные решения.

Он не вернулся в деревню, а сразу же отправился в деревню Хунли, взяв с собой карту территории Юаньчао.

Гэ Лян тренировался на общественной горе между двумя деревнями, в заброшенном лесу. Одиннадцать человек под его началом уже начали тренироваться.

Цзи Вэньлян последние несколько дней возвращался таким уставшим, что валился с ног и сразу засыпал, это было даже тяжелее, чем работа на полях.

Цзи Лаоци* спрашивал его, хочет ли он ещё уехать, но мальчик ни разу не пожаловался.

[*»Лао» (老) – это китайское слово, которое в обращении обычно означает «старый», «пожилой», «уважаемый» или «почетный». Ци (七)– семь, седьмой в семье).]

Когда Хо Шу пришёл, Гэ Лян ещё не вернулся. Он подумал, что раз уж пришёл, то можно заодно подняться на гору посмотреть, а потом вернуться вместе.

«На горе холоднее, и подниматься туда утомительно. Может быть, ты подождёшь меня в деревне?»

Таоюй кивнул, не настаивая на том, чтобы идти на гору: «Здесь, в деревне Хунли, много прудов, я пойду куплю немного креветок, можно будет поесть вечером».

После ухода Хо Шу, Таоюй поблизости нашёл пруд с креветками. Он собирался позвать хозяина, чтобы спросить о ценах, но, поднявшись немного выше и пройдя через бамбуковую рощу, обнаружил, что во дворе этого дома собралось много людей, словно они что-то праздновали.

«У тебя нет совести! Я в этом доме умирала от усталости, заботилась о всей семье, старых и малых, и никогда не жаловалась. В Новый год ты даже не приходил домой, я день и ночь ждала твоего возвращения, а ты ещё и притащил какую-то лисицу! Так жить невозможно!»

Таоюй услышал шум, пригнулся и приблизился.

Он увидел во дворе женщину, которая сидела на земле, громко плача и ругаясь.

Рядом стоял мужчина в приличной одежде, а рядом с ним, полуприжавшись, прятался стройный гер, которому было неловко: и помочь не мог, и не помогать тоже не мог.

«Вставай немедленно, ты как мегера. Какой смысл устраивать такую сцену?»

Мужчина попытался поднять женщину, но она оттолкнула его: «Сегодня ты презираешь меня, старуху, и думаешь, что я не так красива, как та лисица снаружи, но моё лицо пожелтело от забот о ком?!»

Глядя на то, как женщина продолжает истерить, сочувствующих односельчан становилось всё больше, и мужчина ещё больше терял лицо.

«Я сломал ногу в пути. Если бы не его тщательный уход, разве я мог бы вернуться целым и невредимым? А теперь его приёмная мать умерла, он остался один, и я привёл его сюда».

Кто-то из толпы посоветовал: «Мужчине иметь трёх жён и четырёх наложниц — обычное дело, госпожа Ван, не будьте такой ревнивой».

Женщина прямо сплюнула: «Тьфу! Он ещё и осмеливается! Сидит на нескольких хилых полях и двух прудах, а хочет подражать богатым домам с тремя жёнами и четырьмя наложницами! Если его сегодня не выгнать, не будет мне покоя!»

Таоюй слушал шум и видел, как вскоре вернулись родители мужчины, а также пришли родственники женщины, услышавшие новость. У каждого была своя правда, и они пытались урегулировать спор.

Женщина не соглашалась, кто-то пошёл звать старосту, и вскоре пришли староста Чжоу и его сын Чжоу Чжэн.

—

http://bllate.org/book/14480/1281207