Готовый перевод Reborn in Ancient Times: Farming and Raising a Family [Farming] / Перенесшись в древность, зарабатываю деньги на содержание малыша [Земледелие] [💗] ✅: Глава 91. (2в1) Ювелирный магазин Ланьшань очень загружен

Тело Гу Юна внезапно застыло, словно он окаменел.

Он повернул голову, чтобы взглянуть на Шэнь Ро.

Утренний свет был туманным, но можно было разглядеть, как черные как смоль волосы человека рядом отливали перламутром в этом мареве, почти освещая глубину глаз Гу Юна.

— Главное, что тебе нравится. — Гу Юнь взглянул на его глаза, изогнутые как молодые месяцы, сжал губы и улыбнулся.

Он поднял руку и провел по левой щеке, улыбка стала еще шире.

В этот момент Шэнь Ро было ужасно стыдно. Ранее, воспользовавшись радостью от подарка и внезапным порывом, он сейчас, после поцелуя, чувствовал, как его уши и шея пылают, будто объятые пламенем.

К счастью, было еще рано, солнце еще не взошло, и Гу Юн, вероятно, ничего не заметил.

Эргоу вывернулся из-под ладони своего дяди, совершенно не понимая, что только что произошло.

Но, будучи маленьким, но сообразительным, он заметил необычное выражение лица дяди и тут же обхватил шею Шэнь Ро своими маленькими ручками.

— Ой, дядя, ты такой горячий! Дядя, дядя, что с тобой? Ты простудился?

Эргоу тревожно засыпал его вопросами, продолжая трогать лоб и щеки Шэнь Ро.

Шэнь Ро: «...» Эргоу, я тебе так "благодарен".

Его уши тоже покраснели. Он слегка кашлянул и усадил Эргоу рядом.

— С дядей все в порядке, просто мне немного жарко. Одежды слишком много, вот и все.

Эргоу не стал сомневаться и спросил, не хочет ли дядя снять одежду, чтобы немного остыть.

Шэнь Ро отмахнулся и предложил ему считать звезды на небе.

Гу Юнь все это видел. Улыбка не сходила с его лица. Он протянул руку за спиной Эргоу и взял руку Шэнь Ро в свою.

Шэнь Ро быстро взглянул на него, и его губы непроизвольно дрогнули в улыбке.

Ну и липкий же ты.

С тех пор как Гу Юнь признался ему в чувствах, он постоянно норовит держать его за руку, прямо как ребенок.

— Твоя мама вышивала? Шэнь Ро, держа новую одежду, разглядывал вышивку при слабом свете зари, проводя пальцами по узору.

Стежки были невероятно аккуратными, почти идеально повторяя узор на его носовом платке — мастерство высочайшего уровня.

— Угу. — Гу Юнь наблюдал, как его тонкие, словно луковичные побеги, пальцы скользят по высокому бамбуку, и кивнул.

Шэнь Ро и Сяо Вонтон были бамбуком и молодым побегом. А тот, что повыше — кто бы это мог быть, было очевидно.

— Прекрасная работа. Передай тете мою благодарность. — Шэнь Ро действительно был в восторге от этого подарка.

Ранее тетя Ланьсян уже дарила Сяо Вонтону одежду, намеренно без вышивки, чтобы грубые нити не повредили нежную кожу младенца.

И вот теперь у него самого появилась одежда, сделанная ее руками.

Повозка медленно двигалась в сторону города. Когда они достигли ювелирного магазина «Ланьшань», небо только начинало светлеть, и вскоре улицы озарились солнечным светом.

Сегодня должна была проходить акция, и фасад магазина был полностью обновлен согласно идее Шэнь Ро. Из простого и ничем не примечательного он превратился в резной и расписной, выглядевший настолько богато, что с первого взгляда было ясно — внутри продаются дорогие вещи.

Короче говоря, чем роскошнее, тем лучше. Хотя на самом деле все это золото было не настоящим — просто деревянные резные элементы, покрытые золотой краской. Узоры тоже были разработаны Шэнь Ро, симметричные и изысканные.

Стены и колонны были выбелены, и сочетание белого с золотом под солнечными лучами бросалось в глаза.

Название «Ювелирный магазин Ланьшань» тоже было выкрашено в золотой цвет, выделяясь на общем фоне.

Чтобы выделиться на улице, хороший фасад был просто необходим.

Он должен быть не только красивым, но и запоминающимся.

Даже если кто-то не мог прочитать название магазина, он мог бы сказать: «Это тот ювелирный, с белым фасадом!»

Афу протирал стол внутри и, услышав звуки, сразу же выбежал наружу.

— Брат Шэнь, сюцай Гу, Эргоу, вы приехали. Господин ждет вас наверху. Сейчас на улице еще мало людей, примерно через час начнется поток. — Афу, проработавший здесь много лет, прекрасно знал режим работы улицы и поток посетителей.

— Хорошо, мы сейчас поднимемся. — Шэнь Ро кивнул, они обменялись приветствиями и вошли внутрь.

Интерьер тоже соответствовал внешнему виду. Вместо прежних красно-коричневых тонов теперь все было выкрашено заново. Лань Фан, следуя идее Шэнь Ро, не поскупился и заказал витрины.

В древние времена стекло было дорогим материалом.

Ювелирные изделия были размещены в витринах, подсвеченные жемчужинами, отчего казалось, что они светятся изнутри.

Не приглядываясь, они втроем поднялись наверх.

Эргоу явно был взволнован, его короткие ножки быстро перебирались по ступенькам, и он шел впереди.

Шэнь Ро и Гу Юнь немного отстали.

— Ювелирный магазин выглядит совсем по-другому. — Гу Юнь заметил с удивлением. Ранее, когда Шэнь Ро рассказывал, он не мог представить, но теперь, увидев результат, чувствовал что-то странное.

— Конечно, цветовая гамма полностью изменилась. Раньше между колоннами были эти вычурные занавески — как украшение еще куда ни шло, но выглядело это не очень стильно. — Шэнь Ро вспоминал прежний вид магазина и продолжал: — И прежний фасад, кроме вывески, ничем не выделялся среди других магазинов на улице, его было не сразу заметить. У «Цзиньчжу» отдельное здание, и даже если фасад такой же, как у всех, это не проблема — местоположение хорошее. Но «Ланьшань» так делать нельзя, иначе он просто потеряется среди других магазинов.

— Хотя некоторые слова слышу впервые, но смысл угадывается. Звучит впечатляюще. — Гу Юнь честно признался.

Шэнь Ро улыбнулся. В конце концов, Гу Юнь знал, что он не тот человек, которым был раньше, так что теперь он меньше себя сдерживал. Большинство современных слов были простыми, и древние могли их понять.

— Да, чтобы магазин был успешным, ему нужен красивый фасад, запоминающийся логотип, честность в делах и репутация бренда, а также гарантии для клиентов и так далее. Если все это есть, то магазин точно будет успешным.

Эти мысли Шэнь Ро почерпнул из наблюдений за успешными современными магазинами, помимо этого было еще множество мелких деталей. Конечно, все это требовало значительных финансовых вложений, но как только бренд становился узнаваемым, деньги начинали литься рекой.

Гу Юн: Вот тут я уже действительно не совсем понимаю.

— Ну наконец-то вы приехали. Ну как? После покраски мы, как ты и советовал, разложили корки помело, чтобы выветрить запах. Прошло уже много времени, и теперь запах краски почти не чувствуется. Мне кажется, магазин полностью преобразился, выглядит намного лучше. Шэнь Ро, твоя идея действительно отличная. — Лань Фан, помахивая веером, улыбаясь вышел из комнаты и тут же подхватил Эргоу на руки.

Эргоу знал, что у взрослых сегодня важные дела, поэтому вел себя тихо, обняв Лань Фаня за шею.

— Действительно красиво, даже издалека сразу бросается в глаза. — Шэнь Ро улыбнулся.

— Белый цвет маркий, скоро может потемнеть. — Заметил Гу Юн.

Шэнь Ро ответил: — Это решаемо, можно просто отшлифовать наждачной бумагой.

В деревне все дома были глинобитными, и никто не белил стены, поэтому неудивительно, что Гу Юнь этого не знал. Лань Фан, услышав это, кивнул и тут же сделал заметку, чтобы потом поручить слугам купить наждачную бумагу про запас. Как избалованный молодой господин, который даже одежду не надевал сам, он и понятия не имел, что потемневшие белые стены нужно шкурить.

В своем доме он попросту не замечал — белели ли стены снова или когда именно они темнели.

Еще один новый факт, который он узнал от Шэнь Ро.

— Идите сюда, посмотрите — я отобрал пять крупных изделий в комплекте с карповыми платочками. Эти вещи годами пылились в магазине без спроса, хотя материал превосходный, да и резьба искусная — просто им не хватает живости, — Лань Фан поманил их взглянуть.

Резные украшения из нефрита плохо продавались, потому что состоятельные семьи в округе уже давно обзавелись подобными. Если только не находилось чего-то более изысканного, чем у них дома, покупать никто не спешил. Да и цены действительно кусались — если вещь не понравится, она просто отправится на склад покрываться пылью, впустую потраченные деньги.

Так что эти изделия залежались, а убытки терпел сам Лань Фан.

Они годами копились на складе, а ведь закупка материала и работа резчиков обходились недешево — в общем, непроданный товар превращался в солидные убытки.

Раньше Лань Фан уже махнул на них рукой, убрав с витрин — раз никто не брал, зачем выставлять? Но идея Шэнь Ро о подарочных платочках к ювелирным изделиям снова зажгла в нем надежду.

Возможно, в паре с этими платочками, сулящими удачу и богатство, они наконец-то найдут покупателей!

Те пять платков, что он видел, вызывали восторг даже у него самого. Может, это и впрямь вдохнет жизнь в его застоявшийся бизнес?

Изделия хранились в сандаловых шкатулках. Шэнь Ро осматривал их по очереди, в то время как Лань Фан небрежно разложил платки поверх.

— Есть ли изящные шкатулки поменьше? Или хотя бы бархатные мешочки? — поинтересовался Шэнь Ро.

— Есть, — Лань Фан тут же велел Афу принести. В ювелирной лавке недостатка в разнообразных футлярах и упаковке не было — деревянные коробочки, парчовые мешочки.

— Все в округе уже знают, что сегодня к крупным изделиям прилагаются карповые платки. Так что выставлять их на обозрение не стоит — не будем отвлекать внимание от главного. Платок всего лишь подарок, так что лучше его "спрятать". Пусть покупатель обнаружит его только после покупки, когда распакует — это создаст эффект неожиданности.

Лань Фан согласно кивал — логично.

Помимо пяти карповых платков, Шэнь Ро принес еще и с узором в виде кошачьих лапок — Лань Фан планировал предлагать их в комплекте с украшениями. Такие платки наверняка придутся по вкусу знатным дамам и барышням.

Ранее он подарил один своей младшей сестре — та пришла в полный восторг, не расставалась с ним ни на день и даже на стирку служанкам не отдавала.

Шэнь Ро изначально заявил, что выпустит всего десять платков — ни одним больше. Лань Фан зудел от желания заполучить больше, но он же сам торгует — как не знать принципа «Редкость рождает ценность»?

Просто хотелось прикупить еще для домочадцев — нельзя же все лучшие экземпляры отдавать чужакам.

Как только он заикнулся, Шэнь Ро тут же согласился.

Раз уж семья хозяина изъявила желание — конечно, нужно предоставить. Это ведь не просто жест вежливости.

— Честно говоря, с тех пор как переделали фасад по твоему совету, клиентов стало заметно больше, — улыбнулся Лань Фан. В последнее время всё больше людей заходили поинтересоваться теми самыми карповыми платками — Афу только и делал, что объяснял: подарки начнут раздавать сегодня.

Шэнь Ро, улыбаясь, повторил Лань Фаню всё то, что ранее говорил Гу Юну о ключевых принципах успешной торговли.

Когда-то, во время их первого торга, Лань Фаню казалось, что Шэнь Ро его надувает и что он продешевил. Теперь же он так не считал.

Каждое слово Шэнь Ро было ценно, открывая ему новые горизонты в ведении бизнеса — подобные знания не купишь ни за какие деньги. От этих идей у него буквально кровь кипела в жилах!

Обсудив последние детали и убедившись, что всё готово, компания собралась за столом. Лань Фан решительно хлопнул ладонью по столешнице: — Открываем двери для покупателей!

=================

В Чушуйчжэнь сегодня царило небывалое оживление.

— Видел уже те карповые платки, что богатство привлекают? — спрашивали друг друга прохожие.

— Не видел. В «Ланьшань» сказали, что будут дарить их покупателям. Неужели уже кто-то успел приобрести?

— Да нет, сегодня же только начало! Давай пойдём вместе посмотрим. Слышал, самый богатый в округе, господин Цянь, уже положил глаз на эти платки!

— Интересно, доведётся ли мне сегодня их увидеть? Хоть бы одним глазком — может, тогда и мне в игорном доме сегодня повезёт!

— Пошли, пошли вместе. Хоть взглянем — уже удачу притянем.

Многие, кто редко бывал на этой улице, с удивлением замечали, как преобразился ювелирный магазин, и не могли сдержать восхищённых возгласов.

— Выглядит так роскошно, что я, вся в пыли, и зайти боюсь, — растерянно призналась одна из горожанок.

Такого сочетания цветов в оформлении фасада в округе ещё не видели — броское, сразу притягивающее взгляд.

Владельцы соседних лавок, хоть и не впервые это видели, вновь не могли скрыть восхищения.

— Неужели всё это золотое? Правда ли, что карповые платки богатство приносят? Я-то сомневался, но взгляните — раньше «Ланьшань» ничем не выделялся, даже «Цзиньчжу» красивее был. А теперь — сплошное великолепие! Неужто хозяин разбогател?

— Да зайдём и посмотрим! Уж очень притягательно выглядит — чувствуешь себя важной персоной, просто переступив порог, — кто-то уже направлялся к входу с улыбкой.

Подобные мысли посещали многих. Посещение фешенебельных заведений всегда подчёркивало социальное неравенство — войти с гордо поднятой головой могли лишь состоятельные гости, ощущая своё превосходство.

Те же, кто не мог себе позволить покупку, робели и стеснялись даже зайти.

Но Шэнь Ро настаивал — ко всем клиентам нужно относиться одинаково, обслуживать их как «шан-ди». Местные не знали, кто такой «шан-ди», поэтому Шэнь Ро пояснил — относиться ко всем, как к «небожителям», оказывать им почтение и быть предельно вежливыми.

Короче говоря, ситуаций вроде той, когда Афу свысока посмотрел на него, Шэнь Ро в потрёпанной одежде, больше допускать было нельзя.

«Ланьшань» хоть и ориентировался на богатую клиентуру, но презирать бедняков было недопустимо — сегодняшний бедняк завтра может скопить денег и стать вашим покупателем.

В общем, репутация превыше всего.

Люди той эпохи не понимали «равенства», но Лань Фан, выслушав Шэнь Ро, решил попробовать.

Продавцы выстроились у входа в два ряда, приветствуя гостей: — Добро пожаловать в «Ланьшань»!

На их лицах играли улыбки.

Некоторые бедняки, толпившиеся снаружи, не решались зайти внутрь, опасаясь, что их заставят что-то покупать, а у них не было на это средств.

Продавцы тут же объявили: — Сегодня в нашем магазине акция — каждый вошедший получит подарок!

Кто-то спросил: — Даже если ничего не покупать?

— Да, — ответил продавец. — Ежедневно раздаём только пятьдесят штук, акция продлится пять дней, пока подарки не закончатся.

Эти слова Шэнь Ро выучил персонал заранее. Подарки не представляли особой ценности — это были разноцветные шнурки для волос, которые Шэнь Ро вместе с семьёй мастерил прошлой ночью. Яркие, простые в изготовлении, они практически не требовали затрат.

Даже Эргоу помог скрутить несколько штук.

За час семья изготовила двести пятьдесят шнурков — как раз столько привезли сегодня, чтобы привлечь покупателей в магазин Лань Фаня.

Это была бесплатная реклама: из уст в уста, от десяти к сотне — так о «Ланьшань» узнает ещё больше людей.

На рынке «Ланьшань» не мог соперничать с «Цзиньчжу» в плане истории — многие семьи, готовя свадебные украшения, предпочитали «Цзиньчжу», ведь о ней знали во всём уезде и соседних землях.

Чтобы «Ланьшань» стал так же известен, без таких «живых объявлений» было не обойтись.

Разноцветные шнурки Шэнь Ро продавал лишь один день на рынке, но они хорошо разошлись. Как новинка, они идеально подходили в качестве бесплатного подарка.

Их польза многократно превосходила стоимость.

Услышав о бесплатных подарках, люди тут же ринулись внутрь. Хотя изначально они сомневались, продавцы встречали их улыбками, не проявляя плохого отношения только потому, что те пришли за подарками.

Напротив, они с улыбками вручали подарки, почтительно держа их двумя руками, и мягко объясняли: — Господин, это наш ограниченный подарок на пять дней. Называется «Семицветие» — как радуга, приносящая удачу. Женщины могут носить его в волосах, мужчины — на запястье.

— Спасибо, спасибо! — принимая шнурки, люди сияли. Звучало впечатляюще — и удачу приносит, и выглядит красиво. Отличная игрушка для детей!

— Не стоит благодарности. Желаем вам счастья. Всего доброго. — продавец улыбался и переходил к следующему гостю.

Раздача шнурков была лишь прелюдией — главным событием оставались карповые платки.

Пять нефритовых изделий располагались в центре зала, где их мог увидеть каждый. Рядом с деревянными шкатулками лежали изящные бархатные мешочки — должно быть, в них и находились те самые легендарные платки, «привлекающие богатство и удачу».

Но было ещё рано — состоятельные господа вставали поздно, поэтому пока никто из них не появился.

Многие, получившие шнурки, горели желанием взглянуть на платки и не спешили уходить.

Вскоре ювелирный магазин оказался в плотном кольце посетителей.

Шэнь Ро и остальные наблюдали за этим с второго этажа — улица тоже была запружена народом, и люди продолжали подходить, заполняя пространство.

Афу внутри едва справлялся с наплывом. Среди толпы были и желающие купить украшения — он уже охрип, объясняя детали.

Ювелирные изделия за стеклянными витринами выглядели изысканно и стоили недёшево. Люди толпились у витрин, разглядывая диковинки.

И вот одна девушка присмотрела себе украшение.

Так в один момент были проданы серебряная шпилька и парные подвески-буяо. Раньше за целый день едва ли удавалось продать столько!

Афу, принимая оплату, сиял от счастья. Чем лучше шли дела у «Ланьшань», тем щедрее был Лань Фан. Сегодня он был на седьмом небе.

В городке хватало зажиточных семей — нашлись покупатели и для нефритовых подвесок. С ростом потока клиентов продажи росли сами собой.

Вещи стоимостью в десятки и сотни лянов люди покупали не задумываясь, даже те, кто выглядел скромно.

После того случая, когда Афу недооценил Шэнь Ро и был пристыжён, он научился не судить по внешности. Теперь он всем улыбался, и клиенты отвечали ему взаимностью.

С оплатой тоже не затягивали — хотя некоторые пытались торговаться, он вежливо объяснял, что ниже цены не бывает, и если вещь действительно нравилась, покупатель соглашался.

— Карета господина Цяня! — раздался возглас с улицы.

— И господин Гу тоже приехал! Сзади! Сзади ещё много карет!

Богатейшие люди уезда съезжались почти одновременно.

Все они были знакомыми его отца, Лань Фаню полагалось называть их дядюшками, так что оставаться на втором этаже было уже нельзя — нужно было спускаться.

Эргоу тоже хотел последовать за ним, но, увидев такую толпу, немного испугался.

Лань Фан подхватил мальчика на руки и спросил: — Эргоу, хочешь спуститься и посмотреть на людей?

Эргоу надул губки и взглянул на Шэнь Ро.

Тот улыбнулся, потрепал его по голове и сказал: — Не бойся, представь, что они все — большие кочаны капусты. Наш Эргоу ведь храбрый, правда?

— Угу! — Эргоу надул щёки и решил идти с дядей Ланем.

Деревенские дети часто вырастали закомплексованными, и Шэнь Ро не хотел, чтобы с Эргоу было так же. Сейчас внизу собралось столько важных персон — прекрасный случай показать мальчику мир.

Даже если он не будет ни с кем разговаривать, просто почувствует атмосферу.

В комнате остались только Шэнь Ро и Гу Юн. Шэнь Ро переоделся за ширмой в серебристо-серый наряд и теперь выглядел совсем иначе.

Из деревенского парня он превратился в городского — серебристый оттенок делал его кожу ещё светлее.

Гу Юнь с лёгкой грустью заметил: — Ты так усердно работаешь на благо магазина Лань Фаня, что под глазами уже синяки. Почему так ему помогаешь?

— Я помогаю ему, потому что это «взаимовыгодное сотрудничество». На тех платках ведь есть и мой логотип, — Шэнь Ро лучезарно улыбнулся. Кажется, я забыл тебе сказать, что мой бренд называется «Няньбао» — «Воспоминание о сокровище». Это имя, которое я дал Сяо Вонтону.

Гу Юнь повторил: — Шэнь Няньбао.

— Да, красиво звучит? — спросил Шэнь Ро.

— Очень, — твёрдо ответил Гу Юн, затем посмотрел на него и тихо добавил: — Ро-гэр Баоэр (п/п: Драгоценный Ро-гэр).

— ??? — Шэнь Ро аж мурашки по коже пробежали от его чистого голоса.

— Не называй меня так, — пробормотал он. Ну что за безобразие! Зачем так соблазнительно говорить?!

Гу Юн, видя, как у Шэнь Ро покраснели уши, невольно улыбнулся, но не стал продолжать. Вместо этого сказал: — Пойдём вниз посмотрим? Те господа уже зашли.

Шэнь Ро тут же забыл о предыдущем моменте и оживился: — Пошли-пошли! Хочу увидеть их лица, когда они развернут платки.

Гу Юнь стоял на месте.

Шэнь Ро сделал два шага, но, заметив, что тот не двигается, вернулся и схватил его за руку.

— Давай же! — он потянул Гу Юна за собой.

Тот позволил Шэнь Ро взять себя за руку, и в его глазах мелькнуло торжествующее выражение.

Мгновенное — Шэнь Ро не успел его уловить.

Они спустились вниз.

Пять резных изделий в шкатулках были старых моделей, но нефрит высшего качества, под лучами света переливался прекрасными бликами.

Нельзя было не восхититься задумкой Шэнь Ро — он использовал принцип преломления света через стекло, чтобы центральная часть магазина буквально сияла.

Эти вещи, выставленные таким образом, выглядели как произведения искусства. Свет был лучшим фильтром.

Господин Цянь приехал именно ради карпового платка, приносящего богатство. Хотя он и так был самым богатым в округе, но кто же откажется от лишних денег?

— Старина Гу, не смейте мне мешать! Я твёрдо намерен получить его!

Господин Гу не отставал: — У вас и так денег куры не клюют, зачем вам этот платок? Уступите лучше мне!

Третий вмешался: — Я тоже хочу попробовать. Моя матушка обожает карпов — хочу проявить сыновнюю почтительность.

Жители городка впервые видели, как местные богачи спорят из-за крошечного платка.

Лань Фан уже успел со всеми поздороваться, по-прежнему держа Эргоу за руку.

Когда дискуссия стала слишком жаркой, он наконец громко и вежливо произнёс: — Дядюшки, карповых платков пять штук — вам не нужно ссориться.

Ведя бизнес, важно «равномерно распределять благосклонность». Тут Лань Фан осознал, почему Шэнь Ро настаивал именно на пяти платках.

Ведь приехало как раз пять господ!

Шэнь Ро и вправду был хитёр. Лань Фан не знал, смеяться ему или плакать.

— Племянник Лань Фан, я беру тот набор «Попутного ветра» — давайте сюда и платок», — господин Цянь без колебаний выбрал самый красивый из пяти — жёлтый нефрит с инкрустацией из кроваво-красных камней, роскошный и величественный. Единственный недостаток — отсутствие волн у основания, которые можно было бы вырезать из нефрита.

Один такой набор стоил пол-ляна золота — размером с деревянное ведро, искусная резьба, да и название сулило удачу.

Афу закрыл шкатулку с «Попутным ветром» и передал бархатный мешочек слуге господина Цяня.

Тот тут же развязал его и вытащил платок.

http://bllate.org/book/13807/1218609