Готовый перевод Meshing Effect / Эффект сцепления: Глава 6. Что же делать?

Вернувшись от брата домой, Линь Юйшу переступил порог своей квартиры уже после девяти вечера — впрочем, время почти не отличалось от его обычного возвращения с работы. Он включил телевизор в гостиной, а затем компьютер в кабинете. У него была привычка сидеть в кабинете и сквозь стеклянную стену одним глазом смотреть телевизор, а другим — заниматься делами.

Интерьер его квартиры был выполнен в чёрно-бело-серой гамме, и без какого-либо фонового звука в ней становилось слишком холодно и безжизненно. Линь Юйшу не то чтобы хотел смотреть телевизор — ему просто нравилось, когда в доме был хоть какой-то шум.

По телевизору шла банальная любовная дорама. Каждый раз, когда главные герои отказывались от карьеры ради любви, Линь Юйшу хотелось только покачать головой. Да сколько стоит эта ваша любовь? Куда надёжнее смотреть на растущие цифры на банковском счёте.

Разобравшись с большинством дел, Линь Юйшу прошёл в спальню и приступил к своему любимому занятию — пересчёту активов. В сейфе лежало двадцать восемь золотых слитков. Скоро, на его двадцать девятый день рождения, он купит ещё один, и тогда его сейф будет сиять золотом ещё ярче.

— Двадцать шесть, двадцать семь, двадцать восемь…

Сложив пересчитанные слитки обратно в сейф, Линь Юйшу вдруг услышал за дверью какие-то шорохи и приглушённые голоса, словно кто-то перемещал груз. Он жил в элитном жилом комплексе, где на каждом этаже было всего две квартиры — абсолютно симметричные, площадью двести квадратных метров каждая. Квартира напротив пустовала с тех пор, как он сюда переехал. Там не должно было быть никакого движения.

Линь Юйшу взял стакан с водой, подошёл к двери и посмотрел в камеру дверного глазка. В коридоре несколько рабочих заносили матрас. Рядом дежурил одетый в чёрную униформу круглосуточный консьерж. Линь Юйшу решил открыть дверь и спросить:

— Кто-то заселяется?

— Да, господин Линь, — ответил консьерж. — Квартиру напротив вас сдали в аренду.

Линь Юйшу окинул взглядом коридор. Кроме матраса, там стояли диван, комод, чемоданы и другие вещи. Он неторопливо поднёс стакан к губам, сделал маленький глоток и спросил снова:

— Вы не знаете, кто это?

— Пока нет, — покачал головой консьерж. — Арендатор ещё не зарегистрировался в управляющей компании. Когда он придёт, я могу разузнать для вас.

— Хорошо, буду вам признателен, — поблагодарил его Линь Юйшу и, закрыв дверь, вернулся в квартиру.

Дружелюбие между соседями определяет уровень жизненного комфорта, но не это заставило Линь Юйшу проявлять интерес к жильцу напротив. Элитный комплекс, в котором он жил, был одним из флагманских проектов группы «Юнсин», располагался в центре города и в своё время квартиры в нём продавались по заоблачным ценам. Люди, которые могли позволить себе здесь жить, обладали определённым достатком, поэтому Линь Юйшу был рад возможности расширить сеть полезных знакомств.

Какой подарок преподнести новому соседу? Линь Юйшу прошёлся по квартире и в итоге остановил выбор на бутылке белого вина из винного шкафа, где он хранил коллекцию вин. Вещь стоимостью в тысячу с небольшим юаней — не слишком скромно, но и не чрезмерно расточительно.

По мере приближения даты переговоров атмосфера в «Семейном офисе» становилась всё более напряжённой. В пятницу утром это напряжение достигло пика, потому что в офисе появился Сун Цимин. Сквозь жалюзи своего кабинета Линь Юйшу видел Сун Цимина, одетого в простую белую футболку — полный контраст с адвокатом, одетым в новёхонький с иголочки деловой костюм.

Сотрудник ресепшена проводил Сун Цимина в переговорную. До начала переговоров, назначенных на десять, оставалось ещё пятнадцать минут, и представители группы во главе с Шао Гуанцзе ещё не прибыли.

Юрист из «Семейного офиса» заглянул в кабинет Линь Юйшу и спросил, не стоит ли поторопить руководство. Линь Юйшу ответил лишь: «Не нужно». Затем поправил галстук, глядя на своё отражение в стекле шкафа, подхватил папку с планом поглощения, сунул её под мышку и вместе с юристом, финансистом и остальными направился в переговорную.

— Здравствуйте, господин Сун, — Линь Юйшу подошёл прямо к сидящему Сун Цимину. — Моя визитная карточка.

Визитка замерла в воздухе: Сун Цимин не спешил её брать. В его глазах читалось нескрываемое удивление — он явно не ожидал снова встретить Линь Юйшу здесь. Поскольку визитку не взяли, Линь Юйшу просто положил её на стол перед Сун Цимином и, обойдя стол, сел напротив.

— Инвестиционный менеджер? — Сун Цимин одной рукой взял белую карточку, повертел её и, наигравшись, положил обратно на стол. Глядя на Линь Юйшу, он спросил: — Это ты управляешь всеми деньгами Шао Гуанцзе?

Вопрос был совершенно неожиданным. Другие сотрудники офиса, до этого перебиравшие свои документы, услышав слова Сун Цимина, недоумённо переглянулись.

— Я отвечаю только за инвестиции, — невозмутимо ответил Линь Юйшу, делая вид, что не понял насмешки в его словах.

В этот момент в коридоре послышались торопливые шаги. Все сотрудники «Семейного офиса» одновременно встали. В следующую секунду в переговорную вошли представители группы «Юнсин» во главе с Шао Хэдуном.

— Здравствуйте, председатель Шао, — Линь Юйшу сперва кивнул Шао Хэдуну, а затем Шао Хэсюю, который шёл следом. — Здравствуйте, председатель Шао.

Хотя обоих называли «председатель Шао», на самом деле Шао Хэсюй был лишь заместителем председателя. В деловой среде считается дурным тоном называть руководителя с приставкой «заместитель», поэтому в компании все по умолчанию обращались к Шао Хэсюю как к председателю. Следом шёл Шао Гуанцзе.

— Господин Шао, — поприветствовал его Линь Юйшу.

На входе все трое выглядели так, словно были в полной боевой готовности, но увидев Сун Цимина, как по команде натянули маски любезных улыбок.

— Цимин, давно не виделись! — Шао Хэдун сел во главе стола. — Ты добиваешься всё больших успехов.

— Здравствуйте, дядя, — Сун Цимин вёл себя сдержаннее, чем предполагал Линь Юйшу. Только что он выглядел расслабленным и ленивым, а теперь учтиво поздоровался.

После недолгого обмена любезностями они наконец перешли к сути дела. Поскольку поглощение S-Power было идеей Шао Гуанцзе, именно он вёл эту встречу.

— Ранее мы уже обсудили всё по телефону, — Шао Гуанцзе заглянул в свои документы. — «Юнсин» готова предложить за вашу компанию девятизначную сумму.

— М-м, — кивнул Сун Цимин. — И какую конкретно?

— Сто миллионов юаней, — назвав цифру, Шао Гуанцзе тут же добавил: — Для небольшой тюнинговой мастерской это очень высокая цена.

Со стороны «Юнсин» было человек семь-восемь, и каждый, не исключая Линь Юйшу, внимательно следил за реакцией Сун Цимина.

— Юаней? — Сун Цимин фыркнул и, откинувшись на спинку стула, посмотрел на Шао Гуанцзе. — А я-то думал, мы обсуждаем сделку в долларах.

Услышав это, Линь Юйшу тут же обвёл в предложении цифру 100 000 000 и сделал рядом пометку: «Недоволен».

— Если в долларах, — Шао Гуанцзе, контролируя мимику, сделал вид, что оказался в затруднительном положении, — то, боюсь, до девятизначной суммы мы не дотянем, двоюродный брат.

Он намеренно подчеркнул статус Сун Цимина, явно желая напомнить о родственных связях. Сун Цимин промолчал в ответ, скрестил руки на груди и спросил:

— Сто миллионов юаней за какой пакет акций?

Линь Юйшу продолжил делать пометки на полях документа: «Скрестил руки. Защитная поза».

— За сто процентов, — ответил Шао Гуанцзе. — Разумеется, мы хотели бы, чтобы ты остался на должности главного инженера.

Сто миллионов юаней за стопроцентный пакет акций S-Power означали полную продажу компании. В этом случае Сун Цимин переставал быть акционером. Линь Юйшу и раньше предполагал, что Сун Цимин может быть недоволен, но теперь был практически уверен — он будет против.

— Итак, общая рыночная стоимость «Юнсин» составляет семьдесят миллиардов долларов, — медленно и расчётливо выговорил Сун Цимин, не выказывая ни малейшего раздражения или беспокойства, — но вы готовы потратить на поглощение S-Power всего сто миллионов юаней.

— Разумеется, сто миллионов — лишь предварительная оценка, — сказал Шао Гуанцзе. — Брат, если у тебя есть свои соображения, мы готовы их выслушать.

S-Power не была публичной компанией, её рыночную стоимость нельзя было определить по котировкам акций. Оценку можно было выработать только в ходе переговоров между двумя сторонами. Линь Юйшу снова сделал пометку рядом с записью «100 000 000»: «Доллары?»

Было очевидно, что против девятизначной суммы Сун Цимин не возражал. Если перевести его требование в доллары, получалось, что цена, на которую он рассчитывал, составляла как минимум шестьсот миллионов юаней, и это при том, что было неясно, какой долей акций он готов поступиться.

Сун Цимин не назвал конкретной цифры и задал следующий вопрос:

— Каковы остальные условия? Что значит «главный инженер»?

Шао Гуанцзе вообще не хотел, чтобы Сун Цимин работал в «Юнсин». Но без него S-Power была ничем, так что пришлось пойти на уступки. Должность главного инженера была пределом, на большее он бы не согласился.

— Мы нанимаем тебя на должность главного инженера подразделения S-Power, годовую зарплату можешь назвать любую, — сказал Шао Гуанцзе. — Кроме того, мы дополнительно даём тебе опцион на один процент акций группы «Юнсин». Срок исполнения можешь определить сам.

Это было заманчивое предложение. По предварительным расчётам Линь Юйшу, такой вариант можно было обсуждать. Однако, судя по реакции Сун Цимина, все эти дополнительные бонусы его, похоже, не интересовали. Но вопреки всем расчётам, Линь Юйшу снова ошибся. Сун Цимин слегка склонил голову и спросил у своего адвоката:

— Опцион?

Адвокат поправил очки и тихо ответил:

— Это акции. Вы сможете владеть определённой долей компании.

В переговорной стояла такая тишина, что, хотя адвокат и говорил тихо, Линь Юйшу, сидевший напротив, отчётливо всё расслышал. У Линь Юйшу сердце ушло в пятки. Он инстинктивно бросил взгляд на Шао Гуанцзе, но тот никак не отреагировал. Остальные коллеги, как и Линь Юйшу, сохраняли невозмутимый вид, но кто-то листал документы, кто-то вертел в руках ручку — очевидно, у них тоже зародились сомнения.

Опцион — далеко не то же самое, что акции. Это инструмент для мотивации сотрудников, и профессиональный юрист не мог этого не знать. Линь Юйшу видел лишь одну причину того, почему адвокат напротив дал такое толкование, — он действовал по указке Шао Гуанцзе. Если Сун Цимин и вправду поверит, что получит один процент акций группы «Юнсин», что эквивалентно семистам миллионам долларов, то о чём они тут вообще спорят? Неужели Сун Цимин настолько глуп?

Линь Юйшу был уверен, что держит ход переговоров под контролем, но не ожидал, что Шао Гуанцзе у него за спиной пойдёт на такую грязную уловку. Вмешаться сейчас и указать Сун Цимину на обман было бы неуместно. Судя по реакции Шао Хэдуна и Шао Хэсюя, они тоже прекрасно знали, что адвокат — их человек. Что же делать?

В тот момент, когда Линь Юйшу от напряжения выпрямился как струна, Сун Цимин внезапно встал.

— Это предложение сильно расходится с моими ожиданиями. Мне нужно подумать. — Сказав это, он слегка кивнул старшим родственникам напротив и, не оборачиваясь, покинул переговорную.

То, что первый раунд переговоров не увенчался успехом, было вполне обычным делом. Линь Юйшу на мгновение выдохнул с облегчением, но тут же услышал, как Шао Гуанцзе спросил своего отца:

— Он что-то понял?

— У него с детства были проблемы с китайским, — ответил Шао Хэдун. — Ты думаешь, он разбирается во всех этих терминах? Скорее всего, его просто не устроила цена.

Так и есть. Семья Шао рыла яму Сун Цимину, намеренно подменяя понятия, пользуясь тем, что он не очень хорошо владеет китайским. Но, если разобраться, разве китайский Сун Цимина плох? Линь Юйшу никогда об этом не задумывался. Судя по их последним встречам, тот прекрасно умел язвить и издеваться над другими. Нет, сейчас не время об этом думать. Линь Юйшу должен был как можно скорее решить: стоит ли ему найти возможность предупредить Сун Цимина, что с его адвокатом что-то нечисто?

Автору есть что сказать. Нынешнее любимое занятие Линь Сяошу в спальне — пересчитывать деньги. А в будущем…

Переводчику есть что добавить. Опцион — право купить акции компании в будущем по заранее установленной, фиксированной цене. Это не сами акции, а подобие купона на скидку. Чтобы получить акции, нужно выполнить определённые условия (например, проработать в компании 3 года) и выкупить эти акции по оговорённой цене.

Акции — ценные бумаги, которые закрепляют за владельцем право на владение долей компании. Вы получаете их сразу, и они имеют рыночную стоимость. В данном случае не нужно ничего выкупать, вы уже собственник.

В чём суть обмана в этой главе?

Сун Цимина пытались заставить думать, что он помимо 100 миллионов юаней наличными немедленно получит актив стоимостью 700 миллионов долларов. На самом деле он получил бы лишь право в будущем выкупить акции на эту сумму по определённой цене. Это гораздо менее ценное предложение, потому что:

✦ Это не бесплатно. Ему всё равно пришлось бы заплатить, чтобы превратить этот опцион в акции.

✦ Это не сразу. Обычно опционы выдаются на несколько лет.

✦ Это рискованно. Если акции компании упадут в цене, его опционы могут вообще обесцениться и стать бесполезными.

Ему предлагали продать его уникальную компанию за относительно небольшие деньги (100 млн юаней ≈ $14 млн) плюс «конфетку» в виде опциона, которую представили как слиток золота на $700 млн, хотя на деле это был лишь купон на скидку с кучей условий.

Внимание! Этот перевод, возможно, ещё не готов.

Его статус: идёт перевод

http://bllate.org/book/13504/1199969