Готовый перевод The Kingdom That Never Sleeps / Хочешь жить – умей вертеться [❤️] [Завершено✅]: Глава 19. Мыло

Гусу был разделён на двадцать три района и шестнадцать улиц, которые пересекались друг с другом. В двадцати трёх районах проживало более ста тысяч семей, большинство из которых располагались вдоль городского рва. В районах было более трёхсот извилистых рек, что делало их типичным примером южного водного края. Шестнадцать улиц в основном находились на границах районов.

В империи Сун ограничения на районы и улицы были не такими строгими, как в предыдущих династиях. В районах можно было устанавливать лотки, но для этого требовалось специальное разрешение от властей и уплата дополнительных налогов.

Для Тан Шэня получение разрешения от властей было простым делом — достаточно было поплакаться своему учителю, и даже очередь не нужно было занимать. Что касается дополнительных налогов, счетовод Линь, который уже начал лысеть от беспокойства, так и не смог убедить Тан Шэня остановиться.

— Маленький хозяин, это же полный провал!

— Не спеши, всё идёт своим чередом.

За одну ночь «Логистика Тана» установила свои лотки во всех двадцати трёх районах и на шестнадцати улицах. Лотки были небольшими, всего лишь стол с деревянной стойкой и флагом с красным фоном и чёрными иероглифами: «Логистика Тана». За каждым лотком сидел человек, похожий на учёного, спокойный и уверенный.

За десять дней жители Гусу уже привыкли к услугам логистических работников. Когда «Логистика Тана» снова открылась, в переулке Чжаймэнь студент нашёл работника и сказал:

— Пожалуйста, доставь эти две книги на улицу Суйцзинь.

Работник ответил:

— Хорошо, пожалуйста, пройдёмте к лотку, чтобы заполнить накладную и записать, что нужно доставить.

Студент удивился:

— Накладная? Что это?

— Вы не видели объявление «Логистики Тана» несколько дней назад? Теперь всё, что отправляется через нас, должно быть записано: куда и что. Не волнуйтесь, в переулке Чжаймэнь есть лоток, специально для таких случаев. Он в десяти метрах отсюда, я провожу вас.

Подобные ситуации происходили по всему Гусу.

Сначала люди считали, что такая система слишком сложна и раздражает. Но через несколько дней они поняли, что с накладной на руках, если что-то потеряется, они смогут предъявить её как доказательство. Накладная стала своего рода гарантией, хоть и более сложной, но и более надёжной.

Бизнес «Логистики Тана» постепенно рос, и те, кто часто пользовался услугами, стали постоянными клиентами и знакомились с работниками.

В этот день на улице Суйцзинь владелец портняжной мастерской попросил работника «Логистики Тана» доставить вещи покупателю. Они были настолько знакомы, что работник сказал:

— Господин Ван, в следующем месяце наши цены повысятся. Вы наш постоянный клиент, и я хочу предупредить вас заранее.

Господин Ван был удивлён, но внешне не показал этого:

— Повышение цен? Насколько сильно?

— Не волнуйтесь, наш молодой хозяин сказал, что повышение будет небольшим, всего на один медяк. «Логистика Тана» создана для удобства людей и чтобы помочь нам, беженцам, выжить. Молодой хозяин дал нам шанс на жизнь, прибыль — это второстепенно, главное — помочь людям.

— Конечно, ваш хозяин, кажется, родственник семьи Тан из западной части города и ученик господина Ляна. Я пользуюсь вашими услугами, потому что доверяю вашему хозяину. Повышение на один медяк — это недорого, даже выгодно.

Работник поговорил ещё немного и попрощался с господином Ваном.

Господин Ван не считал два медяка слишком дорогими, даже наоборот — это было дёшево.

В Гусу «Логистикой Тана» пользовались как простые люди, так и мелкие торговцы, как господин Ван. Его портняжная мастерская находилась на улице Суйцзинь, но в ней был только один работник. Одного работника для доставки явно не хватало, поэтому господин Ван часто пользовался услугами «Логистики Тана».

Платить «Логистике Тана» ежедневно было намного дешевле, чем нанимать дополнительного работника.

Он, конечно, не знал, что работник не просто так с ним подружился.

Три дня назад Тан Шэнь лично пришёл в общежитие работников «Логистики Тана» и объяснил им свои планы.

Тан Шэнь сказал:

— В следующем месяце я наберу ещё пятьдесят работников, и в Гусу будет сто работников. Я вижу, что снег скоро прекратится, и если кто-то из вас захочет вернуться домой, я не буду препятствовать. Мы встретились, и каждый, кто уйдёт, может получить у счетовода Линя деньги на дорогу.

Один из работников громко сказал:

— У нас дома нет перспектив, я останусь в Гусу и буду работать на молодого хозяина.

Тан Шэнь кивнул:

— Хорошо, выбор за вами. Но я хочу предупредить, что в следующем месяце я повышу цены и введу систему премий.

Работники переглянулись.

Тан Шэнь объяснил:

— Со следующего месяца каждая доставка будет стоить два медяка, а также будут дополнительные платежи в зависимости от расстояния, размера и веса груза. Подробности вам объяснит счетовод Линь. После этого некоторые клиенты, вероятно, перестанут пользоваться нашими услугами. Но в то же время я введу систему премий. Со следующего месяца, помимо еды и жилья, за каждые пять доставок вы будете получать десять процентов от суммы.

Счетовод Линь уточнил:

— То есть, если вы выполните пять доставок по два медяка, вы получите один медяк в качестве премии. Чем больше работаете, тем больше зарабатываете.

Так что работник не просто так подружился с господином Ваном — он хотел закрепить клиента и увеличить свои доходы!

Бизнес логистики шёл гладко, хотя счетовод Линь каждый день приходил к Тан Шэню с кислым лицом, сообщая, сколько они потеряли.

К концу первого месяца бизнес логистики работал уже почти месяц.

Тан Шэнь спросил:

— Теперь мы не в убытке?

Счетовод Линь с досадой ответил:

— Если не считать большой дом, который вы купили, и налоги, которые мы платим властям, то да, мы не в убытке. Но и прибыли нет!

Тан Шэнь с восхищением произнёс:

— Мы достигли баланса менее чем за месяц! Жители Гусу богаче, чем я думал!

Счетовод Линь округлил глаза:

— А?

Тан Шэнь задумчиво погладил подбородок:

— Жители Гусу слишком богаты, нужно придумать, как заставить их продолжать нас поддерживать.

Счетовод Линь был в замешательстве, но тут он вспомнил, что Яо-сань часто говорил ему в частных разговорах: «Иногда у нашего маленького хозяина мозги немного… странные».

И правда странные!

Остальные не знали, но счетовод Линь понимал, насколько богат был Тан Шэнь!

Хотя он и не был миллионером, но для молодого человека, который начал с нуля, он был уникален в префектуре Гусу!

Тан Шэнь спросил:

— Когда начнётся продажа мыла?

Счетовод Линь собрался с мыслями и ответил:

— По словам управляющего, через пять дней. Госпожа Тан пригласила несколько знатных дам на церемонию открытия продаж мыла в «Чжэньбао».

Тан Шэнь на мгновение задумался, а затем рассмеялся:

— Моя тётя действительно талантлива. Я только сказал «один, два, три», а она уже придумала «четыре, пять, шесть». Церемония открытия? Я даже не думал об этом.

Госпожа Тан была бы отличным маркетинговым директором или топ-менеджером в будущем!

Через пять дней Тан Шэнь тоже пришёл в «Чжэньбао», где собрались несколько богато одетых господ.

Сунь Юэ, следуя за своей матерью, увидел Тан Шэня и с удивлением подбежал к нему:

— Так госпожа Тан действительно твоя родственница? Я слышал об этом в школе, но не думал, что это правда. Эх, ты, парень, когда мы только познакомились, и я хвастался «Золотой дымкой», почему ты не сказал, что ты племянник госпожи Тан? Ты же из семьи Тан, у тебя наверняка есть «Золотая дымка»!

Тан Шэнь с уверенностью ответил:

— Я говорил, что не знаю госпожу Тан?

Сунь Юэ помотал головой:

— Нет.

— Ты спрашивал меня о наших отношениях?

— …Тоже нет.

— Так чего ты ещё хочешь? Я ведь ношу фамилию Тан.

Сунь Юэ: «…»

Через мгновение толстяк понял и схватил Тан Шэня за плечо:

— Ах ты, Тан Шэнь, ты снова меня обманул! Ты носишь фамилию Тан, но это не значит, что ты племянник госпожи Тан! Если бы ты носил фамилию Лян, ты, наверное, был бы сыном Лян Бовэня!

Тан Шэнь подумал и сказал:

— Я не сын Лян Бовэня, но я его ученик.

Сунь Юэ просто поругал Тан Шэня, не сердясь по-настоящему, и они вместе стали ждать начала церемонии. Однако, когда в зал внесли высокий стеллаж, покрытый красной тканью, госпожа Тан огляделась и поманила Тан Шэня к себе. Тан Шэнь, не понимая, в чём дело, подошёл, а Сунь Юэ почувствовал неладное и пробормотал:

— Что ещё скрывает Тан Шэнь?

Госпожа Тан сказала:

— Шэнь-эр, сегодня мы вместе откроем миру мыло.

Тан Шэнь был удивлён, но быстро понял, что госпожа Тан хочет показать всему Гусу, что он — часть семьи Тан, и дать ему поддержку. Она также хотела показать, что Тан Шэнь занимает важное место в семье.

Тан Шэнь и госпожа Тан вместе сняли красную ткань, и все увидели предмет, похожий на ароматное мыло, но менее изысканный и ароматный.

Госпожа Тан сказала:

— Это обычное мыло, оно работает так же, как ароматное мыло, но стоит всего пять медяков, и хватает его на две недели.

Эти слова поразили всех.

Всего пять медяков!

Только тогда они поняли, почему госпожа Тан устроила такую церемонию. Если «Золотая дымка» была визитной карточкой «Чжэньбао*», то обычное мыло стало его настоящим сокровищем!

П.п.: *Чжэньбао (珍宝) – сокровище, драгоценность.

«Чжэньбао» семьи Тан в Гусу теперь действительно стала лидером!

http://bllate.org/book/13194/1176547