Готовый перевод Zhong Qing’s Happy Orchard / Счастливый сад Чжун Цин: Глава 21

Чжун Цин рано утром вышла из дома и отправилась в город. Вчера вечером она собрала фрукты, аккуратно уложила их в кузов пикапа, плотно закрепила и сверху накрыла сеткой от солнца. Убедившись, что всё надёжно зафиксировано, она села за руль и тронулась в путь.

За последнее время её водительские навыки значительно улучшились, и теперь она добиралась до города гораздо быстрее. Правда, с городскими улицами она ещё не очень знакома, поэтому Чжун Цзянхай заранее подготовил для неё карту с чётко обозначенным маршрутом: начинать нужно было с первой по списку фруктовой лавки.

Их клиентские базы сильно отличались. У Чжун Цзянхая заказчиков было много — звонили разные люди: кто-то узнавал номер с вывески у сада, кто-то находил его случайно, в общем, поток был хаотичный и разнообразный.

У Чжун Цин же заказов пока было немного. Почти все они шли от старых клиентов Счастливого сада. Однако из-за того, что раньше цены на оптовую продажу были очень демократичными, многим было трудно принять новые расценки. Лишь несколько магазинов согласились сотрудничать: либо те, что уже развились и стали крупными, либо те, кого привлёк ажиотаж вокруг конкурса фруктов. Поэтому круг её клиентов оставался узким и требовал расширения.

Нестабильная клиентская база не сулила ничего хорошего для будущего сада. Но зато те немногие покупатели, что у неё были, оказались качественными: почти все уже работали с садом ранее, а теперь, развив свой бизнес и сделав ставку на премиум-сегмент, легко могли стать постоянными партнёрами.

Когда солнце взошло, Чжун Цин как раз подъехала к первой лавке. Фруктовые магазины обычно открывались поздновато, не так рано, как рестораны, но, к счастью, Чжун Цзянхай специально составил маршрут так, чтобы первым пунктом стал магазин возле больницы — такие обычно начинали работать пораньше.

Чжун Цин вышла из машины и осмотрелась. Лавка была немаленькой, перед входом стояли коробки с дорогой косметикой — в основном известные бренды, упакованные в элегантную тару. Цены на большинство товаров были высокими. Теперь понятно, почему владелец заинтересовался фруктами из Счастливого сада: он явно ориентировался на состоятельных покупателей, приходящих навестить важных пациентов.

Этот клиент изначально был у Чжун Цзянхая. Он долго колебался, но после публикации в газете сразу же позвонил и заказал около ста килограммов. Чжун Цзянхай говорил, что тот человек решительный и прямой.

Чжун Цин без промедления начала выгружать товар. Владелец, добродушный мужчина средних лет, увидев, как девушка сама таскает тяжёлый ящик, поспешил помочь ей и занёс коробки внутрь.

— Молодец! Ты одна привезла? Справишься? — спросил он, одновременно доставая из кармана аванс. Заказ был сделан по телефону, без бумажного подтверждения.

Он сразу отдал половину суммы, вторую обещал после полной разгрузки — и ни копейки не задержал. Чжун Цин тем временем заполняла квитанцию.

— Справлюсь, — ответила она.

— Помогаешь родным? Да ты ведь ещё совсем юная, — продолжал он, видя, что покупателей нет и можно поболтать.

— Дядя, мне почти двадцать три, — улыбнулась Чжун Цин.

— Двадцать три — это ещё ничего! Моей дочери двадцать два, а она до сих пор не умеет сама стирать вещи. А ты водишь такой грузовик и возишь товар… Тебе нелегко приходится, девочка.

— Ничего, я справлюсь, — ответила Чжун Цин. В этот момент к владельцу подошёл покупатель, и она, не задерживаясь, попрощалась и вернулась в машину.

На словах — «ничего», но мышцы на руках, которые с каждым днём становились всё крепче, говорили обратное. Конечно, она занималась не тяжёлой физической работой, но по сравнению с прежней жизнью нагрузка была значительной. И сказать, что ей совсем не тяжело, было бы неправдой.

Она бросила взгляд на мужчину: тот как раз показывал покупателю свежие фрукты из Счастливого сада, указывая на упаковку с логотипом конкурса. Чжун Цин не слышала, что именно он говорит, но по выражению лица было ясно — он хвалит эти фрукты.

В груди вдруг стало тепло. Она не боится труда и усталости. Её страшит другое: что все усилия окажутся напрасными, что никто не оценит её стараний, что однажды силы иссякнут и она потеряет веру в себя.

Но, к счастью, ей везло. Она смогла не только сохранить сад, оставленный родителями, но и окружить себя добрыми людьми: весёлым и остроумным дядей, заботливой бабушкой, гордой тётей… и даже вот этим покупателем, который сказал ей: «Тебе нелегко».

Как же здорово, что она сделала этот выбор!

Чжун Цин улыбнулась и нажала на газ, направляясь к следующему адресу — с новыми силами и воодушевлением.

За утро она успела развезти товар в пять–шесть магазинов. Взглянув на часы, она поняла, что сейчас самое время заглянуть в ту самую премиальную лавку и обсудить возможность долгосрочного сотрудничества. К счастью, она предусмотрительно захватила лишние ящики с манго и личжи — иногда магазины добавляли заказ прямо при доставке, и теперь у неё оставалось по одному ящику каждого вида.

Она подъехала к магазину, опустила борт кузова и вытащила оба ящика. Заперев машину, она начала заносить их внутрь по одному.

Как раз в этот момент владелица принимала клиента.

— Вот, как раз вовремя! — радостно воскликнула она, увидев Чжун Цин. — Я же говорила вам, что наши манго поступают из Счастливого сада! Прошлая упаковка была старой, я вас не обманываю. Вот, сама хозяйка привезла!

Чжун Цин поставила ящик и подняла глаза. Владелица стояла у прилавка с манго и что-то объясняла покупателю.

— Хозяйка, подтвердите, пожалуйста: эти манго действительно из вашего сада? — спросила она, указывая на крупные плоды сорта цзиньхуан ман.

После нескольких месяцев работы в саду Чжун Цин научилась безошибочно узнавать свои фрукты. Она кивнула.

— Это и есть хозяйка Счастливого сада! Только что привезла. Видите, на коробке напечатан логотип первого конкурса фруктов, — добавила владелица, указывая на упаковку.

Покупатель внимательно осмотрел ящик, потом перевёл взгляд на Чжун Цин и вдруг хлопнул в ладоши:

— Ага! Это та самая девушка из газеты! Теперь я спокоен: если она сама привезла, значит, фрукты настоящие. Говорили, что в них особо полезные вещества. Дайте-ка мне три самых крупных манго — попробую дома. Раз уж эта девушка здесь, я уверен!

Чжун Цин с удивлением наблюдала, как быстро покупатель принял решение. Владелица одобрительно кивнула ей, и тогда Чжун Цин вышла и занесла второй ящик. Не мешая торговле, она встала в сторонке и стала ждать.

Хозяйка быстро выбрала манго, предложила клиенту ещё личжи, и тот взял килограмм. После того как покупатель ушёл, владелица обернулась к Чжун Цин:

— Как раз вовремя приехала! Я только хотела тебе позвонить и попросить привезти заранее. Некоторые клиенты не верят, думают, что я просто наклеила чужую этикетку на обычные фрукты.

Действительно, оптовые цены сада были немалыми, и соответственно, розничные тоже не дёшевы. Когда стоимость превышает ожидания, покупатели начинают сомневаться в подлинности товара.

— Теперь всё отлично! Видишь, манго почти раскупили. Кстати, ваши плоды ещё и долго хранятся. Я всегда держу их вместе с другими сортами, и когда покупатели сами выбирают, часто остаются переспелые или подпорченные. А от твоей первой партии до сих пор остались штуки, и ни один не потемнел!

— Сейчас не так жарко, поэтому и хранятся лучше, — улыбнулась Чжун Цин и отнесла ящики в угол склада.

Продав много товара, владелица была в прекрасном настроении и разговаривала с Чжун Цин особенно тепло. Они перешли к делу.

Было заметно, что этот магазин в богатом районе пользуется спросом. По пути сюда Чжун Цин специально осмотрелась: фруктовых лавок здесь было мало, ведь дальше начинался район вилл, где вообще не было торговых помещений. На этой улице их было всего две, и эта — ближе всех к виллам, поэтому клиентов у неё явно больше.

Здесь покупатели не скупились, в отличие от соседнего магазина, который был маленьким и предлагал ограниченный ассортимент. Поэтому владелица сразу перешла к сути:

— Давай обсудим условия: сроки поставок, объёмы…

Чжун Цин записала всё в блокнот. У каждого магазина были свои требования, зависящие от скорости продаж. Обычно указывался диапазон, а точные цифры уточнялись по телефону. Всё это должно быть зафиксировано в договоре.

Как правило, шаблон контракта у сада уже был готов. Нужно лишь внести индивидуальные условия, согласовать их и затем принести на подпись. Такой порядок действовал для всех, кроме крупных сетей или корпоративных клиентов.

Чжун Цин аккуратно всё записала, обсудила детали, и владелица без промедления согласилась:

— В следующий раз, когда привезёшь товар, сразу подпишем договор. Потом будем работать по нему: ты каждый раз будешь указывать количество в накладной, я подпишу, а в конце месяца рассчитаемся.

Когда Чжун Цин вышла из магазина, было уже почти час дня. Живот заурчал — она только сейчас почувствовала голод. Но внутри царило чувство глубокого удовлетворения: это был её первый официальный контракт на поставку! Теперь у неё появился стабильный клиент!

Утром кузов был наполовину загружен ящиками, а теперь возвращалась она с пустым кузовом. Даже педаль газа казалась легче — возможно, из-за приподнятого настроения. Она заехала в первую попавшуюся забегаловку, перекусила и направилась в почтовое отделение, как раз к началу рабочего дня.

Там она узнала, что действительно существует экспресс-доставка через «Почту Китая». Она значительно быстрее обычной — от трёх до пяти дней. Если получатель находится недалеко и в центре города, посылка может дойти ещё скорее.

Правда, цена в несколько раз выше стандартной.

Но в Шанхай, например, доставка будет особенно быстрой: с прошлого года там работает авиационная сеть экспресс-доставки, и посылка из Наньчэна может прийти уже через два дня. Правда, стоит это баснословно дорого.

Чжун Цин записала расценки, а затем поинтересовалась у сотрудника насчёт почтовых заказов, о которых упоминал Чжун Цзянхай.

Оказалось, что почтовые заказы не управляются напрямую почтой, но благодаря связям сотрудник знал о них. Увидев доброжелательную, вежливую и симпатичную девушку, он с удовольствием рассказал ей подробности.

Сейчас почтовые заказы популярны в основном среди молодёжи. Компании распространяют каталоги на карточках, клиенты звонят, переводят деньги и получают товар по номеру заказа. Чаще всего это журналы; продукты встречаются крайне редко, и то только те, что долго хранятся. По словам сотрудника, за месяц приходит не больше нескольких таких посылок.

Есть ещё телевизионные покупки — рекламные вставки с горячей линией. Но, насколько знала Чжун Цин, там тоже почти не продают еду. Такой способ явно не подходил для сада.

Поблагодарив сотрудника, она вернулась к машине с блокнотом в руках. Сначала она хотела сразу рассказать всё Чжун Цзянхаю, но идея почтовых заказов натолкнула её на мысль. Она тут же набрала ему номер и спросила адрес его друга-дизайнера из типографии. Затем, не теряя времени, направилась туда.

Работа дизайнера ей понравилась: без излишней вычурности, которую любил Чжун Цзянхай, он быстро создал визитки. Чжун Цин заказала тридцать своих и восемьдесят — для Чжун Цзянхая, ведь у него круг общения шире.

Первый макет она внимательно проверила: вся необходимая информация была на месте, название «Счастливый сад» выделено крупным шрифтом. На обороте — данные о саде и упоминание конкурса фруктов. Она попросила сделать жирным шрифтом информацию о полезных веществах и немного подкорректировала размеры шрифтов. Убедившись, что всё идеально, она утвердила макет.

Оплатив аванс, она узнала, что готовые визитки можно будет забрать через три дня в любое время. Дизайнер даже сделал скидку — двадцать процентов. Чжун Цин дополнительно оплатила дизайн и попросила его разработать логотип для сада. Срочности нет, но хотелось чего-то оригинального. Название она обещала прислать позже.

Из-за задержки в типографии на улице уже стемнело, когда Чжун Цин вышла наружу. Бабушка У Инся звонила ей уже раз пять или шесть — волновалась не на шутку. Перед тем как сесть в машину, Чжун Цин перезвонила и успокоила её, после чего отправилась домой, в сад.

http://bllate.org/book/11923/1065954