Готовый перевод Rebirth of the Abandoned Woman Turning Over / Перерождение брошенной жены: Полный поворот: Глава 35

— Но магазинов, торгующих подобным, и так пруд пруди. Конкуренция будет слишком высокой, — с беспокойством сказал Оуян Минхао, вспомнив, сколько разнообразных лавок выскакивало при каждом его поиске.

— Всё зависит от того, как на это смотреть. Конкуренция и прибыль обычно идут рука об руку: где высока прибыль, там неизбежно высока и конкуренция. Но можно взглянуть и с другой стороны: если конкуренция велика, значит, и поток покупателей значителен. На начальном этапе бизнеса главное — приток клиентов. Без него ты точно не обеспечишь прибыльность. Однако хочу напомнить: интернет-торговля сейчас находится на ранней стадии развития, и её основными потребителями становятся молодые люди, готовые принимать новые модели покупок. Подумай о том, что именно нужно этой аудитории и как она привыкла тратить деньги, — объяснила Оуян Минмэй.

— Да, это верно, — кивнул Оуян Минхао, погружаясь в размышления.

Он продолжил развивать мысль сестры.

Интернет-покупки — новая модель торговли, главные преимущества которой заключаются в скорости, удобстве и экономии.

Можно не выходя из дома просто зайти в сеть, просмотреть изображения, выбрать понравившийся товар и оформить заказ. Через несколько дней посылка уже приходит прямо к двери. Нет нужды бегать по магазинам, как в реальной жизни: достаточно щёлкнуть мышкой, чтобы увидеть тысячи товаров. Кроме того, онлайн-магазины не платят высокую арендную плату за помещение, не тратятся на дорогой ремонт и не нанимают множество продавцов. Низкие операционные расходы позволяют снижать цены и экономить деньги покупателей.

Эти особенности особенно привлекательны для современных студентов и молодых офисных работников: они стремятся к новому, у них мало свободного времени, и они хотят экономить.

К тому же интернет-покупки требуют онлайн-оплаты — через электронные кошельки или интернет-банкинг, что само по себе немного усложняет процесс. Поэтому первыми пользователями такой модели безусловно станут именно молодые люди.

Если углубиться в анализ потребительской аудитории, то среди всех покупателей женщины особенно подвержены влиянию ярких изображений, склонны к импульсивным покупкам и любят выгодные предложения…

А что чаще всего покупают женщины? Одежду, обувь, косметику, сумки…

Если выбирать из этого списка…

Мысль Оуяна Минхао внезапно застопорилась.

Он почти ничего не знал об этих категориях товаров и не мог определить, какой из них приносит больше прибыли.

— Сестра, думаю, сегодня днём мне стоит съездить на оптовый рынок, посмотреть, какие товары дешевле и дают лучшую наценку, — решил он. Размышлять впустую бесполезно — лучше провести исследование на месте.

Как говорится: «Без исследования нет права на слово».

— Хорошо, съезди. Заодно посмотри, нет ли поблизости помещений, которые можно использовать и как склад, и как офис, — предложила Оуян Минмэй.

— Именно так я и думал, — ответил Оуян Минхао.

Оуян Минмэй замялась и опустила лицо в свою тарелку.

Как человек, уже прошедший свой путь в бизнесе, она прекрасно понимала, какие товары сейчас наиболее перспективны для онлайн-продаж и какими методами следует пользоваться. Но Оуян Минхао рано или поздно должен научиться полагаться только на себя. Она не может планировать за него всю жизнь.

Лучше дать удочку, чем рыбу.

Некоторые вещи можно освоить только через собственный опыт, и этот опыт станет настоящим богатством на всю жизнь.

Понимая это, Оуян Минмэй проглотила слова, которые уже были на языке.

После обеда Оуян Минмэй, как обычно, отправилась в спортзал, а Оуян Минхао быстро собрался и поспешил на оптовый рынок.

Когда вечером Оуян Минмэй вернулась домой, Оуян Минхао уже был дома и жадно глотал воду.

— Вернулся? — спросил он, увидев сестру, и поставил стакан, тяжело дыша.

— Ну как, есть результаты? — спросила она, разуваясь.

— В целом неплохо. Обошёл несколько оптовых рынков, сравнил в общих чертах. Одежда, пожалуй, даёт самую высокую наценку и гарантирует прибыль. К тому же при пересылке она редко деформируется, — сказал Оуян Минхао, отдышавшись и подробно рассказав обо всём, что узнал за день.

С утра сестра немного направила его мысли, а после целого дня активных действий он явно многому научился: теперь умел думать самостоятельно и знал, с чего начинать.

Оуян Минмэй была довольна:

— Да, всё верно. А нашёл подходящие источники товара?

— Прошёлся по нескольким женским рынкам. Модели там, честно говоря, посредственные, цены не самые низкие. Главное — торговые точки очень маленькие, и запасов по каждой модели почти нет. Если продавать онлайн, сложно будет обеспечить стабильные запасы, — продолжил Оуян Минхао.

Отлично! Прогресс налицо. Он уже чётко видел картину, понимал, что делать дальше, и заранее просчитывал возможные проблемы.

Конечно, заслуга в этом была не только её — сестра лишь немного помогла. Главное — Оуян Минхао сам сообразителен и быстро улавливает суть.

— И что теперь собираешься делать? — спросила она.

— Сестра, я поговорил с владельцами оптовых лавок. Большинство их товаров завозят из центральных и южных городов. Сначала я подумал съездить туда, но потом понял: доставка издалека обойдётся дорого, нужны большие объёмы закупок, что приведёт к замораживанию средств, да и возврат непроданных товаров будет проблематичен. Поэтому завтра-послезавтра я планирую посетить местные небольшие швейные фабрики или торговые компании, чтобы найти поставщиков с хорошими моделями по низким ценам и возможностью возврата некондиционного или нераспроданного товара, — спокойно объяснил он.

— Отлично. Завтра и послезавтра так и поступай. Но помни: бизнес не строится за один день. Не торопись и не переутомляйся, — сказала Оуян Минмэй, заметив, что лицо брата, обычно бледное, теперь покраснело от солнца. Ей стало немного жаль его.

— Не волнуйся, сестра, у меня крепкое здоровье. Да и движение пойдёт только на пользу, — улыбнулся Оуян Минхао.

— Кстати, завтра, когда пойдёшь гулять, открой на своё имя банковскую карту и принеси мне, — напомнила она.

— У меня уже есть карта. Какой банк тебе нужен? — не понял Оуян Минхао.

— Твои карты все оформлены не здесь. Мне нужна местная. Завтра открой любую, — сказала Оуян Минмэй. Карта другого региона — одни комиссии. Впереди у них с братом серьёзное дело, и каждая копейка на счету.

— Ладно, — согласился он, но всё ещё недоумевал: — А зачем тебе вообще банковская карта?

— Сказал — открой, вот и открывай. Сколько вопросов! Неужели сестре нельзя доверить одну карту? — слегка раздражённо ответила Оуян Минмэй, глядя на его растерянное лицо. Ей было и смешно, и досадно.

— Конечно, конечно! Завтра же сделаю, — поспешно сказал Оуян Минхао, заметив, что сестра начинает сердиться.

— Вот и хорошо. Ты весь день бегал, иди отдохни. Как только ужин будет готов, позову, — сказала Оуян Минмэй, надевая фартук и принимаясь за овощи.

— Хорошо. Пойду пока приму душ, — сказал Оуян Минхао. После целого дня в пути он чувствовал себя выжатым, да и от собственного запаха пота ему самому становилось не по себе.

Он взял чистую одежду и направился в ванную.

— Грязное бельё клади в стиральную машину, не трогай больше, — крикнула ему сестра из кухни.

— Хорошо, — отозвался он из ванной и открыл кран.

Тут же раздался шум воды.

Оуян Минмэй насвистывала мелодию, нарезая сельдерей.

На ужин она решила приготовить сельдерей с тофу, домашний тофу, печёную печень, кукурузу с кедровыми орешками и суп из огурца с перепелиным яйцом — всё простое, лёгкое и освежающее, идеально подходящее после жаркого трудового дня.

Она вымыла овощи, нарезала сельдерей на кусочки, тофу — кубиками, разогрела сковороду, влила масло, добавила лук, имбирь и чеснок, затем бросила сельдерей и начала жарить.

Постепенно по кухне распространился аппетитный аромат.

— Как вкусно пахнет! Что сегодня на ужин? — раздался неожиданный голос у входа.

Оуян Минмэй вздрогнула. Гао Ян вошёл так тихо, будто призрак!

— Сельдерей с тофу! — буркнула она недовольно.

Возможно, потому что у неё уже были почти все доказательства и развод с Гао Яном казался неизбежным, она всё чаще теряла терпение в его присутствии.

В прошлой жизни он так сильно её унижал, что в этой ей уже надоели эти игры в вежливость.

Настало время показать характер.

— Ага, — Гао Ян, не заметив её раздражения, почувствовал срочную потребность и, сбросив обувь, бросился в туалет.

Оуян Минмэй была занята готовкой и не обратила внимания, куда он направился.

Поэтому Гао Ян, ничего не подозревая, распахнул дверь ванной.

И тут же отпрянул в ужасе.

Под душем стоял мужчина, спиной к двери, и терся мочалкой. Очевидно, он даже не заметил вторжения.

Увидев в зеркале, что это Оуян Минхао, Гао Ян почувствовал, будто его личное пространство грубо попрали. Его разозлило до глубины души, и он с силой захлопнул дверь.

Грохот был оглушительным.

Злой и возмущённый, Гао Ян плюхнулся на диван в гостиной.

«Не умеет запирать дверь? Совсем без воспитания!»

Оуян Минхао внутри ванной тоже сильно испугался и долго не мог прийти в себя.

— Сестра?.. — робко спросил он.

— Это твой зять! — крикнула Оуян Минмэй, вынося блюдо на стол, и бросила сердитый взгляд на явно недовольного Гао Яна.

Что это за манеры?

Дверь закрыта, свет горит — разве нельзя постучать или хотя бы спросить? Сам вломился, а теперь ещё и злится?

Или, может, ты уже решил развестись и даже делать вид, что уважаешь нас, не хочешь?

Или тебе не терпится, чтобы мы ушли?

Подавив гнев и все подозрения, Оуян Минмэй вернулась к плите.

— А-а! — отозвался Оуян Минхао из ванной.

Через пару минут он вышел — мокрые волосы, на шее остатки шампуня, видно, что вымылся в спешке.

— Зять, — сказал он, входя в гостиную и улыбаясь, — и сел рядом с Гао Яном на диван.

— Хм, — холодно отозвался тот.

— Зять, выпей чаю, — не сдаваясь, Оуян Минхао налил ему чашку и протянул с улыбкой.

Правило «протянутую руку не бьют» сработало: Гао Ян принял чашку, сделал глоток, и выражение лица немного смягчилось.

Но тут же он снова почувствовал настоятельную потребность и, поставив чашку, бросил:

— Сейчас схожу по делам, — и поспешил в туалет.

Оуян Минхао отчётливо услышал шум воды.

http://bllate.org/book/11682/1041476