Готовый перевод Rebirth of the Country Girl Striving for Self-Improvement / Возрождение деревенской девчонки, стремящейся к самосовершенствованию: Глава 37

Юэ Э тоже заметила, что в последнее время расходы на курятник выросли. Кроме того, у Дун Юйчжэнь яиц стало гораздо больше — и чтобы помочь ей с продажами, собственные яйца теперь часто остаются невостребованными. При мысли об этом она невольно забеспокоилась о благополучии семьи.

— А тот магазин косметики, о котором ты говорила, правда приносит доход? — снова заинтересовалась Юэ Э предложением Сюй Хуань.

— Конечно! Иначе разве тётя Четвёртая так долго продержалась бы в городе? — Сюй Хуань без умолку стала расхваливать матери все преимущества открытия магазина, и они проговорили больше часа.

В ту же ночь Юэ Э подняла с мужем вопрос об открытии дела. Сюй Баосин колебался, но, вспомнив, что магазин бижутерии её младшей сестры Ли Юэсинь действительно идёт неплохо, он не стал сразу возражать.

— А как же дети? — спросил он.

Юэ Э немного подумала и ответила:

— Утром будем готовить им обед заранее, а днём они сами разогреют.

Сюй Баосин ничего не сказал против — их дети с малых лет привыкли быть самостоятельными и почти не требовали присмотра.

В выходные Юэ Э снова повела детей к младшей сестре и сообщила ей о своём намерении открыть магазин. Юэсинь с радостью одобрила план старшей сестры. Продавая косметику уже больше года, она имела в этом деле немалый опыт и заверила Юэ Э:

— Косметика — отличное дело! Наценка большая, клиентки все женщины, и со временем можно даже подружиться с кем-нибудь. Ты ведь целыми днями дома сидишь — пора тебе выйти в люди и расширить кругозор!

Она даже достала те самые косметические средства, которые Сюй Хуань просила закупить в прошлый раз:

— Вначале я переживала, что закупочная цена слишком высока и товар не пойдёт. Но после того как несколько покупательниц попробовали эту марку, они стали специально приходить за ней. У твоей дочки отличный вкус!

Услышав, что продукция, которую она рекомендовала, уже обрела постоянных клиенток, Сюй Хуань обрадовалась ещё больше и стала торопить мать с открытием магазина.

После этих слов Юэ Э почувствовала уверенность и решила сначала поработать в магазине сестры, чтобы освоиться с товаром, а потом уже начинать своё дело.

Юэсинь помогла старшей сестре подобрать подходящее помещение и позвонила тому, кто сдавал в аренду магазин, на который Сюй Хуань положила глаз. Однако оказалось, что это помещение уже сдано.

Сюй Хуань расстроилась, но арендодатель добавил, что у него есть ещё один свободный магазинчик. Все вместе они отправились посмотреть его и обнаружили, что он находится совсем рядом с первым и стоит столько же. Сюй Хуань тут же стала уговаривать мать снять его. Так как денег с собой не было достаточно, Юэ Э внесла залог и договорилась подписать договор аренды в другой день. После этого все вернулись домой.

Вечером Юэ Э рассказала мужу обо всём случившемся. Сюй Баосин ещё не успел ничего сказать, как Сюй Хуань уже начала обсуждать с матерью условия участия в бизнесе:

— Раз ты не хочешь, чтобы я сама распоряжалась деньгами, я вложу свои две с лишним тысячи в магазин! Я хочу стать твоим партнёром!

— Глупышка! В семье разве считают каждую копейку? — рассмеялся Сюй Баосин, погладив дочь по голове.

— Надо всё чётко определить заранее! — настаивала Сюй Хуань. — Из-за того, что вы с Дун Юйчжэнь не договорились заранее об условиях сотрудничества в курятнике, сейчас вы оказались в заведомо проигрышной позиции. Так поступать неправильно! Риски надо делить поровну!

Она воспользовалась моментом, чтобы внушить отцу эту мысль.

Но Сюй Баосин лишь улыбнулся и промолчал. С тех пор как у Дун Юйчжэнь открылся курятник, всё шло гладко, и он был уверен: стоит только наладить сбыт, остальное решится само собой.

На следующее утро Юэ Э рано встала, приготовила завтрак и обед, напомнила детям не опаздывать в школу и вместе с мужем отправилась в город. Сюй Хуань тоже хотела поехать, но ведь сегодня понедельник — пришлось идти на занятия. Посмотреть магазин она сможет только в выходные или на каникулах.

Спустя две недели подготовки магазин наконец открылся. Дети как раз начали зимние каникулы и рвались поскорее туда заглянуть. Чтобы порадовать жену, Сюй Баосин даже купил связку хлопушек и пообещал устроить фейерверк перед входом.

Ночью Сюй Хуань не могла уснуть от волнения и всё шепталась с Да Ни. Только под утро она провалилась в сон, а проснувшись, увидела, что уже почти рассвело. Да Ни весело поддразнивала её:

— Если будешь валяться в постели, мама увезёт меня одну!

Сюй Хуань вскочила с кровати — она так долго ждала этого дня! К тому же она уже договорилась с матерью: деньги на открытие магазина вкладывает она, мать будет управлять торговлей, а прибыль они будут делить пополам.

После завтрака вся семья отправилась в город. Сюй Баосин устроил небольшой фейерверк у входа, попрощался с женой и дочерьми и поспешил на свой торговый ряд на рынке. Теперь у них было три точки продажи яиц, хотя и не на одном рынке. Сюй Баосин нанял людей для обслуживания прилавков, а сам занимался доставкой яиц и работой с крупными заказчиками.

Сюй Хуань осмотрела магазин: простой ремонт уже сделан, но расстановка товаров её не устраивала. При закупке мать последовала совету Ли Юэсинь и взяла косметику разных ценовых категорий, разложив её по функциональному назначению.

Сюй Хуань же хотела создать зону премиум-класса и отделить брендовую продукцию от обычной декоративной косметики. Пока покупателей не было, она сама принялась переставлять товары, и Да Ни, видя её усердие, помогла ей.

Изначально она хотела разместить брендовую косметику прямо по центру зала, но все витрины были встроены вдоль стен, и выдвигать одну из них внутрь показалось бы странным. Поэтому Сюй Хуань расположила премиальные товары в самом центре задней стены — так, чтобы покупатели видели их сразу при входе.

Затем она достала рекламные материалы, приложенные к партии товара, и приклеила их на стену за прилавком. Жаль только, что листовки оказались слишком маленькими. Сюй Хуань решила, что позже закажет у рекламного агентства большие баннеры и повесит их снаружи.

Между тем Юэ Э поставила у входа маленькую угольную печку и одолжила горячий уголь у соседнего лотка с едой, чтобы вскипятить воду для детей. Она уже решила, что будет брать с собой из дома крупы и овощи и готовить обед прямо в магазине.

К десяти часам наконец появились первые покупательницы. Юэ Э поспешила их встретить. За последние дни она много помогала в магазине сестры и уже хорошо разбиралась в товаре. Две девушки двадцати с лишним лет заинтересовались пудрой.

Юэ Э достала несколько коробочек и терпеливо помогала им выбирать. Девушки долго совещались, пробовали пудру на руках и лишь через пятнадцать минут купили одну коробку, довольные уйдя. Сюй Хуань наблюдала за матерью и отметила про себя: та всё время мягко улыбалась и ни разу не проявила нетерпения. «Мама отлично подходит для этого дела», — подумала она.

Днём Сюй Баосин забрал их домой. За день продали всего четыре-пять товаров, но Юэ Э не расстроилась — ведь магазин только открылся, и она верила, что при усердии дела обязательно пойдут в гору.

Так Сюй Хуань провела всё время каникул, помогая матери вести дела. Зимой на улице стоял холод и сухость, поэтому она предложила выставить увлажняющие средства на самые видные места как основной ассортимент. Каждому новому покупателю она предлагала попробовать образцы.

Этот приём оказался очень эффективным: многие, опробовав крем, сразу же покупали его. Постепенно у магазина появились постоянные клиенты. Видя успех, Юэ Э начала смотреть на дочь другими глазами. Раньше она не верила словам сестры, что у «Эр Нинь» много хитроумных идей, но теперь поняла: у девочки действительно есть задатки торговки. С тех пор она стала серьёзнее относиться к советам дочери и даже начала учиться пользоваться косметикой по её рекомендации.

Однажды днём, когда Юэ Э как раз собиралась обедать, в магазин вошла одна женщина с ребёнком. Юэ Э уже хотела поприветствовать гостью, но вдруг узнала свою свояченицу Сюй Хуэйлань с дочерью Да Я.

— Хуэйлань! Проходи, садись… — Юэ Э поспешила уступить ей своё место и спросила, обедала ли та.

Хуэйлань была ошеломлена: «Разве свекровь работает здесь? Неужели нанялась в этот магазин?» Подумав о том, как её брат изводится в курятнике, а свекровь сидит в таком спокойном месте, она почувствовала раздражение:

— Свекровь, вас что, больше не зовут в курятник?

— Там твой брат нанял работников, а этот магазин — мой собственный, — объяснила Юэ Э.

— Твой собственный? — Хуэйлань широко раскрыла глаза. Она слышала от матери, что свекровь раньше варила пирожки на продажу, но открыть косметический магазин?!

Она внимательно посмотрела на лицо свекрови: кожа сияющая, лёгкий румянец, губы подкрашены — хоть и почти тридцать, выглядит не хуже двадцатилетней! Неудивительно, что она её сначала не узнала.

Хуэйлань почувствовала зависть: ведь она моложе свекрови, но последние годы только и делала, что ухаживала за ребёнком и вела домашнее хозяйство, даже не находя времени привести себя в порядок. Её кожа и цвет лица явно проигрывали.

Юэ Э предложила ей и Да Я свой обед, но девочка заупрямилась и потребовала блинчики с начинкой. Юэ Э быстро отвела её к лотку с уличной едой, попросив свояченицу присмотреть за магазином. Та с радостью согласилась — теперь у неё появился шанс хорошенько выбрать себе косметику.

После обеда Хуэйлань ещё долго выспрашивала у свекрови, сколько же на самом деле приносит магазин, но Юэ Э была женщиной неразговорчивой и ничего не выдала. В итоге Хуэйлань ушла домой довольная, утащив с собой целую кучу косметики.

В конце месяца, когда Сюй Хуань вечером помогала матери сводить баланс, они обнаружили, что часть товаров пропала без следа. Девочка подумала, что в магазине побывали воры, и спросила мать.

— Твоя тётя сказала, что у неё проблемы с кожей, и взяла немного косметики домой для пробы… — объяснила Юэ Э.

Сюй Хуань возмутилась:

— У неё что, лицо размером с тарелку? Зачем ей столько средств?

Сюй Баосин, услышав это, рассердился:

— Как ты можешь так говорить? Ведь это твоя тётя!

— Папа! В магазине всё учтено. Если каждый, кому что-то понравится, будет просто брать товар домой, как мы вообще сможем работать? Это называется смешивать личное и деловое! — не выдержала Сюй Хуань.

— Это всего лишь маленький магазин! Откуда такие понятия — «деловое» и «личное»? Мы, деревенские, не заморачиваемся такими вещами. Больше никогда не говори так! — повысил голос Сюй Баосин.

Сюй Хуань замерла. Отец никогда раньше не говорил с ней так строго. Ей стало обидно, и слёзы навернулись на глаза. Юэ Э, увидев, как дочь надула губы и готова расплакаться, быстро обняла её:

— Не сердись на отца. Он говорит тебе это ради твоего же блага. Когда вырастешь, сама всё поймёшь!

А мужу добавила:

— Она же ещё ребёнок! Что она может знать? Будем учить постепенно, зачем так кричать?

— Я боюсь, что она сбивается с пути! — нахмурился Сюй Баосин. — Во всём хороша, но совсем не понимает человеческих отношений. Хотя… может, с возрастом станет умнее.

Сюй Хуань, хоть и была недовольна, понимала: отец всегда ставит интересы родни выше всего, и спорить с ним бесполезно. Она просто прижалась к матери и промолчала.

http://bllate.org/book/11626/1036141