Готовый перевод The First Rich Lady / Первая богатая женщина: Глава 6

Янь Инфу на мгновение опешил и переспросил:

— Перераспределить? Но дядя Ху ведь привык к первой лавке, да и Цинь Жуй с Люй Вэньсуном отлично справляются со своими магазинами. Зачем тогда всё менять?

Сянсян улыбнулась:

— Папа, сейчас все наши лавки процветают. Но раз я решила провести реформу, значит, не хочу, чтобы мастерская «Чжэньсин» застопорилась на достигнутом. Нам нужно думать о долгосрочном развитии, а для этого — приложить максимум усилий, чтобы сделать каждую лавку ещё лучше.

Сердце Янь Инфу слегка дрогнуло. Он был купцом и, конечно, не желал, чтобы его торговый путь оборвался здесь. Однако, сколько лет ни продавал ткани, он так и не понял, что ещё можно предпринять. Мысли о расширении возникали, но казалось, что пока не хватает решимости.

Увидев, что отец колеблется, Сянсян поспешила добавить:

— Первая лавка — старейшая, нельзя допустить её упадка. Вот мой план: Цинь Жуй талантлив, смел и внимателен к деталям. Туда, где большинство покупателей любят торговаться и ищут дешёвые, но качественные товары, он подходит лучше всего. Вторая лавка уже устоялась, даже после реформы она будет стабильной. Люй-гэ-гэ всегда действует осторожно и не любит рисковать — ему самое место там. А третья лавка ещё новая, небольшая, словно ребёнок. Думаю, дядя Ху с радостью вновь воспитает «малыша».

Янь Инфу всё ещё сомневался:

— А получится ли? Ведь это не их родные лавки. Вдруг они не справятся?

Сянсян ответила:

— Я тоже об этом думала. Но ведь говорят: «Дерево, если его пересадить, оживает; человек, если сменит место, расцветает». Давайте установим чёткие правила и попробуем два месяца. Если не выйдет — вернём всё как было.

Цинь Жуй, видя, что Янь Инфу всё ещё колеблется, улыбнулся:

— Господин, по-моему, молодая хозяйка очень умна. К тому же вести дела — всё равно что изучать учёность: надо много смотреть и учиться. Но во всём уезде Хэсян лишь «Синъюань», напротив нас, может сравниться с «Чжэньсином». Учиться нам больше не у кого. Лучше нам, трём управляющим, поменяться местами — это и вызов, и возможность перенять опыт друг у друга.

Янь Инфу вздохнул с восхищением:

— И правда, в каждом поколении рождаются свои таланты! Старость берёт своё… Придётся мне признать поражение!

Сянсян тут же обняла отца, подумав про себя: «В прошлой жизни папа погиб на улице через двенадцать лет, и убийцу так и не нашли. В этой жизни я ни за что не допущу такого!»

Она прижалась к нему и сказала:

— Папа совсем не стар! Без тебя я бы ничему не научилась…

Цинь Жуй быстро взял несколько листов бумаги и аккуратно записал все предложения Сянсян. Теперь план стал гораздо яснее и понятнее — преимущества и недостатки каждой лавки были чётко расписаны.

Янь Инфу провёл пальцем по бумаге и заметил:

— Почерк Цинь Жуя становится всё лучше — сильный и естественный… А ты, Сянсян, обычно пишешь изящным женским шрифтом. Сегодня же… такого я у тебя не видел.

Цинь Жуй засмеялся:

— Я как раз думал об этом! Обычно девушки пишут мелким каноническим шрифтом, а у молодой хозяйки — мощный, величественный стиль Янь Чжэньцина! Необычно, очень необычно!

Щёки Сянсян слегка покраснели. В прошлой жизни, когда она ходила в храм, один мастер писал именно таким шрифтом — широким, спокойным, от него на душе становилось мирно. Она попробовала научиться, но мало практиковалась. Теперь же, услышав похвалу, она почувствовала неловкость.

Янь Инфу, хоть и ценил образованных людей, в каллиграфии не разбирался и не придал этому значения. Он продолжил внимательно изучать записи и одобрительно кивнул:

— Всё, что вы предложили, мне нравится. Первая лавка — хлопок и лён по низкой цене, вторая — роскошные парчи, третья — комфортные и недорогие ткани… Но только управляющих менять? А служащие остаются на местах?

— Нет.

— Конечно, нет.

Цинь Жуй и Сянсян ответили хором, переглянулись, и Сянсян, смутившись, опустила глаза, щёки её снова зарделись. Она поспешила пояснить:

— В первое время управляющим будет непривычно на новом месте. Если ещё и всех служащих поменять, всё станет чужим — начнётся путаница.

Цинь Жуй подхватил:

— Кроме того, каждый управляющий привык к своей команде. Некоторые служащие склонны лениться или жульничать. Если мы просто поменяемся местами, то сможем учиться и расти. А если возьмём с собой всю команду — настоящих перемен не будет.

Янь Инфу кивнул и решительно заявил:

— Хорошо! Раз вы оба за, и мне это нравится — завтра же позову дядю Ху и Вэньсуна, обсудим детали.

Сянсян добавила:

— Папа, есть ещё одно дело. Я хочу снизить цены на дешёвые хлопковые и льняные ткани в первой лавке на двадцать процентов.

Янь Инфу удивился:

— На этих тканях и так почти нет прибыли! Если снизить ещё на двадцать, то после выплаты жалованья мы окажемся в убытке!

Сянсян объяснила:

— Я проверила: у нас много запасов хлопка и льна, да и ты собираешься делать новую закупку. Давай закупим побольше. Цены укажем как временные — только с октября по декабрь. Этим летом была сильная засуха, урожай у бедняков, скорее всего, плохой, даже есть нечего…

Янь Инфу тут же согласился:

— Верно, верно! Сянсян, как же ты всё предусмотрела! Деньги — не главное. Если можем помочь людям в беде — это важнее. Сейчас же напишу торговцам, чтобы прислали побольше дешёвых тканей.

Цинь Жуй был поражён. Он знал, что семья Янь добродушна, но думал, что «без жадности не бывает торговли» — максимум, не пользоваться бедствиями для наживы. А тут отец и дочь готовы работать себе в убыток!

Янь Инфу продолжил с воодушевлением:

— Может, закупим ещё и бесплатно раздадим беднякам?

Сянсян покачала головой и улыбнулась:

— Папа, ведь говорят: «Литр риса — благодать, бочка — враг». У всех есть руки и ноги. Стихийное бедствие — не наше дело. Мы должны поддержать людей в трудную минуту, но не брать на себя всё. Мы — не спасители мира. Настоящий спаситель — нынешний император. Только он может принести стране мир и благополучие.

Янь Инфу был глубоко тронут — не только словами дочери, но и воспоминаниями о собственных прежних, наивных поступках.

Он направился к столу, чтобы написать письма поставщикам. Цинь Жуй, всё ещё удивлённый, спросил с любопытством:

— Сянсян, не ожидал, что ты так способна. И ещё — ты так мне доверяешь, что готова отдать мне первую лавку. Значит, признаёшь мои способности?

Сянсян сердито фыркнула и язвительно ответила:

— Не знаю насчёт способностей, зато знаю, что в личной жизни ты ведёшь себя крайне плохо.

Цинь Жуй опешил. Увидев, что Сянсян раздражённо подобрала юбку и ушла, он потёр нос и подумал: «Как же трудно понять женщин!»

Он задумался и пошёл во двор, где у конюшни кормил коня А Сунь.

— А Сунь, — окликнул он, — что с молодой хозяйкой? Кажется, она чем-то недовольна?

А Сунь недоумённо пожал плечами:

— Не знаю. В последние дни она в отличном настроении.

Цинь Жуй пробормотал себе под нос:

— Странно… Она ко всем добра, а ко мне — нос воротит, глаза строит. Когда обсуждаем дела — всё нормально, а потом вдруг надувается и игнорирует меня… Что за «личная жизнь»? При чём тут я?

А Сунь снова пожал плечами, но вдруг вспомнил:

— Я всегда сопровождаю девушку, ничего подозрительного не замечал. Хотя… в день Фестиваля цветов она, кажется, видела, как ты был с Янь Ян.

На следующий день Янь Инфу собрал всех трёх управляющих у себя дома. Сянсян немного нервничала — не из-за других, а из-за Люй Вэньсуна. В прошлой жизни они случайно встретились до её замужества, даже не поговорив.

После того как отец был убит, она оказалась запертой в доме семьи Ли, и жизнь стала невыносимой. Тогда Люй Вэньсун поспешно приехал, чтобы увезти её.

Но в те времена без семьи и поддержки она не могла получить даже разводного письма. Если бы она ушла с Люй Вэньсуном, их обвинили бы в прелюбодеянии — мужчину забросали бы камнями, а её утопили. Даже если бы Люй Вэньсун рискнул, она не хотела втягивать его в беду.

Встретить благодетеля снова — для неё было огромным волнением. Она слышала, что Люй Вэньсун трудолюбив и надёжен, хотя и несколько скучен и консервативен. Если не считать прочего, такой человек с чувством долга вполне достоин доверия.

Но в прошлой жизни помочь ей хотел не только Люй Вэньсун, но и его жена. Госпожа Люй, сопереживая её судьбе, даже придумала план подделать смерть.

Если в этой жизни она эгоистично займёт место Люй Вэньсуна, разлучив такую прекрасную пару, разве это не будет её грехом?

Янь Инфу подробно объяснил план дяде Ху и Люй Вэньсуну. Хотя оба сначала засомневались, в основном они были взволнованы и согласились попробовать.

Лишь Янь Инфу заметил, что сегодня дочь особенно мягка с Вэньсуном.

Сянсян налила чай, аккуратно подала дяде Ху, потом — Люй Вэньсуну, улыбаясь так, что глаза её изогнулись полумесяцами:

— Дядя Ху, Люй-гэ-гэ, пейте чай! Вчера я была во второй лавке и увидела, что рядом открылась новая чайная. Выбрала специально для вас самый лучший сорт!

Дядя Ху и Люй Вэньсун были приятно удивлены. Цинь Жуй же нахмурился: почему для него даже чашки не приготовили?

Люй Вэньсун вежливо сказал:

— Молодая хозяйка слишком любезна! Если господин приказывает — мы, конечно, подчинимся. Зачем было специально нас приглашать?

Дядя Ху тоже закивал.

Сянсян, прикусив губу, улыбнулась:

— Люй-гэ-гэ, дядя Ху зовёт меня по имени, и ты тоже зови. «Молодая хозяйка» — звучит так официально, будто мы чужие.

Люй Вэньсун опустил глаза и торопливо пробормотал, что это неприлично. Цинь Жуй же чуть не вытаращил глаза: ведь когда он однажды назвал Сянсян по имени, она явно показала, что ей это не понравилось!

Он внимательно осмотрел Люй Вэньсуна: тот был невзрачен, невысок, давно не занимался спортом и в двадцать с лишним уже начал полнеть. Почему же Сянсян так к нему внимательна?

Пока он размышлял, Сянсян недовольно сверкнула на него глазами. Цинь Жуй потёр нос, чувствуя себя обиженным, и сам принёс чашку, сам налил себе чай.

Янь Инфу ничего не заметил и с воодушевлением продолжил:

— Хотя я и хозяин, а вы — управляющие, я всегда уважал ваше мнение. Дядя Ху, ты меня лучше всех знаешь. Хочу услышать ваши мысли, чтобы вместе сделать нашу мастерскую «Чжэньсин» ещё процветающей!

Дядя Ху отхлебнул чай и осторожно сказал:

— Такие перемены… конечно, волнуют. Если не получится, первой лавке, может, и не страшно — последние два года дела там и так не блестящие. Но вторая и третья могут пострадать.

Сянсян нахмурилась:

— Как можно заранее сдаваться? Да и ты, дядя Ху, самый способный! Ведь именно ты вырастил первую лавку. Третья уже стабильна, а с твоим приходом, возможно, расцветёт так же, как когда-то первая!

Дядя Ху, который умел ловко общаться с клиентами, дома, перед хозяином, снова стал застенчивым, как в юности. Он ласково потрепал Сянсян по голове:

— Господин, Сянсян растёт, уже не та тихая девочка, что раньше не интересовалась делами.

Янь Инфу вздохнул с лёгкой грустью:

— Я думал, раз она любит покой, пусть будет обычной благовоспитанной девушкой. Но, видно, пошла в меня — рождена для торговли, не переделать.

Дядя Ху знал мысли хозяина и промолчал. Люй Вэньсун же удивился:

— А разве это плохо, господин? В последнее время молодая хозяйка часто ходит по лавкам, замечает такие вещи, о которых я и не думал. Видно, она рождена для этого дела! Найдите ей хорошего мужа-приёмыша — и жизнь пойдёт в гору!

Глаза Сянсян потемнели. Она оперлась на подбородок и сказала:

— В этом мире всё плохо: женщина не может сама открыть дело. Зачем тогда искать мужа? Я и одна неплохо живу.

Люй Вэньсун никогда не слышал таких еретических слов. Он побледнел и строго произнёс:

— Молодая хозяйка, не смей так думать! С древних времён мужчина женится, женщина выходит замуж — это естественно. Жизнь дана, чтобы создавать семью и продолжать род.

Сянсян знала, что Люй Вэньсун консервативен, поэтому промолчала, лишь недовольно отвела взгляд.

Когда все договорились о деталях, каждый отправился в свою лавку. Янь Инфу решил начать перемены со следующего дня, поэтому им нужно было сегодня же вернуться и пересчитать товар.

Во вторую лавку, самую большую, поехали Янь Инфу, Сянсян и Цинь Жуй.

Когда Янь Инфу вышел по делам, Цинь Жуй тихо спросил:

— Сянсян, похоже, у тебя плохой вкус.

Сянсян удивлённо посмотрела на него:

— Что ты имеешь в виду?

— Раньше тебе, наверное, нравился Ли Шо? Тот лицемер, святой на словах. А сегодня ты так тепло приняла Люй Вэньсуна… Неужели…

Сянсян схватила лежавшую на столе книгу учёта и стукнула его по голове:

— Ерунду несёшь! Я не слепа — Ли Шо вообще никто! А Люй-гэ-гэ добрый, честный, без вредных привычек. Разве я слепа?

Цинь Жуй опешил:

— Так ты действительно хочешь выйти за Люй Вэньсуна?

Сянсян закатила глаза:

— Скажи ещё глупость — пожалуюсь папе, чтоб выгнал тебя! Мне-то всё равно, но если Люй-гэ-гэ оклеветают, как он найдёт хорошую жену?

http://bllate.org/book/10513/944354