Готовый перевод The Male Lead Doesn’t Cooperate [Quick Transmigration] / Главный герой не сотрудничает [Быстрое переселение]: Глава 35

Через несколько минут Ху Чэн вошёл с улицы и, улыбаясь, сказал:

— Босс согласился.

Сун Цунь тоже улыбнулся:

— Ваш босс очень умён.

Лучше заработать поменьше, но распродать весь залежавшийся товар. Иначе всё это добро будет пылью покрываться, а без оборотных средств как закупать осенние новинки?

Ху Чэн пояснил:

— У босса просто нет выбора. Несколько человек с завода уже разъехались по другим провинциям и городам в поисках клиентов. Неизвестно, как у них дела — удалось ли хоть что-то продать. Да и вообще он верит в твои способности: в прошлом году ты реально помог нам, так что пусть будет, сколько получится.

Это правда: с любым другим босс вряд ли согласился бы на такую цену.

Сун Цунь сказал:

— По такой цене вы точно не проиграете. Возможно, даже получите неожиданную выгоду.

Ху Чэн покачал головой. Какая ещё может быть неожиданная выгода?

Сун Цунь, видя его недоверие, ничего больше не стал объяснять — сам скоро поймёт.

Первую партию товара Сун Цунь взял небольшую: по сотне экземпляров каждой из дюжины моделей одежды.

Вечером они арендовали временный прилавок на самом оживлённом ночном рынке провинциального центра. Все трое переоделись в ту одежду, которую собирались продавать, и Сун Цунь, взяв мегафон, начал кричать:

— Прямые поставки с фабрики! Всё напрямую от производителя, без посредников! Эта рубашка на мне в других местах стоит десятки юаней, а у нас — всего десять! Всего за десять юаней можно купить самую модную рубашку этого сезона!

Как только мегафон загремел, вокруг тут же собралась толпа — в основном подростки семнадцати–восемнадцати лет, парни и девушки, которые оживлённо засыпали вопросами:

— Правда, рубашка десять юаней?

— А штаны на тебе сколько стоят?

— А юбка красивая, сколько за неё?

Сун Цунь поднял мегафон выше:

— Вся наша одежда — прямые поставки с фабрики! Такую цену вы больше нигде не найдёте. Даже если где-то и встретите такую же модель по такой же цене, качество у нас лучше! Берите, пока не передумали — не пожалеете!

С каждым его возгласом вокруг прилавка собиралось всё больше людей, всё больше желающих рассмотреть товар. Одежда действительно была дешёвой: на том же рынке многие лотки продавали такие же модели, но дороже. Люди не глупы — конечно, предпочтут купить здесь.

Когда покупателей стало особенно много, Сун Цунь попросил Сун Сяо Лу принимать деньги, а Сюй Чанцина — упаковывать товар.

Сам же он продолжал кричать в мегафон:

— Каждой модели всего по сто штук! Проходите мимо — пожалеете! Раскупят — и всё, больше не будет! Всё напрямую от фабрики, больше не завезут!

Ночной рынок был большим, поток людей — огромным, и желающих купить одежду хватало. Многие, увидев такую выгоду, брали сразу по три–пять вещей. И всё же к концу торговли одежда не закончилась — примерно половину каждой модели так и не продали.

Сун Сяо Лу упаковывала товар и не могла не признать: сегодняшние действия старшего брата её поразили. Уметь спокойно вести переговоры — это одно, но вот так, прямо на улице, громко торговать одеждой — совсем другое! Она и не подозревала, что её брат, кроме того что отлично учится, ещё и талантливый продавец.

Только они собрались сесть в машину и ехать в гостиницу, как подошли две женщины — местные торговки с рынка. Они объяснили Сун Цуню, что из-за их слишком низких цен их собственная одежда перестала продаваться, и такое ведение бизнеса недопустимо.

Сун Цунь заверил их, что в следующий раз они уже не будут торговать на этом рынке.

Женщины успокоились: раз они больше не появятся здесь, ущерб будет невелик, и волноваться не о чем.

Вернувшись в гостиницу, все трое были вымотаны до предела. Сюй Чанцин и Сун Цунь мечтали лишь принять душ и лечь спать, но Сун Сяо Лу горела энтузиазмом и не отставала от брата, требуя узнать, сколько же они сегодня заработали.

Сун Цунь еле держал глаза открытыми и не хотел пересчитывать деньги, но приблизительную сумму знал:

— Около двух с лишним тысяч.

— Что?! — Сун Сяо Лу широко раскрыла глаза, не веря своим ушам.

Сун Цунь похлопал её по голове:

— Не удивляйся так. Хотя мы и продаём дёшево, зато объёмы большие.

Сун Сяо Лу восхищённо воскликнула:

— Если каждый день зарабатывать по две тысячи, то за месяц получится шестьдесят тысяч!

Сун Цунь посмотрел на неё:

— Не мечтай. Гостиница, аренда прилавка, машина — всё это деньги. И вам с зарплатой тоже надо платить.

Сун Сяо Лу кивнула, подумав про себя: даже с учётом расходов всё равно получается немало. А потом вдруг вспомнила слова брата и быстро спросила:

— Старший брат, ты сказал, что будешь платить мне зарплату?

Сун Цунь кивнул:

— Конечно. Не могу же я заставлять тебя работать бесплатно. Сегодня ты отлично себя показала, так что получай повышенную оплату. И можешь выбрать себе несколько комплектов одежды из тех, что продаём. Всё равно осенью в город едешь учиться — должны же быть у тебя красивые наряды.

Сун Сяо Лу прикусила губу и серьёзно заявила:

— Старший брат, я обязательно буду хорошо работать!

Сун Цунь устало кивнул:

— Иди в свою комнату отдыхать. Ты, может, и не устала, а я — валюсь с ног.

— Хорошо, сейчас пойду, — ответила Сун Сяо Лу, но у двери обернулась и добавила: — Старший брат, не волнуйся, я никому не скажу второму брату, сколько ты зарабатываешь.

С этими словами она захлопнула дверь и убежала.

Сун Цунь усмехнулся. «Даже если и скажешь — ничего страшного», — подумал он.

На следующий день, как раз в день базара, они рано утром отправились на большой рынок в районе Чэнпин, где работал Сюй Чанцин. В прошлом году за прилавок платить не приходилось, но в этом году, едва они расставили товар, к ним подошёл управляющий рынком и потребовал плату за место. Сумма была небольшая, и Сун Цунь сразу заплатил за целый месяц — приезжать будут только по базарным дням.

Во время летних каникул на рынок приходили не только пожилые люди, но и множество студентов. Перед началом торговли Сун Цунь вывесил табличку с ценами: короткие рубашки — 10 юаней, длинные рубашки — 10,5 юаня, платья — 12 юаней, юбки — 9 юаней, брюки — 9 юаней. Табличка была большая, буквы — крупные, так что любой, у кого нет проблем со зрением, мог прочитать цены издалека.

Сун Сяо Лу и Сюй Чанцин помогали раскладывать товар; часть одежды они повесили на вешалки. А Сун Цунь тем временем кричал в мегафон:

— Прямые поставки с фабрики! Всё напрямую от производителя! Рубашки, которые в других местах стоят по десятку юаней, у нас — всего десять! Платья, которые в других местах продаются за двадцать с лишним, у нас — всего двенадцать! Успевайте купить, не пожалеете!

Сун Сяо Лу, закончив раскладывать товар, с интересом наблюдала за братом и явно рвалась попробовать сама. Сун Цунь заметил её выражение лица, опустил мегафон и улыбнулся:

— Хочешь тоже покричать?

Глаза Сун Сяо Лу загорелись надеждой:

— Старший брат, мне можно?

— Если хочешь — почему бы и нет? — ответил Сун Цунь и протянул ей мегафон. — Давай попробуй.

Сун Сяо Лу взяла мегафон, кашлянула и начала:

— Прямые... поставки с фабрики! Всё напрямую от производителя! Брюки, которые в других местах стоят по десятку юаней, у нас — всего девять! Все брюки по девять юаней! Отличное качество, модный фасон — и всего девять юаней за штуку! Успевайте купить, не пожалеете!

С каждым возгласом она говорила всё увереннее и энергичнее. Видя, как к прилавку подходят всё новые покупатели, как одежда одна за другой уходит, а деньги одна за другой поступают в кассу, она чувствовала настоящую гордость. Даже когда голос стал садниться, она не хотела останавливаться — лишь бы продать всё и заработать побольше, чтобы старший брат дал ей хорошую зарплату.

Весь первый час торговли кричала именно Сун Сяо Лу. Сун Цунь даже попросил её периодически переодеваться в разные модели, чтобы покупатели могли оценить, как вещи сидят. На этот раз он заранее одолжил у Ху Чэна несколько занавесок и оборудовал два отдельных уголка для примерки. Правда, некоторые покупатели, не желая толкаться в тесноте, просто называли размер понравившейся вещи и уходили с покупкой.

Сун Цунь и Сюй Чанцин занимались приёмом денег и выдачей товара. Работа не тяжёлая, но из-за большого количества людей к обеду оба молодых человека порядком устали. Заметив, что сестра почти охрипла, Сун Цунь потянул её за рукав и протянул фляжку с водой:

— Выпей воды, отдохни немного. Не обязательно кричать без остановки.

Сун Сяо Лу взяла фляжку:

— Мне не нужно отдыхать. Сколько уже продали?

Сун Цунь улыбнулся:

— Сегодня главная заслуга — твоя. Женские модели почти раскупили. Молодые девушки видели, как тебе идёт одежда, и сразу брали. А тёти и мамы, выбирая детям, тоже спрашивали цену, узнавали, что дешевле, чем в других местах, и покупали.

Одежда на человеке всегда смотрится лучше — именно поэтому в будущем все продавцы начнут использовать модели для фото и видео.

Сун Сяо Лу улыбнулась:

— Конечно, я тоже постаралась. Но главное — наши цены. Будь они выше или хотя бы такие же, как у других, вряд ли продажи пошли бы так хорошо.

Она была права: большинство покупателей сначала смотрели на цену, потом — на фасон и качество. А поскольку их товар сочетал низкую цену с хорошим качеством, даже те, кто не планировал покупать одежду, не удерживались и брали по паре вещей: «Раз уж такая удача — надо брать, пока есть!»

Сун Цунь с восхищением посмотрел на неё:

— Не ожидал, что у Сяо Лу такой талант к торговле!

Сун Сяо Лу самодовольно улыбнулась. Она же сестра старшего брата — одного отца, одной матери. Если он такой умный, она уж точно не глупа!

Сюй Чанцин рядом вздохнул:

— Вы с братом оба талантливы в торговле. А я вот не смог бы взять мегафон и кричать.

Сун Сяо Лу подхватила:

— Сюй-гэ, ты же студент университета! Тебе и не придётся заниматься торговлей. Какая разница, есть у тебя талант или нет?

— Сун Цунь тоже в одиннадцатом классе, говорят, у него отличные оценки — точно поступит в вуз. Ты поступила в техникум. Вам обоим светит хорошее будущее. А я, студент университета, рядом с вами чувствую себя ничем не лучше, — усмехнулся Сюй Чанцин. Он считал себя слишком застенчивым: тем, кто легко общается с людьми, везде легче живётся. Он даже немного завидовал брату и сестре.

Сун Сяо Лу засмеялась:

— Сюй-гэ, если бы ты такое сказал кому-нибудь другому, тебя бы точно побили. Если у студента университета нет преимуществ, то у кого они вообще есть?

Сюй Чанцин театрально сжался, изображая испуг.

Сун Сяо Лу прикрыла рот ладонью и хихикнула.

К концу базара женские модели остались только две — брюки. Остальное, включая вещи с небольшими дефектами, раскупили по сниженной цене. Мужские модели: брюки почти закончились, а рубашек осталось немало.

После обеда, немного отдохнув, они отправились к Ху Чэну за новой партией товара.

За два дня Сун Цунь уже получил представление о спросе на рынке, поэтому при заказе увеличил количество женских моделей на пятьдесят единиц каждой и уменьшил мужские на столько же.

Ху Чэн с любопытством спросил:

— Вы за два дня уже весь товар распродали? Как вам это удалось?

Сун Цунь взглянул на него:

— Сам скоро узнаешь.

Ху Чэн, видя, что тот не хочет раскрывать секрет, не стал настаивать. Сун Цунь спросил:

— Ваши сотрудники, которые ездили по клиентам, ещё не вернулись?

Ху Чэн почесал затылок:

— Вернулись. Продали кое-что. Но клиентов найти непросто, да и август уже на носу — сезон заканчивается, многие магазины готовятся к осени. С таким объёмом складских запасов им ещё долго мотаться... Я тебе честно говорю. И не рассказывай никому, по какой цене мы тебе отпускаем товар. Босс сказал: раз ты в прошлом году помог нам, он не станет повышать цену.

Сун Цунь кивнул.

Днём они нашли площадь, где можно было торговать, и развернули прилавок. Продажи шли хуже, чем на рынке, но каждая проданная вещь — это чистая прибыль. К ужину они успевали реализовать около пятидесяти–шестидесяти единиц, зарабатывая таким образом ещё пару сотен юаней. Лучше так, чем валяться в гостинице и ничего не делать. И не стоит пренебрегать даже двумястами юанями: в то время месячная зарплата многих рабочих составляла всего двести–триста юаней.

После ужина они снова поехали на ночной рынок — уже на другой. Поток людей там был сопоставим с базарным днём, но молодёжи было больше, и одежда продавалась легче. За вечер они без труда раскупали по сто–двести единиц.

http://bllate.org/book/9428/857023