Готовый перевод Second Daughter / Вторая дочь: Глава 68

Лю Юэ искренне не хотела выходить замуж. Жизнь старшей сестры, конечно, прекрасна, но сама она мечтала быть наравне с мужчинами — не сидеть целыми днями дома, воспитывая детей и угождая мужу, а иметь собственное дело и заниматься тем, что нравится.

С того самого дня, как она начала торговать, Лю Юэ больше не думала о замужестве. Выйдя замуж, пришлось бы бросить всё, что у неё есть. Даже если лавку можно будет передать в приданое и продолжать вести дела через управляющего, сама она уже не сможет лично этим заниматься. А Юэ мечтала о свободной, независимой жизни. Конечно, жизнь сестры по-своему прекрасна, но это не то, чего хочет она.

Лю Юэ ласково взяла мать за руку:

— Мама, неужели вы с отцом так спешите выдать меня замуж? Да я ещё хочу расширить своё дело! Если выдадите меня за первого попавшегося, кто знает — может, ему только мои деньги и нужны?

Я хочу выйти замуж за человека, у которого есть положение и который примет моё желание заниматься торговлей. А если такого не найдётся, лучше вообще не выходить — зачем потом терпеть всякие неприятности? Кроме сестры, кто в деревне живёт по-настоящему счастливо? У всех свои беды и заботы. А я не хочу мучить себя.

Лю Чжуй, услышав, что дочь не хочет замуж, нахмурился, но в душе потихоньку радовался: раз не выходит замуж — остаётся дочерью, остаётся своей. Конечно, рано или поздно всё равно придётся выдавать её за кого-то, но пусть подождёт ещё несколько лет, пока подрастёт.

Госпожа Чжан, напротив, была в отчаянии. Услышав такие «безбожные» слова от собственной дочери, она чуть не лишилась чувств — разве так говорят девушки? Хорошо ещё, что рядом никого не было, а то Лю Юэ и вовсе не найти жениха! Какие девушки не мечтают о доме, муже и детях, а уж тем более — о торговле! Это ведь такая тяжёлая и хлопотная работа.

Но характер у Юэ с детства такой — сколько ни говори, всё равно не переубедишь. Даже старшую сестру привела в пример — и та не помогла. Госпожа Чжан совсем не знала, что делать.

Каждый раз, когда она упоминала о свадьбе Лю Юэ перед госпожой Ли, та тоже начинала волноваться, но подходящих женихов всё не находилось. Старая госпожа Лю тоже интересовалась делом, но, узнав, что Юэ открыла свою лавку, сразу сказала: «Лучше не связываться. У девочки слишком большой размах — не каждый мужчина сможет с ней ужиться. В нашей деревне за многие годы не было такой способной девушки. Не стоит выдавать её за первого встречного — можно и загубить судьбу».

Госпоже Чжан было и радостно, и тревожно одновременно. Дочери уже четырнадцать, а жениха всё нет! А теперь Юэ и вовсе твёрдо решила не выходить замуж и целиком погрузилась в торговлю. За несколько поколений в их роду не было такой девушки!

Она сердито посмотрела на Лю Чжуя, но тот молчал, и госпожа Чжан поняла: снова ей придётся быть «злой».

— Юэ, а если я попрошу жену старшего сына Ли поискать тебе жениха в городе? Как тебе такое?

Лю Юэ тут же ретировалась в свою комнату. Мать снова начала своё — если останется слушать дальше, та непременно заплачет, закатит истерику или даже пригрозит повеситься. Но, подумав о том, что скоро переедет в город и будет реже видеть родителей, Юэ стало немного тревожно.

Хорошо ещё, что госпожа Чэнь сейчас занята делами Лю Мэй и Лю Мэй, так что не будет лезть со своими придирками. Даже если будет что-то колоть за спиной у матери, та уже не даст себя в обиду. В деревне есть сестра и госпожа Ли — они приглядят, чтобы ничего плохого не случилось.

Вечером Лю Юэ тщательно собрала всю сменную одежду, постельное бельё и прочие женские принадлежности. Получилось несколько больших узлов — это всё её имущество на ближайшее время. Завтра нужно будет встать пораньше, чтобы успеть всё развезти и обустроиться.

Лёжа в постели, она размышляла о новых фасонах готовой одежды и постепенно задремала. При этом из-под рубашки выпала нефритовая подвеска, и лунный свет, падая на неё, мягко отразил едва заметные знаки «Наньгун». Жаль, что Лю Юэ этого не увидела.

Её комнатка находилась рядом со складом — так удобнее было следить за товаром. Скоро должна была прийти партия тканей от «Хуэйфэнь», а это дорогой и ценный товар, поэтому ночью обязательно кто-то должен был дежурить. «Будь готов к худшему, но надейся на лучшее» — таков был жизненный принцип Лю Юэ.

Переезд в город тоже был связан с безопасностью товара, но об этом она ни за что не скажет родителям — они и так слишком тревожные. Особенно мать: стоит упомянуть воров — и она тут же упадёт в обморок. Хотя на самом деле поводов для страха немного: в городе всю ночь дежурят сторожа, да и товар — не золото с драгоценностями, чтобы привлекать настоящих воров. Просто Юэ предпочитала перестраховаться.

Именно поэтому она заказала себе серебряную шпильку для волос с острым, как лезвие, наконечником — на всякий случай, для самозащиты. Обычно в каждой лавке оставляют ночного сторожа, но Юэ не хотела, чтобы вышивальщицы возвращались домой поздно. Позже, когда работниц станет больше, можно будет организовать посменное дежурство.

Утром вышивальщица Лю действительно привела нескольких новых мастериц. Лю Юэ поручила вышивальщице Гу проверить их навыки, а сама лишь утвердит окончательный выбор. Важно не только мастерство, но и характер: в лавке должны работать только те, с кем легко и приятно сотрудничать. Люди с дурным нравом только посеют раздор и зависть, а этого Юэ не потерпит.

Поэтому каждую кандидатку она лично осматривала. Лучше нанять меньше людей, но спокойнее работать.

Вышивальщица Гу тщательно проверила работу каждой и разделила их на категории. Затем девушки предстали перед Лю Юэ. Осмотрев образцы, Юэ согласилась с оценкой Гу — разделение было точным и справедливым.

Все четыре девушки знали Лю Юэ — слышали, что та открыла лавку, — и потому чувствовали себя неловко. Юэ внимательно осмотрела их. Трёх можно оставить, а четвёртую — нет. Хотя вышивала та неплохо, Юэ знала: эта любит сплетничать и не отличается честностью.

Она объявила, что берёт на работу вышивальщицу Хэ, вышивальщицу Тянь и вышивальщицу Ван. Та, кого не взяли, была возмущена, но спорить не посмела — всё-таки это не деревня, где можно кричать и устраивать сцены. В душе она возненавидела трёх выбранных: «Неужели они так уж лучше меня? Просто умеют льстить этой Лю! Наверняка всё было решено заранее — меня позвали лишь для вида!»

Лю Юэ поручила трём новичкам несколько дней поработать под началом вышивальщицы Гу, чтобы освоиться: понять распорядок дня, решить, кто будет приходить утром, а кто — днём. Раньше Юэ сама занималась всем этим, но теперь передала эти заботы Гу. Сама же она была занята: контролировала отделку соседней лавки, вела учёт и разрабатывала новые образцы одежды.

Вышивальщица Лю смотрела на всё это с лёгкой горечью, но молчала. Она понимала: хозяйка больше доверяет Гу. Зато трёх человек из деревни всё же приняли — это уже повод для гордости. В будущем, если всё пойдёт хорошо, возможно, и ей дадут больше ответственности. А пока надо просто хорошо работать — тогда и плату повысят, и уважения прибавится. Особенно перед мужем: пусть знает, что она зарабатывает не меньше, а то и больше него!

Менее чем за десять дней лавка Лю Юэ вновь открылась. На вывеске чётко значилось: «Основной товар — ткани „Хуэйфэнь“». Чтобы покупатели не боялись высоких цен, Юэ вывесила прайс прямо у входа. Кроме того, вышивальщицы громко выкрикивали рекламный лозунг, придуманный самой Юэ:

— Одинаковая цена — а носить можно ткань „Хуэйфэнь“! Почему бы не заглянуть?

Это привлекало внимание: даже неграмотные сразу понимали, что цена прежняя, но теперь можно позволить себе знаменитую ткань. Даже если не купят — всё равно зайдут посмотреть, а увидев, наверняка захотят приобрести.

Главное в торговле — это поток покупателей. Чем больше людей заглядывает в лавку, тем выше шансы на продажу. А кто из женщин не любит наряжаться? Кто не мечтает о ткани из знаменитого дома «Хуэйфэнь»? В те времена тщеславие было сильнее всего.

Люди ходили обедать в городской ресторан «Байсянлоу», пили только чай «Маоцзянь», и даже простая тарелка риса в «Байсянлоу» ценилась выше мясного блюда в любой другой забегаловке.

Лю Юэ по-прежнему улыбчиво помогала каждой покупательнице подобрать наряд, искренне стремясь найти именно то, что подойдёт. Она не навязывала самые дорогие модели, а советовала то, что лучше всего соответствовало случаю и фигуре. Такой подход покорял сердца дам и барышень — кому не хочется выглядеть идеально? Благодаря своему обаянию и вниманию Юэ быстро завоевала доверие клиентов.

Вышивальщица Гу теперь тоже помогала принимать покупательниц, особенно тех, кто уже бывал в лавке. Новых же Юэ по-прежнему предпочитала обслуживать сама. Это было не только из-за нехватки времени, но и потому, что она хотела подготовить Гу стать полноценной заменой себе — на случай, если лавка разрастётся. Даже если этого не случится, умение общаться с клиентами всё равно пригодится Гу в будущем.

Вышивальщица Лю занималась замерами, остальные мастерицы шили, подавали чай и помогали по мелочам.

Покупательницы с удовольствием замечали, как слаженно и спокойно всё работает в лавке. Хозяйка явно умеет управлять людьми: не слишком навязчива, но и не холодна — создаётся ощущение, что можно просто заглянуть, не чувствуя давления купить что-то обязательно. Уходя, гостей всегда провожали до двери с тёплой улыбкой, вне зависимости от того, совершили ли они покупку.

А главное — новая ткань! Старые клиентки сразу пришли, услышав, что в продаже появилась продукция «Хуэйфэнь». Ведь теперь можно купить знаменитую ткань по средней цене! Госпожа Цзэн, заранее знавшая о партнёрстве Юэ с «Хуэйфэнь», сразу же созвала своих подруг, чтобы те оценили качество. Если ткань действительно хороша, то и одна вещь стоит того. К тому же все знали: у Лю Юэ цены всегда честные.

А ещё ходили слухи, что для тканей «Хуэйфэнь» были созданы совершенно новые фасоны готовой одежды. Дамы и барышни, у которых и так было мало забот, с радостью отправились поглазеть на новинки — куда ещё девать время, как не на обновки?

http://bllate.org/book/8974/818288